某高端項(xiàng)目營銷方案-閱讀頁
2025-03-11 21:35本頁面
【正文】 ！,從自我剖析中獲得啟示2014核心策略,提升品質(zhì)： 品質(zhì)感價(jià)值輸出匹配客戶價(jià)格預(yù)期 贏在執(zhí)行 ：超強(qiáng)的客戶召集與精細(xì)化銷售執(zhí)行,破局之路,.1 推售策略 .2 推廣策略 .3 活動策略 .4 展示策略,.4 2014年?duì)I銷策略執(zhí)行 破局之路——品質(zhì)，價(jià)值、品牌的全面提升,1個重要使命—不僅要體現(xiàn)項(xiàng)目的高端性，更要兼顧財(cái)信品牌的提升，承載實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目及財(cái)信企業(yè)品 牌升華的歷史使命 1次孔雀開屏—快速切入東區(qū)高端品質(zhì)樓盤市場，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速清盤 4大精確制導(dǎo)—通過高品質(zhì)現(xiàn)場體驗(yàn)，超強(qiáng)的客戶召集與精細(xì)化銷售執(zhí)行保障剩余產(chǎn)品的去化速度及去化率,——策略目的及手段,推售策略,依據(jù)財(cái)信下發(fā)的營銷節(jié)點(diǎn)排鋪，項(xiàng)目推售節(jié)點(diǎn)如下：,3月,5月,8月,12月,7月,8樓交房,911樓交房,推售產(chǎn)品解讀： 產(chǎn)品類型： 88.385.75 ㎡ 兩房，130.53136.18㎡三房，共計(jì)225套；面積：26353.75 ㎡ 產(chǎn)品明細(xì)：88.3㎡85.75 ㎡兩房共計(jì)75套，面積：6558.75 ㎡，占比25%； 130.53 136.18 ㎡三房共計(jì)150套，面積：19795 ㎡，占比75%； 車位數(shù)量： 1815個,作為項(xiàng)目最后推售的樓王產(chǎn)品，可在前期樓王產(chǎn)品銷售均價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)提價(jià)，以安撫前期老客戶，主流三房產(chǎn)品采用“快跑”的價(jià)格訂制策略，少量的兩房產(chǎn)品做為項(xiàng)目價(jià)格標(biāo)桿，不建議為銷量犧牲價(jià)格；整體定價(jià)不建議過度透支市場預(yù)期，具體價(jià)格策略及訂制待產(chǎn)品入市后，結(jié)合市場反應(yīng)，另行制作提交。提升財(cái)信品牌，打造東區(qū)高品質(zhì)項(xiàng)目形象。 為116樓的客戶蓄積，并保證其開盤熱銷。 116樓的清盤，同時(shí)為車位蓄積客戶，并保證其開盤熱銷。,品牌活動 ——“九臻生活 臻啟未來”樓王產(chǎn)品品鑒會 活動時(shí)間：2014年4月12日 活動目的：再一次在河南市場上大范圍宣傳財(cái)信。 活動形式：承接2013年“提建議 送好宅”、“風(fēng)從南方來”等系列品牌活動，對南派地產(chǎn)“誠信、專業(yè)、細(xì)節(jié)”的執(zhí)著完美呈現(xiàn)在客戶及媒體面前，在九臻最后一期推出時(shí)，舉辦財(cái)信產(chǎn)品品鑒會，同時(shí)邀請新聞媒體記者組成“微博粉絲團(tuán)”、征集市民代表、抽取老客戶、意向客戶到重慶參觀財(cái)信地產(chǎn)高端項(xiàng)目——“賴特,現(xiàn)場活動 ——“尋覓臻境—發(fā)現(xiàn)生活之美”攝影大賽 活動時(shí)間：2014年2月275月24日 活動目的： 財(cái)信品質(zhì)生活線上推廣噱頭，既彰顯財(cái)信因細(xì)節(jié)而完美的生活品質(zhì)，同時(shí)利用此活動制造市場話題，吸引市場關(guān)注。頒獎活動結(jié)束后，由專業(yè)攝影師拍攝項(xiàng)目園林景觀照片，和獲獎圖片一起在售樓部做為期一個月的圖片展。,展示策略,景觀區(qū)品質(zhì)提升：2013年項(xiàng)目交房已過半，小區(qū)景觀對外展示面加大，建議利用已交付使用的景觀區(qū)打造高品質(zhì)花園感主題情景體驗(yàn)區(qū)。,現(xiàn)場物料展示：高檔次樓書，將項(xiàng)目區(qū)域地位，建造理念，園林景觀，物管顧問，通過系統(tǒng)介紹讓客戶有更強(qiáng)烈的價(jià)值感。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 浪費(fèi)時(shí)間。 無法評估，就無法管理。 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。2023/3/202023/3/20 積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 觀察才行。18:52:0718:52:0718:5223.3.20 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 光靠價(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。2023/3/202023/3/2023.3.20 將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。 人生的選擇決定一切。 卓有成效的管理者善于用人之長。做小生意，在于勤。 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 協(xié)調(diào)以及控制。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。23.3.2018:52:0718:52Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。23.3.2023.3.2018:52:0718:52:07March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2023年3月下午6時(shí)52分23.3.2018:52March 20, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。下午6時(shí)52分7秒下午6時(shí)52分18:52:0723.3.20 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。18:52:0718:52:0718:523/20/2023 6:52:07 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。18:52:0718:52:0718:52Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023年3月20日星期一下午6時(shí)52分7秒18:52:0723.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月20日星期一6時(shí)52分7秒18:52:0720 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。23.3.2018:52:0718:52Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月20日星期一下午6時(shí)52分7秒18:52:0723.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月20日星期一6時(shí)52分7秒18:52:0720 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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