挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽指南-閱讀頁
2024-08-23 00:13本頁面
【正文】 15%整體答辯的邏輯性及清晰程度 5%團(tuán)隊成員協(xié)作配合 5%在規(guī)定時間內(nèi)完成 5%最后得分 作品評價： 評委簽名： 注：評委用藍(lán)黑鋼筆或簽字筆在評分等級下空格內(nèi)打勾。 評委簽名：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫綱要創(chuàng)業(yè)計劃書主要由三個部分組成：第一部分為創(chuàng)業(yè)主體部分，主要包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)介紹；第二部分為創(chuàng)業(yè)計劃可行性論證部分,主要 包括制造生產(chǎn)管理、市場分析、營銷策略、企業(yè)管理、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險及應(yīng)對策略、投資分析；第三部分為附錄部分，主要包括技術(shù)專利證明、技術(shù)獲獎證書、合作意向書、專家推薦函，以及相關(guān)重要附件。一、執(zhí)行總結(jié)寫在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，是整份計劃書的精華之所在。它涵蓋了計劃的要點，一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品/服務(wù)；市場概括；競爭分析；營銷策略；生產(chǎn)管理；財務(wù)分析；投資說明等。投資說明：投資計劃怎么樣？未來盈利預(yù)期如何？投資者回報如何實現(xiàn)？二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入，是投資人最關(guān)心的問題之一，因此產(chǎn)品介紹必不可少。一般包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的優(yōu)勢；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃以及成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測等。三、生產(chǎn)制造管理在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，生產(chǎn)制造計劃要盡可能的詳細(xì)。四、市場分析當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場拓展時，首先要做的就是市場分析，而作為風(fēng)險企業(yè)，為了降低投資者的風(fēng)險，客觀的市場分析尤為重要。一般包括以下內(nèi)容：市場狀況綜述；主要競爭對手分析；目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶；本企業(yè)的市場定位；主次市場的區(qū)分及其特征等。五、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，因此選擇正確的營銷策略至關(guān)重要。需要注意的幾個問題：？如何有針對性地實現(xiàn)營銷宣傳？？原因是什么？六、企業(yè)管理企業(yè)管理能力是企業(yè)經(jīng)營能力的關(guān)鍵，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證，因此，投資人對公司團(tuán)隊的評估特別注重。一般包括以下內(nèi)容：主要管理人員職責(zé)及其能力；公司結(jié)構(gòu)；報酬體系；公司董事會成員等。要求：耐心、細(xì)心地分析數(shù)據(jù)。需要介紹清楚的問題：?？？，所預(yù)期的成本和利潤各是多少？八、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險及應(yīng)對策略一份有著完備的風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對措施的創(chuàng)業(yè)計劃書能夠充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，能夠極大的吸引風(fēng)險投資商。一般包括以下內(nèi)容：資源風(fēng)險；市場不確定性；研發(fā)風(fēng)險；生產(chǎn)不確定性；成本控制風(fēng)險；競爭風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；管理風(fēng)險；破產(chǎn)風(fēng)險等。建議考慮的問題：?？？十、附件為了證明你的產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)越性，或是創(chuàng)業(yè)計劃書的可行性，提供一些必不可少的證據(jù)是需要的。十一、優(yōu)秀作品下載。 財務(wù)及融資分析指南一、財務(wù)預(yù)測的前提：:目前是??萬元,未來增長量??萬元:初期市場滲透占?%,可望達(dá)到??萬元,未來幾年的增長如何:假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應(yīng)對其事實情況加以評說，并注明其理由。對大部分固定成本和變動成本明確的項目都可以做。其中假設(shè)：平均變動成本率為 %；預(yù)計每月固定成本為 。凈利潤增加了投資者的價值，而凈虧損減少了投資者的價值。（把一些需要說明的情況或假設(shè)在此說明，如在第幾年需要增加固定資產(chǎn)投資，第幾年需要再融資等等）。預(yù)計利潤表預(yù)計利潤表Year 1Year 2Year 3銷售收入$442,000$1,000,000$1,500,000直接銷售成本$301,600$725,000$1,087,500其他銷售成本$0$0$0銷售成本總額$301,600$725,000$1,087,500銷售毛利$140,400$275,000$412,500銷售毛利率 %%%%營業(yè)費用人工費用$78,000$157,000$195,000銷售費用$45,680$44,600$61,000折舊費用$0$0$0公共事業(yè)費$3,000$4,000$5,000保險費$1,140$1,300$1,500租金$8,400$9,000$12,000工資稅$11,700$23,550$29,250其他$0$0$0營業(yè)費用總額$147,920$239,450$303,750息稅前利潤($7,520)$35,550$108,750EBITDA 稅息折舊及攤銷前利潤($7,520)$35,550$108,750利息費用$4,000$3,336$1,937所得稅$0$4,832$17,357凈利潤($11,520)$27,382$89,456銷售凈利率%%%%（五）預(yù)計現(xiàn)金流現(xiàn)金流量表報告公司在一段時期內(nèi)從事經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。在財務(wù)計劃中應(yīng)考慮建立兩種財務(wù)狀況變化報表——現(xiàn)金流量表。（需要交待、說明的問題。不是創(chuàng)業(yè)計劃財務(wù)分析的最核心內(nèi)容，部分項目甚至可以考慮不用投資分析。如：為完成公司發(fā)展計劃，公司需要的投資總額為*萬元。需首期融資*萬元。3）總投資規(guī)模及資金用途：（做個表格）公司前3—5年的現(xiàn)金流預(yù)測表。此次融資成功后公司資本結(jié)構(gòu)：——用表格或圖表展示；2）公司發(fā)展的第*年，實現(xiàn)再融資后的資本結(jié)構(gòu)——：3）用表格或圖表表示；（這里注意，再融資時相同的資金投入，能獲得的股份就要比第一次融資小的多）。 35 / 36
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