網絡營銷在中小企業(yè)中的發(fā)展-閱讀頁
2025-07-14 17:12本頁面
【正文】 營銷50%靠人，50%靠產品。 網絡營銷贏在細節(jié)，從域名到空間，從程序到美工，從接待客戶與客戶溝通，網絡營銷是一個系統(tǒng)的工程，請您重視每一個細節(jié)，這里詳細情況請參考我的一篇文章，外貿網站建設的幾個盲點 在這里不多敘述。在企業(yè)中，認為網絡營銷是未來的事情，企業(yè)沒有這方面需求的觀點非常普遍，有的企業(yè)盡管建立了自己的網站，也只是時髦、當擺設，當然很難達到應有的效果。建立網站，構建網絡平臺。這是“富士通”展銷他們網絡平臺的口號，當今，企業(yè)上網構筑自己的網絡營銷平臺，是每一個企業(yè)必須要做的事情，如何構筑網絡營銷平臺，從網絡調查中看，網站是最受企業(yè)歡迎并被企業(yè)廣泛采用的簡單、高效的形式。對于中小企業(yè)而言，建立一個自己的網站讓企業(yè)上網，再以網站為基礎形成的網絡營銷平臺是切實可行的辦法。有些企業(yè)的網站，貪大求洋，中看不中用，當然難以發(fā)揮應有的效果。可有些網站正好本末倒置，只是強調技術，根本沒納入企業(yè)管理的范圍，網站脫離了企業(yè)，不能對企業(yè)管理帶來好處，還增加了企業(yè)的人力、物力和財力的負擔。其實，這都是很好解決的，企業(yè)內部有實力當然自己建最好，實在沒有能力，“借雞下蛋”也是很好的解決方法，至于錢的問題也和很多人了解的不大一樣，幾千元甚至幾百元就可以完成網站從地域注冊、設計制作、廣告發(fā)布、網上推廣的全過程，輕松實現企業(yè)上網，讓世界找到你。所有的企業(yè)，不僅要建立自己的網站，還要把網站構建成一個宣傳企業(yè)、展示產品、拓展市場、交流信息、加強合作的平臺，且不說在當今網絡經濟環(huán)境下占領信息優(yōu)勢，最起碼要使企業(yè)搭上網絡的時代列車。很多企業(yè)企業(yè)建網站，多是把網站當成一種應用工具，這里說的是互動，是說企業(yè)應用網站的同時，網站也要帶動企業(yè)發(fā)展。企業(yè)與網站要形成現實和虛擬的兩個企業(yè)，同時又是合二為一的企業(yè)。一方面，網站作為企業(yè)經營管理的一種手段，要充分被企業(yè)利用來展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)產品、提供客戶服務等。特別是很多中小企業(yè)的管理。網絡營銷是時代發(fā)展的需要，是現代企業(yè)發(fā)展的趨勢，中小企業(yè)必須改變觀念、把握機會、迎接挑戰(zhàn)，敢于嘗試與實踐網絡營銷，積極總結探索符合自己企業(yè)的經營管理方法?！≈行∑髽I(yè)借助網絡進行營銷的具體策略 始終堅持以客戶為中心。只有客戶滿意才能擁有忠實的客戶，有了客戶才有可能給企業(yè)帶來利益，美國著名管理學家德魯克曾說過，客戶是一切企業(yè)得以發(fā)展的源泉。中小企業(yè)在切實提高企業(yè)自身對網絡營銷概念的理解的同時，應大力促進企業(yè)上網，建立自己的域名和網站，構建其自身的網絡營銷團隊，同時協(xié)調營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業(yè)營銷活動的順利開展。中小企業(yè)應當大力培養(yǎng)網絡營銷方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業(yè)配套的網絡、計算機及經營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)網絡營銷的發(fā)展提供人才保障?！ ?完善中小企業(yè)網站建設，加強網絡安全。網站的頁面設計、編排必須圍繞企業(yè)的目標顧客群，會大大刺激訪問者的購買欲望，使其成為企業(yè)銷售產品、提供服務、宣傳企業(yè)形象的窗口。熟悉網絡交易的法律法規(guī)，無論網絡安全、網上結算還是貨物配送，都涉及法律法規(guī)問題，都需要企業(yè)遵守和熟悉相關的網絡交易的法律法規(guī)，依法營銷?！ 母旧蟻碚f，網絡安全問題是人的問題?！ ?努力建立物流業(yè)基礎設施的建設。同時也要大力發(fā)展第三方物流，完善物流的增值功能。VANCL的網絡營銷策略VANCL凡客誠品主要利用成低成本的新興傳播渠道互聯(lián)網來推廣凡客誠品。VANCL凡客誠品在各大主流門戶上投放一些旗幟廣告（鳳凰網、網易、新浪網、騰訊等等），同時 為實現重點目標人群的深入滲透，VANCL在主流社區(qū)、論壇以及通訊工具上投放投放了大量廣告。 網絡廣告投放 搜索引擎優(yōu)化 對網站內容關鍵詞的設置，直接關系到消費者是否能通過搜索引擎找到我們。 這是在網絡推廣中比較長用的方式。 博客話題營銷凡客以產品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。 網絡傳媒推廣凡客在多家網站廣告聯(lián)盟上投放了GPS廣告，GPS按銷售提成廣告費用，這一手段吸引了許多人讓凡客在他們的網站上投放了廣告。我國中小企業(yè)數量達數千萬家，競爭異常激烈，如今企業(yè)需要的已經不是單純的網站推廣，而是需要整合性更強的全面網絡營銷手段?！爸行乃枷搿本褪瞧髽I(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與消費者之間，消費者與消費者之間通過進行有效的溝通，以用戶體驗為中心\，能夠幫助企業(yè)增加網絡營銷渠道，拓展商品市場，讓企業(yè)在競爭中擁有更多的籌碼，通過網絡營銷來提高核心競爭力。結論 網絡營銷作為一種新的營銷方式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。網絡營銷的特點決定它在營銷戰(zhàn)略、營銷策略、經營方式，以及營銷手段等方面對傳統(tǒng)營銷方式產生巨大沖擊。本文著重從網絡營銷給中小企業(yè)帶來的巨大利益的同時，主要強調了中小企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略的缺陷與不足之處！致謝在本文完成之際，我非常感謝同學們的支持和戚燕秋老師的幫助。在此我表示由衷的感謝。充分利用了許多學者和專家的的先進的、科學的觀點。正是由于你們的資料使本文更加全面，更加完善。參考文獻；一、王在勤。價值工程，2010（11）。中小企業(yè)網絡營銷需“進補”［N］。三、白東
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