傳統(tǒng)中小企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？精選合集-閱讀頁(yè)
2024-11-04 17:16本頁(yè)面
【正文】 得大量數(shù)據(jù)，需要依靠強(qiáng)大的工具和龐大的統(tǒng)計(jì)，因此成本非常巨大。我們中小企業(yè)沒(méi)有那么多成本，所以只能依據(jù)簡(jiǎn)單的工具，具體的分析方法點(diǎn)睛在線將在用戶分析篇詳細(xì)介紹。這方面最成功的例子就是喬布斯了，不用去做用戶調(diào)查，只是捫心自問(wèn)。第二：形成傳播好的內(nèi)容不僅要滿足用戶需求，對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值，更重要的是內(nèi)容本身一定要有傳播力，能使普通用戶主動(dòng)傳播，用最快的速度讓更多的人知道，形成良好的口碑。這句話放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上也是成立的?；ヂ?lián)網(wǎng)上網(wǎng)站數(shù)量非常多，他們的影響力非常分散，企業(yè)本身人力物力都非常有限，自己要想全面覆蓋非常困難，所以就需要廣大用戶幫忙主動(dòng)傳播，所以傳統(tǒng)中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要講究渠道的精準(zhǔn)性。2 新奇的內(nèi)容追逐新奇的東西，見(jiàn)到自己不能理解的東西一定分享給好友，一直是人類的天性，搞笑的內(nèi)容追求快樂(lè)，分享快樂(lè)是每個(gè)人都樂(lè)意做的事，所以你的內(nèi)容非常搞笑時(shí)，很容易得到別人的青睞。我將情感分為兩類，正面情感有同情，關(guān)懷，高興等。合理的利用人類的情感，會(huì)為我們的營(yíng)銷起到意想不到的效果。能給自己帶來(lái)實(shí)際利益的內(nèi)容其中上面的四類更多的是使用戶精神方面得到某種滿足，這第五類是使用戶物質(zhì)上得到滿足，因?yàn)槲覀兏冻龀杀?，所以使用頻率很低。上面五種類型的內(nèi)容都非常容易讓網(wǎng)民主動(dòng)傳播，但并不是全部。我們制定的營(yíng)銷內(nèi)容一定要具有傳播性，因?yàn)槲覀儽旧硭芨采w的傳播渠道是非常有限的，一旦你的內(nèi)容被網(wǎng)友廣泛傳播，那么覆蓋面積將會(huì)出奇的好。所以我們做內(nèi)容這三方面都要考慮到。目前以內(nèi)容為主導(dǎo)的營(yíng)銷方式有三種，分別為口碑營(yíng)銷，事件營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷。病毒營(yíng)銷更關(guān)注的是信息的短時(shí)間內(nèi)快速傳播，具體怎么操作就不詳細(xì)介紹了。這些用戶比較活躍，喜歡逛qq群，博客，論壇，喜歡發(fā)表言論，發(fā)表看法，喜歡影響別人，來(lái)顯示自己在某一方面很優(yōu)秀，或者想結(jié)交這一方面的朋友。非常有傳播力的內(nèi)容可以無(wú)視一切傳播渠道，哪怕渠道封殺他，他的生命力依舊不減。然后在自己財(cái)力物力都滿足的情況下，追求傳播渠道的全面覆蓋，這樣才會(huì)使我們的營(yíng)銷價(jià)值最大化。那么企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)（宣傳產(chǎn)品，宣傳品牌，銷售產(chǎn)品，接項(xiàng)目定單）的各種宣傳活動(dòng)。把產(chǎn)品銷售出去，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造品牌，讓我們的企業(yè)獲利，從而有長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)利潤(rùn)空間。）“自動(dòng)的”！（其實(shí)網(wǎng)站跟人一樣的餓，人們經(jīng)常要換衣服來(lái)吸引他人的注意力；網(wǎng)站需要不斷更新有價(jià)值的內(nèi)容，吸引搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注）3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到了“讓客戶來(lái)看我的網(wǎng)站”這里就完了！（網(wǎng)站就像企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上新成立的一家公司，公司需要有前臺(tái)接待；網(wǎng)站也需要我們對(duì)訪客進(jìn)行關(guān)注。如果有客戶提出這類問(wèn)題，我們可以分析出客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定了解，但是不夠全面。）5．有意向的客戶，看了我的網(wǎng)站會(huì)跟我聯(lián)系的！（如果把網(wǎng)站比喻成我們開(kāi)的一個(gè)服裝店，你覺(jué)得服裝店里沒(méi)有營(yíng)業(yè)員，你的服裝銷售量能提高嗎？營(yíng)業(yè)員的工作是通過(guò)客戶的行為發(fā)現(xiàn)客戶需求。）那么什么原因?qū)е轮行∑髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果如此之差呢？1．缺乏企業(yè)品牌的意識(shí)（把產(chǎn)品銷售出去，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造品牌）2．缺乏在線主動(dòng)營(yíng)銷型網(wǎng)站（在線監(jiān)控、在線交流、支付寶付款商城網(wǎng)站，主網(wǎng)站營(yíng)銷｛1代碼優(yōu)化2增加高質(zhì)量的鏈接3軟文發(fā)布｛內(nèi)容更新，高質(zhì)量的軟文｝）3．缺乏多重入口營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)搜索營(yíng)銷（百度、google、搜狗、soso）、B2B商貿(mào)站點(diǎn)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、信息頁(yè)面營(yíng)銷、在線營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)就如一條大河，各條入口如同一條條小河，小河多了才能匯聚成大河）4．缺乏終端客戶轉(zhuǎn)化能力（產(chǎn)品適當(dāng)?shù)拇黉N、降價(jià)吸引客戶購(gòu)買）5．缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人才（隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的變化，緊跟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向）案例分析：如何從海龍電腦市場(chǎng)的變化轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路：1：坐著等客戶上門，2：主動(dòng)詢問(wèn)客戶，3：主動(dòng)到電梯口招攬客戶，4：主動(dòng)到海龍門口招攬客戶，由此說(shuō)明當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，生意越來(lái)越難做，更加需要主動(dòng)出擊尋找客戶。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷適合于任何規(guī)模任何行業(yè)的企業(yè)，只要注重方法和技巧，就能取得好的效果。目前企業(yè)的同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力以及與同行相比，明顯的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，制定完善的計(jì)劃是很有必要的。如若不然，可以找一些有成功案例的營(yíng)銷公司來(lái)做。當(dāng)然制定計(jì)劃的時(shí)候，除了整個(gè)的營(yíng)銷計(jì)劃，還應(yīng)該做好階段性的詳細(xì)計(jì)劃，這樣一來(lái)，就不會(huì)顯得雜亂無(wú)章。有些企業(yè)建立了自己的官方網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心來(lái)進(jìn)行推廣或是直接在自己的網(wǎng)站上開(kāi)展電子商務(wù)。所以要將這些營(yíng)銷方式綜合運(yùn)用。用多種營(yíng)銷方式需要時(shí)間和人力來(lái)完成，可以借助營(yíng)銷軟件來(lái)輔助。一款成熟的營(yíng)銷軟件，能夠使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果最大化。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，要做好數(shù)據(jù)的跟蹤和監(jiān)測(cè)，做好資源的及時(shí)調(diào)整，在跟蹤營(yíng)銷效果的同時(shí)，適時(shí)調(diào)
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