20xx年度xx公司全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2025-01-05 16:50本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)速度， 因 此， 初步設(shè)定 XX農(nóng)業(yè) 2021年度全國(guó) 市場(chǎng)年銷售 額為 6000萬(wàn)左右 。 （三） 推廣目標(biāo) 通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使 “ XXX” 品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α? 分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到 A 類終端 80%、 B 類終端 90%以上。 （ 四 ） 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)間范圍 2021 年 2 月到 2021 年 12 月 七、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 （一） 市場(chǎng)描述 市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析 （ 1）目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層 據(jù)相關(guān) 調(diào)查顯示，目前購(gòu)買大米的消費(fèi)者中，以 2550歲的家庭主婦為主。高品質(zhì)大米主要以知識(shí)分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。 （ 3）目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)大米功效需求的差異 ①相對(duì)于普通大 米來(lái)說(shuō)， “ XXX” 品牌有機(jī)米、有機(jī)色米和 ’ XXX” 富硒米， 含有大量的蛋白質(zhì) 、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、 B 族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消 化力較弱者。可針對(duì)年輕時(shí)尚的女性為主。 ④ “ XXX” 品牌有機(jī)米、有機(jī)色米和 ’ XX” 富硒米， 能 降低膽固醇與中性脂肪的血中濃 度 ，是糖尿病，便秘，高血壓人群的首選。 市場(chǎng)定位 根據(jù)目前 我國(guó)大米市場(chǎng) 的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對(duì) “ XXX” 品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位。 (二 ) 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 ①打造 有機(jī)、 綠色無(wú)公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、 有機(jī) 大米 。 “ XXX” 大米將滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求，塑造綠色無(wú)公害的產(chǎn)品形象。包裝以綠色格調(diào)為主，包裝上注明綠色無(wú)公害字樣，并標(biāo)明相關(guān)質(zhì)檢部門認(rèn)證，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買?！?XXX” 大米屬于中高檔米，包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，可采用 1kg、 3kg 小包裝，以區(qū)分其他大米品牌子，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。綠色無(wú)公害的 “ XXXX” 大米也將成為送禮佳品， “ XXX” 大米將推出豪華禮品包，送禮送健康將為消費(fèi)者解決送禮煩惱，并為人情往來(lái)增添溫暖氣息。使消費(fèi)者購(gòu)買大米的同時(shí)，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。“米太郎公仔”同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛(ài)的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。中檔的 “ XXX” 大米價(jià)格是 4 5 元 /斤之間 ；高檔的 “ XXX” 大米價(jià)格 大約是 之間，中高檔價(jià)格與市場(chǎng)上現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)高檔大米接近，高檔價(jià)格與進(jìn)口的泰國(guó)香米接近。 渠道策略 ①采取有選擇的經(jīng)銷方式。 因此，可以選擇一些經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富，銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷。 銷售渠道模式應(yīng)盡量簡(jiǎn)單化，形成企業(yè) — 經(jīng)銷商 — 終端模式。選擇大賣場(chǎng)為突破口，③ 建 立品牌連鎖專賣店。 ④ 建立一到兩家 “ XXX” 大米 品牌的形象店。 ⑤中檔及市區(qū)大型酒店和餐廳。這是對(duì)渠道有效的補(bǔ)充， 從而 提升銷售額 。 促銷策略 ●宣傳總原則：地 面（戶外、 SP 活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助。報(bào)紙投放時(shí)間在周一，和周五就可以。 費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案 企業(yè)協(xié)商制定 推廣手段組合 推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)為方向。 推廣手段組合費(fèi)用分配比例 ： A、電視廣告： % 目的：提高品牌知名度，樹(shù)立企業(yè)權(quán)威形象； 原則：主流電視臺(tái)，以標(biāo)版和專欄為主。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放； ABCDEF C、大型戶外： 3% 目的：用強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，提高品牌知名度； 原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放； D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動(dòng)： 47% 目的：增加與消費(fèi)者的溝通，直接傳導(dǎo)產(chǎn)品信息，刺激消費(fèi)； 原則；只在有現(xiàn)實(shí)消費(fèi)和較大大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化； E、終端促銷宣傳品、禮品： 9% 目的：增加產(chǎn)品親和力，促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際購(gòu)買行為； 原則：精心制作，嚴(yán)格管理，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化； F、其它手段： % 八、 結(jié)束 語(yǔ) “ XXX” 大米 銷 售額 要 不斷增加 ，關(guān)鍵 在于 要有周密的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，沒(méi)有什么比建立品牌更重要的了，而要成功建立一個(gè)品牌，首要任務(wù)就是精準(zhǔn)的品牌定位 它是一個(gè)品牌能否長(zhǎng)久生存和發(fā)展的基石。
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