【正文】 。英雄常常是生不逢時的。我們是從人類社會的需求和價值基礎(chǔ)上，假設(shè)將來數(shù)據(jù)流量會越流越大，但這不一定符合社會規(guī)律。所以我們現(xiàn)在的假設(shè)是要接受長期批判的，如果假設(shè)不對，那我們就要修正。第二，在創(chuàng)新問題上，我們要更多的寬容失敗。有一些區(qū)域并不是模糊的，就不允許他們亂來，比如說工程的承包等都是可以清晰數(shù)量化的，做不好就說明管理能力低。因此，你們在思想上要放得更開，將你可以到外面去喝咖啡，與人思想碰撞，把你的感慨寫出來，發(fā)到網(wǎng)上，引領(lǐng)一代新人思考。當(dāng)你的感慨可以去影響別人的時候，別人就順著一路走下去，也許他就走成功了。我今天給你們講的話，也許你們成功的時候我已經(jīng)不在人世了。你們科學(xué)家也不能因為這樣就有局限性。我個人覺得應(yīng)該多學(xué)習(xí)華為成功的過程，多吸取華為的經(jīng)驗，再根據(jù)我們自己的實際情況逐漸改變。整個公司正在成長，在成長過程中是需要大家共同努力的。當(dāng)前4K/2K/4G和企業(yè)政府對云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機會，這是我們的重大機會窗，我們要敢于在這個戰(zhàn)略機會窗開啟的時期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。我們的戰(zhàn)略目的，就是高水平地把管道平臺做大、做強。對于戰(zhàn)略重點市場，終端組織可以插進去直線管理，原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入，在結(jié)構(gòu)上、組織上、模式上要好好考慮。我們一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動中低端的銷售。智慧城市、金融行業(yè)的IT向云架構(gòu)轉(zhuǎn)型、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對云服務(wù)的需求，都是重要戰(zhàn)略機會。千萬不要大鋪攤子，失去戰(zhàn)略聚焦大機會。我們要在10年內(nèi)實現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，逐步實行資源管理權(quán)與作戰(zhàn)指揮權(quán)適當(dāng)分離。以代表處為利潤中心，對結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，指揮權(quán)、現(xiàn)場決策權(quán)首先移至代表處。要擴大在代表處審結(jié)的內(nèi)容與范圍，這就是權(quán)利的下放。要逐步形成各領(lǐng)域的專業(yè)職員層，他們不需要循環(huán)流動，不需要跨領(lǐng)域成長，只需要對自己的操作熟練、及時、準確。使確定性的工作，能簡單、快捷；指令性的錯誤，應(yīng)由指令下達者負責(zé)。二、要不拘一格用人才，讓勝利的旗幟高高飄揚我們要對各級優(yōu)秀干部循環(huán)賦能，要在責(zé)任結(jié)果的基礎(chǔ)上，大力選拔干部，內(nèi)生成長永遠是我們主要的干部路線。20160113我們要不拘一格的選拔使用一切的優(yōu)秀分子，不要問他從哪里來，不要問他有何種經(jīng)歷，只要他適合攻擊“上甘嶺”(各部門、各專業(yè)、各類工作……不要誤解了只有合同獲取才是上甘嶺)我們對人才不要求全責(zé)備。除了道德遵從委員會可以一票否決干部外，對工作中的差錯，要寬容，不搶答的干部不一定是好干部。私下與上級團隊溝通的內(nèi)容，以紀要形式再在上、下兩級團隊中溝通，對破格提拔的，推薦人要在兩年內(nèi)承擔(dān)連帶責(zé)任。不要隨意否定一個沖鋒的干部。精英我們不要理解為僅僅是金字塔塔尖的一部分，而是存在于每個階層、每個類別，有工作的地方，就有精英。我們要精減非主航道、非戰(zhàn)略機會點項目的編制。我們要的是勝利，不是過程。顛覆往往都是外行人干的，年青人從事的工作往往與他所學(xué)的專業(yè)20160113 無關(guān)、顛覆舊中國的是兩個醫(yī)生。各級主管要有全局觀，讓干部循環(huán)流動起來，你不放一些優(yōu)秀干部走入主戰(zhàn)場，讓他們失去立功的機會，結(jié)果，比他們更年青的人升為將領(lǐng)，他們會真心擁護你嗎？你轄區(qū)的新生力量沒有了晉升機會，他們會擁護你嗎？你以為扣住人你就會成功嗎？君不知二十多年來，華為走出去多少優(yōu)秀青年，留下我們這些“傻子“，他們不走有我們這些”傻瓜“的機會嗎？他們吧勝利的光榮讓給了我們，我們不是受到家人的表揚了嗎？我們既然胸懷世界，就要敢于氣吞山河，團結(jié)一切你不愿意團結(jié)的人，反對過你而且有反對了的人，也包括反錯了的人。連隊也必須具有師一級的火力。我們要堅持每年從應(yīng)屆生中招收不少于50006000人的新生力量，不讓我們的作戰(zhàn)梯隊有斷代的問題?！耙磺袨榱藙倮笔俏覀児餐男脑浮?0160113一切作戰(zhàn)主管，關(guān)注的是勝利，要把確定性的事權(quán)，分給職能部門；一切平臺主管，眼睛應(yīng)是盯著前線，驅(qū)使自己的部門，及時、準確提供服務(wù)與支持，你們的考核是你們服務(wù)事項的結(jié)果。我們要善于在成功中，找到失誤，在失敗中找到為什么，古人尚有退堂思，我們自己難道就不能總結(jié)反思一下嗎？失敗中也有英雄，主管的失誤不要掩埋將士的努力，他們中也有可歌可泣的。責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的考核機制，導(dǎo)致內(nèi)部的機制簡單，風(fēng)氣正派，腦袋對著客戶的勇士更多?；鶎痈刹课覀円匾曀麄兊囊庵玖Γ懔Φ呐囵B(yǎng)和選拔，他們努力奮斗，一時成績不佳，要幫助、輔導(dǎo)；中、高級干部是重視他們的組織能力與協(xié)調(diào)能力，要學(xué)會激活整個組織，充分利用平臺，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗；高級干部要培養(yǎng)他們的方向感與節(jié)奏控制。凡是工作得好的，都是分權(quán)合理的部門，事無巨細、眉毛胡子一把抓的人，就不適合作為主管。一線主管的目標是勝利，是責(zé)任結(jié)果評價你們，而不是像士兵一樣的以簡單的服從為天職。20160113一旦戰(zhàn)略方向及布局確定后，我們要堅定不移前進，絕不動搖，毫不猶豫。但是過去的二十多年，我們十幾萬人一同努力劃槳，已經(jīng)把華為的航母劃到起跑線上了。當(dāng)我們逐步走到領(lǐng)先位置上，承擔(dān)起引領(lǐng)發(fā)展的責(zé)任，不可以自己為中心，不能以保護自己建立規(guī)則。沒有開放合作，我們擔(dān)負不起為人類信息社會服務(wù)的責(zé)任，所以，我們要像3GPP一樣的開放，像蘋果、谷歌一樣的鏈接數(shù)十萬合作伙伴，持續(xù)建設(shè)和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。我們也絕不在困難面前退縮，也不再負議論中猶豫，不然大軍突然轉(zhuǎn)向會一片混亂。當(dāng)然我們也會在行進中不斷完善，從機制和制度上，全面構(gòu)建自我批判的能力，通過自我批判不斷糾正方向。我們的組織變革，流程變革要支持我們的戰(zhàn)略。20160113勝利鼓舞著我們。讀書的好處行萬里路，讀萬卷書。讀書破萬卷，下筆如有神?！_爾文少壯不努力，老大徒悲傷?！佌媲鋵殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來。一日無書，百事荒廢。1一日不讀口生，一日不寫手生?！郀柣?書到用時方恨少、事非經(jīng)過不知難。——笛卡兒201601131學(xué)習(xí)永遠不晚。——劉向1學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆?！喔?0160113