重慶二手家具市場商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2025-02-18 20:15本頁面
【正文】 .....................................................3 行業(yè)發(fā)展（重慶） .......................................................4 第 4章 銷售目標(biāo)和營銷分析 .................................................... .4 行業(yè)利潤 ..............................................................4 銷售目標(biāo) ..............................................................4 市場營銷 ..............................................................5 第 5章 競爭力分析 .......................................................... ...5 【 核心競爭力 】 ： .......................................................5 一站式全程服務(wù)，市場化運(yùn)營， 0 破損、高效 率服務(wù)承諾，專業(yè)服務(wù)和管理團(tuán)隊 關(guān)鍵詞解釋 .......................................................... ..5 各項競爭力 .......................................................... ..5 第 6章 競爭分析 ............................................................. ..6 競爭來源 ............................................................ ..6 結(jié)論 【 進(jìn)入時機(jī) amp。 . 公司全稱 ：【 XXXX 二手家具公司】 . 經(jīng)營范圍 ： . 經(jīng)營實(shí)質(zhì)：實(shí)現(xiàn)家具從中高端、中端、高端消費(fèi)者，向中低端、低端、中端消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移；產(chǎn)品主要為 中檔、中高檔 及中低檔，且要求成色較新，實(shí)現(xiàn)中低收入者花少錢買好家具的需求 。 . 【社會宗旨】 ：促進(jìn)中國家具產(chǎn)品的循環(huán)利用，建立最便捷的家具流通渠道，最大限度地為社會節(jié)約和有效利用資源，促進(jìn)節(jié)約型社會的建立。 . 合作伙伴： 本地專業(yè)電器回收公司 —— 在電器回收版塊，采取與二手電器公司合作模式。 第二章 產(chǎn)品與服務(wù) . 產(chǎn)品 ： . 【經(jīng)營和回收】 各種中檔、中高檔 、中低檔 二手民用家具、辦公家具、賓館 /學(xué)校 /機(jī)關(guān)等企事業(yè)單位專用家具。 . 可行性 ：合理的選址，并通過組建我公司的專業(yè)上門服務(wù)車隊， 采用一站式服務(wù)， 高效率 、零損傷配送 ，快速貨源渠道的響應(yīng)，就可以實(shí)現(xiàn)。 第三章 市場及行業(yè)分析 . 目標(biāo)市場： . 消費(fèi)群體 ：以中低收入者所代表的最廣大的普通老百姓、廣大的個體經(jīng)營者和中小企業(yè)為主，兼顧其他各消費(fèi)群體。 . 市場環(huán)境 . 全國市場環(huán)境 在中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大環(huán)境下，中國的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新科技產(chǎn)業(yè)，以及二手物品循環(huán)再利用等行業(yè)將獲得最為快速的發(fā)展，尤其是與人民生活密切相連的二手家具行業(yè)。經(jīng)濟(jì)繁榮，帶來各種中小企業(yè)、個體經(jīng)營者大量涌現(xiàn)和新的行業(yè)不斷興起；由于企業(yè)在初期規(guī)模較小，資金短缺，生存狀態(tài)不確定性等因素，企業(yè)會在辦公設(shè)施采購方面更傾向于節(jié)流成本，部分或全部采購二手家具。 B. 貨源獲取渠道方面 。而經(jīng)濟(jì)的繁榮，一方面會促使有競爭力的企業(yè)不斷做強(qiáng)做大，或置辦更大 更好的廠房進(jìn)一步發(fā)展生產(chǎn)，他們將更換更好更新的家具，而將原有的辦公家具進(jìn)行低價處理；更一方面，傳統(tǒng)行業(yè)或競爭力差的公司則有可能被競爭力強(qiáng)的企業(yè)兼并或因經(jīng)營困難而破產(chǎn)，或者轉(zhuǎn)型向新興的行業(yè)發(fā)展，這些公司也將低價處理原有家具。 . 重慶市場環(huán)境分析 A. 重慶自 97年直轄之后，發(fā)展迅猛； 2021年之后，更是以 12%以上的 GDP 增長速度快速發(fā)展，高于全國平均增長速度約 2 個百分點(diǎn)；尤其是在 2021 年重慶劃為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌新特區(qū)之后，重慶當(dāng)年增長速度達(dá)到了 15． 6％，雖然 2021 年遇到 了全球金融危機(jī)，但重慶 GDP 增速不降反升，達(dá)到驚人的 16． 6％，遠(yuǎn)高于全國 %的水平 —— 這些都顯示出重慶經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大生命力和發(fā)展?jié)摿Α? 商業(yè)計劃書（兩年計劃） 4 C. 國家為重慶所做出的“ 314”戰(zhàn)略部署以及國家對重慶“ 2021~2020 年城鄉(xiāng)總體規(guī)劃”的批復(fù)，從國家戰(zhàn)略的高度，為重慶提供了更多更大的發(fā)展機(jī)遇。 D. 而對于二手家具行業(yè)，無論從消費(fèi)群體，或者從貨源獲得方面，都將面臨更多的機(jī)遇。 （ b） 傳統(tǒng)改造方面 ，如舊城改 造、危舊房拆遷、老工業(yè)基地改造、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)向新興行業(yè)的轉(zhuǎn)型。雖然沒有進(jìn)行刻意的市場規(guī) 劃和宣傳，這一地區(qū)最終還是形成了形式上的二手家具市場；直到今天，儲奇門仍然是重慶家具商最多，經(jīng)營面積最大的二手家具交易場所。 第四章 銷售目標(biāo)和營銷分析 . 行業(yè)利潤： 80%～ 150%（小件物品至少也有 80%，大件物品最高可達(dá) 150%），平均約有 100%以上的利潤 。 . 銷售目標(biāo) A. 在前兩個月 ，平均下來每天至少成交 3 個普通客戶，即每天營業(yè)額 6000 元，月營業(yè)額 18萬，實(shí)現(xiàn)利潤 9 萬元 B. 8 個月內(nèi) ，實(shí)現(xiàn)每月平均 5 個普通客戶的成交量的目標(biāo)，每日營業(yè)額 1 萬，月營業(yè)額超過30 萬，利潤達(dá)到 15 萬 C. 1 年半內(nèi)， 實(shí)現(xiàn)月平均 7～ 8 個客戶成交量的目標(biāo)，并在 兩年內(nèi) 穩(wěn)定在這個水平， 即每日營業(yè)額 萬，每月營業(yè)額穩(wěn)定在 45 萬，月利潤穩(wěn)定在 23 萬左右。為防止冒進(jìn)和盲目擴(kuò)張，我們將不設(shè)定具體時間表。 . 市場營銷 . 【市場定位】： 為中低端客戶提供高性價比的中檔及中高檔民用、辦公、專用二手家具 . 【客戶獲取信息渠道】： 消費(fèi)者及貨源擁有者目前主要通過網(wǎng)絡(luò)搜索，或口碑相傳獲取二手家具出售和回收的信息。因此，我們將互聯(lián)網(wǎng)作為主要營銷渠道，同時結(jié)合線下的營銷，已達(dá)到公司品牌的塑造。 . 【價格及利潤水平】： 我們的價格策略是依據(jù)成本制定的。同時，我們每月，每季，每年都會實(shí)時審視我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。 . 【商業(yè)聯(lián)盟】： 貨源獲取方面，我們會輔助
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