【正文】 案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,稀缺感——資源共贏營銷,參考案例,觀瀾湖高爾夫別墅,觀瀾湖別墅在全國高端高爾夫別墅中可謂佼佼者，其價值體現(xiàn)在 第一觀瀾湖獲得了連續(xù)十二年的承辦權(quán)，觀瀾湖這種人文基礎(chǔ)是在深圳市所有的樓盤里面是不可復(fù)制，不可超越的。 第二，觀瀾湖成為世界第一大球會，這個球會的品牌價值越高的時候，人文交織越高的時候，觀瀾湖別墅所升值也是必然。,球會所承接的賽事越有影響力，球會知名度越高，其別墅的市場認同度及價值也越高。,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,稀缺感——資源共贏營銷,與球會資源共贏,金銀湖高爾夫球場的價值如果被放大，直接的受益者將是高爾夫城市花園的別墅區(qū)。,共贏策略,由萬科牽頭，結(jié)合高爾夫球場在武漢舉辦一次較大規(guī)模與影響力的高爾夫球賽，并共享尊貴客戶資源。,凡是購買高爾夫別墅的業(yè)主，均可以獲贈高爾夫球會會員資格一年?？梢悦赓M打高爾夫一年，并和高爾夫球會交換客戶名單。,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,稀缺感——資源共贏營銷,與馬場資源共贏,馬場經(jīng)濟，一向是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的巨大推動力。而馬場資源，可以利用起來聯(lián)合營銷，取得共贏。,共贏策略,由萬科牽頭，與東方馬城舉辦一次較大規(guī)模與影響力的賽馬會，并共享尊貴客戶資源。,凡是購買高爾夫別墅的業(yè)主，均可以獲贈馬場會員資格一年?？梢悦赓M在馬場享受服務(wù)一年，并和馬場球會交換客戶名單。,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,稀缺感——資源共贏營銷,活動配合,活動時間：4月初,活動內(nèi)容：與高爾夫球會共同舉辦“全國高爾夫邀請賽”，萬科高爾夫城市花園貫名，并在高爾夫五星會所舉辦新聞發(fā)布會。,活動效果：提高萬科高爾夫別墅群的市場知名度，并加強高爾夫別墅區(qū)的品牌號召力度。,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,稀缺感——資源共贏營銷,活動配合,活動時間：4月初,活動內(nèi)容：與馬場球會共同舉辦“全國馬會邀請賽”，萬科高爾夫城市花園貫名，并在高爾夫五星會所舉辦新聞發(fā)布會。,活動效果：提高萬科高爾夫別墅群的市場知名度，并加強高爾夫別墅區(qū)的品牌號召力度。,兩個活動可以兼選其一,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,稀缺感——資源共贏營銷,資源共贏話題炒作,活性價值居住區(qū),萬科高爾夫牽頭，聯(lián)合東方馬城、高爾夫球場進行“活性價值生活住區(qū)”的話題炒作，借鑒深圳觀瀾湖區(qū)的成功先例等案例，證明同時存在馬城、高爾夫。航空港的區(qū)域必然存在巨大的升值潛力，同時也有著不可估計的發(fā)展空間，炒熱“活性”的概念。,主要利用軟文及網(wǎng)絡(luò)話題的通路進行炒作，將整個區(qū)域的資源聯(lián)合起來，構(gòu)成整體的有利因素。,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,稀缺感——資源共贏營銷,全面媒體鋪開,造勢的初期，媒體通道將全面鋪開，但是根據(jù)不同的推廣主題采取不同的方式。,報廣、戶外、樓書、海報、單張,突出萬科高爾夫別墅區(qū)的“活性”概念及聯(lián)排蓄水信息,網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信、廣播、電視等,突出萬科高爾夫聯(lián)名舉辦的高爾夫大賽、賽馬會大賽等,5－7月營銷節(jié)奏總指導(dǎo)思想,與異業(yè)合作，舉辦大型時尚活動，創(chuàng)造市場話題，并配合聯(lián)排別墅的開盤營銷節(jié)點； 活性別墅的細部概念的演繹； 通過地段片區(qū)的最大化宣傳包裝，得到尊貴富人區(qū)域的社會認知度 ； 宣傳節(jié)奏： 宣傳主題：活性別墅群濃彩上演； 渠道營銷節(jié)奏： 通過多資源組合營銷；,與異業(yè)資源一起高端合作,推廣主題：讓頂級對話頂級,異業(yè)資源聯(lián)盟： ※萬科高爾夫獨體別墅正式與世界品牌或者國際巨星建立品牌聯(lián)盟。 一是品牌形象互相豐富，共同挖掘更深層次的內(nèi)涵； 二是在品牌宣傳上相互捆綁，制造宣傳亮點，使宣傳更加深入到位；三是客戶資源的共享與共通。,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,時尚感——異業(yè)共贏營銷,與賓利進行品牌聯(lián)動,與賓利名車聯(lián)合起來，在高爾夫五星會所進行新品發(fā)布會及賓利名車寶馬試乘試駕會 。,共贏策略,與賓利合作，在品牌宣傳上相互捆綁，制造宣傳亮點，使宣傳更加深入到位。并與賓利合作交換會員名單，并有一系列的優(yōu)惠共享計劃。,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,時尚感——異業(yè)共贏營銷,與華納聯(lián)動進行品牌聯(lián)動,與華納品牌聯(lián)動，結(jié)合5月上映的國際大片，將上映的首映會及明星見面會放在高爾夫城市花園舉行。,共贏策略,通過社會對焦點國際大片的關(guān)注，轉(zhuǎn)向項目的關(guān)注，并利用明星的聚光度來加強項目的營銷力度。,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,時尚感——異業(yè)共贏營銷,與萬事通高端雜志進行品牌聯(lián)動,聯(lián)合武漢的萬事通、等高端媒體，通過邀請各個大企業(yè)的老總及知名精英，在高爾夫的高檔會所進行峰層酒會，為獨棟別墅尋找客戶。,共贏策略,利用高端雜志的高端客戶資源，進行雙方品牌聯(lián)合，共同建立高端形象。,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,時尚感——異業(yè)共贏營銷,活動配合,活動時間：5月初,活動內(nèi)容：在聯(lián)排別墅的開盤之時，與華納影院聯(lián)動，舉行電影《功夫之王》首映式，邀請成龍、李連杰、劉亦菲等國際巨星來項目現(xiàn)場的會所，進行品牌聯(lián)合營銷。,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,時尚感——異業(yè)共贏營銷,活動配合,活動時間：6月中,活動內(nèi)容：與賓利聯(lián)合舉行新車發(fā)布會，邀請業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主參與并可以得到名車試駕的優(yōu)惠體驗。,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,時尚感——異業(yè)共贏營銷,活動配合,活動時間：7月底,活動內(nèi)容：與萬事通共同舉辦“上流星光酒會”的活動，邀請武漢金融界、政界等各個杰出人士參與，共同體驗高端圈層樂趣。,推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇,時尚感——異業(yè)共贏營銷,大眾與高端媒體全面結(jié)合,在宣傳期，除了報廣上主要蓄水的銷售信息，此時需要展開高端通路營銷。,報廣、網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信、廣播、戶外,突出萬科高爾夫活性別墅區(qū)即將精彩上市,商會內(nèi)刊、航空雜志、財經(jīng)雜志,突出萬科高爾夫活性別墅區(qū)的高端形象,8－12月營銷節(jié)奏總指導(dǎo)思想,從營銷的活動各個方面為業(yè)主提供尊貴感，滿足其尊貴的心理需求； 活性別墅的細部尊貴包裝； 進行外地行銷，到外地吸引有效客戶 ； 宣傳節(jié)奏： 宣傳主題：活性別墅的世界觀； 渠道營銷節(jié)奏： 重點外地行銷 高端活動行銷,奢侈品牌營銷,推廣主題：世界觀從這里形成,奢侈品牌營銷： ※本階段不針對一個高端品牌進行聯(lián)合營銷，而是邀請各個知名品牌參與，進行整體高端奢侈品的營銷，通過奢侈品活動營銷，獲得高端人群的認知 外地資源營銷： ※同時進行大規(guī)模的外地行銷，進行異地的聯(lián)動推廣,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品營銷,參與品牌活動,國際二線品牌聯(lián)系，承辦品牌的新品發(fā)布會、客戶聯(lián)誼會，加強產(chǎn)品的國際感與品牌化,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品營銷,送準(zhǔn)業(yè)主參加F1車會,送業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主觀看F1車會，并享受尊貴客人的豪華招待，滿足其對尊貴感的需求。,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品營銷,送（準(zhǔn)）業(yè)主參加奧運會開幕式,組團請業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主參加北京奧運會的開幕儀式，并享受尊貴客人的豪華招待，滿足其對尊貴感的需求。,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品服務(wù),與銀行合作提供尊崇感,建議引進外資銀行，例如東亞銀行、花旗銀行、匯豐銀行等進入高爾夫現(xiàn)場放貸，以私人的專寵服務(wù)為高爾夫客戶提供服務(wù)。,建議與招商銀行的私人銀行服務(wù)合作，為準(zhǔn)業(yè)主提供專屬的尊貴理財服務(wù)及投資咨詢建議等,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品服務(wù),牽手上海美洲俱樂部,上海美洲俱樂部 入會費：5.8萬元以上 會員構(gòu)成： 大陸人士多為私營業(yè)主。 地址：上海灘國際大廈第229層,建議與上海美洲俱樂部達成協(xié)議，凡是購買高爾夫獨棟別墅的客戶，均可以自動成為上海美洲俱樂部會員，可以享受會員的一切待遇。,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品服務(wù),看房動線的包裝，在客戶看房的主要交通節(jié)點與公共空間處設(shè)置門童，為客戶提供高品質(zhì)禮儀服務(wù)，讓客戶體驗尊貴感受；,現(xiàn)場配備老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產(chǎn)生尊貴的共鳴。,推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品服務(wù),現(xiàn)場配備專業(yè)擦車服務(wù)，為參觀獨棟客戶提供專屬洗車服務(wù)，體貼