【正文】 一個(gè)前所未有的高度。未來的若干所，個(gè)性化將是時(shí)尚的主題，但也能找到你所日常需要的生活用品。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位 。 ②在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換。 ④采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況，價(jià)格的定價(jià)，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標(biāo)市場的選擇。 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。 資金鏈的風(fēng)險(xiǎn) ①積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 ②不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望 ③工人工資不能如期解決 競爭風(fēng)險(xiǎn) 競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會給我們帶來風(fēng)險(xiǎn)，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時(shí)；使用借入資金獲得的利潤除了補(bǔ)償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)， 因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重。 1管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事 /人員流動 /關(guān)鍵雇員依賴） 投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。 1破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。 可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。 購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控。 5. 每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。 ，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì)。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。 ，摸索，再摸索（因?yàn)檫@過程中你會學(xué)到很多東西，都是一點(diǎn)一滴累積起來的經(jīng)驗(yàn)） 。 。 要及時(shí)、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。一些店家還用 打折 、 送禮 、 抽獎 等方式讓利。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶變成了自己的 朋友。樂淘淘創(chuàng)意生活用品店將為您帶來單純無雜質(zhì)的 快樂！請您認(rèn)真回答以下問題，我們將更好的為您服務(wù)。再其次的選擇才是網(wǎng)店，可以看出，現(xiàn)在許多人還是沒有脫離傳統(tǒng)的購物方式，至少在先后順序上總是把網(wǎng)店購物放在最后。因?yàn)楫吘购枚嗳诉€是覺得網(wǎng)上購物很“神秘”，沒有嘗試過，而且現(xiàn)在的購物條件很便利，因此對網(wǎng)購也無所謂了。因?yàn)楫吘惯@些創(chuàng)意用品大多算是小商品級別的，質(zhì)量上 不要期望太大，平時(shí)無論上學(xué)上班都沒有時(shí)間去逛，在網(wǎng)上買是個(gè)不錯的選擇。生活必需品顧名思義是天天都要用到的。這些東西本來就價(jià)格低廉，而且現(xiàn)在超市很多選擇性也多，所以基本上沒有人選擇在網(wǎng)上購買這些東西。因此我們做的創(chuàng)意生活用品的網(wǎng)店是有一定市場的。節(jié)約時(shí)間，主要是節(jié)約了逛的時(shí)間，在網(wǎng)上很方便的就能貨比三家。送貨上門，也是網(wǎng)購最方便的一點(diǎn)，快遞的費(fèi)用不算貴，時(shí)間也不是很久。我們的貨物有一定的進(jìn)貨渠道，因此也有一定的競爭力。因此花個(gè)幾十塊錢，最貴不過 2 百元的話還能接受，再多的話就會慎重考慮了。因此，我們將網(wǎng)店內(nèi)的商品定位于學(xué)生層次，價(jià)位低廉，物件小。確實(shí)，如果有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人大多數(shù)人都會發(fā)現(xiàn)，購買到的東西沒有圖片中看到的那么好，有點(diǎn)名不副實(shí)的感覺。如何判定產(chǎn)品實(shí)際質(zhì)量是一個(gè)急需解決的問題。 8 影響您在網(wǎng)上購買高價(jià)格產(chǎn)品的因素?80%5%5%5% 5%12345 9 具備了哪些因素，您會考慮在網(wǎng)上購買高價(jià)格產(chǎn)品 ? A 網(wǎng)站信譽(yù)高（ 50%） B 價(jià)格更加便宜（ 8%） C 具有在線觀察產(chǎn)品細(xì)節(jié)的功能(21%) D 具有點(diǎn)評和詳實(shí)介紹 (17%) E 產(chǎn)品全并有現(xiàn)貨 (4%) F 其他 (0%) 分析：大多數(shù)人還有我周圍的人在選擇網(wǎng)店的時(shí)候一般都會說到信譽(yù)問題，信譽(yù)高證明東西好。但是，現(xiàn)在好多的網(wǎng)店還是有奸商存在的，信譽(yù)是通過花錢或者其他方法刷出來的，所以網(wǎng)購的時(shí)候還是盡量貨比三家，不要一味的看信譽(yù) 。) C 購物返卷 (5%) D 購物送禮 (18%) E 免運(yùn)費(fèi)(25%) F 積分 (2%) G 禮品卡 (9%) H 其他 (2%) 分析：雖然很多報(bào)道上說打折就是騙人，原本沒那么高的價(jià)格哄抬一下再回到原本的價(jià)格就可以說是打折了。其次是免運(yùn)費(fèi)，大多數(shù)免運(yùn)費(fèi)的賣家實(shí)際上都把運(yùn)費(fèi)算在商品內(nèi)了，買的越多反而越虧。我們的網(wǎng)店選擇的是會員打折，購物滿一定金額免運(yùn) 費(fèi)或送等價(jià)禮品一份。我們也是主要以這樣的方式交易。但是對于賣家來說這樣承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大。因此，我們選擇的交易方式暫時(shí)也只接受網(wǎng)上支付。因此我們的送貨方式也會選擇快遞。 低廉：大多數(shù)網(wǎng)購者都選擇快遞，比郵政的 EMS 慢但是也不會晚很多，但是價(jià)格上是快遞最大的優(yōu)勢。由于我們網(wǎng)店的商品都是價(jià)格低廉的小商品，因此在售后服務(wù)上只能提供一個(gè) 7 天內(nèi)無條件包退換的服務(wù)（在對商品沒有使用過和損壞的情況下） 網(wǎng)絡(luò)安全不是我們目前能解決的問題，暫時(shí)不考慮。把創(chuàng)意生活用品網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)第三方網(wǎng)店，主要營銷推廣某公司的產(chǎn)品，這樣更有利于銷售。 網(wǎng)址： 營銷模式結(jié)構(gòu)： 創(chuàng)意生活用品電子商務(wù)網(wǎng)店 +網(wǎng)店 (淘寶、易趣、拍拍 )+博客 (網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客 )。會員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。 用戶主動性：讓 用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。 用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈品等。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。 產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。 口碑營銷： 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠 。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們 的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過 /MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友 。 網(wǎng)店?duì)I銷模式： 淘寶 (C2C\B2C)： 充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。 網(wǎng)店目的及優(yōu)勢 樹立全新企業(yè)形象：對于一個(gè)生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。因此，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加 強(qiáng)企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化?，F(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少。同時(shí)， 產(chǎn)品信息通過網(wǎng)店的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。 提高附加值：許多人都知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物，還有那些看不見的售后服務(wù)。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。 贈品促銷：贈品促 銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。像“特價(jià)只剩 2 天！”這樣的促銷口號．但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。 我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們樂淘淘小店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。去校友錄里留言吧 ,讓同學(xué)們和你分享開店的喜