【正文】 學(xué)習(xí)后自己也搞起了蝗蟲養(yǎng)殖。一個(gè)電視節(jié)目讓他迷上養(yǎng)蝗蟲于紅雨今年29歲，畢業(yè)于山東建筑大學(xué)電氣自動(dòng)化專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后他曾做過幾年建筑施工管理工作，2006年他考取了天津大學(xué)管理學(xué)院的工商管理（MBA）研究生，現(xiàn)在仍是一名學(xué)生。很偶然從電視上看到關(guān)于養(yǎng)殖蝗蟲的報(bào)道。“如果在家里承包一些土地，能人工養(yǎng)殖蝗蟲，銷路一定會(huì)不錯(cuò)的。在養(yǎng)殖場住了四天，于紅雨認(rèn)真觀察了蝗蟲的養(yǎng)殖環(huán)境，并且記錄下每一個(gè)階段應(yīng)該特別注意的問題，如棚里的濕度太大不利于蝗蟲的繁殖等等。趁著假期，于紅雨一邊著手說服父母，一邊進(jìn)行建房、打井等工作，不到一個(gè)月，他便建起了占地40多畝的養(yǎng)殖基地。初遇挫折他曾想到過放棄說起來容易做起來難，雖然懷揣著厚厚的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，但是真的到了田間地頭，這個(gè)從來沒有種過地的年輕人還是遇到了意想不到的困難。2005年的7月，正是濰坊一年中風(fēng)最大、雨最多的時(shí)候，于紅雨好不容易把5個(gè)養(yǎng)殖大棚建起來，把從外地引進(jìn)來的種子象寶貝一樣一顆一顆種在棚里。天有不測風(fēng)云，7月底的一天夜里，狂風(fēng)暴雨突然襲擊整個(gè)濰坊，暴雨過后，于紅雨搭建的大棚有一半不見了蹤影，剩下的幾個(gè)也被吹得東倒西歪，一些引進(jìn)的種子早就被水淹的一塌糊涂，根本不可能再出來了。去年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺(tái)故徑邊上開起了“六味面館”。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開20家連鎖店，到時(shí)候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。這家當(dāng)初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營了4個(gè)多月，就不得不草草收場?！把芯可骛^”開業(yè)不久，6名研究生就一個(gè)個(gè)被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話，要他們在學(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽。每月支出龐大，入不敷出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一年竟賠八萬元 女大學(xué)生合開婚慶公司創(chuàng)業(yè)人物：丁瑩瑩、崔英，大學(xué)同學(xué)。2007年10月，兩人雙雙辭職，感覺婚慶是個(gè)朝陽行業(yè)，于是不顧家人的反對，向家人借款12萬元，聯(lián)手開了一家婚慶公司。收回成本遙遙無期丁瑩瑩和崔英都是外地人，在沈陽舉目無親。2007年12月，她們做成第一筆婚禮慶典，雖然收了3000多元，但扣除各種費(fèi)用，最后還賠錢。沈陽有兩位新人戀愛經(jīng)歷特別巧，他們幼兒園就是同學(xué)，高中時(shí)又在同一所學(xué)校，高考前湊巧坐前后桌，這樣的緣分使兩位新人走到了一起?；槎Y的策劃和布置令新人和親朋好友特別滿意。但利潤極低?；閼c生意為什么不好做呢？面對記者的提問，丁瑩瑩說，最主要的是店鋪選址太偏僻，“蝸居”在公寓里，宣傳又沒有做好，現(xiàn)在知名度不夠。另外請司儀攝像師、租花車等，每次要支付一定的費(fèi)用，再扣除場地費(fèi)，贏利已經(jīng)很少了。“反正感覺創(chuàng)業(yè)挺難的，有些累了，還不如給人打工掙死工資舒服?！倍‖摤撟詈笙蛴浾哒f。選準(zhǔn)行業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功的首要條件，但并不是創(chuàng)業(yè)成功的充分條件。這樣的企業(yè)發(fā)展起來遇到的阻力才會(huì)很小。很多人感嘆惋惜之余不禁要問，是什么原因讓曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)熱情高漲的大學(xué)生黯然退出？帶著同樣的疑問，記者連日來奔走其間，試圖尋找答案。不少學(xué)生老板承認(rèn)，他們當(dāng)初過高估計(jì)了大學(xué)生的消費(fèi)能力，低估了商海中的風(fēng)險(xiǎn)，商鋪并沒有預(yù)期的人流量?！帮L(fēng)尚”服飾店的丁同學(xué)自嘲地說：“這也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)，絕大部分人的消費(fèi)是理性的，包括大學(xué)生。但開化妝品店的南財(cái)大研究生小儲(chǔ)表示，受時(shí)間限制，一周之中，這些店生意最好的時(shí)段是在周末兩三天，晚上則好于白天，平時(shí)人氣蕭條。即使這樣，來的學(xué)生中看的多買的少。經(jīng)營品種明顯缺乏特色，這也讓許多學(xué)生顧客“去而不返”。社會(huì)人士開的服裝店更多，競爭起來學(xué)生店占不到便宜。餐飲店、網(wǎng)吧的生意無疑是最好的。丁輝的鞋店還在營業(yè)?！拔铱恳恍?9。這稅那費(fèi)的不少，地稅、國稅加起來一個(gè)月就要200多元。最讓學(xué)生老板們抱怨的，是大成名店的天價(jià)房租和管理服務(wù)缺位?！闭{(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生店平均下來，一天開銷300多元。因此，帶著無奈和惆悵結(jié)束這場創(chuàng)業(yè)之旅，學(xué)生老板們似乎并不甘心。復(fù)旦高材生受困“訂單”騙局 2002年8月26日10點(diǎn)30分。夏小飛和他的創(chuàng)業(yè)伙伴小梁花了兩個(gè)多小時(shí)，將電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、辦公桌及不少五顏六色的化纖面料搬到了自己租住的宿舍里，離開了這個(gè)曾經(jīng)撒下自己第一顆創(chuàng)業(yè)種子的地方。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在與同學(xué)小梁聊天時(shí)，他得知小梁家在江蘇吳江，父母都做化纖面料生意。小飛心里不由一動(dòng)，“如果在上海做化纖面料的中介生意，一定能賺錢”兩人談得投機(jī)，便開始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細(xì)節(jié)來：小飛扎根上海，尋找客戶，承接訂單；小梁長駐吳江，負(fù)責(zé)解決供貨渠道問題。他們的創(chuàng)業(yè)目的很明確，一來給將來打基礎(chǔ)，二來賺點(diǎn)錢。光靠有限的工資收入，一輩子恐怕無法圓這個(gè)夢。2002年春節(jié)前，他們在世貿(mào)商城找到一個(gè)30平米的展廳，房租按甲級寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)收，每月4100多元，加上電費(fèi)、電話費(fèi)和日常開支，月支出在八、九千元下下，前期固定資產(chǎn)投資和小裝修需要兩萬元。他們初步確定，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，到年底，兩個(gè)人的股權(quán)按30%和70%分配。小梁的父母答應(yīng)支持他們一年，公司所需的費(fèi)用，每月結(jié)算后找小梁的父親報(bào)銷。父親以前做電器生意吃過虧，勸他打消這個(gè)念頭，“生意場遠(yuǎn)非你想的那么簡單”。我覺得，年輕的時(shí)候應(yīng)該大膽去干。適逢世貿(mào)商城有個(gè)一年一度的面料展示會(huì)，兩人都覺得機(jī)不可失，花4000元租了塊4平米左右的展區(qū)，開始搭建展臺(tái)，從收集布料到展覽布置，他們都自己動(dòng)手，剛布置完，再看人家的展臺(tái)，產(chǎn)品種類多達(dá)百種，小梁立即趕回吳江，又收集了幾十種布料，湊足100種，兩人心里才踏實(shí)起來?！毙★w和小梁忙得不亦樂乎，名片發(fā)了幾百張，也收了幾百張，其中有海外的訂貨商，也有本地的中間商，兩人都很興奮，仿佛才打開窗戶，就有陽光射進(jìn)來，照出光明的前景。小飛每天的工作都很忙碌，他把展覽會(huì)上收集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫。與商城內(nèi)競爭對手的產(chǎn)品相比，小飛自認(rèn)為他們提供的產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價(jià)格合理，應(yīng)該很具有競爭力。每天都有客戶來咨詢，要求提供樣品或報(bào)價(jià)，但他們拿了我們的資料和報(bào)價(jià)后就絕少再有回音。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低未必能爭取到客戶。小飛細(xì)想后，也看出了某些原委。拿他們的報(bào)價(jià)資料，如果比原來的供貨商價(jià)格低，就有理由要求降價(jià)，如果低不了很多，一般不會(huì)輕易改變合作關(guān)系。他試著在外面跑過兩天，找服裝工廠，但因?yàn)闊o的放矢，效果很差，加上公司就他一個(gè)人，也不太方便走開。盲目信任 赤壁受騙兩個(gè)多月一晃就過去了，公司滴米未進(jìn)，小飛心急如焚。一天，他接到湖北赤壁某外貿(mào)公司的傳真，說需要一種布料，如符合要求，可以簽下高達(dá)150多萬的訂貨合同，幾次的傳真和電話聯(lián)系后，對方約小飛節(jié)前去趟赤壁。一路顛簸到了赤壁，與他電話聯(lián)系的副總到車站接他，這位副總50歲上下，看上去態(tài)度溫和。根據(jù)“行規(guī)”，簽合同前要有所表示，小飛提出晚上請客，這頓飯花掉了他2000多元。小飛爽快地答應(yīng)了，買了800元左右的香煙送給他們，第二天，小飛到那家外貿(mào)公司簽合同。他沒多想，簽好合同蓋完章，約好五一過完便付30%的訂金。路上，小飛睡得很沉。雖然出差一趟花了7000多元，又丟了1000多元，但想想這筆生意的利潤，小飛心里還是喜滋滋的。小飛當(dāng)時(shí)馬上有一種不詳?shù)母杏X。合伙失敗 黯然收兵赤壁受騙后，小梁家里對他們的支持的熱情越來越低了。6月初，小飛總算吃到了創(chuàng)業(yè)后的第一只螃蟹，螃蟹雖小，但味道不錯(cuò)――上海一家服裝貿(mào)易公司從他們那進(jìn)了一批“尼絲紡”布料，合同金額1萬多元，利潤1000元出頭，緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了兩三千元。這個(gè)臺(tái)灣人每個(gè)月需要兩到三個(gè)集裝箱的布料，40萬米左右。沒想到，8月中旬，小梁從吳江打來電話，說家里不支持他們創(chuàng)業(yè)了。他很希望能夠再拖一拖，等手頭幾個(gè)正在談的單子敲定，但考慮到糧草已斷，再堅(jiān)持也是枉費(fèi)精力。小飛直言相告，他們已經(jīng)不做了，那老板頗覺可惜。小飛很后悔當(dāng)初沒跟小梁父母簽訂正式的合約。現(xiàn)在，小飛正積極地找工作，他想給自己五年的左右的時(shí)間，在一個(gè)相對規(guī)范的公司里踏實(shí)工作，積累經(jīng)驗(yàn)，然后找機(jī)會(huì)東山再起。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多都是盲目性較強(qiáng)，考慮不夠成熟，以致最終容易走向失敗。創(chuàng)業(yè)者小飛對化纖面料市場的復(fù)雜情況知之甚少，對面料生意的潛規(guī)則不懂，單憑離貨源近這一有利條件來判斷商機(jī)，犯了片面性錯(cuò)誤。作為新起步者，先做有實(shí)力的生產(chǎn)廠商的代理，應(yīng)是更好的入行方式。在逆境和交困時(shí)也不應(yīng)急于求成。這是明顯地缺乏經(jīng)驗(yàn)所致。在企業(yè)發(fā)展不順利時(shí)，撤人和抽走資金或者停止資金的提供，是企業(yè)的大忌。因此，創(chuàng)業(yè)初期，保障后續(xù)資金往往也是成功的關(guān)鍵之一。過來人自述：飾品店真的難開 經(jīng)營飾品店為何失敗一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。非典時(shí)期利潤是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。我隨后又看了看她帶來的樣品。她說可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會(huì)賠錢的?？墒?，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。其實(shí)，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì)垮的。別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問題了。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。我馬上接收下那批飾品并租下店面。這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。小姑不來，大不了就是雇個(gè)人唄。在辦進(jìn)場手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經(jīng)營飾品。現(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。租金已交，也只好這樣了。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了?？粗切┚赖呢浳?，我還是很有信心的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。好在沒幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。有了人我就省心了。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。誰知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時(shí)的飾品?？偟膩碚f有以下幾點(diǎn)：首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。第三，做買賣最重要的是選址。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。第四，開始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會(huì)占壓資金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺。要審時(shí)度勢，見好就收。大學(xué)生家政行業(yè)短暫創(chuàng)業(yè)之路 短暫創(chuàng)業(yè)路“我希望年輕的大學(xué)畢業(yè)生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠(yuǎn)的傷痛。去年，大學(xué)畢業(yè)的張耀天和幾個(gè)同學(xué)決定自主創(chuàng)業(yè)。但是，上海公司并沒有兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓(xùn)等都不到位。隨后，張還發(fā)現(xiàn)自己擁有的“授權(quán)期限”僅有5個(gè)月。合作伙伴看不到光明，先后離去。兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。但是經(jīng)營了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。但是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。經(jīng)營需要有自己的特色，但是經(jīng)營要符合市場環(huán)境的需要。普通社區(qū)里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，營業(yè)時(shí)間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了?？粗切┚赖呢浳铮疫€是很有信心的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。好在沒幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。有了人我就省心了。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。誰知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時(shí)的飾品?？偟膩碚f有以下幾點(diǎn)：首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。第三，做買賣最重要的是選址。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。第四，開始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會(huì)占壓資金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺。要審時(shí)度勢，見好就收。希望我的經(jīng)歷能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會(huì)意義。創(chuàng)業(yè)失敗拖欠貨款反成被告現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、休學(xué)創(chuàng)業(yè)的例子越來越多，這其中有成功者，也有很多人半路折翼。不久前紹興兩名在校大學(xué)生經(jīng)商失敗后，被校友告上了法庭。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗成被告小朱和小王是紹興某高校同學(xué)，曾合伙賣過體育用品，做過房屋中介，幾年下來，兩人除自己負(fù)擔(dān)了大學(xué)期間的費(fèi)用外，還增添了不少生活樂趣，鍛煉了實(shí)踐能力。而校友周某正好有進(jìn)貨渠道，3人一拍即合。但一年做下來，生意并不順利，周某遲遲收不到貨款，情急之下，今年5月，他將小朱和小王告到了法院。雙方爭執(zhí)焦點(diǎn)在于幾份收貨清單和收條。但小王卻承認(rèn)確實(shí)欠