【正文】 之城，宜居之城。節(jié)事活動(dòng)組織舉辦“海洋火山文化節(jié)”，“水仙花節(jié)”“閩南土樓文化節(jié)”等；努力辦好海峽兩岸花博會(huì)、農(nóng)博會(huì)、香蕉節(jié)、蘑菇節(jié)、柚子節(jié)等旅游活動(dòng)和各種節(jié)食活動(dòng)，并擴(kuò)大它們的影響范圍。網(wǎng)絡(luò)媒介通過(guò)漳州旅游網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作，及時(shí)在網(wǎng)站上發(fā)布漳州旅游的動(dòng)態(tài)，做好各種宣傳片的放映，景點(diǎn)的介紹推廣等工作；力爭(zhēng)進(jìn)入各主要網(wǎng)站的搜索引擎，與熱門網(wǎng)站建立友情鏈接。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，糖酒會(huì)無(wú)論從內(nèi)容上還是形式上都發(fā)生了巨大的變化：過(guò)去企業(yè)參加糖酒會(huì)的主要目的是為了簽訂單。在短短的幾天時(shí)間里，展示企業(yè)形象除了可能更好地完成訂貨任務(wù)外，還能夠大大提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，給來(lái)自全國(guó)的客商留下深刻印象。在今年剛結(jié)束不久的全國(guó)秋季石家莊糖酒會(huì)上，四川的劍南春集團(tuán)高達(dá)10米的企業(yè)形象展示模型“貴妃醉酒”成為糖酒會(huì)的亮點(diǎn)，贏得了眾多經(jīng)銷商對(duì)劍南春酒的青睞，并簽下了15億的訂單。一、背景：三大一小糖酒會(huì)因其規(guī)模大、效果顯著，因而被國(guó)內(nèi)行業(yè)參會(huì)代表譽(yù)為“天下第一會(huì)”?！镆?guī)模大?！镒饔么蟆⒓犹蔷茣?huì)不僅對(duì)生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品、購(gòu)買原料等具有事半功倍的良好作用?！镉绊懘蟆Ｆ涑尚Р粌H影響商貿(mào)業(yè)而且也影響著數(shù)量龐大的食品加工業(yè)?！镄抛u(yù)高。商業(yè)部在每年春秋兩季召集全國(guó)糖酒系統(tǒng)一二級(jí)和大中城市主營(yíng)公司，進(jìn)行計(jì)劃商品分配和對(duì)部分三類商品進(jìn)行調(diào)劑，其權(quán)威性和信譽(yù)顯而易見(jiàn)。二、宣傳：綜合實(shí)力的體現(xiàn)★糖酒會(huì)有著一種不可抗拒的誘惑力，令廣大食品企業(yè)由衷感嘆：可以不參加其他交易會(huì)，但不能不參加全國(guó)糖酒交易會(huì)?！锾蔷茣?huì)期間，會(huì)場(chǎng)內(nèi)成了條幅與氣球的海洋；展廳設(shè)計(jì)與裝修別出新裁，力求充分展示產(chǎn)品的個(gè)性和企業(yè)的實(shí)力，禮儀小姐花枝招展，充氣模型爭(zhēng)奇斗艷；而場(chǎng)外的主要街道和建筑物，則成了糖酒會(huì)廣告宣傳的發(fā)布媒體；廣告彩旗飄揚(yáng)數(shù)十里，可以說(shuō)，凡是能夠被參會(huì)代表看到的地方都被參會(huì)企業(yè)和廣告宣傳經(jīng)營(yíng)者挖空心思地利用起來(lái)了。在糖酒會(huì)上做廣告，就等于在全國(guó)的經(jīng)銷商面前做廣告，而糖酒會(huì)廣告宣傳的目的和作用，就是告訴經(jīng)銷商企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的特性、經(jīng)銷的政策等。這時(shí)的廣告宣傳，不僅僅是實(shí)現(xiàn)銷售這一目標(biāo)的手段，而且展示自身形象也成為企業(yè)參會(huì)的另一個(gè)重要目的。三、策劃：找到市場(chǎng)和文化的結(jié)合點(diǎn)★深圳金必得名牌策劃推廣中心認(rèn)為在展會(huì)上取勝必須要做到兩點(diǎn)：一、必須占領(lǐng)展會(huì)的制高點(diǎn)，由于劍南春集團(tuán)是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中名列前茅的企業(yè)，所以一定要以突出的廣告宣傳形象奪取客商的注意力；二、在實(shí)施的策劃中，要體現(xiàn)出劍南春酒的文化內(nèi)涵，必須找準(zhǔn)劍南春文化與市場(chǎng)的最佳結(jié)合點(diǎn)。放眼當(dāng)今白酒行業(yè)，劍南春品牌亦是馳譽(yù)中外，盛名遠(yuǎn)播?！锝?jīng)過(guò)金必得總裁沈清的深思熟慮，認(rèn)為“氣若花郁、色似檀霞、狀如瓊漿、香若清露”的劍南春酒，必會(huì)使人想起盛唐文明，繼而，又會(huì)讓人聯(lián)想起“回眸一笑百媚生”的楊貴妃，“貴妃醉酒”是中國(guó)人都熟知的故事，用貴妃醉酒來(lái)表現(xiàn)劍南春是最合適的了?！锷徎ㄅ_(tái)下，10位身著唐裝的專業(yè)樂(lè)師，演奏著古箏、洞簫、琵琶、笛子等民族樂(lè)器，悠揚(yáng)的唐樂(lè)、唐曲仿佛把人們帶進(jìn)了盛唐宮廷之中，感受著劍南玉液，濃香四溢，醉倒皇妃的場(chǎng)景。劍南春集團(tuán)以白酒為本，白酒以文化為根，策劃展現(xiàn)了劍南春酒的文化內(nèi)涵。品牌表現(xiàn)必須與“唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春”的口號(hào)相輔相成，否則就會(huì)給人以“掛羊頭賣狗肉”的錯(cuò)覺(jué)，如果形象表現(xiàn)力不夠，又不免會(huì)落入俗套。★亮點(diǎn)三：展示物制作精良?！锪咙c(diǎn)四：品牌推廣的延續(xù)性?！锪咙c(diǎn)五：主會(huì)場(chǎng)唯一的動(dòng)感形象。進(jìn)行品牌推廣，就是要賦予品牌的生命力。再創(chuàng)全國(guó)糖酒會(huì)訂單的新高。策劃項(xiàng)目從房地產(chǎn)到旅游到城市，尤以城市策劃見(jiàn)長(zhǎng)：大理“風(fēng)花雪月”口號(hào)的首倡者，昆明“天天都是旅游節(jié)”的策劃者，石林“地質(zhì)旅游”的策劃者，南岳衡山與井岡山的二次啟動(dòng)總策劃……被譽(yù)為“商業(yè)模式策劃開(kāi)創(chuàng)者”。衡山，又名南岳，是我國(guó)五岳之一，位于湖南省衡陽(yáng)市南岳區(qū)。清人魏源《衡岳吟》中說(shuō)：“恒山如行，岱山如坐，華山如立，嵩山如臥，惟有南岳獨(dú)如飛。衡山又名南岳、壽岳、南山，為我國(guó)五岳名山之一，七十二群峰，層巒迭嶂，氣勢(shì)磅礴。衡山素以「五岳獨(dú)秀」、「宗教圣地」、「文明奧區(qū)」、「中華壽岳」著稱于世，中華祝頌詞“福如東海，壽比南山”的“南山”即衡山。2010年。1982年，衡山作為我國(guó)著名的自然景觀和人文景觀，以南岳衡山風(fēng)景名勝區(qū)的名義，被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)名單；2000年成為全國(guó)首批4A級(jí)旅游區(qū)；2001年獲得全國(guó)頂級(jí)、湖南唯一的“全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)”殊榮；2006年02月入選首批國(guó)家自然與文化雙遺產(chǎn)名錄；2006年被評(píng)為中國(guó)最值得外國(guó)人去的50個(gè)地方之一；2007年3月成為全國(guó)首批5A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)；2007年8月1日，衡山經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列為國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)；2008年被評(píng)為最受群眾喜愛(ài)的中國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)。衡山橫跨湖南省八個(gè)市縣，逶迤八百里，共72峰，其中南岳區(qū)境內(nèi)有43峰，群峰巍峨。從“天下南岳第一峰”向北出發(fā)，沿蒸湘北路乘汽車行駛一個(gè)小時(shí)，從眼前閃過(guò)幾十座像芙蓉般婀娜多姿的山峰，就進(jìn)入了南岳衡山核心風(fēng)景名勝區(qū)。衡山還有許多名勝古跡和神話傳說(shuō)，吸引了歷代各種人物，形成豐富多彩的文化沉積，宛如一座遼闊的人文與山水文化和諧統(tǒng)一、水乳交融的巨型公園。據(jù)《星經(jīng)》所載，南岳衡山是對(duì)應(yīng)星宿28宿之軫星，軫星乃主管人間蒼生壽命。在道教中，此山是道教洞天福地(有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉壇福地、光天壇福地、洞靈源福地)，是神仙居住游憩的之一。古往今來(lái)，司馬承禎、李白、杜甫、胡耀邦、喬石、朱鎔基、江澤民等古今的文人雅士、思想家、軍事家和政治家都曾慕名而來(lái)，并留下大量詩(shī)詞歌賦和石刻，是中華民族文化藝術(shù)的寶庫(kù)之一。文章關(guān)鍵詞：旅游營(yíng)銷 旅游營(yíng)銷案例 旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 熊大尋旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 下面介紹一下南岳衡山的策劃。我到了衡山僅考察了一天，我就向南岳區(qū)旅游局曹時(shí)桂局長(zhǎng)指出了衡山的問(wèn)題： 衡山的知名度和旅游總?cè)藬?shù)都是中國(guó)四大名山中最差的。所以，衡山千百年來(lái)都在用“壽岳”作為定位。衡山盲目打“壽”文化牌的結(jié)果導(dǎo)致了三個(gè)問(wèn)題：一是沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品支撐。二是沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的文化支撐。三是“壽”字吸引不了游客。自然華山也很賣座了；中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，賣的是一個(gè)“武”字，這相當(dāng)于電影里的武功片、武俠片，《英雄》、《神話》、《七劍》，男女老少都愛(ài)看，嵩山也很成功，不僅少林寺成為全世界最有名的寺院，就連它的方丈也是全中國(guó)最有名的方丈，連俄羅斯總統(tǒng)普京訪問(wèn)中國(guó)的第一站都選擇去了少林寺，其影響力可見(jiàn)一斑；到了你衡山呢？你賣的是一個(gè)“壽”字，這相當(dāng)于中央電視臺(tái)一套的老年人節(jié)目《夕陽(yáng)紅》，只有老年人愛(ài)看，男女老少里面你只占了個(gè)“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影響力最小。湖南有兩個(gè)擎天柱，一個(gè)是張家界，一個(gè)是衡山，張家界是純自然風(fēng)光，缺乏歷史文化，而整個(gè)湖南可以用三個(gè)字概括“出名人”，“中國(guó)半部近代史由湖南人寫(xiě)就”，“惟楚有材”，湖南集中了中國(guó)近現(xiàn)代半數(shù)以上的名人，這是湖南板塊最突出的特點(diǎn)。如此才能既有代言整個(gè)湖南的高度，又有將湖南歷史文化為我所用的便利。中國(guó)古代的**、經(jīng)濟(jì)、文化中心都在中原一帶，而荊楚屬荒蠻之地，于是就愈顯衡山之特別了。它在四大名山里植被相對(duì)最好。衡山深山中藏有十大叢林、八百茅庵，字面的意思就是有十大禪寺、八百個(gè)道觀，文化極為豐厚，這也是一種辯證法，因缺自然景觀，所以富歷史人文。但是衡山與這些山不一樣，它外觀不行，但森林茂盛，所以，禪宗的六祖慧能從北方逃到衡山這個(gè)好藏身的地方建了道場(chǎng)，在這里培養(yǎng)出了禪宗最重要幾位大師，如南岳懷讓、馬祖道一、青原行思等，禪宗一花開(kāi)五朵，在這里分成了幾大流派，成為中國(guó)禪宗的第二個(gè)搖籃。從禪宗六祖創(chuàng)立南宗以來(lái)，南岳以香火之盛，寺院之多，名禪師之眾奠定了其在中國(guó)宗教史上的崇高地位。這即是禪宗的五家。另外，衡山方圓八百里，一共七十二座山峰，中國(guó)古代四大書(shū)院，其中就有兩個(gè)在衡山山脈，其中就包括“惟楚有材，于斯為盛”的岳麓書(shū)院和石鼓書(shū)院，可見(jiàn)其文化之盛！還有蔣介石設(shè)在衡山的衡山指揮所，是其坐鎮(zhèn)大后方的司令部，蔣介石多次來(lái)過(guò)衡山，并且逃到臺(tái)灣后，他的司令部仍然叫衡山指揮所。最后，也是最重要的一點(diǎn)，我研究后嚇了一跳！衡山七十二山峰，天下名人攬其中！**故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾國(guó)藩故居所在地雙峰屬七十二峰，東漢發(fā)明紙的蔡倫，思想家王夫之等也是衡山下長(zhǎng)大的。這段時(shí)期，湖南被列入中國(guó)歷代名人辭典的有83人，占書(shū)中所列全國(guó)名人的11%。綜上所述，衡山聚集了中國(guó)最多的名人，同時(shí)最能代表湖南文化特點(diǎn)，所以衡山的定位絕不應(yīng)該是牛頭不對(duì)馬嘴的“壽”文化，而應(yīng)該是“天下名人出衡山”和“中國(guó)龍脈――南岳衡山”，這才是衡山的指紋!如此一來(lái)，天下望子成龍的父母一定要帶著子女到衡山朝拜，沾沾這里的龍氣，至此衡山即可盤活，并且把整個(gè)湖南旅游都可以拉動(dòng)起來(lái)。這個(gè)定位太適合衡山了！我們湖南至少有5000個(gè)人每天都在思考衡山怎么轉(zhuǎn)型，搞了幾年都不如人意，沒(méi)想到您才到一天就解決了！”“南岳高僧出任中國(guó)第一位首席品牌導(dǎo)游”，作為’2003中國(guó)南岳衡山旅游品牌活動(dòng)日中的最大亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，如何最有效地把它傳播出去，并在全國(guó)炒熱，我采取了反彈琵琶的策略