售前知識(shí)培訓(xùn)-閱讀頁
2024-10-25 11:22本頁面
【正文】 更多其業(yè)務(wù)的信息,推動(dòng)銷售進(jìn)程向前 發(fā)展的重要方式,發(fā)掘客戶的業(yè) 務(wù)動(dòng)機(jī)的方法…,簡潔的由兩部分組成的表述,對(duì)客戶動(dòng)機(jī)的理解表示您能夠向客戶解釋如何能協(xié)助客戶達(dá)到其目的。,要贏一定要知道====六棵樹,…,去爭嗎？,企業(yè)組織樹,項(xiàng)目組織樹,客戶問題樹,客戶需求樹,項(xiàng)目關(guān)系樹,客戶目標(biāo)樹,了解組織樹的意義,幫助您分析在客戶組織內(nèi)部決策是如何形成的 幫助您分析在客戶組織內(nèi)部人員是如何相互影響的 幫助您分析在客戶組織內(nèi)部誰是真正能作出決定的人,客戶組織關(guān)系圖要素,建立組織架構(gòu)圖 標(biāo)出各人在項(xiàng)目中的角色 標(biāo)出各人立場的彈性 標(biāo)出接觸情況 標(biāo)出對(duì)您的支持度 標(biāo)出各人影響力: 職能架構(gòu)和私人圈子 標(biāo)出影響力關(guān)系線,A=審批人 U=用戶 D =決策人 E=評(píng)估人,I,V,P,C,L,人的立場彈性,你跟組織的關(guān)系,對(duì)你的態(tài)度,正面攻擊戰(zhàn)略,側(cè)翼進(jìn)攻,分割包圍戰(zhàn)略,陣地戰(zhàn)穩(wěn)固防守戰(zhàn)略,培育開發(fā)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略制定流程圖,總結(jié)：,故日：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。潛意識(shí)里，客戶不是作一個(gè)決定性的承諾。 一個(gè)達(dá)成最終承諾的機(jī)會(huì)。,謝 謝！,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。12:20:3412:20:3412:2010/22/2024 12:20:34 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12:20:3412:20:3412:20Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。2024年10月22日下午12時(shí)20分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月下午12時(shí)20分24.10.2212:20October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。下午12時(shí)20分34秒下午12時(shí)20分12:20:3424.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月22日星期二12時(shí)20分34秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能
小學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1