【正文】 閑化生活方式去演繹。 （ 3）新居住時代將成為房地產(chǎn)界新的熱點話題和新聞。 話題 5 海納百川美林湖 內(nèi)涵： （ 1）在美林湖擁有國際學校、高爾夫、國際醫(yī)療中心、五星級酒店、鄉(xiāng)村俱樂部、商業(yè)小鎮(zhèn)等大型國際化配套，大體量的湖面，連綿不斷的山景，讓海納百川的美林湖顯得更加楚楚動人。 話題 6 美林開創(chuàng)休閑地產(chǎn)新主張 內(nèi)涵： （ 1）休閑時代、休閑地產(chǎn) 休閑時代，休閑地產(chǎn)成為引領新生活方式的時代寵兒，海南、云南休閑地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，代表著新一輪投資熱潮。 （ 3）美林企業(yè)將通過打造各類休閑地產(chǎn)的項目不斷總結經(jīng)驗，將通過對休閑地產(chǎn)的重新定義，開創(chuàng)休閑地產(chǎn)的新主張，成為中國休閑地產(chǎn)的領跑者。 ? 在確定活動負責結構以后，要制定更為詳細的活動操作細則，個別活動可由專業(yè)活動公司操作。通過北優(yōu)板塊論壇，讓政府重視，吸引企業(yè)投資，讓老百姓受惠。 政府：規(guī)劃局以及清遠、從化規(guī)劃局長； 活動地點 高端酒店的會議室 執(zhí)行機構 廣州日報 操作建議 （ 1）通過北優(yōu)板塊論壇，發(fā)現(xiàn)大廣州最佳高端居住高地，發(fā)現(xiàn)美林湖的品質；通過論壇活動制造話題，進行炒作北優(yōu)板塊，使其成為下一個華南板塊； （ 2）根據(jù)活動實際情況，也可通過華南板塊的演變來看北優(yōu)板塊，突出美林湖江湖地位。 參與人員 世界 500強企業(yè)，領事館官員等。讓外國人親身感受美林的加州風情和細節(jié)展示； （ 3）舉辦國際家庭嘉年華，讓外國人攜帶自己的家屬來到美林湖，免費享受一天的休閑生活方式；將這些場景做好媒體跟蹤報道，吸引更多的人來美林湖置業(yè)。 參與人員 美林湖銷售部 活動地點 深圳、香港、東莞等五星級酒店及大型廣場（例如中信廣場大型公共活動場所等） 執(zhí)行機構 銷售部 操作建議 （ 1）在深圳、香港、東莞、廣州等五星級酒店為期一個周的國際生活巡展，將美林湖推向整個珠三角； （ 2）巡展期間，可通過國際生活攝影展、三維演示、沙盤展示、樓書分發(fā)，重點面向高端人群； （ 3）另外，可借助深圳、香港、東莞、廣州等高端展會為契機，進行展出。 參與人員 珠三角的高 端目標客戶群體 活動地點 美林湖、市內(nèi)各個賣場、廣州市區(qū) 執(zhí)行機構 王志綱工作室 操作建議 （ 1）開盤時要做好現(xiàn)場的形象包裝，做到橫空出世，一鳴驚人；（ 2）世界老爺車展主要舉行項目現(xiàn)場展、市區(qū)各個賣場展（每個賣場放一老爺車和車模）、世界老爺車廣州市區(qū)巡游活動（帶廣告）； （ 3）要做好電視和新聞媒體的報道，要有預熱和跟蹤，充分利用好現(xiàn)場和車身廣告等各種媒體手段。 操作建議 （ 1）奢侈品展主要包括古玩、字畫、漁具、馬鞍等奢侈品展； （ 2）建議美林可設置 “加州紅 ”葡萄酒莊體驗區(qū)，作為活動的一項，也是提升項目品質的手段之一； （ 3）要加強后續(xù)的媒體跟蹤報道及軟文滲透作用，將該事件做大影響。 活動地點 美林湖現(xiàn)場及清遠溫泉 執(zhí)行機構 深圳 特區(qū)報社 操作建議 （ 1）可利用特區(qū)報社資源，與深圳高端車俱樂部合作，邀請這些人進行自駕車游，在體驗美林湖的同時，可免費體驗清遠溫泉等資源。 （ 3）要做好在深圳以及廣州的媒體宣傳工作。 參與人員 珠三角高端目標客戶群體 活動地點 美林湖演出廣場（根據(jù)實際情況，也可設置在廣州的大型演出場地） 執(zhí)行機構 由羅總牽頭，美林操辦。 （ 2）該活動要充分準備活動的必須條件，包括活動流程、活動場地，這些都是提前做好準備的。 活動九 體驗美林湖高爾夫邀請賽（工作室） 活動主題 舞動的世界 活動目標 通過名人高爾夫球賽來提升美林湖的項目檔次和品質。 （ 3）活動結束后可舉行一次高爾夫名人對運動休閑的論壇活動。 （ 2）論壇的內(nèi)容主要是對于企業(yè)的成長歷程及現(xiàn)在休閑時尚生活的討論。 活動十二 行業(yè)盛會（南都） 活動主題 新居住時代，從廣州開始 活動目標 在業(yè)界和媒體界傳播美林開創(chuàng)新居住時代的傳奇故事 參與人員 房地產(chǎn)業(yè)界及媒體 活動地點 美林湖 執(zhí)行機構 南方都市報 操作建議 （ 1）邀請中國房地產(chǎn)圈特別是珠三角的當房地產(chǎn)的領袖人物以及房地產(chǎn)版的媒體來共同參與。 （ 3）盛會前后媒體不僅要參與活動，并且還要做好會后的二次傳播工作。炒熱北優(yōu)板塊，提高項目城市地位，充分做好蓄客工作。活動營銷，增強國際生活品質的認知度 營造旺銷、稀缺的氛圍 強銷期 做事 放水。話題重點分兩類： ?輿論話題類，主要包括城市板塊、生活方式、企業(yè)品牌類等。 ? 合作媒體： ?以南方都市報為核心媒體，廣州日報等其它相關媒體配合。 ? 主要手段有： ?媒體硬廣 ?電視廣告 ?戶外廣告 ?雜志廣告 ?網(wǎng)絡廣告等等 ? 主導媒體選擇建議： ?報紙：以南方都市和廣州日報為主，羊城晚報等報紙為輔 ?電視：本港、鳳凰衛(wèi)視、翡翠臺、廣東臺等臺進行插播； ?電臺：交通臺 ?戶外廣告：廣告牌、車身廣告（主要廣州市區(qū)、華都區(qū)、項目周邊以及廣深高速公路等三類區(qū)域設置戶外廣告） ?雜志：航空雜志，生活家等 ?網(wǎng)站：搜房網(wǎng)鏈接、美林湖網(wǎng)等 （ 3）活動時間安排 活動 名稱 時間安排 備注 活動 1 北優(yōu)板塊論壇 4月 15日 由王老師等人主持參與 活動 2 國際生活論壇 4月 28日 世界 500強及領事館等人參 與 活動 3 開盤及樣板區(qū)開放 香港老爺車展 5月 1日 5日 現(xiàn)場開放及賣場老爺展 活動 4 行業(yè)盛會 5月上旬 邀請房地產(chǎn)業(yè)界領袖人物 活動 5 生活家論壇 5月中旬 新周刊邀請高端人群參與 活動 6 奢侈生活體驗展 5月中旬 現(xiàn)場古玩、字畫、豪宅等 奢侈品展 活動 7 深圳 自駕車體驗游活動 5月下旬 可與奔馳俱樂部聯(lián)系 活動 8 國際生活巡展 6月上旬 面向珠三角市場推廣 活動 活動名稱 時間安排 備注 活動 9 環(huán)球企業(yè)家和時尚雜志社國際論壇 6月上旬 與環(huán)球企業(yè)家合作 活動10 國際旅游小姐大賽 5月中旬 與舉辦方合作，設美林湖為決賽場地及贊助商 活動11 同一首歌大型演出 6月下旬 與組委會合作 活動12 高爾夫邀請賽 7月以后 邀請高爾夫名人參與 工作要求 ? 眾人拾柴火焰高，每個配合公司主要明確自己的工作要求，相互配合，才能取得項目成功。 ?確定軟文的詳細排期和版面，盡快與美林及工作室進行溝通。 ?做好與廣告公司的硬廣的協(xié)調(diào)溝通工作，制定詳細的硬廣發(fā)布計劃。包括硬廣推廣階段、媒體策略、媒體分配、版面確定、硬廣創(chuàng)意等內(nèi)容，先方案，后實施。 ?根據(jù)大方向提前做好 4月下旬到 5月份的報紙系列硬廣。 ? （ 3）代理公司 ?做好美林湖銷售策劃方案（報告形式）。 ?做好每周銷售信息反饋，讓相關配合公司隨時了解銷售的現(xiàn)狀及存在問題，以便能夠及時調(diào)整推廣策略。 ?在作戰(zhàn)中由于合作單位太多，容易導致角色不分，缺位、越位太多，致使工作混亂，各方積極主動性不高，優(yōu)勢發(fā)揮不出來，如何避免這些問題呢？ ? 工作建議 ： ——統(tǒng)一協(xié)調(diào)，明確分工，各自把關！ ?甲方負責項目具體管理和協(xié)調(diào)； ?工作室負責戰(zhàn)略顧問及配合輿論造勢； ?媒體單位把關輿論造勢； ?廣告公司把關廣告推廣； ?代理公司把關現(xiàn)場銷售； ?活動公司把關公關活動； ?其他媒體單位協(xié)助執(zhí)行。 ? 建議： 建立美林湖工作營 ?明確工作營例會制，由工作室、營銷中心四大部門、代理公司、廣告公司四方組成， ?會議內(nèi)容主要是分析、總結和計劃上周以及下周的工作內(nèi)容；圍繞活動、輿論、廣告、銷售四部分進行調(diào)整作戰(zhàn)計劃。 抓高層推進工作 ? 每個企業(yè)都有自己的工作流程，流程是公司正規(guī)化的表現(xiàn)，但是流程的繁瑣容易貽誤戰(zhàn)機。 ? 因此，確定具有推廣決策權的高層是帶動和促進工作高效完成的關鍵所在。特別是需要其他部門和合作公司配合的時候，更應該挾天子以令諸侯。 ? 建議： ?其一，每個團體做好與合作伙伴的溝通工作，并與對方共同商議工作內(nèi)容，確定完成時間； ?其二，與合作公司事先在寬松環(huán)境商討要解決的問題，然后以正式會議的方式確定，程序固然重要，但工作方法也不可忽略； 各渠道各司其職 ? 很多開發(fā)商在在小項目推廣中都希望只用媒體渠道就解決所有銷售問題，有些甚至只使用某一種渠道就將樓盤賣完。 謝 謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH