【正文】 廣西貨 ” 實際是通過邊貿(mào)從越南進(jìn)口。貴州、云南也受到同樣的遭遇，只是在云南的西雙版納地區(qū)，由于是世界上著名的熱帶雨林，雖然仍有人違法收采，但在國家的重點保護(hù)下，很多人不是被罰款就是被判刑。 由于石斛野生資源 的短缺，雖有人違法收購，但收購量已很少，收購價格一路攀升。鐵皮石斛則由 180～ 220元 /公斤，上升到 600～ 800元 /公斤。 廣西，作為石斛主要產(chǎn)區(qū)，開展石斛的野生馴化種植，有很大的優(yōu)勢。降低了種植成本。如果利用高大林果樹下的自然遮陰進(jìn)行栽培，其成本將進(jìn)一步降低 三、石斛的生長特性 石斛是 一種附生蘭科植物（與地生蘭的國蘭不同），多附生在大樹干上或石壁石縫間 ,是一種陰性濕生植物。其種子細(xì)如粉塵，只有胚，不具胚乳（供幼苗生長的營養(yǎng)物質(zhì)），所以需與真菌共生才能發(fā)芽生長；野生環(huán)境中有性繁殖相當(dāng)困難，主要靠無性繁殖。 現(xiàn)將常用的鐵皮石斛、鉤狀石斛、金釵石斛、美花石斛、馬鞭石斛、束花石斛作一些簡單介紹。葉脫落后葉鞘緊抱節(jié)間，灰色，露出節(jié)部呈棕褐色，所以，云南等有些地區(qū)又叫 “ 黑節(jié)草 ” ）少數(shù)葉生于莖的上部，無柄；葉片近卵形、卵狀長圓形或近長圓形，長 3～ 5厘米，寬 1～ ，先端急尖而有偏斜狀的凹缺，帶革質(zhì)?；ㄆ?4～ 5月（廣西玉林、栽培）。 金釵石斛： Dendrobium nobleLindl．高 30～ 50厘米。葉無柄，近革質(zhì)；葉片長圓形或長圓狀披針形，長 6～ 10 厘米，寬 ～ 米，先端鈍，有偏斜狀的凹缺，葉脈平行，通常 9條，葉鞘緊抱于節(jié)間。野生多附生于高山巖石或森林中的樹干上。莖圓柱狀，多伏生，長 10～ 45厘米，節(jié)間長 1～ ，直徑 ～ ，節(jié)上常生不定 根?；▎紊谏喜抗?jié)上，淡玫瑰紅色，具香氣。野生多附生于密林中樹干或石壁上。莖叢生，圓柱形，長 50～ 180厘米，粗 ～ ，具明顯的節(jié)，基部稍細(xì)?？偁罨ㄐ蜉^短，生于上部節(jié)上?；ㄆ?4～ 5月（廣西玉林、栽培）野生多附生于樹上或山谷巖石上。葉薄紙質(zhì)，披針形或長圓狀披針形，葉鞘干后常具鱗秕狀斑點?；?期 9～ 10月（廣西玉林、栽培）。 鐵皮石斛的傳說 相傳，秦始皇自一統(tǒng)天下之后，惟恐一日西去，便廣招天下術(shù)士探求長生不老之藥。秦始皇得知龍顏大悅，立即頒旨令徐福帶三千童男童女東去蓬萊尋找 “ 紫楹仙姝 ” 。 (秦始皇頒旨尋 紫楹仙姝 ) 中國歷史上唯一的女皇武則天，享年 81歲，長壽且美麗。據(jù)典籍記載：武則天的養(yǎng)顏秘方重在養(yǎng)血與滋陰并重。武則天在此方的滋潤下，每天都容光煥發(fā)、神采奕奕，即使到了暮年也依舊美麗、容顏不老，真正達(dá)到美麗容顏、延緩衰老、延年益壽的作用，故專家稱其為古代養(yǎng)顏第一方。二十世紀(jì)三十年代，鐵皮石斛這一被歷代皇室貴族巨賈階層獨占使用的千年仙草，開始風(fēng)靡上海灘，成為爭相傳誦和祈求之物。 我國著名的京劇表演藝術(shù)家梅蘭芳先生也是常煎服鐵皮石斛當(dāng)茶飲來護(hù)嗓養(yǎng)生，永葆藝術(shù)青春。根據(jù)鐵皮石斛的群居習(xí)性以及其菌根技術(shù)的發(fā)揮特點，為了使石斛菌根能更好地生長，使鐵皮石斛能在最短的時間和空間內(nèi)產(chǎn)生最大效率，種植戶按要求最低以 10平米（即 3000株）為起點進(jìn)行種植，公司可確保免費提供的種苗成活率在 98%以上。 注：種植過程中，植株持續(xù)分蘗增殖，總產(chǎn)量及效益逐年大幅遞增，到第三年可達(dá)鼎盛狀態(tài)。下面，我簡要對珍稀中藥材鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與市場主 展方面進(jìn)行探討： 一、鐵皮石斛是瀕危名貴中藥材，歷史悠久 成書于一千多年前的道家典籍《道藏》，將石斛、天生雪蓮、三兩重人參、一百二十年何首烏、（花甲之茯苓、蓯蓉、深山靈芝、海底珍珠、）冬蟲夏草（等）列為中華九大仙草。從《神農(nóng)本草經(jīng)》算起，對石斛的利用起碼已經(jīng)有 2021 多年的歷史。鐵皮石斛有多種藥理作用，如增強(qiáng)機(jī)體的免疫能力，抗氧化、抗衰老，降低血糖，養(yǎng)陰生 津等等。 鐵皮石斛是附生植物，生長在樹干上或附生在石頭上，生境特殊，同時它的種子非常細(xì)小，沒有胚乳，不含可供幼苗萌發(fā)和生長的營養(yǎng)成分，在自然界一般不會萌發(fā)，因此繁殖率很低。 1987 年 10 月 30 日國務(wù)院發(fā)布了《野生藥材資源保護(hù)以法 律形式確定下來的第一部專業(yè)法規(guī)。《中國植物紅皮書》（ 1992）收藏瀕危植物 398 種，其中有黑節(jié)草。我國中藥組織培養(yǎng)正在蓬勃發(fā)展，并已成為中藥研究與開發(fā)的 “熱點 ”。 用生物科技繁殖和人工栽培瀕危中藥材符合國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策，引起了國家有關(guān)部門和一些專家、院士、的關(guān)注和高度重視。而科研院所與企業(yè)合作，推動了科技成果的轉(zhuǎn)化和鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)化的形成。 “農(nóng)戶 +土地 ”是我國種植野生資源的撫育主體，以農(nóng)場式經(jīng)營管理是野生藥用 植物產(chǎn)業(yè)恢復(fù)的主體的補充，所以處理農(nóng)民的問題才是野生產(chǎn)業(yè)恢復(fù)的關(guān)鍵。以廣東光宇生物科技有限公司為例，其通過引進(jìn)中科院昆明植物研究所的研究成果，解決了種苗繁育技術(shù)，在公司配套設(shè)施先進(jìn)的組培大樓建立石斛種苗快繁中心，開展鐵皮石斛試管苗工廠化生產(chǎn)技術(shù)研究，并把它推向?qū)嶋H應(yīng)用。在此基礎(chǔ)之上，與廣州中醫(yī)藥大學(xué) 、廣東省農(nóng)科院等科研機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行鐵皮石斛相關(guān)藥品和保健食品研究開發(fā)。像這種運營模式，結(jié)合鐵皮石斛人工種植產(chǎn)業(yè)鏈長的特點，可以延長相關(guān)加工業(yè)鏈，而且促進(jìn)包裝運輸業(yè)、物流服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對促進(jìn)農(nóng)村和城鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動山區(qū)農(nóng)民增收致富，實現(xiàn)科技富民強(qiáng)縣的發(fā)展目標(biāo)具有更深遠(yuǎn)的積極意義。從發(fā)展歷史看，石斛的消費量在解放前和解放初是比較大的，但是后來隨著資源的短缺，市場上已基本沒有了鐵皮石斛，故連不少現(xiàn)代的中醫(yī)都不知道這個藥材了。由于鐵皮石斛栽培相對投資比較大，技術(shù)要求嚴(yán)、目前市場尚未打開等原因，發(fā)展速度不是很快。應(yīng)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，針對目前鐵皮石斛產(chǎn)品加工形式單一，深加工產(chǎn)品少的問題，政府可以引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)和科研單位加大投資力度，力求研發(fā)水平的提高，開發(fā)式層次，深加工的產(chǎn)品，適應(yīng)市場對鐵皮石斛產(chǎn)品的需求，順應(yīng)市場機(jī)制的發(fā)展。根據(jù)居民生活 水平和健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度推算，我國保健功能食品市場的潛在規(guī)模應(yīng)達(dá) 2021 億元人民幣，預(yù)示著我國即將進(jìn)入 “保健功能食品產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張 ”的發(fā)展機(jī)遇期。因為鐵皮石斛的卓著的保健功效，業(yè)界人士一致認(rèn)為 有非常好的發(fā)展前景，利用鐵皮石斛開發(fā)保健功能食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的經(jīng)濟(jì)意義和社會學(xué)價值，也是解決新世紀(jì)面臨的健康問題的重要途徑。 四、市場營銷探討 第一、品牌定位。由于目前市場不成熟，有些企業(yè)和種植戶沒有去在意品牌的打造。因此，誠信經(jīng)營，保障石斛質(zhì)量，創(chuàng)立鐵皮石斛名牌產(chǎn)品尤為重要。 第二、產(chǎn)品目標(biāo)市場定位。但是，真正的消費市場目前是沒有真正打開 的。其實，全國只是打開各大城市的石斛消費，市場的潛力可以說是特別巨大的了。由于鐵皮石斛是我國最珍貴的中藥材之一，產(chǎn)品市場營銷群體定位為還是高端消費群體為主。 第四、發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)，注重宣傳力度。當(dāng)今人類社會正規(guī)模、高速度地進(jìn)入信息時代，某種意義上講，信息就是效益，市場競爭就是信息競爭。 加大對鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)的宣傳力度，推進(jìn)和保障我 國石斛產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，是我們行業(yè)人士共同的心愿，也是每一個業(yè)內(nèi)人士的責(zé)任。公司及產(chǎn)品先后被中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心，中國市場品牌戰(zhàn)略論壇組委會，全國高科技產(chǎn)業(yè)品牌推進(jìn)委員會等評為 “國家權(quán)威檢測，質(zhì)量合格產(chǎn)品 ”， “全國質(zhì)量放心產(chǎn)品 ”， “全國農(nóng)業(yè)種植行業(yè)用戶滿意 ，首選放心單位 ”“全國新農(nóng)村建設(shè)推薦產(chǎn)品 ”， “質(zhì)量、信譽、服務(wù) AAA 級企業(yè) ”， “中國科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè) ”， “質(zhì)量放心，用戶滿意十佳誠信單位 ”。本公司愿做行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊，著力于解決《中華人民共和國藥典》中介紹的珍惜名貴藥材 “鐵皮石斛 ”瀕臨滅絕的技術(shù)難題，讓 “鐵皮石斛 ”走進(jìn)平常百姓家。