重慶二手家具市場商業(yè)計劃書-閱讀頁
2025-01-05 20:15本頁面
【正文】 合作聯(lián)盟形式。 . 【主要顧客 G. 二手淘寶愛好者 . 【廣告、促銷、公關(guān)計劃】 A. 【廣告】：建立公司網(wǎng)站，利用百度搜索推廣等；輔助各種社區(qū)及二手網(wǎng)站信息免費發(fā)布。 C. 【公關(guān)計劃】主要是與大型家具城、辦公用品經(jīng)營商、建材市場等 商業(yè) 聯(lián)盟的公關(guān) 第五章 競爭力分析 . 核心競爭力： 一站式全程服務(wù)，市場化運營， 0 破損、高效率服務(wù)承諾，專業(yè)服務(wù)和管理團隊 . 關(guān)鍵詞解釋： . 一站式服務(wù) —— 即“準”全程顧客無憂服務(wù)。 . 0 破損 —— 訓練有素的專業(yè)搬運人員和專業(yè)的搬運機械，以實現(xiàn)破損率接近為零的服務(wù) . 高效率 —— 保證 0 破損情況下，不耽誤顧客時間，不在顧客家中做任何逗留，商業(yè)計劃書（兩年計劃） 6 為顧客最大程度節(jié)約時間成本。 第六章 競爭分析 . 競爭來源及應(yīng)對措施 . 外省大型企業(yè)： . 分析： 從全國總體來看，目前在中國各大主要省、市、地區(qū)，雖然大都已經(jīng)有了成形的二手家具市場，也有個別特大城市，如上海、北京地區(qū)，也產(chǎn)生了少數(shù)幾個較大的比較專業(yè)的二手家具企業(yè)。 因此，可以說，在這一行業(yè)，未來我們大有可為；同時，我們起步的重慶市場未來幾年不會受到這種全國性二手企業(yè)沖擊。 B. 即使在幾年之后有這種大型企業(yè)的進入，由于可以斡旋余地很大，我們可 以冷靜應(yīng)對。 . 重慶本地 . 分析 A. 目前，本地尚沒有規(guī)模以上的二手家具大型賣場，現(xiàn)有二手家具公司全部以個體門店經(jīng)營的方式在二手市場聚集。 C. 市場內(nèi)的個體門店各自為政，僅是簡單的聚集，缺乏整體凝聚力，且相互存在惡性競爭； D. 雖然各商戶也存在一定的相互依賴關(guān)系，共同依托一個市場，但幾乎所有門店經(jīng)營者都只是把自己局限在小個體戶的思維上，更多是把眼光放在與其他門 店的競爭上，而不是著眼于將市場共同做大做強；因此，在宣傳上很少從整個市場的角度出發(fā)，更多是對自身門店宣傳，浪費了市場的整體優(yōu)勢 E. 雖然幾個二手市場已經(jīng)存在了較長時間，但由于缺乏宣傳，在當?shù)仵r有人知，也很少有人知道幾個大型的二手家具市場的具體位置，甚至很少有人知道儲奇門是目前重慶最大的二手家具市場。 H. 現(xiàn)有市場 個體門店由于規(guī)模小，很少有人注重對顧客的服務(wù)質(zhì)量，不提供搬運服務(wù)，也不送貨上門，把售貨后的全部責任推給顧客；而且店內(nèi)家具擺放凌亂，衛(wèi)生環(huán)境極差。 B. 我們與現(xiàn)有二手家具公司最大的不同是 —— 無論是我們最終所要建立的超級賣場，還是我們在成立初 期的小型賣場，我們都是按照一個整體的市場來推廣，是專業(yè)化的二手家具公司，把它當成一項事業(yè)來做；而現(xiàn)有的二手公司僅僅做的是個體門店，他們只是把門店當作是維持生計的工具。上門回收貨源，免費為顧客搬運上車，配送上門，0 損傷服務(wù)承諾等（初期為控制成本和人員浪費，暫不考慮提供搬運上樓服務(wù)） D. 我們立足于重慶新興的商業(yè)中心區(qū)江北、重慶傳統(tǒng)的經(jīng)濟中心渝中區(qū)、以及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高科技發(fā)達的九龍坡這三地區(qū)構(gòu)成鐵三角地區(qū)，同時對其 他主城區(qū)都有足夠的輻射力度 E. 選址：在考慮門面成本的同時，也將考慮到交通便利性和對重慶主城區(qū)的輻射程度，以及未來的可擴展性。 B. 即使因為感受到競爭者的威脅而組成聯(lián)盟，這種聯(lián)合也是不緊密的。以此來消除聯(lián)合抵制產(chǎn)生根基 B. 如果真的面對聯(lián)合抵制，我們最好的方式是突出我們服務(wù)方面的優(yōu)勢，以遠高于競爭對手的服務(wù)質(zhì)量來贏得客戶，以此建立品牌和口碑。 D. 聯(lián)合降價是競爭對手的最后一道關(guān)卡，且很難形成。在面對競價聯(lián)盟時，我們最好的方式就是在保證價格水平相當?shù)臈l件下，降價不降質(zhì)，保證更高的服務(wù) 品質(zhì)。中低收入者在購買家具時，通常會一部分家具選擇購買二手，一部分家具采購新的，只是選擇比例的問題。 . 新入者的威脅 F. 二手家電商涉足 （ a） 分析 在我們選擇將家電業(yè)務(wù)與專業(yè)的二手家電商合作過程中，有可能 面臨二手家電商覬覦二手家具市場，而繞開我們，另外開發(fā)自身的二手家具業(yè)務(wù)的情況。 2) 在出現(xiàn)這種競爭情況時，我們將更多發(fā)揮我們作為行業(yè)先進入者已有的品牌和口碑優(yōu)勢，大力的突出我們在一站式服務(wù)品質(zhì)和“ 0 損傷”、高效率等服務(wù)方面的特色，推動行業(yè)聯(lián)盟，作行業(yè)主導者，對這種較大對手聯(lián)合封殺，消除其做大做強的可能性。對于來勢兇猛的新進入者，我們將同樣綜合利用品牌優(yōu)勢、品質(zhì)服務(wù)、特色服務(wù)、行業(yè)聯(lián)盟、市場宣傳等方式將對手扼殺在萌芽中。 特別機遇： 進入時機 在目前行業(yè)發(fā)展空間足夠大時，在全國尚未有大型二手家具企業(yè)正式進入連鎖模式時，在重慶二手家具市場尚沒有培育出專業(yè)大型公司時，我們選擇 首先 進入重慶市場， 應(yīng)該說是很好的時機，同時眼下的金融危機大環(huán)境，對我們成功進入該行業(yè)也是一大利好 。因此，我 們不必擔心企業(yè)做大到一定程度時，遭遇大財團的阻擊，更容易在這個行業(yè)中快速地做大、做強 . 成功關(guān)鍵因素： 市場化經(jīng)營，一站式服務(wù)及專業(yè)運輸與搬運隊伍，品牌建立和輸出，正確選址與賣場內(nèi)部環(huán)境構(gòu)建，內(nèi)部管理強化 第七章 管理團隊簡述 . 公司類型 ：合伙經(jīng)營 . 組織架構(gòu) 采用總經(jīng)理統(tǒng)籌制與分管經(jīng)理負責制，根據(jù)公司的產(chǎn)品服務(wù)形態(tài)（銷售兼回收），分設(shè)門店經(jīng)營部和回收采購部。 . 人才需求和分工 總經(jīng)理 —— 由我擔任 。 門店經(jīng)理 —— 1 名。 采購部經(jīng)理 —— 貨源回收，前期由我兼任。 2 位搬運人員 —— 負責門店售出貨物搬運上車，同時負責室內(nèi)環(huán)境的維護，家具的清潔保養(yǎng)。 . 總資金需求 (一 ) 需求量： 萬元 （ + 3 萬應(yīng)急資金） (二 ) 資金類型 ：現(xiàn)金 (三 ) 資金來源： 親友借款支持約 4 萬， 重慶大學老師投資約 5 萬。 . 現(xiàn)金流控制： 按照 100%的利潤，如果需要保證現(xiàn)金流是增長的，只需保證每天的 出貨量大于購貨成本的 50%即可。 B. 激情泛濫 — — 大學生從來不缺乏激情，缺乏的是長久的激情，最可怕的激情泛濫，做事只求效率，不假思索。指定擴張計劃之前，首先要做好足夠的市場調(diào)研，并保證資金、人員等方面因素足夠成熟。 . 應(yīng)急計劃 A. 行業(yè)機遇使得項目本身風險相對較小，我 們最大的風險是不確定因素造成的現(xiàn)金流短缺；因此我們的應(yīng)急計劃也是針對現(xiàn)金流制定的。 . 【總結(jié)】 A. 雖然任何經(jīng)營都存在 一定風險，但我想我們能夠控制 好我們在項目執(zhí)行過程中的這些風險。 B. 因為我們看得更遠，因為我們目標更清晰，所以我們走得更遠！
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