【正文】 情況填寫,補充完善。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性●概要●公司概述l●產(chǎn)品與服務l●市場分析l●競爭分析l ●市場銷售戰(zhàn)略●財務分析l●附錄l第三部分:創(chuàng)業(yè)設計的具體內(nèi)容（一）、概要概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。字數(shù)一般要求在500字左右。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。1）我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。產(chǎn)品優(yōu)勢最大的發(fā)展將達到XXX。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。（五）、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。（六）、經(jīng)營策略營銷計劃選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。資產(chǎn)負債表風險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預期增長情況。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。如果缺乏財務預測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構(gòu)。參賽作品是以這些項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書，其目的是為了爭取風險投資商的投資。包括以下方面：178。本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式178。市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢178。團隊概述178。本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境178。目標市場的定位與分析178。競爭分析和競爭優(yōu)勢178。市場發(fā)展的趨勢等4．公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：178?？傮w進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標178。主要的合作伙伴與競爭對手等闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：178。制定符合本項目市場特點的價格策略178。提出新穎而富于吸引力的推廣策略（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險（3）制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設備和改進5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要書件178。收支平衡點和正現(xiàn)金流178。產(chǎn)品開發(fā)介紹178。公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力178。領導層成員，178。融資計劃178。資金運營計劃178。關(guān)鍵的財務假設178。財務分析（irr、npv、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。毛利和凈利178。固定的、可變的和半可變的成本178。達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9．假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括178。在這一輪融資中需要的是哪一級178。投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略10．風險因素的分析及應對評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。清晰，簡潔178。了解顧客的需要并引導顧客178。制定一個適宜的投資退出策略178。過分樂觀178。只專注于產(chǎn)品178。進入一個擁塞的市場第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽計劃書撰寫指南本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計劃書大致包括的內(nèi)容。大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構(gòu)等。（一）報告摘要是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務的概述（團隊概述），提供的利益等（二）項目背景、產(chǎn)品/服務介紹、技術(shù)或服務說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求（三）市場調(diào)查和分析（四）公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標（五）營銷策略制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等（六）經(jīng)營管理、人員配備、生產(chǎn)周期（七）企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況（方式、時間）（八）財務分析與預測（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）（九）管理體系，組織架構(gòu)以及團隊能力，團隊成員的分工和互補，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況（十）關(guān)鍵的風險和問題可能的技術(shù)、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規(guī)避計劃等。（一）主題要明確：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。（1至2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。：分“章節(jié)目小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。：按參考文獻標準寫法標注。（1）產(chǎn)品或服務簡介：技術(shù)價值和應用價值（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略（1）市場容量調(diào)查和預測過程和結(jié)果（2）產(chǎn)品或服務的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期（3）行業(yè)的競爭對手和方式（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略（2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整（1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）（2）生產(chǎn)工藝流程（3）人員和設備的配臵資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。（2）測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。D的后續(xù)能力。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）預計的股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率技術(shù)價值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務是否成熟和具有應用前景。投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益，風險投資是否具有經(jīng)濟效益。（四）論據(jù)要充分、論證要嚴謹：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實。D有保障。：可操作性；有特色和創(chuàng)意。：可行。（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊封頁、標題（大、中、?。┖腿母袷?、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料。