【正文】 在家。”說干就干，他很快便風(fēng)塵仆仆地趕到電視中報(bào)道的那家養(yǎng)殖基地，虛心向養(yǎng)殖師傅們請(qǐng)教學(xué)習(xí)。一開學(xué)，于紅雨把養(yǎng)殖基地交給父母和姐夫打理，而他通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式參與基地的建設(shè)規(guī)劃和蝗蟲的銷售。指望著不多久，就會(huì)蹦出很多的小蝗蟲，為此，于紅雨每天大部分時(shí)間都會(huì)待在大棚里，仔細(xì)地查看棚里的溫度、濕度，小心翼翼的侍奉著這些即將出來的“小家伙”。壯志雄心：5年后開20家連鎖店第一家店還未開張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當(dāng)然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗(yàn)，再談發(fā)展。內(nèi)中滋味：研究生門館關(guān)門有內(nèi)幕？原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動(dòng)效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料?！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。然而她們的事業(yè)卻一直步履維艱，目前尚未收回投資成本，一年下來賠了8萬元。丁瑩瑩和崔英沒有放棄，她們?cè)谂τ脛?chuàng)意和服務(wù)贏得客戶。以后，她們又陸續(xù)為20多對(duì)新人操辦了婚禮慶典，每場價(jià)格在5000元至2萬元不等。第二，店鋪規(guī)模檔次“高不成、低不就”，而目前沈陽市婚慶公司大大小小2000多家，大打價(jià)格戰(zhàn)，她們沒有價(jià)格優(yōu)勢。再堅(jiān)持一年，如果還沒有起色，我們會(huì)選擇放棄。真正成功的企業(yè)，往往是搶占了市場的空白商機(jī)，有自己的特色，并且有獨(dú)創(chuàng)性。而學(xué)生店老板們事后的思索，給人們解剖這個(gè)麻雀打開了一扇小窗口?！睋?jù)了解，大學(xué)生是這批學(xué)生店的主顧。到黃金周等節(jié)假日更沒什么生意，去年寒假很多店就已歇業(yè)。一賣大頭貼的學(xué)生店主還表示，學(xué)生開店課余時(shí)間少，很難花心思打理，加上缺乏市場公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能生存下來確實(shí)很難。他身邊有一本看上去翻動(dòng)多次的《人際高手》，盡管幾乎不存在競爭對(duì)手，但同樣感到難以為繼?！睋?jù)了解，學(xué)生店開業(yè)之初享受了行政性收費(fèi)的減免，但稅并沒少交。附近仙林大市場房租和管理費(fèi)比這兒少一半，學(xué)生店生意就很紅火。上海世貿(mào)商城7樓G26展廳。小梁還說，吳江是中國化纖面料的重要生產(chǎn)基地，許多上海的客戶都到那里進(jìn)貨?！拔蚁Ｍ茉?5歲前積累足夠的資本，然后做自己最想做的事業(yè)――影視制片人。小飛把自己僅有的5000元都拿出來，大部分投資靠小梁家里支援。春節(jié)，小飛回家跟父母提到創(chuàng)業(yè)的事，家里堅(jiān)決反對(duì)?！背跷?，他就離家直奔上海。經(jīng)驗(yàn)欠缺 起步艱難3月6日，展覽會(huì)一結(jié)束，他們就正式搬進(jìn)了世貿(mào)商城開始創(chuàng)業(yè)生涯。但是，匆匆忙忙地過了一個(gè)多月，小飛察覺到事情有些不對(duì)勁。我們是小公司，人家沒跟我們長時(shí)間打過交道，對(duì)我們監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量或大規(guī)模供貨的實(shí)力不夠信任。小飛也想過變被動(dòng)等人上門為主動(dòng)上門洽談，以增加跟客戶直接溝通。五一節(jié)前夕，事情突然有了轉(zhuǎn)機(jī)。小飛有點(diǎn)奇怪――那位副總不是開著公司的車，而是打車把他送到了賓館。那家公司的辦公場所看起來比較簡陋，好在公司的手續(xù)、執(zhí)照還齊全。凌晨4點(diǎn)多，火車快到金華站，小飛才發(fā)現(xiàn)裝在西裝口袋里的錢包不翼而飛，1000多元的現(xiàn)金和全部有效證件被偷。第二天上午和下午連著打電話，都沒人接，感覺可能上當(dāng)了，但還不死心，第三天再打電話，還是沒有人接，才不得不接受現(xiàn)實(shí)――碰上了騙子！出發(fā)前，小梁的父母曾經(jīng)告誡過，這可能是個(gè)騙局，但他們當(dāng)時(shí)都沒在意，花那么多精力把小飛騙去，就為了吃頓飯，拿點(diǎn)好處，世上竟然有這種事！事后好幾天，小飛都沒緩過神來。7月中旬，有個(gè)臺(tái)灣老板來跟小飛接洽。那一刻，小飛感覺自己就像好不容易滑翔上天的風(fēng)箏，突然迎頭直跌下來。剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。●北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司專家點(diǎn)評(píng)如下：大學(xué)生如果勇于創(chuàng)業(yè)，是應(yīng)該鼓勵(lì)和支持的。如果他認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，了解面料生意客戶一般的訂貨規(guī)律，做好經(jīng)營準(zhǔn)備，他就不會(huì)用上述失敗的方式運(yùn)作這種貿(mào)易生意。對(duì)于突如其來的“大”訂單，未做調(diào)查和分析，也不按正常的訂貨程序了解訂貨的詳情，就輕易出差，甚至出手大方地招待對(duì)方，結(jié)果是遇上了騙子，最終是雞飛蛋打，錢沒賺到，虧了大筆的開銷。如果小飛的合伙人小梁的父母繼續(xù)提供資金支持，小飛的生意很可能起死回生。起初我并沒有想買，因?yàn)槲耶吘购翢o這方面的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她聽了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。這樣的條件我覺得還可以接受。我想想，覺得這個(gè)說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其他人在經(jīng)營飾品，我就沒有深究。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應(yīng)付。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。兩個(gè)月下來一盤點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開始也沒有太介意。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商廈此時(shí)門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮?！贝髮W(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)受創(chuàng)的張耀天，講述自己的創(chuàng)業(yè)遭遇時(shí)，顯得有些沉重。張耀天還發(fā)現(xiàn)，他們用現(xiàn)金進(jìn)的10萬元的產(chǎn)品，足夠整個(gè)鄭州市地板保養(yǎng)使用兩年。內(nèi)憂外患中，張耀天的創(chuàng)業(yè)夢破滅了。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。像小劉的食品店之所以會(huì)關(guān)張，是因?yàn)樗龥]有搞好市場調(diào)研，這個(gè)食品店如果在一個(gè)涉外社區(qū)內(nèi)也許會(huì)經(jīng)營得很好，但是她選擇的是一個(gè)普通居民區(qū)。時(shí)間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。人可是大事。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點(diǎn)貨。這個(gè)商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_盤時(shí)炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。這也是造成人們望而卻步的原因之一。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場。第二，對(duì)于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過了時(shí)就一文不值。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。但創(chuàng)業(yè)未成先打起經(jīng)濟(jì)官司的就真的少見了。隨著生意不斷拓展，兩位同學(xué)不滿足原先的小打小鬧了，覺得該“搞大點(diǎn)”，就想在學(xué)校里賣MP收音機(jī)等。創(chuàng)業(yè)不能僅憑一時(shí)激情兩名被告都是學(xué)法律的，但在庭審中，卻拿不出足夠的證據(jù)證明已付清了貨款，而是一味抵賴。法院審理后認(rèn)為，此案其實(shí)事實(shí)非常簡單明了。周某出示了有他們簽名的單據(jù)，小朱稱他已付清貨款，這些單據(jù)不能作為欠款證據(jù)，只能作為貨物數(shù)目確認(rèn)單。去年4月，兩人正式開始代銷電子產(chǎn)品。官司不久前終于塵埃落定，法官指出，隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象不斷增多，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)值得深思。我的失敗也就值了。第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。商廈此時(shí)門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。兩個(gè)月下來一盤點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開始也沒有太介意。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。自述：創(chuàng)業(yè)之路讓人好受傷 租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應(yīng)付。專家評(píng)說：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學(xué)生都有，這是優(yōu)點(diǎn)但也是致命的缺點(diǎn)。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動(dòng)資金，進(jìn)了一些貨品，開了一家食品雜貨店。他和伙伴們想盡辦法卻收效甚微。經(jīng)過市場分析，他們認(rèn)為鄭州的家政服務(wù)行業(yè)利潤空間大，就開公司代理上海某環(huán)?？萍加邢薰句N售的“木質(zhì)油精”，用于家具、石材、皮革和汽車的保養(yǎng)，他們接受了上海方面的建議，做起了上海公司的“二級(jí)代理”。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。第二，對(duì)于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過了時(shí)就一文不值。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。這也是造成人們望而卻步的原因之一。這個(gè)商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_盤時(shí)炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點(diǎn)貨。人可是大事。時(shí)間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒管。但是第二個(gè)打擊隨后就來了。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。那里是一個(gè)國際商業(yè)中心。聽了這話，我真的動(dòng)心了。她的說法很讓我動(dòng)心。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只要能堅(jiān)持挺住，就能走出低谷和邁向成功。憑義氣用事，沒有文字協(xié)議約束，很難保證合伙人之間的關(guān)系，更談不上后續(xù)資金的支持。等建立可信度和積累客戶資源之后再獨(dú)立開展貿(mào)易運(yùn)作，成功的把握會(huì)更大。上述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例存在以下幾個(gè)弊端，從而導(dǎo)致最終的失?。簞?chuàng)業(yè)者小飛既沒有足夠的資金支持，也沒有良好的客戶資源，加上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏，這些都為他的此次創(chuàng)業(yè)埋下了失敗的種子。如果他能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，工作起來絕不至于那么被動(dòng)。決定不做之后，臺(tái)灣老板還打電話過來，表示想去吳江看看貨。每米能賺5分到一毛，利潤低，但量大，如果談成，每個(gè)月有2至3萬元的收入，小飛很看重這筆單子，心想著，再熬一段時(shí)間就會(huì)走出低谷。小飛改變了工作策略，不再有求必應(yīng)，而是先跟客戶充分溝通，有所選擇地提供報(bào)價(jià)。5月8日，節(jié)后上班的第一天，小飛給赤壁打電話，那頭說“訂金今天就打過來”等到快下班時(shí)，銀行里還沒見錢進(jìn)來，他再給赤壁掛電話，打到公司沒人接，打那副總的手機(jī)，卻說那號(hào)碼已停機(jī)。買不到直接回上海的車票，小飛只好先去了浙江金華。吃飯的間隙，那個(gè)副總還把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，買點(diǎn)煙做禮物。小飛欣喜若狂――如果能做成這筆生意，起碼能掙30多萬。他還草擬過一個(gè)銷售計(jì)劃，想招點(diǎn)業(yè)務(wù)員，但由于要增加投入，小梁的父母沒同意，只好作罷。許多客戶向他們咨詢，并非真有訂貨意向。眼看著客戶們都像懸在半空中的氣球，看得見摸不著，沒一個(gè)落地簽訂單的，小飛著急起來，得知此事，小梁的父母幫他們分析了原因：化纖面料這個(gè)行業(yè)情況很復(fù)雜，發(fā)展到現(xiàn)在，國內(nèi)外廠商和供應(yīng)商之間的關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。借著展會(huì)的后續(xù)效應(yīng)，每天都有十幾個(gè)客戶打電話或上門找他們談業(yè)務(wù)，他又忙著收集客戶的需求，接收樣布，記錄樣布的規(guī)格、密度、材質(zhì)等詳細(xì)數(shù)據(jù)，用最快的速度把資料郵寄到吳江，等小梁提供價(jià)格信息。“三天展覽會(huì)，真是熱鬧，每天都有上百個(gè)客商來展臺(tái)咨詢?！澳莻€(gè)年過得特別不開心。想好了新公司的名稱，但他們沒急著注冊(cè)，暫時(shí)打著小梁父親在吳江注冊(cè)的公司的牌子?！毙★w說道。小梁說，創(chuàng)業(yè)前期所需的資金可以請(qǐng)他的父母幫助解決。一拍即合 共同創(chuàng)業(yè)夏小飛畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系。經(jīng)過這次失敗的磨練，他們渴望有一個(gè)寬松的平臺(tái)和環(huán)境，重新整裝上路?！帮L(fēng)尚”的小丁算了一筆賬：，他們沒簽全年，平攤到每天是200多元，加上每個(gè)月的管理費(fèi)、水電費(fèi)等，衣服售價(jià)90%用來抵成本了?；仡^客’撐著，也是天天虧。然而資金投入高，超出了大學(xué)生的承受范圍。記者粗略統(tǒng)計(jì)了一下，光賣衣服的學(xué)生店就有五六家，南京中醫(yī)藥大學(xué)一名學(xué)生還說，學(xué)生店的衣服款式不錯(cuò)，但賣得貴。于是很多店推遲開門時(shí)間，一般中午11點(diǎn)以后甚至下午4點(diǎn)以后開門?；剡^頭來看看，真正亂花錢、常出來消費(fèi)的大學(xué)生還是少數(shù)。大學(xué)生老板解剖創(chuàng)業(yè)敗退原因周圍擁有10多萬在校師生，又處地區(qū)商貿(mào)中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學(xué)城“大成名店”學(xué)生店現(xiàn)狀慘淡引人關(guān)注。點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)僅有激情是不夠的。再加上公司推廣宣傳力度不夠，使得婚慶公司生意淡薄。再不成功就會(huì)放棄現(xiàn)在，扣除各種費(fèi)用，倆人每月能剩三四千元，但是相對(duì)當(dāng)初投資的高額成本，這點(diǎn)杯水車薪遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓她們安下心來。丁瑩瑩和崔英借用《向左走，向右走》電影主題為新人設(shè)計(jì)了一場舞臺(tái)劇。為了方便事業(yè)起步，他們選擇以加盟的方式開店，光加盟費(fèi)就花了4萬元左右。創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：2006年從沈陽化工學(xué)院信息管理專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后分別在化妝品公司和化工企業(yè)工作。創(chuàng)業(yè)失敗原因分析生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理。情傷錢損：無人管理，草草收?qǐng)龆壳?，由于面館長時(shí)間處于無人管理和經(jīng)營欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開轉(zhuǎn)讓。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例“第一研究生面館”草草收?qǐng)?自古君子遠(yuǎn)庖廚。直到今天，于紅雨提起那些難忘的經(jīng)歷，仍