【正文】 ? 建議： ?其一，每個(gè)團(tuán)體做好與合作伙伴的溝通工作，并與對(duì)方共同商議工作內(nèi)容，確定完成時(shí)間； ?其二，與合作公司事先在寬松環(huán)境商討要解決的問(wèn)題，然后以正式會(huì)議的方式確定，程序固然重要，但工作方法也不可忽略； 各渠道各司其職 ? 很多開(kāi)發(fā)商在在小項(xiàng)目推廣中都希望只用媒體渠道就解決所有銷售問(wèn)題，有些甚至只使用某一種渠道就將樓盤賣完。 ? 因此，確定具有推廣決策權(quán)的高層是帶動(dòng)和促進(jìn)工作高效完成的關(guān)鍵所在。 ? 建議： 建立美林湖工作營(yíng) ?明確工作營(yíng)例會(huì)制，由工作室、營(yíng)銷中心四大部門、代理公司、廣告公司四方組成， ?會(huì)議內(nèi)容主要是分析、總結(jié)和計(jì)劃上周以及下周的工作內(nèi)容；圍繞活動(dòng)、輿論、廣告、銷售四部分進(jìn)行調(diào)整作戰(zhàn)計(jì)劃。 ?做好每周銷售信息反饋，讓相關(guān)配合公司隨時(shí)了解銷售的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，以便能夠及時(shí)調(diào)整推廣策略。 ?根據(jù)大方向提前做好 4月下旬到 5月份的報(bào)紙系列硬廣。 ?做好與廣告公司的硬廣的協(xié)調(diào)溝通工作，制定詳細(xì)的硬廣發(fā)布計(jì)劃。 ? 主要手段有： ?媒體硬廣 ?電視廣告 ?戶外廣告 ?雜志廣告 ?網(wǎng)絡(luò)廣告等等 ? 主導(dǎo)媒體選擇建議： ?報(bào)紙：以南方都市和廣州日?qǐng)?bào)為主，羊城晚報(bào)等報(bào)紙為輔 ?電視：本港、鳳凰衛(wèi)視、翡翠臺(tái)、廣東臺(tái)等臺(tái)進(jìn)行插播； ?電臺(tái)：交通臺(tái) ?戶外廣告：廣告牌、車身廣告（主要廣州市區(qū)、華都區(qū)、項(xiàng)目周邊以及廣深高速公路等三類區(qū)域設(shè)置戶外廣告） ?雜志：航空雜志，生活家等 ?網(wǎng)站：搜房網(wǎng)鏈接、美林湖網(wǎng)等 （ 3）活動(dòng)時(shí)間安排 活動(dòng) 名稱 時(shí)間安排 備注 活動(dòng) 1 北優(yōu)板塊論壇 4月 15日 由王老師等人主持參與 活動(dòng) 2 國(guó)際生活論壇 4月 28日 世界 500強(qiáng)及領(lǐng)事館等人參 與 活動(dòng) 3 開(kāi)盤及樣板區(qū)開(kāi)放 香港老爺車展 5月 1日 5日 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放及賣場(chǎng)老爺展 活動(dòng) 4 行業(yè)盛會(huì) 5月上旬 邀請(qǐng)房地產(chǎn)業(yè)界領(lǐng)袖人物 活動(dòng) 5 生活家論壇 5月中旬 新周刊邀請(qǐng)高端人群參與 活動(dòng) 6 奢侈生活體驗(yàn)展 5月中旬 現(xiàn)場(chǎng)古玩、字畫、豪宅等 奢侈品展 活動(dòng) 7 深圳 自駕車體驗(yàn)游活動(dòng) 5月下旬 可與奔馳俱樂(lè)部聯(lián)系 活動(dòng) 8 國(guó)際生活巡展 6月上旬 面向珠三角市場(chǎng)推廣 活動(dòng) 活動(dòng)名稱 時(shí)間安排 備注 活動(dòng) 9 環(huán)球企業(yè)家和時(shí)尚雜志社國(guó)際論壇 6月上旬 與環(huán)球企業(yè)家合作 活動(dòng)10 國(guó)際旅游小姐大賽 5月中旬 與舉辦方合作，設(shè)美林湖為決賽場(chǎng)地及贊助商 活動(dòng)11 同一首歌大型演出 6月下旬 與組委會(huì)合作 活動(dòng)12 高爾夫邀請(qǐng)賽 7月以后 邀請(qǐng)高爾夫名人參與 工作要求 ? 眾人拾柴火焰高，每個(gè)配合公司主要明確自己的工作要求，相互配合，才能取得項(xiàng)目成功。話題重點(diǎn)分兩類： ?輿論話題類，主要包括城市板塊、生活方式、企業(yè)品牌類等。炒熱北優(yōu)板塊，提高項(xiàng)目城市地位，充分做好蓄客工作。 活動(dòng)十二 行業(yè)盛會(huì)（南都） 活動(dòng)主題 新居住時(shí)代，從廣州開(kāi)始 活動(dòng)目標(biāo) 在業(yè)界和媒體界傳播美林開(kāi)創(chuàng)新居住時(shí)代的傳奇故事 參與人員 房地產(chǎn)業(yè)界及媒體 活動(dòng)地點(diǎn) 美林湖 執(zhí)行機(jī)構(gòu) 南方都市報(bào) 操作建議 （ 1）邀請(qǐng)中國(guó)房地產(chǎn)圈特別是珠三角的當(dāng)房地產(chǎn)的領(lǐng)袖人物以及房地產(chǎn)版的媒體來(lái)共同參與。 （ 3）活動(dòng)結(jié)束后可舉行一次高爾夫名人對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑的論壇活動(dòng)。 （ 2）該活動(dòng)要充分準(zhǔn)備活動(dòng)的必須條件，包括活動(dòng)流程、活動(dòng)場(chǎng)地，這些都是提前做好準(zhǔn)備的。 （ 3）要做好在深圳以及廣州的媒體宣傳工作。 操作建議 （ 1）奢侈品展主要包括古玩、字畫、漁具、馬鞍等奢侈品展； （ 2）建議美林可設(shè)置 “加州紅 ”葡萄酒莊體驗(yàn)區(qū)，作為活動(dòng)的一項(xiàng)，也是提升項(xiàng)目品質(zhì)的手段之一； （ 3）要加強(qiáng)后續(xù)的媒體跟蹤報(bào)道及軟文滲透作用，將該事件做大影響。 參與人員 美林湖銷售部 活動(dòng)地點(diǎn) 深圳、香港、東莞等五星級(jí)酒店及大型廣場(chǎng)（例如中信廣場(chǎng)大型公共活動(dòng)場(chǎng)所等） 執(zhí)行機(jī)構(gòu) 銷售部 操作建議 （ 1）在深圳、香港、東莞、廣州等五星級(jí)酒店為期一個(gè)周的國(guó)際生活巡展，將美林湖推向整個(gè)珠三角； （ 2）巡展期間，可通過(guò)國(guó)際生活攝影展、三維演示、沙盤展示、樓書分發(fā)，重點(diǎn)面向高端人群； （ 3）另外，可借助深圳、香港、東莞、廣州等高端展會(huì)為契機(jī)，進(jìn)行展出。 參與人員 世界 500強(qiáng)企業(yè)，領(lǐng)事館官員等。通過(guò)北優(yōu)板塊論壇，讓政府重視，吸引企業(yè)投資，讓老百姓受惠。 （ 3）美林企業(yè)將通過(guò)打造各類休閑地產(chǎn)的項(xiàng)目不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將通過(guò)對(duì)休閑地產(chǎn)的重新定義，開(kāi)創(chuàng)休閑地產(chǎn)的新主張，成為中國(guó)休閑地產(chǎn)的領(lǐng)跑者。 話題 5 海納百川美林湖 內(nèi)涵： （ 1）在美林湖擁有國(guó)際學(xué)校、高爾夫、國(guó)際醫(yī)療中心、五星級(jí)酒店、鄉(xiāng)村俱樂(lè)部、商業(yè)小鎮(zhèn)等大型國(guó)際化配套，大體量的湖面，連綿不斷的山景，讓海納百川的美林湖顯得更加楚楚動(dòng)人。 （ 2）新居住時(shí)代將通過(guò)國(guó)際化和休閑化生活方式去演繹。通過(guò)這些規(guī)律發(fā)現(xiàn)，山前大道區(qū)域未來(lái)將成為珠三角的高端居住區(qū)，而美林湖項(xiàng)目也將成為珠三角的最具代表性的國(guó)際休閑社區(qū)。 （ 5）北優(yōu)板塊將成為珠三角高端客戶置業(yè)的首選之地；而本案在板塊中也是最具特色最具檔次的項(xiàng)目，勢(shì)必也會(huì)成為板塊中的一顆耀眼新星。 話題 2 發(fā)現(xiàn)大廣州北優(yōu)板塊 內(nèi)涵： （ 1）廣州向北，北優(yōu)板塊浮出水面。本案所處的航空城未來(lái)定會(huì)成為廣州城市發(fā)展的重要一極，這對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)也是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。 具體分類如下： ? 城市發(fā)展類 ? 區(qū)域板塊類 ? 生活方式類 ? 地產(chǎn)業(yè)界類 ? 產(chǎn)品特色類 ? 企業(yè)品牌類 六大話題 話題 話題內(nèi)容 話題類別 話題 1 大廣州的城市變遷 城市發(fā)展類 話題 2 發(fā)現(xiàn)大廣州北優(yōu)板塊 區(qū)域板塊類 話題 3 尋找珠三角國(guó)際休閑社區(qū) 生活方式類 話題 4 大廣州引領(lǐng)新居住時(shí)代 地產(chǎn)業(yè)界類 話題 5 海納百川美林湖 產(chǎn)品特色類 話題 6 美林開(kāi)創(chuàng)休閑地產(chǎn)新主張 企業(yè)品牌類 話題內(nèi)涵 話題 1 大廣州的城市變遷 內(nèi)涵： （ 1）通過(guò)城市帶、城市圈、城市群的演變規(guī)律來(lái)闡述。 ? （ 7）復(fù)合便捷的交通 ?交通的便利程度是影響生活質(zhì)量的重要因素。 ? 開(kāi)創(chuàng)休閑地產(chǎn)新模式 ? 打造國(guó)際化生活典范 ?樹(shù)立全國(guó)性企業(yè)品牌 企業(yè)分析 ?美林基業(yè)發(fā)展經(jīng)歷三個(gè)階段： ?一是為最初項(xiàng)目為代表的都市休閑新空間； ?二是以美林湖為代表的引領(lǐng)城際休閑新潮流； ?三是以麗江項(xiàng)目為代表的世界級(jí)休閑新生活； ? 美林湖是什么？ 城際級(jí)的國(guó)際休閑生活城區(qū) ? 國(guó)際化與休閑化時(shí)代的產(chǎn)物 ? 承載世界城市的國(guó)際化生活夢(mèng)想 ? 開(kāi)啟大廣州的新居住時(shí)代 八大要素 ? （ 1）大都市圈的周圍 ?經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)人群的支持 ? （ 2）新型產(chǎn)業(yè)積聚區(qū) ?現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，突現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活力 ? （ 3）名流富豪的聚居 ?擁有財(cái)富并享有顯赫的社會(huì)地位、具備全球化的視野和國(guó)際化的觀念的群體形成的生活圈。北優(yōu)板塊是目前推貨量最大的區(qū)域，也是未來(lái)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膮^(qū)域。 （ 1）空間板塊 北優(yōu)板塊 東部板塊 西部板塊 南部板塊 廣州主城 一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈 深圳 板塊分析： ?（ 1）南部板塊：別墅市場(chǎng)，供應(yīng)短缺 ?代表區(qū)域：華南板塊，南沙板塊 ?板塊特點(diǎn)：目前廣州南部板塊是以華南板塊最代表的區(qū)域，最先發(fā)展起來(lái)的，目前番禺純別墅項(xiàng)目已很少，只有少量別墅尾盤在銷售，南沙區(qū)域還有一些項(xiàng)目在啟動(dòng)，像南沙濱?；▓@等項(xiàng)目，整體來(lái)說(shuō)南部板塊別墅市場(chǎng)特別是番禺區(qū)域?qū)⑼顺鍪袌?chǎng)。廣州在經(jīng)歷了東部、南部擴(kuò)張后，隨著機(jī)場(chǎng)功能的逐漸完善，未來(lái)廣州將進(jìn)入以高新技術(shù)、現(xiàn)代制造業(yè)為主的北部空港城時(shí)代。 ?北優(yōu)板塊，坐北朝南，交通四通八達(dá)，高速路、城際路將北優(yōu)板塊與整個(gè)珠三角城市群連成一個(gè)整體。根據(jù)《廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)總體規(guī)劃》，白云機(jī)場(chǎng)將初步建設(shè)成為亞太地區(qū)綜合性中樞機(jī)場(chǎng)，并輻射歐美等其他國(guó)家。 空港時(shí)代的北優(yōu) ?如果， ?黃埔時(shí)代的“東擴(kuò)”， 滿足了廣州成長(zhǎng)的需要，但那是一種蔓延式擴(kuò)張； ?海港時(shí)代的“南拓”， 舒展了廣州的“筋骨”，但那是為了稱霸珠三角的短暫行為； ?那么， ?“空港時(shí)代的北優(yōu)”， 是基于廣州空間南拓下的“優(yōu)化與提升”的品質(zhì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，是推動(dòng)廣州走向世界的支撐引擎。 ?這一舉措的實(shí)施掀起了東部發(fā)展的狂潮，形成了了經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、廣州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)以及廣州保稅區(qū)等。 小結(jié)： ? 從城市帶、城市圈、城市群