【正文】 身尊貴的獨特定位。 ※緊鄰金銀湖生態(tài)區(qū)，與湖毗居，也是一種活性自然生活的演繹。當這個片區(qū)的價值及高爾夫球會的發(fā)展成熟后，這個高爾夫別墅的升值也是必然。 第二，觀瀾湖成為世界第一大球會，這個球會的品牌價值越高的時候，人文交織越高的時候，觀瀾湖別墅所升值也是必然。,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,稀缺感——資源共贏營銷,與球會資源共贏,金銀湖高爾夫球場的價值如果被放大，直接的受益者將是高爾夫城市花園的別墅區(qū)。,凡是購買高爾夫別墅的業(yè)主，均可以獲贈高爾夫球會會員資格一年。,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,稀缺感——資源共贏營銷,與馬場資源共贏,馬場經(jīng)濟，一向是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的巨大推動力。,共贏策略,由萬科牽頭，與東方馬城舉辦一次較大規(guī)模與影響力的賽馬會，并共享尊貴客戶資源?？梢悦赓M在馬場享受服務一年，并和馬場球會交換客戶名單。,活動效果：提高萬科高爾夫別墅群的市場知名度，并加強高爾夫別墅區(qū)的品牌號召力度。,活動效果：提高萬科高爾夫別墅群的市場知名度，并加強高爾夫別墅區(qū)的品牌號召力度。航空港的區(qū)域必然存在巨大的升值潛力，同時也有著不可估計的發(fā)展空間，炒熱“活性”的概念。,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,稀缺感——資源共贏營銷,全面媒體鋪開,造勢的初期，媒體通道將全面鋪開，但是根據(jù)不同的推廣主題采取不同的方式。 一是品牌形象互相豐富，共同挖掘更深層次的內(nèi)涵； 二是在品牌宣傳上相互捆綁，制造宣傳亮點，使宣傳更加深入到位；三是客戶資源的共享與共通。,共贏策略,與賓利合作，在品牌宣傳上相互捆綁，制造宣傳亮點，使宣傳更加深入到位。,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,時尚感——異業(yè)共贏營銷,與華納聯(lián)動進行品牌聯(lián)動,與華納品牌聯(lián)動，結(jié)合5月上映的國際大片，將上映的首映會及明星見面會放在高爾夫城市花園舉行。,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,時尚感——異業(yè)共贏營銷,與萬事通高端雜志進行品牌聯(lián)動,聯(lián)合武漢的萬事通、等高端媒體，通過邀請各個大企業(yè)的老總及知名精英，在高爾夫的高檔會所進行峰層酒會，為獨棟別墅尋找客戶。,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,時尚感——異業(yè)共贏營銷,活動配合,活動時間：5月初,活動內(nèi)容：在聯(lián)排別墅的開盤之時，與華納影院聯(lián)動，舉行電影《功夫之王》首映式，邀請成龍、李連杰、劉亦菲等國際巨星來項目現(xiàn)場的會所，進行品牌聯(lián)合營銷。,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,時尚感——異業(yè)共贏營銷,活動配合,活動時間：7月底,活動內(nèi)容：與萬事通共同舉辦“上流星光酒會”的活動，邀請武漢金融界、政界等各個杰出人士參與，共同體驗高端圈層樂趣。,報廣、網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信、廣播、戶外,突出萬科高爾夫活性別墅區(qū)即將精彩上市,商會內(nèi)刊、航空雜志、財經(jīng)雜志,突出萬科高爾夫活性別墅區(qū)的高端形象,8－12月營銷節(jié)奏總指導思想,從營銷的活動各個方面為業(yè)主提供尊貴感，滿足其尊貴的心理需求； 活性別墅的細部尊貴包裝； 進行外地行銷，到外地吸引有效客戶 ； 宣傳節(jié)奏： 宣傳主題：活性別墅的世界觀； 渠道營銷節(jié)奏： 重點外地行銷 高端活動行銷,奢侈品牌營銷,推廣主題：世界觀從這里形成,奢侈品牌營銷： ※本階段不針對一個高端品牌進行聯(lián)合營銷，而是邀請各個知名品牌參與，進行整體高端奢侈品的營銷，通過奢侈品活動營銷，獲得高端人群的認知 外地資源營銷： ※同時進行大規(guī)模的外地行銷，進行異地的聯(lián)動推廣,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品營銷,參與品牌活動,國際二線品牌聯(lián)系，承辦品牌的新品發(fā)布會、客戶聯(lián)誼會，加強產(chǎn)品的國際感與品牌化,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品營銷,送準業(yè)主參加F1車會,送業(yè)主及準業(yè)主觀看F1車會，并享受尊貴客人的豪華招待，滿足其對尊貴感的需求。,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品服務,與銀行合作提供尊崇感,建議引進外資銀行，例如東亞銀行、花旗銀行、匯豐銀行等進入高爾夫現(xiàn)場放貸，以私人的專寵服務為高爾夫客戶提供服務。 地址：上海灘國際大廈第229層,建議與上海美洲俱樂部達成協(xié)議，凡是購買高爾夫獨棟別墅的客戶，均可以自動成為上海美洲俱樂部會員，可以享受會員的一切待遇。,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品服務,現(xiàn)場配備專業(yè)擦車服務，為參觀獨棟客戶提供專屬洗車服務，體貼到客戶生活各方面。,活動時間： 08.08－08.11（四個月，每月一場）,活動地點： 深圳、廣州、上海與北京,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,大眾媒體加強與高端媒體精選,在持續(xù)銷售期，加強大眾媒體的對高端活動的宣傳力度，并持續(xù)保留高端媒體的有效投放,報廣、網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信、廣播、戶外,配合各種高端活動進行宣傳,航空雜志、財經(jīng)雜志,突出萬科高爾夫活性別墅區(qū)的高端形象,尊貴感——奢侈品營銷,營銷方向,營銷動作,時尚感,尊貴感,稀缺感,外地營銷,異業(yè)營銷,資源營銷,從客戶心理出發(fā)，用各種高端營銷方式打動客戶,球會。 目的：高檔娛樂場所內(nèi)的潛在客戶群。,蓄水渠道—兩個會員組織,萬科會+易居會,從現(xiàn)場銷售找尋有效的方法,從現(xiàn)場銷售線上尋找高檔別墅的方法，從第一現(xiàn)場找到別墅的客群，提高成交率，,深入調(diào)研,建立專業(yè)的調(diào)研小組，知己知彼 配備高檔轎車等交通工具，更加深入透徹的不定期進行市調(diào)，對比武漢各個高端別墅項目的優(yōu)劣勢，以便于我們更好的理解我項目。,建立高端項目市場小組，隨時跟蹤市場 在易居建立高端項目的市場小組，隨時掌握武漢高端市場的發(fā)展動向，并根據(jù)市場情況，判斷后面高端項目的供應情況，每周提供專業(yè)的高端市場周分析。通過事前的針對培訓，讓所有銷售員在上崗前，對所有的獨棟別墅，針對各自不同的特點，逐個進行講解。只有通過考試的銷售員才可以銷售別墅，沒有通過的銷售員就算接待別墅需求客戶也必須轉(zhuǎn)單給能夠銷售別墅的銷售員。因此，我們可以適當?shù)囊M一些認識這群高端人物的人，例如高級餐廳經(jīng)理、高級酒店經(jīng)理、高級娛樂會所經(jīng)理等，成為我們的編外銷售員。,按組來進行別墅銷售提成 將可以進行獨棟別墅銷售的銷售員以2個人一組分為一個銷售小組，每個銷售小組共同跟進一個獨棟客戶，為客戶提供尊貴的服務，并負責銷售過程中的全程跟蹤。,獨棟別墅一房一價的銷售方式 獨棟客戶銷售過程中，采取一房一價的方式，獨棟客戶可以與營銷經(jīng)理直接溝通折扣點，在銷售過程中，折扣點不予固定，享受一房一價的靈活優(yōu)惠方式。,建立綠色通道,引進定制服務通道 對于誠意客戶，銷售員可根據(jù)客戶需要，安排時間、地點，進行銷售解答。,坡地別墅由于存在主臥、主衛(wèi)面積小，無法滿足獨棟別墅的尊崇求，短板效應過于明顯，因此建議調(diào)低價格，按照第一次報價的價格體系進行執(zhí)行。,易居中國高端銷售優(yōu)勢,外地高端客戶資源共享,易居中國現(xiàn)在外地別墅等高端項目非常多，高端客戶資源也是十分豐富，例如花橋國際華城（江蘇．昆山）、萬源城（上海．閔行）、水晶湖畔（江蘇．吳江）等二十幾個高端別墅項目。,易居中國高端銷售優(yōu)勢,易居中國全國資源行銷,易居中國在全國多個城市均有分公司，可以利用北京、上海、深圳、廣州的分公司資源，通過易屋通訊。幫助萬科高爾夫的獨棟別墅項目進行全國行銷。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.11.1804:18:3704:18Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。24.11.1824.11.1804:18:3704:18:37November 18, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年11月18日星期一上午4時18分37秒04:18:3724.11.18 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年11月18日星期一4時18分37秒04:18:3718 November 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.11.1824.11.1804:1804:18:3704:18:37Nov24 務實，奮斗，成就，成功。24.11.182024年11月18日星期一4時18分37秒24.11.18,謝謝大家！