【正文】 下： A、 新店：從開業(yè)當(dāng)日起， 三個月內(nèi)的 門 店算新店，新店 的商品淘汰率 應(yīng)達(dá)到 45%； B、老店：從開業(yè)當(dāng)日起，開業(yè)三個月后的門店 算老店，老店的商品淘汰率應(yīng)達(dá)到 6065%。 有償 增值 服務(wù) 產(chǎn)品 （社區(qū)特色） 為了創(chuàng)造門店的盈利能力和市場競爭力，我們開辟特色化的經(jīng)營服務(wù)產(chǎn)品，以提高其市場競爭力，來確保門店的盈利 ，特色社區(qū)有償服務(wù)的產(chǎn)品內(nèi)容如下： A、 二手商品 交易、代售 服務(wù) 類 （ 門店展示部分 ） ； ?、二手玩具置換及代售 ① 、 銷售手段 ⅰ、網(wǎng)絡(luò)展示 獲取訂單 ； ⅱ、門店展示 獲取訂單 ； ② 、 代理服務(wù) 費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn) 二手 玩具置換及代售 ，每 代售 成交后， 收取其 代售 商品成交 售價金額的 1015%/件。 ?、 二手 手袋（男 /女時尚精品） ① 、銷售手段 ⅰ、網(wǎng)絡(luò)展示獲取訂單； ⅱ、門店展示獲取訂單； ②、 費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn) 二手手袋（男 /女時尚精品），每代售成交后，收取其代售商品成交售價金額的 1015%/件。 ? 、二手 家具 ①、銷售手段 ⅰ、網(wǎng)絡(luò)展示獲取訂單； ⅱ、門店展示獲取訂單； ②、費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn) 二手家具代理銷售， 每代售成交后，收取其代售商品成交售價金額的 1015%/件。 27 B、自行車租用 /保管 /加氣 /維修 類 ； ⅰ、 每店 自行車 出租數(shù)量 5 部； ⅱ、 費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn) ?、自行車出租 ①、 小時 內(nèi)， 每輛自行車出車 一次收取 5 元； ②、 小時 內(nèi)， 每輛自行車出車 一次收取 10 元； ③、 小時 內(nèi)，每輛自行車出車一次收取 15 元； ④、 小時 內(nèi)，每輛自行車出車一次收取 20 元； ⑤、 小時內(nèi)，每輛自行車出車一次收取 25 元； ⑥ 、消費(fèi)者承租門店自行車時，每承租一輛自行車，需交 押金 300500 元或辦理 門店會員卡，憑卡租賃自行車 。 ?、 自行車保管 ①、 12 小時內(nèi)，收取 保管費(fèi) 2 元 ； ②、 23 小時內(nèi)，收取保管費(fèi) 5 元； ③、 35 小時內(nèi)，收取保管費(fèi) 8 元； ?、自行車加氣 ①、 消費(fèi)者自愿來門店 給其交通工具加氣時，每加氣一次，收取加氣費(fèi) 5 角， 代保管的自行車可享受免費(fèi)加氣服務(wù)一次，限當(dāng)天。 ?、自行車維修 ①、 門店根據(jù)其消費(fèi)者的自行車 所出故障程度， 每維修一次， 收取 510 元手工費(fèi)；此費(fèi)用不含零配件費(fèi)用； ②、當(dāng)天代保管的自行車，可享受免費(fèi)維修檢查一次或維修一次，但不承擔(dān)零配件費(fèi)用； C、 涼茶 售賣 服務(wù) 類 為了 提 供 門店商圈內(nèi)的消費(fèi)者 消費(fèi)的需求和 提高市場 競爭 能力 及 體現(xiàn)社區(qū)服務(wù)的特色化，現(xiàn)在和未來門店 引進(jìn)廣東地區(qū)內(nèi)有知名品牌影響力的涼茶售賣 商家 從事涼茶售賣服務(wù) ， 以提高 門店為社區(qū) 服務(wù) 的能力 和創(chuàng)造商品銷售的利潤空間。 ?、經(jīng)營模式： ①、 自營 ； ②、聯(lián)營 （公司提供場地 +銷售額提成 ，扣點(diǎn)率 2035%） ； ③、 租賃 （公司出租門店場地，收取租金和水電費(fèi)） ； 28 ④、 合伙 （公司提供設(shè)備 和員工、合作伙伴提供配方和師傅、銷售額雙方提成， 提成比例：我方占 70%；對方占 30%） 。 ?、結(jié)算方式 ①、 7 天結(jié)算一次； ②、 15 天結(jié)算一次； ③ 、 30 天結(jié)算一次。 D、 電訊相關(guān)服務(wù) 類 各類電話卡、手機(jī)充值卡、補(bǔ)換 SIM 卡及提供手機(jī)充電等； E、 互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù) 上網(wǎng)卡、游戲點(diǎn)數(shù)卡及網(wǎng)站點(diǎn)數(shù)卡等； F、 票務(wù)卡類 服務(wù) 國家發(fā)行的各類彩票、 各類演唱會、展覽會門票以及停車卡等； G、 代收報名服務(wù) 代辦各類培訓(xùn)班的報名手續(xù)等； H、 訂購禮品服務(wù) 代購考試教材、潮流用品、禮品等； I、 傳統(tǒng)便民服務(wù) 出售報紙、雜志、郵票、復(fù)印、傳真等； J、 代 繳費(fèi)服務(wù) 利用柜臺交易特點(diǎn)，為社區(qū)居民提供電話費(fèi)、水電費(fèi)、煤氣費(fèi)及收繳服 務(wù)； K、 家政服務(wù) 利用地緣優(yōu)勢，承辦社區(qū)居民洗碗、洗衣、花草培植等家政服務(wù)； 網(wǎng)絡(luò)銷售 服務(wù) 產(chǎn)品 門店除了將基本商品和特色社區(qū)有償服務(wù)產(chǎn)品在店內(nèi) 銷售外，我們將通過互聯(lián)網(wǎng)，采取 B2B、B2C 的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，銷售其產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品如下： A、 網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品 ⅰ、基本商品； ⅱ、二手商品； B、 網(wǎng)絡(luò)營銷手段 ⅰ、目錄銷售方式； 29 ⅱ、網(wǎng)絡(luò)圖片展示 +在線訂購； ⅲ、電話營銷 C、 代理手續(xù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn) 二手商品通過網(wǎng)絡(luò) 或店面陳列銷售， 獲得訂單并成功交易后，每成功交易 一次， 收取每件商品成交價格 的代理手續(xù)費(fèi) 1015%。 創(chuàng)新免費(fèi)服務(wù) 產(chǎn)品 為了體現(xiàn)企業(yè)對社會的責(zé)任感和使命感及為社區(qū)消費(fèi)者提高便利的服務(wù)條件，我們在門店推出 如下與眾不同的創(chuàng)新免費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品： ⅰ、公廁 ； ⅱ、自助吧臺 ； ⅲ、自動擦鞋機(jī)、雨具 ； ⅳ、 公用電話機(jī)； ⅴ、健康檢查； ⅵ、 送貨上門服務(wù) 步行時間在 15 鐘內(nèi)的， 根據(jù)不同區(qū)域顧客需求，提供 免費(fèi) 送貨上門服務(wù)； ⅶ、 小五金類商品購買后便民安裝服務(wù)（如：燈泡、水管、水龍頭、小排插） ； 四、 門店 單店 運(yùn)營 管理 模式 定位 ㈠、 門店 經(jīng)營 面積定位 門店面積 以 80 平方米的店鋪為 基準(zhǔn) 。 ㈡、 門店作息時間 定位 根據(jù)門店所在社區(qū)的商圈和商圈內(nèi)的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，門店的營運(yùn)時間暫定為 :AM:7:00PM:11:00 ㈢、 門店組織架構(gòu) 定位 30 ㈣、 門店人力架構(gòu) 定位 ㈤、 門店人力編制 定位 以經(jīng)營面積為 80 平方米的 門店 和三班制的作息時間 為 人力編制 的依據(jù)， 人力需求在 46 人。 其中： 店鋪 店長 1 人； 店務(wù)助理 1 人； 店務(wù)員 23 人； 收銀員 12 人； 店鋪店長 （ 1 人） 店務(wù)助理（ 1） 店務(wù)員（1人） 店務(wù)員（1人） 店務(wù)員（1人 店務(wù)員（1人 店鋪 店長 店務(wù)助理 店務(wù)員 店務(wù) 員 店務(wù)員 店務(wù)員 31 ㈥、 門店員工工資結(jié)構(gòu) 定位 ?、店員 薪酬： 基本工資 +績效考核工資 +月度獎金 （開業(yè)后，根據(jù)本店收益確定） ?、 店長 薪酬： 基本工資 +績效工資 +月度獎金（開業(yè)后，根據(jù)本店收益確定） +期權(quán) （ 店長 —— 勝任本崗位工作，表現(xiàn)出色，工作滿一年以后，經(jīng)公司董事會批準(zhǔn)，給予期權(quán)獎勵、工作滿 3 年后兌現(xiàn)，在合作期間享受分紅權(quán)，合作期滿離開公司，公司按當(dāng)時市值回購 ） ? 、 級別 工資 結(jié)構(gòu)表 門店員工基本工資方案 （單位：元 /月） 工資級別代號 工資級別名稱 薪資標(biāo)準(zhǔn) E3 店長 級 資深 店長 E2 高級 店長 E1 初級 店長 F3 主管級 資深主管 F2 高級主管 F1 初級主管 G2 助理級 高級助理 G1 初級助理 H2 文秘級 高級文秘 H1 初級文秘 I4 員工級 資深員工 I3 高級員工 I2 初級員工 I1 見習(xí)員工 說明：新入職的員工，其基本工資部分 在試用期內(nèi)，統(tǒng)一按照 80%發(fā)放，除員工級 外，試用期為2 個月 ，見習(xí)員工在試用期內(nèi)，以廣州市最低工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 。 32 ㈦、 門店員工晉升流程 定位 為了調(diào)動門店員工的工作積極性， 發(fā)揮更大的個人能力，現(xiàn)在和未來進(jìn)入門店工作的員工，按照如下晉升流程 進(jìn)行晉升： ㈧、 門店商品配置 定位 以經(jīng)營面積為 80 平方米的門店做商品陳列配置，則 需商品總 SKU 數(shù)在 20213000 左右。 其中： ①、商品占比定位 E、 食品占 50%（其中：食品占 35%；鮮食品占 15%）； F、 日用化妝品 20%； G、 日用百貨 20%； H、 其他 10%。 ②、商品毛利率定位 為了適應(yīng)零售市場的競爭，公司的商品 毛利率定位如下，以確保適應(yīng)市場的競爭和公司的盈利。 一級市場： 商品毛利率 2025%； 二、三級市場： 商品毛利率 2228%； ㈨、 門店設(shè)備配置 定位 門店設(shè)備的配置，以 80 平方米的店為基準(zhǔn)，以市場上標(biāo)準(zhǔn)便利店為參照，則需配置如下設(shè)備： 46 組； 1 臺； 34 組； （池） 12 組； 1 個； 1 個； 見習(xí)店務(wù)員 店務(wù)員 店務(wù)助理 店鋪店長 區(qū)域經(jīng)理 片區(qū)經(jīng)理 營運(yùn)總監(jiān) 33 1 臺； 1 臺； 12 組； 1 臺； 1 臺； 1 臺； 樂冰機(jī) 1 臺； （立式或掛式或吸頂式空調(diào)） 12 臺； 12 臺； 1 個； 1 套； 1 部； 1 部； 1 套； 1 套 ； 1 個； 1 臺 ； 3 組 ； 2 個 1 臺 等 。 五、 投資預(yù)算分析 單店設(shè)備投資預(yù)算分析 （標(biāo)準(zhǔn)配置） 設(shè)備投資預(yù)算表（單位：元） 序號 設(shè) 備名 稱 數(shù) 量 預(yù)算金額 備 注 1 貨架 4 組 3200 按照 4 組計算 ，每組 800 元 2 座地雪糕雪條柜 1 臺 2021 3 冷飲柜 1 組 16000 立式 3 門高檔 4 熱狗機(jī)（池） 1 組 500 34 5 電飯煲 1 個 200 6 蒸包機(jī) 1 個 500 7 微波爐 1 臺 500 8 制冰機(jī) （ 98kg） 1 臺 12200 馬尼托瓦（中國）制冷有限公司報價 9 低溫柜 1 組 3000 按 1 組計算 10 開放式凍柜 1 臺 3000 11 汽水機(jī) 1 臺 3000 購買或可向可樂公司租用 12 軟雪糕機(jī) 1 臺 15000 13 思樂冰機(jī) 1 臺 7000 14 空調(diào)機(jī) 12 臺 6000 按照 2 臺計算 （立式或掛式或吸頂式空調(diào)） 15 收銀 POS 機(jī) 12 臺 6000 按照一臺計算 16 驗(yàn)鈔器 1 個 100 17 監(jiān)控器 1 套 1000 18 電話機(jī) 1 部 100 19 傳真機(jī) 1 部 1500 20 紅外線感應(yīng) 報警器 1 套 1000 21 音響設(shè)備 1 套 500 22 打卡機(jī) 1 臺 100 23 收銀臺 1 個 3000 廠家定做 24 煙酒柜 3 組 1500 按照 3 組計算 25 滅火器 2 個 400 按照 2 個計算 26 自行車 5 部 1000 按照 5 部計算 27 擦鞋機(jī) 1 臺 500 廠家報價 合 計 88800 此價格為廠家 第一次 報價， 以上設(shè)備按三年進(jìn)行攤銷， 每月 應(yīng)攤銷 88800247。 36＝ 35 單店投資 收益 預(yù)算 分析 以 單店經(jīng)營 面積為 80 平方米的 標(biāo)準(zhǔn)為預(yù)算基準(zhǔn) ，以月為計算單位 ： 某某 單店 投資收益預(yù)算表 單位：元 項(xiàng) 目 預(yù) 算 金 額 備 注 一、商品銷售收入 ￥ 150, 每天平均銷售額 5000元，客流 500人次，平均 客 單價 10元。 二、毛利率 % 三、商品銷售毛利額 ￥ 30, 四、營業(yè)費(fèi)用 ￥ 21, （一）可控費(fèi)用 ￥ 15, 工資 ￥ 8, 人員編制 6人， 其中 5人平均工資是 900元 /月， 1人工資為 3500元/月 。 福利費(fèi) ￥ 工資的 ％ 計提 水電費(fèi) ￥ 2, 門店水電費(fèi)，以 月為單位計提 通訊費(fèi) ￥ 店內(nèi)電話費(fèi) 90，采購員補(bǔ)助 30元，光遷月租費(fèi) 80元。 辦公費(fèi) ￥ 耗材品 100元，印刷品 100元。 修理費(fèi) ￥ 各種設(shè)備維修費(fèi)。 運(yùn)輸費(fèi) ￥ 1, 采購商品車費(fèi)。 包裝費(fèi) ￥ 購物袋費(fèi)用。 差旅費(fèi) ￥ 為公司辦事費(fèi)用。 清潔衛(wèi)生費(fèi) ￥ 政府收衛(wèi)生費(fèi) 30元 ,其它清潔費(fèi) 20元 . 低值易耗品攤銷 ￥ 收銀打印機(jī)紙、封箱膠、介刀等。 商品折價報損費(fèi) ￥ 殘損不可退換商品、被盜商品。 廣告費(fèi) ￥ 2, 快訊單張、工商廣告牌費(fèi)、美工用品的費(fèi)用。 接待 費(fèi) ￥ 相關(guān)政府部門來門店檢查工作時所花費(fèi)的飲料費(fèi)用 稅金 ￥ 銷售稅金 （二）不可控費(fèi)用 ￥ 4, 36 租賃費(fèi) ￥ 2, 營業(yè)場所租費(fèi)用。 固定資產(chǎn)折舊費(fèi) ￥ 2, 按照標(biāo)準(zhǔn)店設(shè)備配置采購清單的采購總額 ，分三年進(jìn)行攤銷 。 五、其它收入 ￥ 代售二手商品、自行車租賃、 包裝紙品售賣、小偷罰沒款 等 六、純利潤總額 ￥ 8, 510 個門店投資 收益 預(yù)算分析 ?、房 租 2 萬元 /月 (辦公、