【正文】 把空氣質(zhì)量作為的對乙方的驗收標準之一。近年來所講究的風水學，其實就是研究建筑格局與心理健康的科學，所以我們在設(shè)計的同時，會征求業(yè)內(nèi)專家的建議，讓客戶 紓解心情，體驗到心靈上的放松。 實現(xiàn)養(yǎng)生休閑，商務(wù)交流，文化傳播的統(tǒng)一。迎豐公園蘊涵著悠久的歷史文化，綿延數(shù)千年的歷史在這里自然地流淌、傳承。由于項目致力于以生態(tài)手段美化環(huán)境，可整體與的南湖景區(qū)環(huán)境一致。 （ 2）廢氣排放方面：項目無工業(yè)等污染項目，沒有有害氣體排放。 環(huán)評結(jié)論 本項目立足于生態(tài)建設(shè)，在項目運營時可達到全面生態(tài)化之目標并致力于環(huán)境 美化；項目無三廢排放污染。 37 項目組織管理 項目選址 我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)， XXX 的娛樂休閑行業(yè)集中于市區(qū)，這些區(qū)域雖然占據(jù)了城市目前的繁華區(qū)域，擁有較多的客流，但同時也面臨著交通擁堵，環(huán)境嘈雜，治安等問題，在前面的項目定位中我們明確了我們的中高端定位，如果落地在這個區(qū)域，那么難免會被那些良莠不齊的場所混淆。這與項目的定位和屬性是相契合 的，既做到了與其他競爭對手的有效區(qū)隔，而且擁有堅實穩(wěn)定的目標客戶。鐵皮石斛規(guī)范化栽培技術(shù)、有機基地建設(shè)和管理先進，移栽、基質(zhì)標準化，使用全有機藥肥，栽培管理流程規(guī)范化，生產(chǎn)管理極其簡便，栽培周期短（栽培 1年采收，同行企業(yè)平均23 年采收）。采用自行研制的培養(yǎng)基培養(yǎng)鐵皮石斛，組培苗增殖速度快、成苗率高，組培繁殖的種苗已達到常規(guī)鐵皮石斛組培苗生長兩年后的生長狀態(tài)，即組培苗移栽至大棚能在當年生長到 1520 厘米高，形成產(chǎn)量，采用該技術(shù)生產(chǎn)的種 苗使得鐵皮石斛組培苗移栽成活率高、產(chǎn)量高，極大地降低了鐵皮石斛大田栽種難度，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)量，制約鐵皮石斛大規(guī)模人工種植的組培苗移栽難、產(chǎn)量低的技術(shù)障礙得到根本解決。建立了鐵皮石斛規(guī)范化種植操 39 作規(guī)程。人工栽培鐵皮石斛與野生鐵皮石斛有效成分含量相近，石斛多糖等有效成分含量2030%，生產(chǎn)的鐵皮石斛不含有高毒、高殘留和三致作用的農(nóng)藥殘留，經(jīng) 1 年生長，每年畝產(chǎn)鮮鐵皮石斛 300 公斤。從湖南省新寧峎山的野生鐵皮石斛栽培在實驗園內(nèi)作為種質(zhì)，保證了品種的天然純正與基因的完整性。取野生的生長一年的鐵皮石斛的莖進行滅菌處理，將滅菌好的石斛莖切成帶有莖節(jié)的段，作為誘導(dǎo)材料。將誘導(dǎo)培養(yǎng)出的芽再接種于另一誘導(dǎo)培養(yǎng)基 N6+BA+IBA+石斛小菇菌絲體液上，誘導(dǎo)芽形成大量的原球莖。 （ 5）壯苗培養(yǎng) 將分化生長為植株的小苗接種于壯苗培養(yǎng)基N6+BA+NAA+土豆汁 +石斛小菇菌絲體液上，讓植株不斷生長發(fā)育成大植株。 （ 6）種苗馴化 將鐵皮石斛種苗從瓶中挑出，洗凈，將種苗栽種于浮于營養(yǎng)液上的泡沫板上，讓根浸入營養(yǎng)液中，保持營養(yǎng)液流動，控制溫濕度，以利于種苗生長，使種苗根系更加發(fā)達。 41 （ 8）規(guī)范化種植管理 鐵皮石斛栽培以后，管理非常重要。 （ 9）栽培基質(zhì) 栽培基質(zhì)是組培苗移栽成活的關(guān)鍵因素之一，特別是在生產(chǎn)過程中，栽培基質(zhì)既要便于操作， 又要使成活率高。 （ 10）栽培密度 栽培密度為 10 10cm/叢，每叢 3 株。在夏秋季節(jié)一般采用 75％的遮陽網(wǎng)覆蓋，保證最大光強不超過 20210 勒克斯，到了冬天，用 30％的遮陽網(wǎng)覆蓋。大面積栽培時，要求保持基質(zhì)濕潤，但不積水，棚內(nèi)空氣濕度保持 70％以上。不同的季節(jié)澆水量亦不同，夏天氣溫高，基質(zhì)水分蒸發(fā)量大，基本上需要天天澆水，冬天溫度低水分不易散失，因而需根據(jù)基質(zhì)含水量而定，栽培基質(zhì)偏干些。施肥時一般以濃度 克 /升的液體肥，每半月施一次。 （ 14）病蟲害防治 鐵皮石斛病蟲害的防治以物理防治為主，選擇蟲害少的地方栽種， 大棚外用防蟲網(wǎng)覆蓋，栽培基質(zhì)用高溫處理，硬化棚內(nèi)外空地等。 技術(shù)創(chuàng)新 （ 1）最佳技術(shù)參數(shù)和最佳仿野生栽培基質(zhì)創(chuàng)新 經(jīng)過優(yōu)選試驗，摸索了各個培養(yǎng)過程中的最佳技術(shù)參數(shù)（各組培階段的培養(yǎng)基配方）。目前鐵皮石斛種植基質(zhì)多采用砂石、腐殖土、樹葉、樹皮等的混合，透氣性和附生性都不是特別好。 （ 2）營養(yǎng)液分段補加技術(shù)創(chuàng)新 在生根壯苗培養(yǎng)過程中采用了營養(yǎng)液分階段補加技術(shù)。鐵皮石斛組培苗由小苗長成可出瓶移栽的苗所需時間要 46 個月，培養(yǎng)過程中因培養(yǎng)基失水經(jīng)常需要轉(zhuǎn)接，可能是因為轉(zhuǎn)接過程中造成的機械損傷導(dǎo)致轉(zhuǎn)接后前 30 天組培苗的生長會受較大影響，并且這種機械損傷又會造成組培苗周圍產(chǎn)生擬原球莖或叢生小苗，進而影響轉(zhuǎn)接的組培苗的壯苗培養(yǎng)。 （ 3）特定光譜節(jié)能燈技術(shù)創(chuàng)新 在培養(yǎng)過程中采用了特定光譜節(jié)能燈技術(shù)，既保證了種苗光合作用所需的特定光譜（紅光、藍光），同時節(jié)約了能源，減少了熱量的產(chǎn)生，不因熱量大使瓶中產(chǎn)生過多的水汽影響種苗生長。組培苗出瓶后的前 15天，對外界環(huán)境的適應(yīng)能力較弱，是造成組培苗移栽成活率底的重要原因。另外組培苗的異地栽種，由于每天的出苗量的限制，使得批量運輸變得困難，采用水培馴化煉苗技術(shù)能有效解決這一問題。） （ 5）鐵皮石斛共生菌株技術(shù)創(chuàng)新 從野生鐵皮石斛的根圍分離得到了促進鐵皮石斛生長的菌株，并建立菌株發(fā)酵生產(chǎn)方法，菌根菌株不僅幫助鐵皮石斛提高對水分和養(yǎng)分的吸收，而且能在鐵皮石斛根圍形成優(yōu)勢種群，抑制病源菌的浸染和繁殖從而增強抵抗 不良環(huán)境的能力，大田使用表明，菌根菌株不僅能促進生長，而且能有效控制病害發(fā)生。從而減少對野生資源的依賴性和掠奪性采挖，提高林區(qū)居民收入的穩(wěn)定性，抗拒市場波動性和減少市場營銷風險，有利于野生鐵皮石斛資源保護和促進鐵皮石斛種植業(yè)快速健康發(fā)展。擁有組培工廠化快繁 技術(shù)體系、特殊高效營養(yǎng)培養(yǎng)液配方、最佳仿野生栽培基質(zhì)配方、植物特定光譜節(jié)能燈、組培營養(yǎng)液分階段添加技術(shù)、鐵皮石斛共生菌株、規(guī)范化栽培、有機生產(chǎn)基地建設(shè)等一系列產(chǎn)業(yè) 45 化專用技術(shù)，具有技術(shù)原創(chuàng)性。 46 第五章 營銷策略 、企業(yè)品牌形象塑造 品牌形象塑造是一個企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵所在，只有形成品牌價值，才能在市場競爭中不易被替代，擁有持續(xù)競爭力。 企業(yè)理念 將養(yǎng)生文化滲透進每一個細節(jié)，把高端品質(zhì)奉獻予每一位客戶。 VI的設(shè)計： 對于 VI 的設(shè)計應(yīng)該區(qū)別于市場現(xiàn)存的其他足療、沐浴等休閑場所。 VI包裝 與宣傳 47 為了達成企業(yè)形象對外傳播的一致性與一貫性，應(yīng)該運用統(tǒng)一設(shè)計和統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺一體化設(shè)計，將信息與認識個性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統(tǒng)一，創(chuàng)造能儲存與傳播的統(tǒng)一的企業(yè)理念與視覺形象，這樣才能集中與強化企業(yè)形象，使信息傳播更為迅速有效。 、打造營銷賣點 、環(huán)境氛圍 充分利用高科技手段及藝術(shù)技巧，在文化館區(qū)域內(nèi)打造出高 端品質(zhì)、健康舒適環(huán)境。 凈水： 養(yǎng)生館采用全屋管道凈化設(shè)備，進行超濾過濾及礦化處理，依照用途進行軟化或反滲透凈化處理，保證淋浴、洗漱、烹調(diào)、茶飲等均能使用健康弱堿小分子水，告別細菌、雜質(zhì)及重金屬污染，緩解身體亞健康狀態(tài)。如，茶藝區(qū)可采用檀香等。 、輔助設(shè)施 最先進的設(shè)備和 XXX 區(qū)域范圍內(nèi)獨一無二的檔次規(guī)模；擁有最完善的商娛配套空間設(shè)計，在基礎(chǔ)項目以外，設(shè)置有齊全的學習、商務(wù)空間，進一步灌輸場所的商務(wù)概念。 公文室： 養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)有公文室，配備打印、掃描等設(shè)備，并有文員負責操作，能夠方便進行商業(yè)合同洽談、簽署等： 會晤區(qū)： 養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)有小型會議室，配備投影、音響設(shè)備等，方便進行商業(yè)會晤，能夠輕松處理商業(yè)事務(wù)。 推崇友情化服務(wù)： 如：每位員工必須知道和認識我們的固定客戶，能夠按照職位姓氏來尊稱我們的客戶等。 為客戶提供方便： 會員預(yù)約消費，車輛免費接送；全面實行一卡通消費，無需現(xiàn)今支付。 、特色活動 (1)定期組織老干部、老紅軍和革命烈士遺屬紅色旅游暨養(yǎng)生體驗活動，讓老干部、老紅軍和革命烈士遺屬參與養(yǎng)生休閑體驗。文化館面對的 高端群體普遍存在精神壓力大等問題，邀請名師講經(jīng)，能夠幫助游客調(diào)整心態(tài)，減輕心理負擔。一方面滿足書畫收藏愛好者的需求；另一方面， 50 館內(nèi)設(shè)有書畫臺，會員也可在會所內(nèi)揮毫潑墨。一方面擴大會所的影響力，另一方面也為文化館樹立正面形象，進一步為會員塑造形象，增加對受眾的吸引力。主流客源為政府官員、投資家、富豪、企業(yè)家、中小投資者、中小企業(yè)家、 CEO、 MBA 等，這無形中就形成了商務(wù)交流圈，為會員提供了接洽交流的機會。 （ 3）養(yǎng)生館建設(shè)成為 XXX 景點，對外免費開放，邀請政府、學校、媒體和社團，參與養(yǎng)生休閑體驗和養(yǎng)生文化講座，宣傳和普及健康休閑生活，這樣可以把經(jīng)濟效益與社會效益結(jié)合起來。 電視、廣播等傳統(tǒng)傳媒 制作電視及廣播廣告進行黃金時段的播放； 接受電視節(jié)目專訪，將養(yǎng)生館高端品質(zhì)及養(yǎng)生文化的概念推出，進行品牌的滲透與宣傳。 網(wǎng)絡(luò)媒體： 建立企業(yè)專題網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)活動信息等； 聯(lián)系新浪、搜狐等門戶及社區(qū)網(wǎng)站進行新聞報道； 運用百度、谷歌等搜索引擎將公司網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)推介； 注冊企業(yè)博客及微博等擴大會所知名度，特別是在名人圈 內(nèi)的知名度； 運用優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)廣告片，擴大企業(yè)知名度。例如，養(yǎng)生館始建及開業(yè)儀式，邀請政府、商界、文藝界等各方面名人參與剪彩；邀請各方知名人士參與文化館承辦的大型公益募捐活動等。舉辦活動儀式應(yīng)運用以下 4 種策略： （ 1） 高屋建瓴策略：活動儀式要著眼于長遠，“造一事，做一世”。 （ 2） 資源依托策略：要深刻挖掘項目先天資源中所具有的獨特的比較優(yōu)勢，立足這一優(yōu)勢，使項目的傳播推廣迅速升溫。 （ 4） 可持續(xù)性策略：活動的設(shè)計，應(yīng)考率其可持續(xù)性發(fā)展。 、 運營管理模式 運營模式主旨： 養(yǎng)生館邀請知名園林設(shè)計單位設(shè)計建造園區(qū) ，養(yǎng)生館建設(shè)成為 XXX 游覽勝地，對外免費開放。 53 會員管理： 建立會員數(shù)據(jù)庫，分配專業(yè)人員負責管理會員平臺。 會員服務(wù)： 預(yù)約消費，免費車輛接送。 免費中醫(yī)診療，養(yǎng)生食品及茶飲定制等。包括示范基地建設(shè)費用 6000 萬元，建設(shè)費用 3000 萬元，裝修費用 2021 萬元，流動資金 1000 萬元。 風險分析 （ 1）市場風險：養(yǎng)生館在我國的發(fā)展處于起步階段，也是目前國際發(fā)展最為迅速的一塊業(yè)務(wù)。所以尋求品牌運營商合作是規(guī)避風險的最佳途徑。 （ 2）技術(shù)風險：養(yǎng)生館的每一個環(huán)節(jié)都離不開信息技術(shù)的支撐，從客戶基本信息的錄入，到體檢結(jié)果的收集、傳 55 輸，再到數(shù)據(jù)的分析、發(fā)布與管理，信息技術(shù)都起到了不可替代的作用。 （ 3）經(jīng)營風險：企業(yè)最終能否在激烈的市場競爭中勝出，很大程度上取決于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力的強弱。 （ 4）人才風險：養(yǎng)生類機構(gòu)主要提供的是服務(wù)，所以那些掌握獨特技能的服務(wù)和管理類人才是公司得以發(fā)展的核心資源，他們一旦流失，將造成公司品牌損失、會員流失和經(jīng) 營波動，如何在競爭激烈的市場中爭取到他們，并想辦法將其留住，也是企業(yè)時時需要面對的挑戰(zhàn)。會員服務(wù)屬于約定服務(wù)關(guān)系，如果服務(wù)出現(xiàn)問題，可能導(dǎo)致法律糾紛甚至造成會員流失，新政策的出臺和經(jīng)營過程中的法律糾紛，都是難以回避的風險。 檢測設(shè)備專用性很強，固定資產(chǎn)投入也比較大，如果退出，其資產(chǎn)也將會遭遇“縮水”風險。 由于在養(yǎng)生館依托人文和歷史，而且現(xiàn)代養(yǎng)生休閑市場廣大，而且投資和開發(fā)中，只要在政府相關(guān)部門支持下，整體來說，不可預(yù)測的風險較少 ，可控性也較強，因此本項目的投資開發(fā)無論在市場上、操作上還是在財務(wù)上都是可行的。 57 第七章 結(jié)論與建議 、本項目地理位置優(yōu)越、交通便利、資源整合充分、規(guī)劃細致合理可行，可以填補 XXX 養(yǎng)生市場空白并與同類項目實行錯位經(jīng)營； 、本項目所處地理位置自然環(huán)境質(zhì)量較好，基礎(chǔ)設(shè)施可利用性強， 全面開發(fā)程度低，投資規(guī)模和投資成本有望得到一定的控制。養(yǎng)生館是一個長效項目，我們希望在該地塊能夠經(jīng)營 2030 年。同時加強與第三方合作和項目靈活外包，多層次解決項目資金瓶頸問題，一次性打造出品牌，盡早取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。要使本項目順利地開展，并得到預(yù)期的經(jīng)濟效益，必須保持與富有經(jīng)驗的專家和技術(shù)人員經(jīng)常聯(lián)系，得到他們的有效指導(dǎo)。 58 、建議項目在運營過程中著力于轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，注重開發(fā)市場，形成具有自己特色的競爭優(yōu)勢，不斷研究探索多元化的服務(wù)項目，增強服務(wù)質(zhì)量和規(guī)模，以滿足不同層次消費者的需求，并在此基礎(chǔ)上加強服務(wù)質(zhì)量管理，樹立良好的企業(yè)形象。 妥否