【正文】 4，制定修改更加合理完善的銷售激勵(lì)措施、獎(jiǎng)懲制度。 201X 年公司的整體產(chǎn)品策略是： 在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。 2，加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā)，盡快出樣機(jī)、出產(chǎn)品，占領(lǐng)市場先機(jī)。 品牌與招商策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。為此，相 應(yīng)措施如下： 1，應(yīng)以 禹成 為主打品牌，以展會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)等手段，大力開展渠道建設(shè)活動(dòng)。 四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 生產(chǎn)資源保障 ，提高外協(xié)單位加工能力。另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能，提前確認(rèn)每個(gè)加工單位每周產(chǎn)能，最后根據(jù)公司及外協(xié) 單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。加強(qiáng)生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢、倉庫與生產(chǎn)的賬目做到每日同步、清洗，為形成簡潔、快速、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。對新員工實(shí)行質(zhì)檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現(xiàn)。 ，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消 化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在 %以內(nèi)。加強(qiáng)設(shè)備監(jiān)管，定期做好起重機(jī)械等特種設(shè)備的檢驗(yàn)、巡查。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念。 人力資源保障 服務(wù)、支持、指導(dǎo) 是 人力資源管理永恒的宗旨，保障 一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是綜合部 201X 年的三大任務(wù)。建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在 201X年 2 月 3 日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。 ： 建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系 。 ： 按照 有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù) 的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級(jí)管理、 分層考核的原則， 201X 年 3 月 5 起，總經(jīng)理對公 司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核 。績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。公司將 201X年定義成為未來 3 5 年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的 管理基礎(chǔ)年 ，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。 管理體系的建構(gòu)，必須以 理順脈絡(luò)、提升效率 為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。 財(cái)務(wù)資源保障 201X 年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢 財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。 健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系： 財(cái)務(wù)部必須積極參與 建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì) 活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系。 由各責(zé)任中心總監(jiān)負(fù)責(zé)， 201X 年 X 月 X 日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。 ， 201X 年 X 月 X 日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。 4 ，組織每月季 經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì) ，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。 2，配合銷售做好與用戶的技術(shù)交流工作，設(shè)計(jì)最佳方案，達(dá)到雙方滿意的效果。及時(shí)地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作。根據(jù)銷售部的市場信心，開發(fā)設(shè)計(jì)滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品。 3，加強(qiáng)對質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo)，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求。 4，建立月度 技術(shù)質(zhì)量座談例會(huì)制度，開展專題質(zhì)量討論會(huì)，征求各單位意見，改進(jìn)工作方法，提高管理和服務(wù)水平。 五、總體要求 公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到： 201X 年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃 。 更新觀念，創(chuàng)新管理 公司認(rèn)為，要達(dá)成 201X 年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄 因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營 的思想觀念，以宏觀的立場，樹立 產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退 的危機(jī)意識(shí)和 發(fā)展公司，分享成果 的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。 公司要求，各級(jí)干部和全體員工以 負(fù)責(zé)任 的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán) 隊(duì)和中層干部，必須以 責(zé)任 主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得仍有 功在我責(zé)在他 的遇事推委的惡習(xí)和惡行。 業(yè)績優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí) 追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂 。 利潤是 201X 年公司經(jīng)營指標(biāo)的 核心之核 ，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。同時(shí)，對于不能勝任本職的干部和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管