【正文】 。 綜上所訴，本項(xiàng)目是可行的，懇請(qǐng)市委，市政府大力支持，給于解決示范基地用 地 200 畝，養(yǎng)生科普館項(xiàng)目用地 30畝，將該項(xiàng)目列入市重點(diǎn)項(xiàng)目。并且通過(guò)招聘和培訓(xùn)自己的技術(shù)人員和開(kāi)拓市場(chǎng)人才，才能使項(xiàng)目穩(wěn)定發(fā)展。 、本項(xiàng)目 涉及面廣，建議公司預(yù)先做好技術(shù)力量?jī)?chǔ)備工作。對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和傳統(tǒng)文化挖掘有著重要促進(jìn)作用； 、建議項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中要加強(qiáng)宣傳，提高項(xiàng)目知名度，科學(xué)管理，多方取利，盡最大可能收回投資。項(xiàng)目建成后，資源類型豐富，有利于開(kāi)發(fā)多種服務(wù)項(xiàng)目； 、本項(xiàng)目雖投資大，回收期長(zhǎng)，但風(fēng)險(xiǎn)比較低，同時(shí)有非常廣闊的利潤(rùn)空間。就本項(xiàng)目而言，市場(chǎng)的分析和會(huì)所的整體定位，以及養(yǎng)生館投資經(jīng)濟(jì)分析是基于經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)定的，具有客觀性和一般性，符合市場(chǎng)規(guī)律及投資經(jīng)濟(jì)原理，配以合理的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，并最終實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的贏利目標(biāo)將是可行的。 雖然本項(xiàng)目具有較大的投資吸引力，通過(guò)以上的分析和策略，我們發(fā)現(xiàn)其潛在的風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視，主要是項(xiàng)目資金投資比較大，而且投資收益率還比較低，養(yǎng)生館必須是中長(zhǎng)期投資項(xiàng)目，因此，我們投資開(kāi)發(fā)方向主要是引進(jìn)國(guó)內(nèi)外品牌休閑養(yǎng)生的合作伙伴，如悅榕莊就在杭州西溪濕地建設(shè)了度假俱樂(lè)部，主要交由品牌運(yùn)營(yíng)商來(lái)管理和發(fā)展。 （ 6）退出風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生類機(jī)構(gòu)的品牌及無(wú)形資產(chǎn)含量高， 56 適合長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，若中途結(jié)束運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)行的空間比較小，可回收價(jià)值很低。 （ 5）政策和法律風(fēng)險(xiǎn)：新的《體檢機(jī)構(gòu)管理辦法》和一系列健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策的出臺(tái)對(duì)于已進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求，增加投入是必然的，這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于養(yǎng)生類機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定客戶和開(kāi)發(fā)潛力資源是實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)大規(guī)模，降低整體運(yùn)營(yíng)成本，樹(shù)立品牌的有效辦法，但前提是要建立一個(gè)可復(fù)制、成熟有效的模板，而要建立這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板，需要在實(shí)踐中不斷試錯(cuò)和調(diào)整，其中的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。養(yǎng)生體驗(yàn)的整套流程需要通過(guò)一個(gè)信息平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn) ，需要與相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行深度的合作。養(yǎng)生體驗(yàn)?zāi)壳耙呀?jīng)有比較成熟的發(fā)展模式可供借鑒，市場(chǎng)將越來(lái)越規(guī)范，前景也長(zhǎng)期看好。整 個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)空間大，但企業(yè)規(guī)模普遍較小，主導(dǎo)品牌尚未完全形成，市場(chǎng)還未完全成熟；新進(jìn)入的企業(yè)除了要應(yīng)對(duì)大的養(yǎng)生類公司的擠壓，還要應(yīng)付中小型公司的惡性競(jìng)爭(zhēng)，成長(zhǎng)過(guò)程中充滿了風(fēng)險(xiǎn)。 本項(xiàng)目建成后 鐵皮石斛規(guī)范化栽培示范基地，占地面積200 畝，年產(chǎn)原料藥材 6 萬(wàn)公斤，按市場(chǎng)價(jià) 3000 元 /公斤計(jì)算，年產(chǎn)值 18000 萬(wàn)元；鐵皮石斛養(yǎng)生科普館，年銷售額 3000萬(wàn)元。 54 第六章 效益評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)分析 收益估算 成本分析： 基本情況：項(xiàng)目建筑 18500 平米，按投資規(guī)模 12021 萬(wàn)計(jì)算。 文化館活動(dòng)短信或電話通知。 會(huì)員類型：貴賓、固定會(huì)員、散客、特邀會(huì)員等 會(huì)員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛(ài)好、會(huì)員號(hào)碼、醫(yī)療檔案、飲食偏好等。 養(yǎng)生館邀請(qǐng)政府、學(xué)校、媒體和社團(tuán)等，參與養(yǎng)生休閑體驗(yàn)和養(yǎng)生文化講座，宣傳和普及健康休閑生活，在承擔(dān)社會(huì)效益的同時(shí)逐步提高經(jīng)濟(jì)效益。否則，就是一種風(fēng)光的浪費(fèi)，對(duì)建立品牌沒(méi)有多大益處。 （ 3） 特色化策略：將差異化思想融進(jìn)活動(dòng)的策劃之中，打造自己獨(dú)具特色的個(gè)性化活動(dòng)，創(chuàng)造差異，制造相對(duì)壟斷性品牌，使節(jié)事和項(xiàng)目品牌同時(shí)迅速成名。從整個(gè)項(xiàng)目的推廣層面、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、區(qū) 域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等層面來(lái)考慮創(chuàng)意設(shè)計(jì)相關(guān)主題活動(dòng)。 然而，活動(dòng)儀式也不能夠一味的貪多，不顧質(zhì)量，容易 52 造成事倍功半的效果。 活動(dòng)儀式： 成功的活動(dòng)儀式能夠在短時(shí)間內(nèi)形成很高的關(guān)注度，迅速提升公司的知名度。 平面媒體： 進(jìn)行站牌、高速路牌、樓宇、整篇幅的雜志、報(bào)紙宣傳等，增加品牌的知名度，廣告制作應(yīng)突出品牌大氣與品味。 、媒介宣傳策略 人際傳播的宣傳 利用現(xiàn)有人脈資源進(jìn)行外聯(lián)，逐步擴(kuò)展人際圈， 制作邀 51 請(qǐng)?bào)w驗(yàn)卡針對(duì)高端消費(fèi)者進(jìn)行分發(fā)。 （ 2）高檔次的消費(fèi)群體，將使會(huì)所成為身份、地位的象征，成為 XXX 本土乃至長(zhǎng)三角各地高端人士在 XXX 的必到之處。 、社交平臺(tái) （ 1）養(yǎng)生館以高端客戶為目標(biāo)，以高檔產(chǎn)品、中等消費(fèi)為導(dǎo)向，把具備一定消費(fèi)能力的其他客戶做為發(fā)展對(duì)象。 (4)不定期舉辦公益募捐活動(dòng)，邀請(qǐng)會(huì)員及政府人員參與。 (3)不定期邀請(qǐng)名家進(jìn)行書畫表演、展賣，舉辦會(huì)員書畫展覽等。 (2)定期召開(kāi)養(yǎng)生論壇，邀請(qǐng)名師講學(xué)、講經(jīng)。 為客戶守護(hù)健康： 為每一位會(huì)員免費(fèi)進(jìn)行診療服務(wù)，建立健康檔案，定制養(yǎng)生餐飲、茶飲及中藥，贈(zèng)送健康手冊(cè)及健康禮品等。 培訓(xùn)高素質(zhì)人員： 招聘 符合公司定位的服務(wù)人員，并且員工的舉止、言語(yǔ)，都將經(jīng)過(guò)專門的禮儀培訓(xùn)，具有高素質(zhì)的服務(wù)及應(yīng)變能力，提供給客戶高端服務(wù)。 、精致服務(wù) 49 人性化的管理和友情化的服務(wù)理念，不失規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，用服務(wù)體現(xiàn)會(huì)所之高檔。 圖書架： 養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)置圖書 架，放置大量銷售、管理、佛學(xué)、養(yǎng)生等各方面書籍，能夠給予消費(fèi)群體更多的學(xué)習(xí)空間及交流機(jī)會(huì)。 服飾： 人員的著裝風(fēng)格也將對(duì)氛圍產(chǎn)生重要的影響，應(yīng)在符合整體裝飾風(fēng)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)服務(wù)人員的崗位、性別確定服飾，以起得融入會(huì)所整體環(huán)境，錦上添花的作用。 音樂(lè)： 養(yǎng)生館運(yùn)用環(huán)保材料進(jìn)行隔音處理，隔絕外界噪音；采用吸頂式音響設(shè)置，根據(jù)不同時(shí)段人體特性，播放心 48 境療養(yǎng)類音樂(lè)，采用α腦電波、β腦電波等仿生態(tài)音樂(lè)，還原人 體舒適感，全方位的腦電波情緒調(diào)節(jié)， 香薰： 養(yǎng)生館采用低刺激性香薰?fàn)I造心情調(diào)節(jié)的氛圍，根據(jù)各區(qū)域的功能劃分采用不同的香薰類型。 空氣： 養(yǎng)生館采用空調(diào)設(shè)備調(diào)節(jié)空氣溫度，加濕器調(diào)節(jié)濕度、空氣凈化器進(jìn)行凈化、富氧處理，保證舒適、無(wú)污染的綠色呼吸環(huán)境。應(yīng)將 VI 全面應(yīng)用于會(huì)所裝飾、人員配飾、印刷品、網(wǎng)絡(luò)、廣告、平面宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)之中，增強(qiáng)受眾對(duì)于品牌的辨識(shí)度，給社會(huì)大眾留下強(qiáng)烈的印象與影響力。從造型、色彩、內(nèi)涵都應(yīng)充分體現(xiàn)養(yǎng)生文化，并富于國(guó)學(xué)文化的兼收并蓄、博大精深之感，給予目標(biāo)受眾高端品質(zhì)的感染。 企業(yè)文化 “ 4 高”文化：高品味、高品質(zhì)、高素質(zhì)、高追求 （即經(jīng)營(yíng)高品位、服務(wù)高品質(zhì)、員工高素質(zhì)、發(fā)展高追求） 品牌定位 致力于為高端精英客戶提供最優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)，集養(yǎng)生保健、休閑娛樂(lè)、商務(wù)交流與文化傳播與一體的養(yǎng)生館。鐵皮石斛養(yǎng)生會(huì)所的企業(yè)品牌形象塑造是營(yíng)銷 宣傳的基礎(chǔ)。 技術(shù)來(lái)源 本項(xiàng)目所使用的技術(shù)具有原創(chuàng)性，均屬湖南 XXXXX 山鐵皮石斛基地有限公司獨(dú)家所有。 生產(chǎn)工藝創(chuàng)新 我公司種質(zhì)資源篩選、優(yōu)良品種選育、種苗組培快繁和規(guī)范化種植等方面技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。 （ 6） 最佳生態(tài)綜合栽培模式創(chuàng)新 建立引種和原生境種群恢復(fù)試驗(yàn)、野生栽培、自然栽培、半自然栽培和人工規(guī)?；耘嘞嘟Y(jié)合的最佳生態(tài)綜合栽培模式。（有些種苗工廠解決這一問(wèn)題的辦法是將種苗連同培養(yǎng)容 44 器一起運(yùn)送至種植戶，這不僅增加運(yùn)輸成本，而且由于種植戶處理出瓶苗的經(jīng)驗(yàn)不足等原因，造成組培苗損耗增加。采用水培馴化煉苗技術(shù)馴化 1520 天，可顯著提高組培苗初期的管理難度，提 高組培苗的成活率。 （ 4）水培馴化煉苗技術(shù)創(chuàng)新 采用了水培馴化煉苗技術(shù)，能使種苗快速適應(yīng)仿野生環(huán)境，并快速長(zhǎng)高、增粗、生根、變綠。在生根壯苗培養(yǎng)階段采用補(bǔ)加液體培養(yǎng)基的方法不僅提高了出苗率，而且組培苗的質(zhì) 量有很大提高，同時(shí)也降低了轉(zhuǎn)接成本。該技術(shù)既可根據(jù)種苗生長(zhǎng)情況，補(bǔ)加營(yíng)養(yǎng)成分，又可以減少 43 培養(yǎng)基的使用量，減少?gòu)U棄物的產(chǎn)生，降低成本。因此我們進(jìn)行鐵皮石斛仿野生種植基質(zhì)配方研究，找出了鐵皮石斛仿野生栽培的最佳基質(zhì)配方。 因鐵皮石斛屬于附生植物，所以種植時(shí)多采用無(wú)土栽培方式。發(fā)現(xiàn)害蟲(chóng)采取工捕殺和生物防治技術(shù)，輔助使用一些植物源藥物來(lái)防治病蟲(chóng)害。施肥時(shí)間一般在每年的 311 月的生長(zhǎng)期，當(dāng)鐵皮石斛停止生長(zhǎng)時(shí)，亦停止施肥。 42 （ 13）施肥管理 提供給鐵皮石斛的養(yǎng)分包括兩個(gè)方面：一方面是 N、 P、K 等大量無(wú)機(jī)元素，另一方面是腐熟的餅肥。澆水時(shí)以噴霧狀最好，不得沖灌。 （ 12）濕度的控制 鐵皮石斛最適宜在涼爽、濕潤(rùn)、空氣暢通的地方生長(zhǎng)。 （ 11）溫度控制 鐵皮石斛生長(zhǎng)的適宜溫度在 18℃～ 30℃之間，溫度低于零度，應(yīng)加蓋薄膜，保持溫度零度以上，防止凍害發(fā)生，高溫超過(guò) 35℃，應(yīng)噴霧降溫。我公司利用自我研制的特有基質(zhì)用于種植。主要有三個(gè)方面的管理：溫度、濕度的控制，施肥的管理和病蟲(chóng)害的防治。 （ 7）種苗移栽 選擇仿野生栽培基質(zhì)配方作為鐵皮石斛栽培基質(zhì)，將已馴化的鐵皮石斛種苗栽種于基質(zhì)中，同時(shí)控制好溫度、濕度、光照。在此過(guò)程中，根據(jù)植株生長(zhǎng)情況不斷補(bǔ)充不同濃度的營(yíng)養(yǎng)液。 （ 4）分化培養(yǎng) 將原球莖接種于分化培養(yǎng)基 N6+BA+NAA+香蕉汁 +石斛小菇菌絲體液上，促進(jìn)原球莖分化生長(zhǎng)葉子和根，成為植株。 40 （ 3）誘導(dǎo)培養(yǎng) 將帶有莖節(jié)的段接種于誘導(dǎo)培養(yǎng)基 N6+BA+石斛小菇菌絲體 液上，因?yàn)檎T導(dǎo)培養(yǎng)基中加入一定濃度的植物激素 BA，可以誘導(dǎo)莖節(jié)發(fā)芽。 （ 2）誘導(dǎo)材料 因鐵皮石斛的種子難以得到，且萌發(fā)條件苛刻，而莖具有良好的發(fā)芽特性，所以在鐵皮石斛組培快繁中我們選取莖段為誘導(dǎo)材料。 技術(shù)路線 （ 1）野生植株 鐵皮石斛（ Dendrobium officinale Kimura et Migo）為蘭科石斛屬多年生草本植物，分布于我國(guó)秦嶺、淮河以南諸省區(qū)，生長(zhǎng)在高山峻嶺懸崖峭壁和巖石縫隙或深山古樹(shù)上。 用莖段作為培育材料進(jìn)行組培快繁，繁殖率比傳統(tǒng)自然繁殖高百倍；采用添加石斛小菇 菌絲體液的高效營(yíng)養(yǎng)培養(yǎng)液；采用組培營(yíng)養(yǎng)液分階段補(bǔ)加技術(shù)；采用紅藍(lán)特定光譜節(jié)能燈技術(shù)提供種苗光合作用所需光源；種苗生長(zhǎng)周期為 68個(gè)月（浙江在一年以上），移栽成活率 98%以上；種植采收周期為 1 年（浙江在 3 年左右）。從野生鐵皮石斛的根圍分離得到了促進(jìn)鐵皮石斛生長(zhǎng)的根圍促生長(zhǎng)菌菌株，并建立了菌株發(fā)酵生產(chǎn)方法，該菌株不僅促進(jìn)鐵皮石斛生長(zhǎng)，而且能在鐵皮石斛根圍形成優(yōu)勢(shì)種群，抑制病源菌的繁殖，大田使用表明，該菌株能有效控制鐵皮石斛病害的發(fā)生。 經(jīng)多年的品種選育，篩選出了產(chǎn)量高、抗逆性強(qiáng)、品質(zhì)優(yōu)的良種鐵皮石斛，為鐵皮石斛的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培奠定了基礎(chǔ)。 種植示范基地技術(shù)關(guān)鍵與創(chuàng)新點(diǎn) 主要技術(shù)內(nèi)容與解決的關(guān)鍵技術(shù) 項(xiàng)目承擔(dān)單位湖南 XXXXX 山鐵皮石斛基地有限公司、邵陽(yáng)市 XXXXX山鐵皮石斛生態(tài)種植有限公司種苗組培快繁技術(shù)世界領(lǐng)先，生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)流程規(guī)范化，種苗品 38 種純正（湖南崀山種、云南廣南種），品質(zhì)優(yōu)良（種苗粗壯，苗基部直徑 35mm，比同行企業(yè)種苗粗 1 倍），生長(zhǎng)周期短（ 6個(gè)月出苗，同行企業(yè)平均 1 年出苗）生產(chǎn)成本（種苗生產(chǎn)成本 元 /株，同行企業(yè)生產(chǎn) 成本平均 元 /株）。 通過(guò)綜合的考察，我們決定將項(xiàng)目落地在 XXX 市公園或及附近，該區(qū)域位于 XXX 風(fēng)景名勝區(qū)，環(huán)境優(yōu)美、交通便利、空氣質(zhì)量極佳。因此，本項(xiàng)目在是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目。 （ 3） 垃圾處理：建設(shè)項(xiàng)目專用垃圾處理場(chǎng)，請(qǐng)專業(yè)公司處理為主，并對(duì)可循環(huán)利用物資進(jìn)行分檢。 無(wú)三廢排放 （ 1）廢水排放方面：項(xiàng)目展示區(qū)、游客體驗(yàn)區(qū)和休閑娛樂(lè)區(qū)皆建立給排水系統(tǒng)，其中排水系統(tǒng)的廢水池用于種植灌溉，達(dá)到經(jīng)濟(jì)循環(huán)利用的目的。 36 環(huán)境評(píng)估 建設(shè)全面生態(tài)化 以上項(xiàng)目?jī)?nèi)容皆立足于生態(tài)建設(shè)，為消費(fèi)者和旅游者創(chuàng)造 生態(tài)綠色環(huán)境，因此可達(dá)到項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)全面生態(tài)化之目標(biāo)。 哲思與意境 春來(lái)煙雨朦朧、夏至浮云舒展、秋過(guò)層林盡染、冬時(shí)寒雪殘殘。 功能布局： 在咨詢專家的意見(jiàn)后，按照我們的定位，我們會(huì)對(duì)功能區(qū)域做合理的劃分，初步劃分為展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)和休閑娛樂(lè)區(qū)。 裝修格調(diào)： 養(yǎng)生是追求的是身與心健康的統(tǒng)一，對(duì)于心靈的養(yǎng)生，也是非常重要的，而裝修格局決定了客戶的心理體驗(yàn)，大量學(xué)者就指出，過(guò)于絢麗的裝飾格局是不利于心理健康的。 材料選購(gòu)： 我們提倡的是養(yǎng)生的休閑方 式，市面上富麗堂皇的裝飾材料其實(shí)含有大量對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)，所以我們?cè)诓牧系倪x用上就提倡環(huán)保，盡量保證材質(zhì)的原始屬 35 性，比如說(shuō)木料和板材。 內(nèi)部設(shè)計(jì)概況 由于項(xiàng)目的選址在公園附近