【正文】 中最具支撐力的項目。 怎樣賦予“她” 生命，使其容光煥發(fā)、多姿多彩、絢麗耀眼？,在產(chǎn)品的意義上，成就區(qū)域最宜居、最具影響力精品項目。 項目位于唐山市區(qū)西側(cè)，相對較為中心的地段，地段價值在目前可能還無法與萬達廣場所處的中心地段相比，但3至5年之后，這一項目地段將會成為能夠與萬達相提并論的另一個繁華城市中心。,我們怎么做？,地段價值,產(chǎn)品價值,服務價值,品牌價值,人文價值,房地產(chǎn)價值構(gòu)成模型,有形價值,無形價值,有形價值反映了房地產(chǎn)的基本物理屬性，以此作為營銷方式是房地產(chǎn)營銷的初級階段。,無形價值主要迎合目標客戶的精神需求，其往往是突破價格瓶頸的有效手段，也正是現(xiàn)代營銷方式的主要內(nèi)容，可以將項目一舉帶入藍海競爭階段。,追求三大價值 譜寫勝利篇章,服務價值,品牌價值,人文價值,塑造 核心競爭力,核心競爭力出現(xiàn)力挽狂瀾！,品質(zhì)的打造是項目成功的基本要求，但是社區(qū)“形象和靈魂”的塑造是項目成功的關(guān)鍵；要制造一些能夠引導客戶向往新的生活方式，同時也被別人四處傳播的話題。問題， 我們該如何應對呢，項目突破在哪里？,——本項目的突破點：重新定義項目，深度挖掘賣點；把握中高端客戶的需求，在品質(zhì)和服務上超越現(xiàn)有市場，引領項目進入巔峰時代！,R1：如何與區(qū)域融合并有效克服區(qū)域抗性？,R2：如何起勢并建立持續(xù)的影響效力？,推廣形象,唯有實用主義,研究產(chǎn)品：,品牌——國企 區(qū)域市場空白、未來即將成熟的區(qū)域環(huán)境、升值空間市場 城市中西區(qū)、新城市人文主義風格產(chǎn)品標簽 戶型完備、綠化園林、優(yōu)質(zhì)售后服務產(chǎn)品細節(jié) 降價不降質(zhì)——獨特賣點=理性,實用主義+獨特賣點=寬=感性,理性+感性=印象深刻 =增加占有欲和購買欲,理性=定位,感性=案名+ Slogan +推廣主題,案名定位,西唐御園,新城時代,— 營銷—,不需要華麗的裝扮 依然會博得滿堂彩,掌控影響力,隨風潛入夜，潤物細無聲 運籌帷幄，決勝于千里之外,掌控營銷影響力 三大法則,掌控環(huán)境法則制造話語權(quán) 掌控時間法則制造時間節(jié)點 掌控影響法則制造影響力,掌控環(huán)境法則,關(guān)鍵詞：關(guān)系、聯(lián)想、感受 核心點：謀略、計劃 回避點：買賣,成功示例,制造影響力的掌控環(huán)境法則,問題：陌生的片區(qū)、陌生的項目；沒有售樓處、沒有樣板房、沒有宣傳資料、沒有知名度。,第三步：稀缺 建立購買動機,在企業(yè)形象和項目知名度提高的同時，結(jié)合組合推廣進一步擴充市場知名度，試機入市，制造火爆的銷售現(xiàn)場，形成稀缺的現(xiàn)狀，建立觀望已久的客戶購買動機。,推盤計劃,26層住宅與2層商業(yè)作為首先推出的產(chǎn)品，旨在提高項目市場認知度，商業(yè)為輔。,本項采取“市場趨勢定價法” 推導出項目價格。,入市時機,根據(jù)市場調(diào)查報告顯示，眾多開發(fā)商都在金九銀十推出不同類型的產(chǎn)品，此階段項目競爭壓力大，市場風險高，除了銷售受阻外，在此時間入市更會降低市場認知度，因此我司提出的入市時機為2010年11月，此階段各項目推廣已接近尾聲，市場炒作已沒有以前的熱潮，本項目以一個高雅的身份出現(xiàn)更能抓住市場時機。,1.讓業(yè)務員興奮。 2。,第二變、一個電話，提前暗杠。,推廣策略,組合推廣 少錢多點,唐山市現(xiàn)有廣告形式,根據(jù)各個項目分析，其中車身、單立柱、站牌等戶外廣告運用較廣，報紙、廣播宣傳單頁等軟性廣告運用較廣。 硬性廣告塑形象 （1）戶外封殺主要街道（北新道、友誼路、新華西道、西山道等）； （2）平面硬廣告彰顯公司形象； （3）推廣主題：地段+產(chǎn)品，雙核動力城 軟性炒作造熱點 通過與媒介合作，提高本項目的知名度，以“首個高雅人文形式社區(qū)面世”為題，制造輿論。 在市場環(huán)境平穩(wěn)的情況下，保證每批銷售均價逐步上升。,銷售進程,推盤策略,低價不低質(zhì)，精準營銷,推盤策略： 前期按照和開盤前持平價格推出第一批房源，試探市場，根據(jù)第一批房源的市場接受程度，調(diào)整后面幾批房源的價格，基本按照2%—5%的速度提高價格。每一批推盤房源，適當控制好、中、差房源的比例，一般控制在1：1：1。,推盤節(jié)奏,階段,目標,廣告,價格,策略,導入期,促進人氣 積累客戶,利用人氣 挖掘潛客戶,特定客戶挖掘,項目形象塑造,預熱期,強銷期,清盤期,引導性 廣告,分主題 廣告,全面性 廣告,針對性 廣告,競爭性 價位,策略性 調(diào)價,穩(wěn)定調(diào)價（促銷）,適當調(diào)價,引人注目 信息反饋 調(diào)整計劃,接受客戶預訂 分析預訂客戶 積累銷售勢能,控制推盤數(shù)量 客戶跟蹤簽約 客戶擴散網(wǎng),保留盤推出 產(chǎn)品吸引客戶 余屋攻擊計劃,公開期,引爆人氣 主攻顯客戶,分主題 廣告,策略性 調(diào)價,增加推盤數(shù)量 人氣吸引客戶 目標客戶攻擊,附加值建議：,舒適健康型配套設施，體現(xiàn)人性化,門窗系統(tǒng)：高檔斷橋隔熱鋁門窗系統(tǒng)，LOWE玻璃； 空調(diào)新風系統(tǒng)：戶式中央全熱交換新風系統(tǒng)； 地板采暖系統(tǒng)：戶內(nèi)配置地板采暖系統(tǒng)； 給水系統(tǒng)：配置為PPR管材給水系統(tǒng)，二次給水為變頻給水系統(tǒng)； 排水系統(tǒng)：排水系統(tǒng)配置為UPVC螺旋降噪管材； 強電系統(tǒng)：強電系統(tǒng)主要電氣元件配置為施耐德梅蘭日蘭； 弱電系統(tǒng)：弱電電系統(tǒng)主要配置了可視電話系統(tǒng)，一卡通系統(tǒng)，周界安防系統(tǒng)，室內(nèi)緊急呼救系統(tǒng)，電子巡更，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，火災自動報警系統(tǒng)，背景音樂，衛(wèi)星電視系統(tǒng)； 建筑外墻系統(tǒng)：外墻系統(tǒng)統(tǒng)為擠塑板保溫，工藝為大模內(nèi)置； 入戶門系統(tǒng)：入戶門采用高檔木質(zhì)飾面三防門； 排風系統(tǒng)：排風系統(tǒng)采用變壓式排風導系統(tǒng)； 凈水系統(tǒng)：配置全屋式中央凈水系統(tǒng)； 即開即熱熱水系統(tǒng)：戶內(nèi)配置儲水容積式中央電熱水系統(tǒng)，即開即熱形式。保證業(yè)主、物業(yè)中心、服務中心實時在線服務。 1. 管家為主體的物業(yè)管理模式，每戶業(yè)主專配一個管家，一管家可510戶業(yè)主。 3. 智能化網(wǎng)絡管理模式，由管家或業(yè)主憑卡訂購服務套餐，實現(xiàn)物業(yè)服務實時一卡通付費服務功能。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.10.2323:51:5423:51Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2324.10.2323:51:5423:51:54October 23, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月23日星期三下午11時51分54秒23:51:5424.10.23 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月23日星期三11時51分54秒23:51:5423 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.2324.10.2323:5123:51:5423:51:54Oct24 務實，奮斗，成就，成功。24.10.232024年10月23日星期三11時51分54秒24.10.23,謝謝大