【正文】 定要認真了解并充分考慮當地的歷史地理 、 風俗習慣等因素，否則，你的名字稍有不慎 、 不但不能刺激顧客需求，相反還會產生負面影響 。 因而，要取一個好的店鋪名還當仔細 、 謹慎權衡風土人情方面的因素 。 另外就是一定要結合當地消費市場的實際情況去考慮店鋪名稱，如競爭環(huán)境 、 消費能力等方面的因素 。 以理發(fā)店為例：別人取名 “魅力發(fā)廊 ”、 他就取 “美麗發(fā)廊 ”，別人取 “青春發(fā)廊 ”，他就取 “清秀發(fā)廊 ”，一各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 點都沒有創(chuàng)新的東西 。 2) 網上銷售完全是靠視覺營銷這個概念 ,布置的可觀性很重要，所以要對網上店鋪進行裝修 。 所以店鋪裝修的時候整體上要堅持一個原則 ：清新，唯美，和諧，人性化 。 要讓客戶能在最短的時間內打開店鋪網頁，這就需要對圖片的優(yōu)化處理，圖片容量太大，會影響網速 。 這是多么的可惜 。 要研究買家的習慣，最好一些新品，暢銷品，特價等擺在前面，讓這些信息第一時間傳遞給客戶 。 掌柜推薦一定要好好利用，寶貝一定要經過自己認真選擇，選擇一些有代表性，時尚，新品，熱銷的，交易過的 。 寶貝圖片要精美，看自己店鋪經營什么，該放細節(jié)圖就要放細節(jié)圖，不要放細節(jié)圖的就不要畫蛇添足 。 寶貝描述要盡量詳細，標題有時候要創(chuàng)造點吸引力，比如暢銷，熱銷等，制造文字感染力 (這叫文字語言廣告藝術 )，不過千萬不要違規(guī) 。 和傳統(tǒng)店鋪一樣，為了能正常營 業(yè) 、 吸引顧客，需要對店鋪進行相應的 “裝修 ”，主要包括店標設計 、 寶貝分類 、 推薦寶貝 、 店鋪風格等 。 在左側 “店鋪管理 ”中點擊 “基本設置 ，在打開的頁面中可以修改店鋪名 、 店鋪類目 、店鋪介紹 。在 “店標 ”區(qū)域單擊 “瀏覽 ”按鈕選擇已經各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 設計好的店標圖片：在 “公告 區(qū)域輸入店鋪公告內容，比如 “歡迎光臨本店 !”，單擊 “預覽 按鈕可以查看到效果 。 在打開的 “管理我的店鋪 ”頁面中，可以在 左側點擊 “寶貝分類 ”。 單擊對應分類后面的 “寶貝列表 ”按鈕，可以通過搜索關鍵字，來添加發(fā)布的寶貝，進行分類管理 。 只要打開 “管理我的店鋪 ”頁面，在左側點擊“推薦寶貝 ：然后，就可以在打開的頁面中選擇推薦的寶貝，單擊 “推薦 ”按鈕即可 。 如果選擇 “綠野仙蹤 的風格模板，右側會顯示預覽畫面，單擊 “確定 ”按鈕就可以應用這個風格 。 網店的貨源準備 及網點服務流程 1. 如何尋找貨源 如何尋找到貨源 ，怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網上開店的創(chuàng)業(yè)者最關心的問題，也是網上創(chuàng)業(yè)行動的標志，也關系到網上創(chuàng)業(yè)能否成功，筆者結合自己親身經歷和網上各位賣家的心得，整理出以下七大進貨源頭 。 B. 廠家貨源：正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長期合作的話，一般各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 都能爭取到滯銷換款 。 如果你有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧 。 他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定 。 而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠 。 為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發(fā)商 。 E. 關注外貿產品或 OEM 產品：多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常 價格的 24 折，這是一個不錯的進貨渠道 。 這就說明了你很有創(chuàng)業(yè)的意識，你能夠敏感的洞察到互聯網與傳統(tǒng)商業(yè)結合后巨大的發(fā)展?jié)摿?，可以說你已經離成功越來越近了！ （ 1） 、 經營風險： 相同： 既然二者都投入了資金，那么就希望有所回報，但生意場上沒有僥幸，所以就存在資金投入風險 。 都要面對貨品的季節(jié)轉換問題，淡旺季之分的問題，所以存在壓貨風險 。 網店經營：目前網店的經營還沒有這費那稅讓人頭痛心急，而淘寶也暫時還沒有收費，但聽說以后要收，不過就算收，與實體店對比，那也是小巫見大巫；記不得是在哪看到的消息，說淘寶新開的店鋪平均每天以 200 個的數量在增長，現在的淘寶是在不斷擴大影響積累更強大的人氣，所以現在給予賣家還是較低較寬松的進入條件，這就是很多沒有經濟條件卻很想創(chuàng)業(yè)的朋友，衷情于網店經營的最大原因；而在以后，肯定會逐步增加進入的約束條件，例如要辦營業(yè)執(zhí)照交一點稅費？要交租金？要交管理費？雖然這只是我們的猜想，但不管怎樣，現在進入和正在經營的賣家是不是更要把握當前有利良機呢 ~？ B、 同行競爭：實體店經營因成行成市，迎和了顧客購物習慣，可以說大家聚在一起機會均等；但正因為是一個城市的經營者，所售貨品相同的比例就較大，所以實體 店之間的競爭顯而易見，壓價吧自己吃虧賺不到錢，以后的經營也難以維持下去，不壓價吧競爭不過別人；為了占有市場你低我更低，這樣大家日子都不好過，實體店經營現在是費用逐年看漲，利潤卻在不斷下降，因為市場的殘酷競爭，不善經營又無實力的小賣家很容易就血本無歸淘汰關門；而網點經營雖然同行競爭也很大，但它一方面受信用高低的驅使影響，另一方面還有個運氣在里面；同時因各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 為投入小，不少網店如果經營一段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經營另一新品，這樣的轉換并不象實體店那樣要承受諸多的局限和壓力 。 網店經營：與實體店不同的是，雖然也存在季節(jié)轉換，但四通八達的網絡卻不受地域的限制；倒是實體店經營者最歡心到來的周六日 、 節(jié)假日 ，在網店經營者眼里卻是交易相對平靜的日子，理由是平時上班 、讀書一族會出外放松游玩，現在好象已經形成了一個不自覺的習慣，而網店的淡旺季在我個人看來，好象不應該有很大的明顯差異，我覺得做得好不好在乎個人（因為有的朋友就說她周六日卻比平時要旺）；而淘寶也在推出的類似 [周末瘋狂購 ]等活動中，也希望慢慢改變這樣的格局 。 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 不同： A、 工作時間： 實體店經營：如果沒有雇請幫手，就只有靠自己經營了，既然周六日 、 節(jié)假日是實體經營者的 “天堂 ”，那么時間上就是不分 “白天黑夜 ”了；從早上 8 點一直守到晚上 12 點天天如此，說不辛苦那是假的，因為每天固定的成本費用壓力，做實體店經營的是舍不得關個一天半天門休息的，索性辛苦賺了，還有心理上的安慰，如果一天幾天不開張，哭 的心都有 。 B、 區(qū)域特性： 實體店經營：實體店地域性非常明顯，只能是在一個城市或者一個小區(qū)或者一條街道，消費群會受到一定局限 。 C、 成交方式及售后服務： 實體店經營：采取的是面對面的成交，有現貨摸得著也試得到，且一手交錢一手交貨，在很高的顧客自主判斷下的成交，顧客滿意度相對也就很高，極少存在退貨退款的事例，即便萬一不滿意而換款退貨，也會很快圓滿解決 。 D、 發(fā)展趨勢： 實體店經營：不管網絡銷售的發(fā)展如何迅猛 、 有聲有色，實 體店的經營將無可避免的存在發(fā)展下去，因為她不僅僅只是滿足了人們的消費層面，試想下在一家大小一同前往購物或獨自一人或三五知己在慢慢悠悠的閑逛中，吃下喝下 、 看下說下 、 鬧下玩下，這其中的樂趣網店可是難以呈現和滿足的，可以說實體店給顧客的眼手口都帶了滿足和享受，這就是實體店的魅力所在 。 這組數據對于大家來說是一個多么鼓舞人心的消息，所以多說的話不說了一起努力吧 。 網絡商品不比實體商品可碰可摸可試用，所以讓消費者在第一眼就有購買沖動，是每個網絡店家必需面臨的第一項考驗 。 各位網絡店家們！今天的熱情指數是多少呢？明天，也要抱著自己的熱情再加溫沖刺喔！ 營銷手法 B： 善用流行話題，為自己的網絡店面沖人氣！ 許多人都知道要跟上流行 、 要追趕趨勢，但真正的作法又是什么？又有什么技巧可用？網絡店家們不僅要時時吸收商品新知，最重要的是還要知道自己的顧客有哪 些消費特征，根據這些特征，不僅能搜尋適合販賣的商品，還可以應用在網絡營銷上，吸引更多潛在客戶群瀏覽你的網站喔！到底該怎么拿流行話題做文章呢？分享一個逆向思考的網絡營銷密技就是拿讓人想要瘋狂搶購的商品，來當作抽獎贈品！例如：拿某知名明星演唱會門票當作抽獎贈品來吸引人潮，當抽獎商品和自己客群有消費偏好重迭性時，可以輕松達到宣傳 、 販賣雙成效果 。 成功網絡店家有一大特色就是，能以平常心對待找碴的奧客，不多浪費時間精力在和顧客爭吵辯解退換貨，對于退換貨要求常是有求必應 ,可能各位店主都忽視了一點 ,這種客戶占自己客戶群能占到多大比例 ?，這一點是不是讓您覺得很難做到呢？但卻是網絡開店需要必備的心態(tài)喔！讓顧客留下美好的購物經驗，才能為您的商品販賣帶來源源不絕的口碑 。 選擇一個好的購物系統(tǒng) , 就如給客戶提供一個好的購物環(huán)境 ,SHOPEX 的購物系統(tǒng)除了自帶的十幾款制作精美的免 費模版外 ,系統(tǒng)各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 更自帶了便于修改的系統(tǒng)界面修改模式 . 一個好的購物系統(tǒng)前臺界面猶如在高檔商場購物一樣給消費者提供舒服的購物環(huán)境 .必會給你的網站帶來第一印象的直接加分 ,增加了潛在消費群體的認可度 .更何況SHOPEX 其它的實用功能更是網絡店主網絡營銷的有力利器 . 此外，易翠網有大量網店經營的知識，可以裝修網店，淘寶模板等，為網店店主提供很大的方便 。 （ 2）切忌盲目無計劃與盲目跟從 A. 大多數新手都有一個通病，就是盲從 。 結果浪費的精力和時間，卻不達效果的盲目跟從； B. 也有遇到這類新賣家問你的問題：感覺都是自己的寶貝很好，價格很便宜，埋怨的都是為什么沒有買家看到，為什么自己瀏覽 量不高，很少有人從自己身上找原因 。 你的網店設計真的已經做到天衣無縫了嗎？你的推廣是否到位 。 C. 新店主們都總是很愿意去別的網店看看，到底自己不好在哪里 。 這就要問自己為什么了？你是否用了懂得 《 網絡營銷的網店推廣知識 》 在操作過 。 這可是絕對不行的，就象寶貝描述，很多大的賣家因為生意忙，所以做得很簡單，而且里 面有很多是對買家提出的要求 。 然后越想越氣，越氣越不想做，很多人堅持不下來就是這個原因 。 苦苦地等著生意上門，可是卻從來不去了解自己的對手情況如何 。 E. 忌做事三心二意 :有的開網店的朋友常常說 ,自己一直沒有生意 ,看到有的店鋪生意非常好 ,問我是不是應該轉行 .今天看到某家店鋪賣打折郵票包裹單 ,生意真好呀 ,我也想 .....明天又看到某家店鋪賣古玩 ,一單就是上千元 ,我也想 .....好象自己選擇的那一類恰巧就是最難做的 ,別人都做的很成功 .不同的店鋪有不同的消費群體 ,而培養(yǎng)這樣的消費群體是需要時間和精力的 ,您投入了多少呢 。 您自己的商品 在網上有多少同類店鋪在做 。 您發(fā)的帖子夠吸引人么 。論壇上很多關于技巧性的方法您都做了么 ?成功來 自點滴 ,來自每一件看起來都很不起眼的小事 .沒有捷徑 ,只有努力 . H. 忌針鋒相對 :請看看如此買家 大家來評評理 這樣的標題大家應該不會陌生吧 。 I. 諱疾 忌醫(yī) :當買家或者是朋友指出您商品某些不足的時候 ,您真的聽進去了嗎 。 抑或只是口頭應付 ,卻并不肯認真的檢查和反思自己 。 于是 ,虧本賺人氣 ,賠錢大甩賣 ,價格一降再降 .結果呢 。 您和買家的第一次交易或許有很大的偶然性 ,等到的幾率是微乎其微的 .而如果您的回答不夠專業(yè) ,準備不夠充分 ,任何一點小小的疏忽都會導致這個可能的買家轉投他家 .營銷 ,不用心經營何來銷售業(yè)績 。 如果你的網店里的商品照片不過清晰，描述也很簡單，是很難得到買家青睞的 。 把新貨掛到網賈明顯位置，但是不要為了增加數量而不顧及質量 。 C. 售后服務要周到 。 D. 重視網店的 “信用度 ”評價 。 E. 誠信第一 。 在網上 ，每個賣家都有一個關于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價 。 F. 開店之初先要增加人氣，可以考慮設定一元拍或低價出售的方式達成交易，只要你有比較多的成交紀錄，有不錯的好評，就會有更多的買家信任你的店，來你的網店買東西 。 但是要做好這件東西一元賣出的準備 。 一元拍的目的，是通過這件 東西，吸引買家順便看你的其他商品 。 給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等 。 H. 額外贈送小禮品 。 不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當做朋友，真心的面對 。 I. 安心對待拍下不買的買家，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的 。 這樣才能面對以后更激烈的各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 網上店鋪的競爭 10）平心對待差評 。 K. 網上開店要循序漸進，一般開店的前 3 個月是適應網上開店和聚集人氣的時候，這個時候要多學習好的賣家的經驗，及時根據市場調整自己的經 營，同時可以積累一些客戶