【正文】 管服務(wù)，一些規(guī)模較小的金融機(jī)構(gòu)能夠接受和第三方合作建設(shè)機(jī)房的方案。由于注重安全性等方面的要求，對(duì)服務(wù)和機(jī)房質(zhì)量要求很高，因此對(duì)價(jià)格的敏感程度一般。 ? 政府行業(yè) 政府行業(yè)使用 IDC 業(yè)務(wù)主要用于電子政務(wù)的建設(shè)?！秶?guó)家信息化領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于我國(guó)電子政務(wù)建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》中強(qiáng)調(diào)了政務(wù)系統(tǒng)的互聯(lián)性、安全性和可持續(xù)發(fā)展性，因此網(wǎng)絡(luò)安全是政府行業(yè)近 12年信息化建設(shè)的投資重點(diǎn)。由于政府行業(yè)的特殊性，政府行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的需求將高于其他行業(yè)，其中防火墻、防病毒等基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品將是需求的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。 ? 教育行業(yè) 教育行業(yè)用戶(hù)比較迫切的需求是網(wǎng)絡(luò)帶寬、網(wǎng)絡(luò)安全方面的建設(shè)，遠(yuǎn)程教育、教學(xué)資源系統(tǒng)等是教育行業(yè)用戶(hù)信息化建設(shè)的重點(diǎn)投資方向。目前北京地區(qū)教育行業(yè)的信息化建設(shè)已經(jīng)發(fā)展到軟件和服務(wù)應(yīng)用建 設(shè)階段，因此 IDC 的穩(wěn)定性和安全性是教育行業(yè)用戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)。 ② 目標(biāo)客戶(hù)發(fā)展規(guī)劃 作為中端客戶(hù)品牌，“安全精品”的用戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感度較低，對(duì) SLA的要求比較高。在發(fā)展客戶(hù)時(shí)也應(yīng)考慮到按照“種子用戶(hù)傳播模型”的順序來(lái)進(jìn)行。現(xiàn)階段對(duì)于金融行業(yè)用戶(hù)，由于大型金融企業(yè)已經(jīng)建立了自己的數(shù)據(jù)中心，因此應(yīng)該以發(fā)展中小型金融企業(yè)為主。這些企業(yè)主要分布在保險(xiǎn)和證券行業(yè)，另外新興的商業(yè)銀行也將是“安全精品”的目標(biāo)客戶(hù)。對(duì)于教育行業(yè)用戶(hù)，初期應(yīng)重點(diǎn)在大學(xué)等高等院校發(fā)展，尤其是遠(yuǎn)程教育和教學(xué)資源系統(tǒng)發(fā)展較快的行業(yè)。 在“安全精品”擁有 一定數(shù)量的客戶(hù)后，成長(zhǎng)期的客戶(hù)發(fā)展應(yīng)利用已有客戶(hù)的種子效應(yīng)，在借助口碑傳播來(lái)發(fā)展用戶(hù)的同時(shí)還應(yīng)該通過(guò)統(tǒng)一的宣傳來(lái)擴(kuò)大影響，發(fā)展“安全精品”客戶(hù)群。 3．安全精品產(chǎn)品組合設(shè)計(jì) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 北京電信 IDC 增值業(yè)務(wù)規(guī)劃報(bào)告 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ① 組合原則 “安全精品”作為中端客戶(hù)品牌，應(yīng)從滿(mǎn)足客戶(hù)需求特點(diǎn)的角度出發(fā)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，同時(shí)考慮到北京電信 IDC增值業(yè)務(wù)的培育和發(fā)展，要盡量避免單純地銷(xiāo)售基礎(chǔ)產(chǎn)品，服務(wù)包要盡量將基礎(chǔ)產(chǎn)品和增值業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，促進(jìn)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。 “安全精品”目標(biāo)客戶(hù)的需求比較集中，因此在制定產(chǎn)品包時(shí)應(yīng)以符合其主要需求的業(yè)務(wù)為主，同時(shí)考慮到用戶(hù)需求的多樣性， 允許用戶(hù)在產(chǎn)品包的基礎(chǔ)上選擇其它增值服務(wù)使用。 ② 具體組合方案 金融行業(yè)和一些政府部門(mén)（如氣象、統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)等）的信息化程度較高，由于其行業(yè)特點(diǎn)而對(duì)于安全和數(shù)據(jù)格外重視，因此“安全精品”的產(chǎn)品組合從滿(mǎn)足這兩種需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。 ? 安全服務(wù)包 安全包宣傳重點(diǎn)在于滿(mǎn)足“安全精品”用戶(hù)除基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和 SLA標(biāo)準(zhǔn)要求外的網(wǎng)絡(luò)安全需求 安全包里面打入的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)主要是比較基礎(chǔ)性的單業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)安全評(píng)估和優(yōu)化可以不重點(diǎn)考慮 。 安全包以網(wǎng)絡(luò)安全為特色抓住客戶(hù)需求特點(diǎn)，價(jià)值體現(xiàn)在能夠在發(fā)生緊急事件時(shí)，根據(jù)事件的等級(jí)采取相關(guān)的措施 ，幫助客戶(hù)避免或者減小損失。 基礎(chǔ)服務(wù)里面可以選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)單業(yè)務(wù)，安全服務(wù)也可以選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)單業(yè)務(wù)。 業(yè)務(wù)類(lèi)別 業(yè)務(wù)顆粒 基礎(chǔ)類(lèi) 機(jī)架出租 機(jī)位出租 端口出租（含防火墻） 安全服務(wù)類(lèi) 入侵監(jiān)測(cè) 防 DDOS 攻擊 緊急響應(yīng) 系統(tǒng)臨時(shí)加固 其他 DNS 解析 ? 數(shù)據(jù)服務(wù)包 數(shù)據(jù)包主要是滿(mǎn)足“安全精品”用戶(hù)除基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和 SLA 標(biāo)準(zhǔn)要求外的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)安全需求。 數(shù)據(jù)包以數(shù)據(jù)存儲(chǔ)擴(kuò)展和數(shù)據(jù)安全為特色增值服務(wù)抓住客戶(hù)需求特點(diǎn)，價(jià)值在于向客戶(hù)提供存儲(chǔ)空間的擴(kuò)展服務(wù)，同時(shí)幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)由于操作失誤或系統(tǒng)故障等 導(dǎo)致的數(shù)據(jù)丟失問(wèn)題 基礎(chǔ)服務(wù)里面可以選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)單業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)也可以選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)單業(yè)務(wù)。 業(yè)務(wù)類(lèi)別 業(yè)務(wù)顆粒 基礎(chǔ)類(lèi) 機(jī)架出租 機(jī)位出租 端口出租（含防火墻） 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)類(lèi) 數(shù)據(jù)存儲(chǔ) 數(shù)據(jù)備份 數(shù)據(jù)恢復(fù) 其他 DNS 解析 ? 綜合 服務(wù)包 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 北京電信 IDC 增值業(yè)務(wù)規(guī)劃報(bào)告 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 綜合包兼顧了用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)擴(kuò)展及數(shù)據(jù)方面的需求，宣傳重點(diǎn)在于滿(mǎn)足綜合需求 ，以?xún)r(jià)值體現(xiàn)在以?xún)?yōu)惠價(jià)格滿(mǎn)足對(duì)增值服務(wù)有較高要求用戶(hù)的需求，能夠在發(fā)生緊急事件時(shí)，幫助客戶(hù)避免或者盡量減小損失 。 基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)每項(xiàng)里面可以選擇一種或多 種單業(yè)務(wù)。選擇不同單業(yè)務(wù)組合形成的綜合服務(wù)包的價(jià)格不同。 業(yè)務(wù)類(lèi)別 業(yè)務(wù)顆粒 基礎(chǔ)類(lèi) 機(jī)架出租 機(jī)位出租 端口出租（含防火墻） 安全服務(wù)類(lèi) 入侵檢測(cè) 防 DDOS 攻擊 緊急相應(yīng) 臨時(shí)系統(tǒng)加固 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)類(lèi) 數(shù)據(jù)存儲(chǔ) 數(shù)據(jù)備份 數(shù)據(jù)恢復(fù) 其他 DNS 解析 三、內(nèi)容港灣業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì) 1．內(nèi)容港灣品牌定位 國(guó)內(nèi) IDC市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿κ腔ヂ?lián)網(wǎng)的興起， ISP/ICP/網(wǎng)游等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)構(gòu)成了國(guó)內(nèi) IDC的主要用戶(hù)，“內(nèi)容港灣“就是北京電信 IDC針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)設(shè)計(jì)的客戶(hù)品牌。 “ 內(nèi)容港灣 ”主要定位于為 ISP/ICP/網(wǎng)游 打造“穩(wěn)定” 、 “快速” 、“經(jīng)濟(jì)” 的數(shù)據(jù)中心 。 專(zhuān)門(mén)針對(duì)占用基礎(chǔ)資源多而對(duì)價(jià)格接受度低的低端用戶(hù)設(shè)計(jì)的品牌 ； 在此品牌下，北京電信可以向目標(biāo)用戶(hù)群提供數(shù)據(jù)中心的所有業(yè)務(wù) ； 定位于滿(mǎn)足以 ISP/ICP/網(wǎng)游為主的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶(hù)對(duì) IDC高寬帶、大空間和高速度的需求，為用戶(hù)提供電信級(jí)機(jī)房設(shè)施和高寬帶條件等基礎(chǔ)服務(wù)，同時(shí)還為用戶(hù)提供增值服務(wù)和一定的 SLA服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 2．內(nèi)容港灣目標(biāo)客戶(hù) ① 目標(biāo)客戶(hù)特點(diǎn) “內(nèi)容港灣”是北京電信針對(duì)對(duì)價(jià)格比較敏感的低端客戶(hù)的服務(wù)品牌 ，目標(biāo)客戶(hù)群是 ISP/ICP/網(wǎng)游類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) ，具 有如下特點(diǎn)： ? 對(duì) IDC業(yè)務(wù)的依賴(lài)程度較高，同時(shí)對(duì)價(jià)格要求高，希望能以較低的價(jià)格使用 IDC； ? 主要使用 IDC服務(wù)商的基礎(chǔ)類(lèi)服務(wù)，如機(jī)架 /機(jī)位出租、端口租用等，而且對(duì)場(chǎng)地、電力等消耗較高，屬于資源消耗型用戶(hù) ； ? 在 IDC增值業(yè)務(wù)方面，一方面由于 IDC發(fā)展初期，服務(wù)商把發(fā)展重點(diǎn)放在了基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上而忽略了對(duì)增值業(yè)務(wù)的需求，導(dǎo)致需求較多的用戶(hù)自己提供相關(guān)服務(wù)，目前已經(jīng)產(chǎn)生了較大的投入，短時(shí)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 北京電信 IDC 增值業(yè)務(wù)規(guī)劃報(bào)告 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 間內(nèi) IDC增值業(yè)務(wù)的使用習(xí)慣很難轉(zhuǎn)變，另一方面由于本身屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有一定的技術(shù)實(shí)力，使得大多數(shù) ICP/ISP 自己提供增值服務(wù) ② 目 標(biāo)客戶(hù)發(fā)展規(guī)劃 “內(nèi)容港灣”品牌推出時(shí)，需要根據(jù)目標(biāo)企業(yè)用戶(hù)的重要性不同而分階段拓展用戶(hù)，以滿(mǎn)足品牌宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。 大型 ISP/ICP/網(wǎng)游是內(nèi)容港灣的種子客戶(hù) 在初期， 集中突破大型 ISP/ICP/網(wǎng)游用戶(hù)，樹(shù)立標(biāo)桿榜樣，使其成為種子型用戶(hù)，建立傳播“火苗”，帶動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展 ， 可以很好的在行業(yè)內(nèi)起到模范作用，是“內(nèi)容港灣”在前期的重點(diǎn)客戶(hù)。這一類(lèi)用戶(hù)數(shù)量較少，在品牌發(fā)展初期需要重點(diǎn)關(guān)注。 在發(fā)展一定數(shù)量的種子用戶(hù)之后，“內(nèi)容港灣”的發(fā)展將進(jìn)入成長(zhǎng)期，這時(shí)應(yīng) 全力發(fā)展中小型 ISP/ICP/網(wǎng)游用戶(hù)，使其成 為“內(nèi)容港灣”具規(guī)模的傳播源 。 經(jīng)過(guò)兩個(gè)階段的發(fā)展，“內(nèi)容港灣”在客戶(hù)群中形成一定的品牌之后，第三個(gè)階段將進(jìn)行大規(guī)模推廣，利用品牌效應(yīng)和種子傳播效應(yīng)， 合理服務(wù)其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擴(kuò)大“內(nèi)容港灣”品牌對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力，形成規(guī)模， 擴(kuò)大“內(nèi)容港灣”的用戶(hù)群 。 3．內(nèi)容港灣產(chǎn)品組合設(shè)計(jì) ① 組合原則 “內(nèi)容港灣”作為客戶(hù)品牌，應(yīng)從滿(mǎn)足客戶(hù)需求特點(diǎn)的角度出發(fā)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合。同時(shí)考慮到北京電信 IDC增值業(yè)務(wù)的培育和發(fā)展，要盡量避免單純地銷(xiāo)售基礎(chǔ)產(chǎn)品，服務(wù)包要盡量將基礎(chǔ)產(chǎn)品和增值業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，促進(jìn)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。 種子用 戶(hù)的需求構(gòu)成了北京電信初期推廣“內(nèi)容港灣”主要考慮因素，在具體 產(chǎn)品包設(shè)計(jì)時(shí) 根據(jù) 種子用戶(hù)的需求 設(shè)計(jì)不同主題的業(yè)務(wù)包，從而滿(mǎn)足不同用戶(hù)群的需求。 ② 具體組合方案 “內(nèi)容港灣”的種子用戶(hù)主要是大型 ISP/ICP/網(wǎng)游，他們對(duì) IDC的主要關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)品組合方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。 大型 ISP/ICP/網(wǎng)游對(duì) IDC的需求表現(xiàn)在 機(jī)房設(shè)施保證要求高、網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)要求高、對(duì)價(jià)格關(guān)注度高而對(duì)IDC服務(wù)商的技術(shù)實(shí)力依靠程度較低等方面。 根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的需求，可以得出“內(nèi)容港灣” 的三類(lèi)具體組合方案：優(yōu)化包、性能包及綜合包。 每個(gè)產(chǎn)品包里面包括基礎(chǔ) 業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)， 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)資源的需求，電信級(jí)的資源優(yōu)勢(shì)也是北京中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 北京電信 IDC 增值業(yè)務(wù)規(guī)劃報(bào)告 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 電信“內(nèi)容港灣”的主要宣傳點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)和性能管理服務(wù)則滿(mǎn)足了大型 ISP/ICP/網(wǎng)游對(duì)網(wǎng)絡(luò)快速和監(jiān)控的需求 ，積極推動(dòng)，但是可以不必須選擇 。 ? 優(yōu)化包 優(yōu)化 包的價(jià)值體現(xiàn)在能夠 滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)性能要求， 在發(fā)生 網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)擁擠的情況下，保證用戶(hù)的訪問(wèn)速度 。 業(yè)務(wù)類(lèi)別 業(yè)務(wù)顆粒 基礎(chǔ)類(lèi) 機(jī)架出租 機(jī)位出租 VIP 機(jī)房出租 端口出租 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化類(lèi) 負(fù)載均衡 內(nèi)容分發(fā) SSL 加速 其他 DNS 解析 優(yōu)化業(yè)務(wù)包在不同階段有不同重點(diǎn)，從用戶(hù)需 求的急迫性和北京電信的業(yè)務(wù)提供能力考慮，在初期將主要以基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和負(fù)載均衡為宣傳點(diǎn)。 ? 性能包 性能包的價(jià)值體現(xiàn)在能夠滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控以及緊急情況的提前預(yù)防。 業(yè)務(wù)類(lèi)別 業(yè)務(wù)顆粒 基礎(chǔ)類(lèi) 機(jī)架出租 機(jī)位出租 VIP 機(jī)房出租 端口出租 性能管理與監(jiān)控類(lèi) 網(wǎng)絡(luò)流量報(bào)表 流量異常告警 網(wǎng)絡(luò)可用性分析 網(wǎng)站應(yīng)用監(jiān)控 應(yīng)用層數(shù)據(jù)報(bào)表 其他 DNS 解析 性能包在不同階段有不同重點(diǎn)，從用戶(hù)需求的急迫性和北京電信的業(yè)務(wù)提供能力考慮，在初期將主要以基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)流量報(bào)表和流量異常告警為宣傳點(diǎn)。 ? 綜合 包 適用 于既對(duì)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)存在需求，同時(shí)又對(duì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和性能管理監(jiān)控 等增值服務(wù)存在要求的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，即除了優(yōu)化業(yè)務(wù)包加性能管理與監(jiān)控業(yè)務(wù)包外還可以選擇其他增值服務(wù)，從而滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化、個(gè)性化需求。 業(yè)務(wù)類(lèi)別 業(yè)務(wù)顆粒 基礎(chǔ)類(lèi) 機(jī)架出租 機(jī)位出租 VIP 機(jī)房出租 端口出租 優(yōu)化類(lèi) 負(fù)載均衡 內(nèi)容分發(fā) SSL 加速 性能管理與監(jiān)控類(lèi) 網(wǎng)絡(luò)流量報(bào)表 流量異常告警 網(wǎng)絡(luò)可用性分析 網(wǎng)站應(yīng)用監(jiān)控 應(yīng)用層數(shù)據(jù)報(bào)表 其他 DNS 解析 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 北京電信 IDC 增值業(yè)務(wù)規(guī)劃報(bào)告 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、各個(gè)品牌 業(yè)務(wù) 規(guī)劃的 實(shí)現(xiàn) 各品牌 的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)要從六個(gè)維度出發(fā)，圍繞業(yè)務(wù)提供和市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考慮。 ? 業(yè)務(wù)提供方面主要考慮業(yè)務(wù)組合、服務(wù)和環(huán)境保障等三個(gè)方面； ? 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，主要考慮目標(biāo)客戶(hù)群、業(yè)務(wù)定位和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略 由于目前北京電信 IDC尚沒(méi)有完善的 客戶(hù)品牌 業(yè)務(wù)提供平臺(tái)，因此，針對(duì) 各類(lèi)客戶(hù)品牌 業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)應(yīng)該分階段有重點(diǎn)的做好以下工作： 1． 業(yè)務(wù)提供方面 ? 引入已有的相應(yīng)業(yè)務(wù)，制定主題性業(yè)務(wù)組合； ? 暫時(shí)無(wú)法提供的業(yè)務(wù)根據(jù)客戶(hù)需求緊迫程度按次序進(jìn)行開(kāi)發(fā)； ? 增加對(duì)增值服務(wù)的重視度，傳統(tǒng)銷(xiāo)售理念的改變是業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)； ? ISO27001 驗(yàn)證及綜合網(wǎng)管系統(tǒng)將增加業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的服務(wù)和環(huán)境保證 2． 營(yíng)銷(xiāo)策略方面 ? 做 好客戶(hù)歸類(lèi)和選取，以及客戶(hù)資料收集工作，為規(guī)模開(kāi)展做好準(zhǔn)備； ? 根據(jù)北京電信 IDC 發(fā)展戰(zhàn)略制定階段化的營(yíng)銷(xiāo)策略 第四章 價(jià)格策略 一、定價(jià)原則 根據(jù)北京電信 IDC的增值業(yè)務(wù)規(guī)劃體系，其將以國(guó)際信息港、安全精品、內(nèi)容港灣三個(gè)高、中、低品牌為載體，根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群的需求差別，形成不同的主推業(yè)務(wù)包進(jìn)行推廣 ，每個(gè)業(yè)務(wù)包 既包括基礎(chǔ)業(yè)務(wù)也包括增值服務(wù)， 為此， 要針對(duì)業(yè)務(wù)包進(jìn)行 組合定價(jià) ，根據(jù)包內(nèi)主推產(chǎn)品的差別形成不同業(yè)務(wù)在不同包內(nèi)的折扣率， 提高 目標(biāo)用戶(hù)的 性?xún)r(jià)比，增強(qiáng) 其 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 能 力。 以此為基礎(chǔ)， 確定以下定價(jià)原則： 1． 北京電信 IDC的業(yè)務(wù)將由三層價(jià)格體系構(gòu)成： 現(xiàn)行市場(chǎng) 單價(jià)、打包標(biāo)準(zhǔn)價(jià)和優(yōu)惠價(jià) 現(xiàn)行市場(chǎng)單價(jià) 即北京電信 IDC對(duì) 其業(yè)務(wù)體系中各類(lèi) 業(yè)務(wù) 標(biāo) 定的市場(chǎng) 公開(kāi) 價(jià)格；打包標(biāo)準(zhǔn)價(jià)即 針對(duì)不同業(yè)務(wù)包， 對(duì) 包內(nèi) 各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行打包銷(xiāo)售的基準(zhǔn)價(jià)格，由北京電信公司綜合考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略等因素后制定 ，原則上要低于各類(lèi)業(yè)務(wù)現(xiàn)行市場(chǎng)單價(jià)的總和 ；優(yōu)惠價(jià)格即北京電信在推廣各業(yè)務(wù)包時(shí)給予客戶(hù)的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)，由打包標(biāo)準(zhǔn)價(jià)減去一定的優(yōu)惠折扣后得出 ，原則上低于單獨(dú)銷(xiāo)售各類(lèi)業(yè)務(wù)折扣后價(jià)格總和。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 北京電信 IDC 增值業(yè)務(wù)規(guī)劃報(bào)告 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 在這三者中，現(xiàn)行市場(chǎng)單價(jià)是確定打包標(biāo)準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)；打包標(biāo)準(zhǔn)價(jià)是優(yōu)惠價(jià)格的基 礎(chǔ)。是考慮不同品牌下不同的業(yè)務(wù)包的具體情況確定的，如“內(nèi)容港灣”品牌下 客戶(hù)更多地關(guān)注基礎(chǔ)資源的租用，因此服務(wù)價(jià)格的設(shè)計(jì)應(yīng)該以基礎(chǔ)資源為切入點(diǎn)，采取按照端口折扣贈(zèng)送不同數(shù)量服務(wù)的方式來(lái)設(shè)計(jì)價(jià)格 。打包標(biāo)準(zhǔn)價(jià)應(yīng)保持一定的穩(wěn)定性，同時(shí)也要隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化演變 。 以“現(xiàn)行市場(chǎng)單價(jià)”為基礎(chǔ)對(duì)打包標(biāo)準(zhǔn)價(jià)以及優(yōu)惠價(jià)適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 2．用戶(hù)選擇業(yè)務(wù)包后再選擇其他單列業(yè)務(wù)可以實(shí)行一定優(yōu)惠 ，即產(chǎn)品疊加數(shù)量?jī)?yōu)惠 不同品牌下選擇時(shí) 的 優(yōu)惠率有所不同 。 3． 綜合應(yīng)用差別定價(jià)的原則，根據(jù) 時(shí)間段、 用戶(hù) 業(yè)務(wù)選擇量 、 選擇業(yè)務(wù)的差別定價(jià) ? 選擇 時(shí)間段 差別定價(jià)原則，在 不同階段的產(chǎn)品 包 價(jià)格有所區(qū)別 。 導(dǎo)入期 是