【正文】 發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢。內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)業(yè)區(qū)主要分布在大興安嶺和陰山山脈以東和以南地區(qū),河套平原、土默川平原、西遼河平原、嫩江西岸平原和廣大丘陵地區(qū),有適宜農(nóng)作物生長的黑土、黑鈣土、栗鈣土等多樣性土壤地帶和可利用的地上地下水資源,是中國重要的糧倉。內(nèi)蒙古種植業(yè)生產(chǎn)目前已初步形成了比較合理的四大生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu),即河套、土默川平原優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)區(qū),西遼河流域優(yōu)質(zhì)玉米生產(chǎn)區(qū),大興安嶺嶺東南優(yōu)質(zhì)大豆生產(chǎn)區(qū),中西部地優(yōu)質(zhì)馬鈴薯生產(chǎn)區(qū)。一、環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展近幾年，內(nèi)蒙古工業(yè)快速發(fā)展給人民帶來了巨大的物質(zhì)享受和經(jīng)濟利益，也帶來了有巨大進步的工業(yè)文明，同時，對自然界的破壞也達到了前所未有的地步。江澤民同志曾經(jīng)指出：保護環(huán)境就是發(fā)展生產(chǎn)力。許多城鎮(zhèn)大氣環(huán)境中污染物普遍超標(biāo)。這些環(huán)境污染不僅造成巨大的國民經(jīng)濟損失，對人民的正常生活也帶來極大威脅，更成為內(nèi)蒙古可持續(xù)發(fā)展道路上的一個重要障礙。在發(fā)展經(jīng)濟利用資源時，不要忘記所付出的環(huán)境成本必須低于取得的經(jīng)濟效益，這樣才是可持續(xù)發(fā)展。二、綠色產(chǎn)品與可持續(xù)發(fā)展隨著環(huán)境觀念深入人心，以環(huán)境保護為特征的綠色消費正影響著人們的消費觀念和消費行為。企業(yè)只有積極適應(yīng)這種潮流，才能獲得巨額的經(jīng)濟利潤，我國的經(jīng)濟才能走可持續(xù)發(fā)展之路。我國的對外貿(mào)易正面臨著越來越多的來自主要發(fā)達國家的綠色貿(mào)易壁壘的挑戰(zhàn)。農(nóng)畜產(chǎn)品，如肉產(chǎn)品、絨毛等；工業(yè)產(chǎn)品，如硅鐵、煤炭、電石等以及絨紡產(chǎn)品都是我區(qū)重要出口產(chǎn)品組成部分，發(fā)達國家由于受瘋牛病和口蹄疫引發(fā)的食品安全危機的影響，一些主要食品進口國對食品安全衛(wèi)生質(zhì)量的要求越來越嚴(yán)，不僅檢測項目越來越多，而且檢測標(biāo)準(zhǔn)也越來越高。（二）生產(chǎn)綠色產(chǎn)品可以擴大利潤隨著消費者綠色意識的增強，購買綠色產(chǎn)品必將成為時尚和必然的選擇。1999年的一項調(diào)查顯示，75%以上的美國人和80%以上的德國人愿意為無污染產(chǎn)品支付更多的錢。如我國廣州“花都”牌無公害蔬菜的市場價格約為一般同類蔬菜價格的115%120%，奧地利的生物小麥（按作物自然規(guī)律生長，不使用化肥和農(nóng)藥、營養(yǎng)價值較高的小麥）的批發(fā)價格比傳統(tǒng)小麥的批發(fā)價格高140％以上。綠色產(chǎn)品在一定程度上保護了環(huán)境和人類、動植物的生命安全與健康，從長遠(yuǎn)利益來看，它對我國出口貿(mào)易也產(chǎn)生了積極的影響。實現(xiàn)內(nèi)蒙古可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是一項長期的復(fù)雜的任務(wù)，需要正確處理各方面的關(guān)系。第五篇：市場營銷學(xué)作業(yè)《市場營銷學(xué)》作業(yè)一．案例分析題：通用汽車公司后來居上答：這個案例是一個福特汽車公司和通用汽車公司早期競爭的案例。企業(yè)的市場觀念不是一成不變的，必須與企業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境、目標(biāo)市場需求的變化相適應(yīng)，否則就會受到市場的懲罰。企業(yè)市場營銷哲學(xué)是企業(yè)經(jīng)營活動的指導(dǎo)思想，是企業(yè)如何看待顧客和社會的利益，即如何處理企業(yè)、顧客和社會三者利益之間比重的關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)營觀念的演變過程，既反映了社會生產(chǎn)力及市場趨勢的發(fā)展，也反映了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對市場營銷發(fā)展客觀規(guī)律認(rèn)識的深化結(jié)果。福特公司是一個生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)。而處于賣方市場狀態(tài)下的企業(yè)則不需要市場營銷觀念，它們需要生產(chǎn)觀念或產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。而這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對生產(chǎn)品“T型車”做出降價的決定，降低產(chǎn)品的價格，以迎合消費者需求。降低了成本。在市場上失利主要是因為企業(yè)沒有根據(jù)市場形勢的變化進行調(diào)整，樹立正確的經(jīng)營思想，而是堅持了產(chǎn)品觀念，采取降低價格策略和以產(chǎn)定銷的策略。福特公司不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，依然迷戀于生產(chǎn)質(zhì)量好的福特汽車，仍舊借助傳統(tǒng)渠道銷售，認(rèn)為自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，顧客必然會找上門。競爭失敗在于福特公司沒有認(rèn)識到現(xiàn)在處于買方市場，處于買方市場狀態(tài)下的企業(yè)最需要市場營銷觀念。市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。市場營銷觀念的中心是發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們。市場營銷觀念的核心思想是：注重客戶需求；堅持整體營銷；謀求長遠(yuǎn)利益。原因及體會：企業(yè)面臨的環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)應(yīng)不斷研究環(huán)境、研究消費者需求，從而生產(chǎn)滿足消費者需求的產(chǎn)品，適應(yīng)環(huán)境變化。福特汽車公司前期通過自己獨特的產(chǎn)品“T型車”和大幅度降價來滿足消費者的需要，以擴大生產(chǎn)規(guī)模來提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，在全世界設(shè)置代銷商，贏得了市場，而后期卻沒有根據(jù)市場的變化來作出生產(chǎn)產(chǎn)品的調(diào)整，沒有根據(jù)消費者的需要變化來作出產(chǎn)品的更新淘汰，犯了嚴(yán)重的“市場近視癥”而丟掉了市場。此外，還應(yīng)該把市場營銷觀念和企業(yè)的經(jīng)營思想、企業(yè)的環(huán)境分析等密切聯(lián)系，樹立權(quán)變的思想，不斷把握環(huán)境的變化趨勢，把握環(huán)境發(fā)展變化趨勢，滿足消費者需要。：香飄飄奶茶（一）、影響香飄飄奶茶消費者購買行為的個體因素有哪些？答：影響香飄飄奶茶消費者購買行為的個體因素有：“需要與動機”、“知覺選擇性注意”、“生活方式”和“生理因素”。香飄飄公司經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，喝奶茶的絕大多數(shù)是15~30歲之間的年輕人，且以女性居多，因而將奶茶定位于健康情趣奶茶，全部用天然原料，成為富含多種營養(yǎng)物質(zhì)的健康飲品，使女性想喝奶茶又怕影響身材的潛在需求由喚醒狀態(tài)驅(qū)使她們采取行動去購買香飄飄奶茶。通過這樣的策略，保證了潛在消費者能夠有機會把注意力集中到重要的刺激方面，排除了次要刺激的干擾。在營銷策略上，香飄飄奶茶利用了個體因素中的“生活方式”，不同的生活方式群體對產(chǎn)品和品牌有不同的需求，通過確定其目標(biāo)顧客的生活方式的特點，確定了營銷傳播的基本手段是娛樂營銷，以特定歌曲與目標(biāo)人群娛樂互動，使消費者在不經(jīng)意間將香飄飄品牌名稱深深銘刻心中。在產(chǎn)品開發(fā)策略上，香飄飄奶茶利用了個體因素中的“生理因素”，不同的人對產(chǎn)品口味及細(xì)微功能有不同需求，通過開發(fā)出許多口味，添加了輔料椰果包，在包裝策略上，香飄飄將包裝紙杯放大，用紙考究，突出國際感和品質(zhì)感，營造強烈的視覺效果，吸引消費者的眼球，將吸管做了特別設(shè)計，既方便又好玩，為消費者提供選擇的空間，廣受消費者的青睞。企業(yè)要為消費者購買動機創(chuàng)造外在條件，通過制造一些能夠滿足需要，引起購買者趨向和接受的刺激因素；因為有時消費者的需要本身不一定引起她們的行動，需要只有處于喚醒狀態(tài)才能驅(qū)使個體采取行動，這個時候就需要企業(yè)將消費者的需要喚醒。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略必須及時創(chuàng)新和調(diào)整。知覺的選擇性對營銷人員的啟示是：人們選擇哪些刺激物作為知覺對象以及知覺過程和結(jié)果受到主觀和客觀兩方面因素的影響。企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析消費者特點，使本企業(yè)的營銷信息被選擇成為其知覺對象，形成有利于本企業(yè)的知覺過程和知覺結(jié)果。設(shè)法從多種角度區(qū)分不同生活方式的群體，確定本企業(yè)產(chǎn)品所適用的目標(biāo)顧客，針對目標(biāo)顧客的特點，制定營銷傳播的基本手段等。影響香飄飄奶茶消費者購買行為的社會因素：社會階層。因為她們這同一階層的成員具有類似的價值觀、興趣和行為，在消費行為上相互影響并趨于一致。某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為“意見領(lǐng)袖”或“意見領(lǐng)導(dǎo)”，他們的行為會引起群體內(nèi)追隨者、崇拜者的仿效。②相關(guān)群體與消費者接觸的密切程度，主要群體指與消費者有日常密切接觸的群體，這類群體對消費者認(rèn)識和行為發(fā)生重要的影響。如何利用這些因素提高市場營銷效益？答：企業(yè)要根據(jù)消費本產(chǎn)品的社會階層的特點進行更全面的營銷宣傳，擴大品牌的影響力。同一階層的消費者在行為、態(tài)度和價值觀念等方面具有同質(zhì)性，不同階層的消費者在這些方面存在較大的差異。根據(jù)目標(biāo)消費者的需要與特點，為產(chǎn)品定位。企業(yè)可以針對產(chǎn)品特點以及在自身實力的范圍內(nèi)，選擇適合的明星代言本產(chǎn)品，明星會引起消費者的仿效行為，進而培養(yǎng)起顧客的品牌忠誠度。因此，利用明星的龐大影響力來撬動成千上萬的消費者的消費需求，正在成為企業(yè)營銷的一個炙手可熱的品牌策略。每個消費者都生活在一定的群體之中，如家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍或朋友集體。相關(guān)群體常常通過各種正式與非正式的途徑，對消費者個人產(chǎn)生有形和無形的影響，使消費者相互模仿、相互推薦，形成一種近似的購買動機，從而構(gòu)成社會模式的