【正文】 或多種行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。母子公司都是獨(dú)立的法人實(shí)體，母公司具有控股公司的性質(zhì)，是子公司的股東，以投資者的身份對(duì)所屬子公司進(jìn)行參股或控股，各子公司實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、 獨(dú)立核算，母子公司之間以資產(chǎn)為紐帶，實(shí)行資本運(yùn)作。集團(tuán)化戰(zhàn)略比較適合規(guī)模較大、跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。 26 集團(tuán)化戰(zhàn)略有以下優(yōu)點(diǎn)：（ 1）由于母子公司之間以資產(chǎn)為紐帶，實(shí)行資本運(yùn)作，母公司可以不從事任何產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)投資或控股來(lái)控制子公司，以資本運(yùn)作的方式將企業(yè)做強(qiáng)做大；（ 2）由于各子公司實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、獨(dú)立發(fā)展，互相的關(guān)聯(lián)性較小，所以企業(yè)能有效地避免因某方面的失利而產(chǎn)生 “ 全盤(pán)皆輸 ” 的局面，具有較好的成長(zhǎng)性和穩(wěn)定性。 集團(tuán)化戰(zhàn)略確實(shí)可以解決許多制約外向型、成長(zhǎng)性民營(yíng)建筑企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，幫助企業(yè)跳出發(fā)展遲緩的 怪圈，對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的做強(qiáng)做大起著十分關(guān)鍵的作用。由于各子公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，權(quán)力分散，母公司對(duì)子公司的控制力可能有所削弱，這就要求總公司對(duì)子公司的控股地位不動(dòng)搖，必須全力做好重要決策和監(jiān)督工作，這樣才能保證集團(tuán)化戰(zhàn)略的順利有效實(shí)施。 第 七 章、 中國(guó)孔明湖項(xiàng)目的運(yùn)行模式 商業(yè)模式，是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的商業(yè)靈魂。其內(nèi)容非常豐富，參閱綠維創(chuàng)景模式包括了收入模式、經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷模式、管理模式、投資分期、資本構(gòu)架、融資模式等等。 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，是商業(yè)策劃的重點(diǎn)，是形成可行性，實(shí)現(xiàn)融資運(yùn)作的前提。 有關(guān)商業(yè)模式 設(shè)計(jì)的詳細(xì)內(nèi)容。我們認(rèn)為，孔明湖旅游開(kāi)發(fā)商業(yè)模式 27 的構(gòu)建應(yīng)該包括收入模式、投資分期、營(yíng)銷模式、經(jīng)營(yíng)模式、管理模式、資本構(gòu)架及融資模式六大方面。 孔明湖的收入模式多元化 收入模式是商業(yè)模式最重要的內(nèi)容之一，它直接決定一種商業(yè)模式的成敗。針對(duì)孔明湖旅游的綜合滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，持續(xù)的收入可以為孔明湖的深度開(kāi)發(fā)提供有效的資金保障，而收入模式的多元化，是商業(yè)模式成功構(gòu)建的主要方面。收入模式的多元化是指收入模式中的各種收入方式、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)層次之間，能夠形成一種相互聯(lián)系的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。武當(dāng)村旅游開(kāi)發(fā)收入模式中，綜合了傳統(tǒng)觀 賞旅游收入模式、體驗(yàn)式觀賞旅游收入模式、休閑旅游收入模式、區(qū)域開(kāi)發(fā)收入模式、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)收入模式以及房地產(chǎn)收入模式，包括門(mén)票收入、休閑收入、商業(yè)收入、度假地產(chǎn)收入。門(mén)票收入對(duì)于大遺址旅游觀光旅游是孔明湖旅游景區(qū)的基礎(chǔ)市場(chǎng)，體驗(yàn)式觀賞旅游與休閑旅游市場(chǎng)是其核心市場(chǎng)。各種體驗(yàn)項(xiàng)目二次消費(fèi)、餐飲住宿和夜間消費(fèi)以及商業(yè)地產(chǎn)和度假地產(chǎn)。 孔明湖投資分期組合化 投資分期組合化處理，主要是指在進(jìn)行具體旅游產(chǎn)品投資分期規(guī)劃時(shí)，首先根據(jù)產(chǎn)品功能劃分不同投資項(xiàng)目類型，然后根據(jù)具體所要達(dá)到的目標(biāo)，做出投資時(shí)序表，再進(jìn)行投資 組合。由于武當(dāng)村已確定開(kāi) 28 園時(shí)間為 20xx 年開(kāi)始根據(jù)總體規(guī)劃的要求進(jìn)行一期二期三期等分期開(kāi)發(fā)投資。 孔明湖經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)約化 從武當(dāng)村旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)探討其經(jīng)營(yíng)模式，即采取“游憩體驗(yàn)創(chuàng)新”的泛旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式。 孔明湖的運(yùn)營(yíng)模式不同于隆中的運(yùn)營(yíng)模式，“游憩體驗(yàn)創(chuàng)新”的孔明湖泛旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式的特征體現(xiàn)在：一是游憩體驗(yàn)創(chuàng)新；二是泛旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。 孔明湖管理模式綜合化 傳統(tǒng)的垂直管理體系或?qū)俚毓芾眢w系均不能有效地平衡孔明湖的各方面資源保護(hù)和旅游發(fā)展的關(guān)系。結(jié)合應(yīng)用北京總部天立投資管理公司的垂直管理 體系和湖北泰坤公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司的屬地管理體制，有利于實(shí)現(xiàn)旅游發(fā)展目標(biāo)和最佳經(jīng)濟(jì)效益，有利于權(quán)責(zé)分明。從而實(shí)現(xiàn)資源保護(hù)和旅游發(fā)展雙重目標(biāo)。 孔明湖營(yíng)銷戰(zhàn)略品牌化 以時(shí)間為導(dǎo)向的縱向營(yíng)銷戰(zhàn)略和以行為組合為導(dǎo)向的橫向營(yíng)銷戰(zhàn)略相結(jié)合，縱向營(yíng)銷主要是指根據(jù)開(kāi)發(fā)的不同階段分期進(jìn)行，第一階段是蓄勢(shì)與造勢(shì)，這一階段主要采用渠道營(yíng)銷和大型活動(dòng)為行為導(dǎo)向，蓄勢(shì)待發(fā)；第二階段是集中造勢(shì)營(yíng)銷階段；第三階段，通過(guò)渠道、品 29 牌、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)等營(yíng)銷行為組合，成功進(jìn)入成勢(shì)階段，至此，完成了孔明湖縱橫結(jié)合的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段，在穩(wěn)定市場(chǎng)的 基礎(chǔ)上，運(yùn)用隆中大品牌，逐步開(kāi)始進(jìn)入孔明湖品牌延伸的營(yíng)銷階段，實(shí)施隆中大品牌戰(zhàn)略。 孔明湖投融資模式多樣化 旅游要突破資金瓶頸要發(fā)展，就必須尋求一種適合于旅游開(kāi)發(fā)特點(diǎn)的融資模式。目前旅游項(xiàng)目的融資模式主要有：直接投資模式、聯(lián)合投資模式、 BOT融資模式及投資基金融資模式等。 孔明湖旅游項(xiàng)目采用 BOT 模式的局限性 BOT 項(xiàng)目融資模式最主要的一點(diǎn)是項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目公司還要經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，最后才交給武當(dāng)村總公司。但是由于孔明湖開(kāi)發(fā)項(xiàng)目設(shè)置構(gòu)建的旅游產(chǎn)品的珍貴性及不可再生性，直接決定了 BOT 模式應(yīng)用于武當(dāng)村 旅游項(xiàng)目必然有其局限性。但對(duì)于孔明湖項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，可以運(yùn)用 BOT 模式。 孔明湖旅游項(xiàng)目采用投資基金模式的可行性 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民間私人資本、保險(xiǎn)基金和養(yǎng)老基金、企業(yè)資金、外國(guó)投資者等大量的閑散資金，通過(guò)投資基金模式，不但可以吸引大量閑散資金，還可避免“外資是否能夠進(jìn)入中國(guó)旅游業(yè)”的爭(zhēng)論，解決我國(guó)旅游項(xiàng)目資金瓶頸的問(wèn)題。 30 孔明湖項(xiàng)目投資基金融資模式實(shí)踐 西安曲江大明宮遺址區(qū)保護(hù)改造辦公室發(fā)起成立了大明宮基金會(huì)，標(biāo)志著大明宮遺址歷經(jīng)五十余年的文物保護(hù)工作從基本上依靠政府保護(hù)進(jìn)入了社會(huì)參與、 多方支持的嶄新階段。作為一家非營(yíng)利性公募基金會(huì)，旨在聯(lián)絡(luò)和爭(zhēng)取關(guān)心唐大明宮遺址、文物保護(hù)及博物館事業(yè)的團(tuán)體和個(gè)人的支持、贊助；增進(jìn)文物界、博物館間的交流與合作；促進(jìn)大明宮遺址區(qū)文物保護(hù)展示、博物館事業(yè)的發(fā)展及相關(guān)科學(xué)研究等工作。 第 八 章 、 孔明湖項(xiàng)目的 綜合效益評(píng)價(jià) 一、 生態(tài)效益分析 該項(xiàng)目建成后，將形成一個(gè)集休閑、度假、娛樂(lè)、游覽、觀光、美食為一體的生態(tài)旅游休閑度假湖，樹(shù)立一個(gè)全新的濱湖旅游度假形象，增強(qiáng)湖區(qū)水資源涵養(yǎng)功能，保護(hù)湖區(qū)生態(tài)和植被，使孔明湖及其周邊的生態(tài)環(huán)境得到進(jìn)一步提升和改觀，為周邊地區(qū)的發(fā)展 創(chuàng)造有利條件。 增加植被，凈化大氣和水質(zhì) 本規(guī)劃的實(shí)施將通過(guò)植樹(shù)造林和廣種花卉，增加旅游區(qū)的森林覆蓋率，發(fā)展適合本地的生態(tài)養(yǎng)花業(yè)。這將減少水域污染，凈化水質(zhì)，同時(shí)造林種花工程還對(duì)凈化氣候、改善局部氣候大有裨益。 31 為生態(tài)建設(shè)提供資金支持和知識(shí)支持 在生態(tài)旅游休閑度假湖的前期開(kāi)發(fā)工作中，投入大量資金用于植樹(shù)種花類的景觀綠化工作，后期的經(jīng)營(yíng)中，將從旅游收入中拿出一定比例的資金繼續(xù)用于生態(tài)建設(shè)，例如植樹(shù)種花、“三廢”處理設(shè)施、旅游生態(tài)保護(hù)科學(xué)研究等。 促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐用窈吐糜握叩沫h(huán)境保護(hù)意識(shí) 通過(guò)開(kāi)展生態(tài)旅游 ，使更多的當(dāng)?shù)鼐用裰苯訌穆糜螛I(yè)受益，使更多的旅游者享受到生態(tài)美，這樣當(dāng)?shù)鼐用窈吐糜握呖梢詮那猩砝嬷姓J(rèn)識(shí)到，生態(tài)質(zhì)量的提高與生活質(zhì)量的提高息息相關(guān)，從而大大提高社區(qū)居民和旅游者對(duì)生態(tài)保護(hù)和建設(shè)的支持。 二、社會(huì)效益分析 改善投資環(huán)境 生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展將有利于形成以旅游業(yè)為核心，不破壞生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這將進(jìn)一步改善襄城區(qū)和襄陽(yáng)市的投資環(huán)境，對(duì)區(qū)域發(fā)展具極大的促進(jìn)作用。而生態(tài)旅游休閑度假湖的實(shí)施有利于促進(jìn)襄陽(yáng)市、湖北省和外省、外國(guó)的人流、物流和資金流導(dǎo)向孔明湖及其周邊區(qū)域，有利于提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平，促進(jìn)區(qū) 域間經(jīng)濟(jì)的合作和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。 提升臥龍鎮(zhèn)的旅游形象 32 由于臥龍鎮(zhèn)發(fā)展旅游業(yè)較晚，在襄陽(yáng)市旅游業(yè)中地位不突出。生態(tài)旅游休閑度假湖一旦推向市場(chǎng)，將改變現(xiàn)狀，突出臥龍鎮(zhèn)生態(tài)休閑旅游區(qū)的形象，可以預(yù)料的是，生態(tài)旅游區(qū)將會(huì)加快臥龍鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展乃至襄城區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程，從而將極大改善襄城和襄陽(yáng)市的整體休閑度假形象。 旅游扶貧，推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步 由于歷史的原因，臥龍鎮(zhèn)發(fā)展滯后于襄陽(yáng)市，通過(guò)發(fā)展生態(tài)旅游，孔明湖周邊農(nóng)民可以向游客提供餐飲、住宿等各種旅游接待服務(wù)和生產(chǎn)旅游商品，這樣這種投入少、產(chǎn)出多、見(jiàn)效快的經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)將會(huì)給農(nóng)民帶來(lái)很大的收入。隨著生態(tài)旅游休閑度假湖的發(fā)展，將會(huì)有更多的當(dāng)?shù)鼐用駥⑵渖a(chǎn)、生活納入整體旅游區(qū)的發(fā)展之中，從而實(shí)現(xiàn)廣泛的脫貧致富。 三、經(jīng)濟(jì)效益分析 增加就業(yè)機(jī)會(huì) 旅游業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，可為當(dāng)?shù)鼐用駝?chuàng)造諸多的就業(yè)機(jī)會(huì)，使當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c到旅游產(chǎn)業(yè)建設(shè)中來(lái)。據(jù)估算，一個(gè)度假區(qū) 10000 個(gè)游客日可以創(chuàng)造 13個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。飯店創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)是平均數(shù)的 2倍，約 10000 個(gè)飯店使用者日創(chuàng)造 28 個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。這對(duì)于實(shí)現(xiàn)社會(huì)就業(yè)工程的貢獻(xiàn)力是非常明顯的。根據(jù)估算，本項(xiàng)目建成后，旅游景點(diǎn)年客流量將達(dá)到 30萬(wàn)人次 ，餐飲及其他服務(wù)消費(fèi)將達(dá)到 40萬(wàn)人次， 33 這將可以創(chuàng)造出約 300 個(gè)景點(diǎn)就業(yè)機(jī)會(huì)和 1500 個(gè)服務(wù)業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)。因此，孔明湖旅游開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益的直接表現(xiàn)就是能促進(jìn)就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。 增加當(dāng)?shù)鼐用袷杖牒拓?cái)政收入 本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)將會(huì)直接帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加當(dāng)?shù)鼐用袷杖?，增加地方就業(yè)機(jī)會(huì)，提高地方財(cái)政收入。本項(xiàng)目 40年內(nèi)將預(yù)計(jì)上繳利稅超 10億元，財(cái)政收入相當(dāng)可觀。 產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 本項(xiàng)目總投資 30億元，通過(guò)“投資 — 消費(fèi)－收入－再投資 — 再消費(fèi) — 再收入”這一循環(huán)、周轉(zhuǎn)的過(guò)程，對(duì)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)經(jīng)濟(jì)部門(mén)所產(chǎn)生的連 鎖效應(yīng)和最終影響，包括直接效應(yīng)、間接效應(yīng)、誘發(fā)效應(yīng)和繼發(fā)效應(yīng)。在這一循環(huán)、周轉(zhuǎn)的過(guò)程中，旅游地經(jīng)濟(jì)總量相對(duì)于投入會(huì)成倍地增長(zhǎng)，包括旅游區(qū)產(chǎn)值的增長(zhǎng)、為旅游企業(yè)提供產(chǎn)品與服務(wù)的部門(mén)和企業(yè)的產(chǎn)值增長(zhǎng)、以及旅游業(yè)從業(yè)人員會(huì)因旅游收入的增加而獲得個(gè)人新增收入。如果按 3 至 5 倍的乘數(shù)效應(yīng)來(lái)計(jì)算，本項(xiàng)目將帶動(dòng)地方 GDP 增長(zhǎng) 90 億至 150 億元，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)作出較大的貢獻(xiàn)。 第九章 、 孔明湖生態(tài)旅游休閑度假區(qū)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)理念 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展 34 孔明湖生態(tài)旅游休閑度假區(qū)的開(kāi)發(fā)，要盡可能融入襄陽(yáng)大旅游發(fā)展網(wǎng)絡(luò)中，利用旅游產(chǎn) 品方向差異與其他旅游景點(diǎn)聯(lián)合協(xié)作，爭(zhēng)取更多外地游客到孔明湖生態(tài)旅游休閑度假區(qū)。 避免過(guò)度城市化 不能用城市開(kāi)發(fā)區(qū)的模式和建設(shè)強(qiáng)度來(lái)指導(dǎo)本地區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)．國(guó)內(nèi)外眾多例子得出的經(jīng)驗(yàn)是旅游度假區(qū)的過(guò)度開(kāi)發(fā)將導(dǎo)致城市化，無(wú)序開(kāi)發(fā)建設(shè)只能使旅游度假區(qū)淪為成本高昂的普通城市社區(qū)，喪失其應(yīng)有的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境效益，旅游度假市場(chǎng)吸引力也就隨之消失，使城市喪失了城市發(fā)展的寶貴資源。 提高從業(yè)人員素質(zhì)，以旅游度假服務(wù)盈利 孔明湖生態(tài)旅游休閑度假區(qū)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求是很高的，建議引入現(xiàn)代旅游人才，并對(duì)員工進(jìn)行有 計(jì)劃的職業(yè)培訓(xùn)。 國(guó)外開(kāi)發(fā)成功的旅游度假區(qū)經(jīng)驗(yàn)表明，應(yīng)當(dāng)重視特色功能的開(kāi)發(fā)。對(duì)于能旅游度假的消費(fèi)者而言，小額的價(jià)格優(yōu)惠并非其追求的主要目標(biāo)，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，更應(yīng)把該產(chǎn)品提供社會(huì)地位的象征性功能和減少度假安排不確定因素的方便性功能置于價(jià)格優(yōu)惠之上。這也就要求孫家灣