淘寶網(wǎng)店策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-25 12:39本頁(yè)面
【正文】 前者是指賣(mài)家設(shè)置參加拍賣(mài)的寶貝起拍價(jià)，加價(jià)幅度。最后，出價(jià)最高者購(gòu)得寶貝。我們“E 時(shí)代數(shù)碼”銷(xiāo)售的商品種類(lèi)可能有很多，每種都可以采用不同的定價(jià)方法，加之合理組合，就可以成為一個(gè)價(jià)格體系。按照價(jià)位低、中、高的策略來(lái)制定。（1）本數(shù)碼小店定價(jià)步驟設(shè)定 ①定價(jià)前提。主要有擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)、賺取利潤(rùn)、賺取積分、提升店鋪人氣幾個(gè)方面。選擇好產(chǎn)品，例如可以選一款近期比較熱門(mén)的手機(jī)型號(hào)，充當(dāng)領(lǐng)頭軍，例如設(shè)置限時(shí)特價(jià)、競(jìng)拍、秒殺、免費(fèi)，然后設(shè)定好價(jià)格。對(duì)于店鋪內(nèi)的每一款手機(jī)有盈虧平衡點(diǎn)，也就是賣(mài)多少才能夠保本。假設(shè)價(jià)格定在 1350 元并且包郵，這就需要銷(xiāo)量高才能保本。價(jià)格確定下來(lái)之后，進(jìn)行追蹤評(píng)估，多去聽(tīng)聽(tīng)買(mǎi)家的意見(jiàn)。要時(shí)刻清楚店鋪的目標(biāo)人群，自己的 E 時(shí)代小店主要面向的是中、低端客戶(hù)。下面是自己選擇的適合所開(kāi)網(wǎng)店的推廣方法詳細(xì)制定戰(zhàn)略：（1）店鋪評(píng)價(jià)留言：當(dāng)買(mǎi)家在自己的“E 時(shí)代數(shù)碼”中買(mǎi)了東西時(shí)，可以在回評(píng)他的時(shí)候，留下店鋪或商品的信息。在旺旺頭像、簽名及分享上，添加自己網(wǎng)店地址或相關(guān)商品信息。它里面有很多功能模塊，包括寫(xiě)日志、傳圖片、寫(xiě)心情等等。在心情簽名上，可以寫(xiě)上店鋪地址，增加點(diǎn)擊量。（3）制作名片:印刷一定數(shù)量的名片，標(biāo)上店名和網(wǎng)址，發(fā)給親人朋友同學(xué)同事，再適當(dāng)?shù)卦诖髮W(xué)園區(qū)派發(fā)，這些都可能是你的潛在顧客，提高自己“E時(shí)代數(shù)碼”網(wǎng)店的知名度?？煞譃樘詫毦W(wǎng)內(nèi)部廣告和外部其它網(wǎng)站的廣告。而外部網(wǎng)站的廣告是可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到的，因?yàn)椤癊 時(shí)代數(shù)碼 ”本身我們的資金就有限，就不采用這種方式。提前一周在店鋪公告欄內(nèi)、簽名檔及店鋪留言等可以進(jìn)行宣傳的地方，提前通知買(mǎi)家。配合活動(dòng)，要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去論壇、給周?chē)呐笥寻l(fā)布這個(gè)“好消息”。 （3）查看買(mǎi)家求購(gòu)信息，主動(dòng)出擊。我們可以進(jìn)去尋找合適的客戶(hù)，有針對(duì)性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率也高。 積極介入淘寶網(wǎng)主辦的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng) （1）參加社區(qū)活動(dòng)，這類(lèi)似于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的公關(guān)活動(dòng)。（2）注意淘寶在首頁(yè)上搞的活動(dòng)。因?yàn)槭醉?yè)廣告的宣傳力度很大，并且適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)商品關(guān)鍵詞和店鋪關(guān)鍵詞，使之與淘寶主頁(yè)活動(dòng)的關(guān)鍵詞相似，就能有效提高瀏覽量。因?yàn)樘詫毜纳唐肥前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間排位的，在這幾個(gè)時(shí)段或周未瀏覽量較高。 很多店主為圖省事，往往一次把商品全都上架，那么商品給顧客看到機(jī)率相對(duì)較低的。 個(gè)人空間的建設(shè)也就是在淘寶論壇發(fā)布自己原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)的分析的帖子，當(dāng)然要介紹的不一定是自己的店鋪和商品，可以就自己購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)歷發(fā)表一些心得體會(huì)或者購(gòu)物指南，也可以轉(zhuǎn)載精華貼。4 成立財(cái)政 店鋪開(kāi)設(shè)前期建立各項(xiàng)預(yù)算，包括一些店鋪附加服務(wù)，以及數(shù)碼商品進(jìn)貨費(fèi)用。在店鋪逐漸做大的過(guò)程中，各類(lèi)賬目肯定會(huì)變得愈加復(fù)雜，屆時(shí)可通過(guò)專(zhuān)門(mén)成立財(cái)務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。5 登記顧客評(píng)價(jià)錄 重視網(wǎng)店的“信用度”評(píng)價(jià)。在淘寶網(wǎng)，每個(gè)賣(mài)家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄，買(mǎi)家都可以看到賣(mài)家以前的銷(xiāo)售狀況以及別的買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的評(píng)價(jià)。所以答應(yīng)買(mǎi)家的事情一定要做到，特別是答應(yīng)贈(zèng)送一些小手機(jī)配件產(chǎn)品時(shí)，如若自己疏忽而發(fā)貨時(shí)遺漏，很可能會(huì)給店鋪帶來(lái)差評(píng)。有時(shí)因?yàn)樽约菏韬龌蚱渌?，可能?huì)在自己的信用記錄里出關(guān)差評(píng)的現(xiàn)象。同時(shí)爭(zhēng)取用更多的優(yōu)評(píng)來(lái)獲取買(mǎi)家的正面印象。圖片太小會(huì)影響商品的清晰度和買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)，圖片太大則會(huì)影響瀏覽速度并且不利于上傳。選擇“圖像”菜單中的“圖像大小” ，會(huì)彈出一個(gè)編輯窗口，在“像素大小”中的“寬度”改為“500”象素，確定既可。（2）適當(dāng)調(diào)整照片的清晰程度。選擇“圖像”菜單—“調(diào)整”— “亮度/對(duì)比度” ，在彈出的“亮度/對(duì)比度”菜單中調(diào)節(jié)數(shù)值，曝光不足應(yīng)根據(jù)圖片實(shí)際情況調(diào)高亮度和對(duì)比度數(shù)值，可勾選預(yù)覽檢查一下調(diào)節(jié)后的效果，滿(mǎn)意后按確定鍵。銳化應(yīng)避免過(guò)度，一兩次即可。圖 諾基亞手機(jī)圖片清晰度調(diào)節(jié)（3）最后選擇文件菜單中的“保存為網(wǎng)頁(yè)格式” ，在彈出的窗口中的“設(shè)置”修改為：“JPEG 高” 、 “60”，確定即可，大小盡量控制在 100k 以?xún)?nèi)。 店鋪公告的主要作用就是：重要信息、最新通知，輕松發(fā)布。這是宣傳推廣最新發(fā)布的新產(chǎn)品，公告店鋪?zhàn)钚麓黉N(xiāo)信息，發(fā)布重要通知的好工具。如具體可以參照如下設(shè)置：圖 店鋪書(shū)寫(xiě)公告截圖 3 商品的分類(lèi) 商品分類(lèi)店內(nèi)商品的目錄指示牌、導(dǎo)航員?！ ∩唐贩诸?lèi)也就是店鋪?zhàn)髠?cè)店鋪類(lèi)目，可以是文字或者圖片形式，因?yàn)閳D片比文字有“更直觀更醒目”的特殊效果，所以設(shè)計(jì)精美的圖片分類(lèi)，用圖文結(jié)合的方式會(huì)讓店鋪貨品分類(lèi)井井有條，并且店鋪增色不少。具體操作截圖如下：圖 數(shù)碼商品分類(lèi)設(shè)置截圖4 店鋪商品的描述 寶貝描述模板出現(xiàn)在寶貝詳情里，雖然在首頁(yè)上看不到，但是打開(kāi)每個(gè)產(chǎn)品后都會(huì)呈現(xiàn)，因此在店鋪裝修中是最重要的。俗話(huà)說(shuō)“人靠衣裝馬靠鞍” ，產(chǎn)品宣傳同樣也要講究“包裝” ，好的寶貝描述模板會(huì)有合理的布局構(gòu)圖，精美的圖片裝飾，往往會(huì)讓產(chǎn)品增色不少，并且把固定出現(xiàn)的一些欄目都能井井有條的一一呈現(xiàn)，同時(shí)一般上方會(huì)不斷出現(xiàn)店鋪名稱(chēng)和形象，讓顧客記憶深刻，營(yíng)造良好的購(gòu)物展示環(huán)境同時(shí)宣傳店鋪。風(fēng)險(xiǎn)承若最好采用零風(fēng)險(xiǎn)承若， “100%正品” 、“退換貨無(wú)憂(yōu)”等。當(dāng)然也是有加入條件限制的，如用戶(hù)被投訴成功率不超過(guò) 1%，賣(mài)家加入前必須符合這些條件。消費(fèi)者保障計(jì)劃對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)就是，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候有質(zhì)量問(wèn)題，淘寶先行賠付，這對(duì)買(mǎi)家是很好的交易平臺(tái)。對(duì)于我自己這樣新入行的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由于資金有限，可以等店鋪發(fā)展起來(lái)之后
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