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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功失敗案例分析-預(yù)覽頁

2025-10-12 23:59 上一頁面

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【正文】 的,但在選擇自己是否創(chuàng)業(yè)時有畏難情緒,并且高年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)低于低年級學(xué)生。歐陽的“風(fēng)火輪滑”能夠讓廣大消費(fèi)者接受,得益于他自己精湛的輪滑技藝;黃等人的“久創(chuàng)科技”的技術(shù)服務(wù)部分就完全依賴他們自身的計(jì)算機(jī)專業(yè);季之所以開辦畫室做考前美術(shù)培訓(xùn),是因?yàn)樗旧砭褪钱嬍业拿佬g(shù)老師,而且還是“過來人”。這個群體雖然人數(shù)很少,但極富影響力,因?yàn)樗麄兪怯掠趧?chuàng)造、不畏困難的“代言人”。這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現(xiàn)。當(dāng)然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點(diǎn),是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提,是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)尺。與此同時,在企業(yè)的經(jīng)營過程中,年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅(jiān)韌與決心。曾記得,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)猶如大海的浪潮,一浪一浪,潮起潮落。李玲玲以專利入股,占公司40%的股份,出任公司董事長兼總經(jīng)理。公司以“海納百川,有容乃大”為創(chuàng)業(yè)理念,主要從事大學(xué)生素質(zhì)拓展推廣項(xiàng)目、軟件開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)工程以及專利技術(shù)的開發(fā)及銷售;還有一個以李玲玲專利為核心技術(shù)的海納防盜門廠,廠房建在武漢市江夏區(qū),占地10畝,防盜門的生產(chǎn)銷售是公司的主要收入來源。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例:22歲女大學(xué)生當(dāng)上“粽子王”憑借一份出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,贏得50萬元無息****,辦起紹興第一家專業(yè)制作粽子的企業(yè),并在短短幾個月內(nèi)開出4家專賣店――22歲女大學(xué)生當(dāng)上“粽子王”都說大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難,而市區(qū)一位年僅22歲的姑娘賀燕萍,大專畢業(yè)不到一年,通過自己的努力,辦起了一家擁有4家專賣店的紹興市妙饞記小糯粽食品專賣有限公司。于是,她有了一個新的念頭,她要做一個全新概念的粽子。她從電視上偶然獲得一個信息,紹興市工商、勞動等部門共同舉辦了一次大型商務(wù)實(shí)踐活動――《創(chuàng)業(yè)紹興》,活動內(nèi)容是:向全市征集商業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)新項(xiàng)目。她在市區(qū)東湖鎮(zhèn)迎賓路租下了一幢3層樓房子,又招兵買馬10多人,成立了紹興市妙饞記小糯粽食品(連鎖)專賣有限公司,先后開發(fā)出50個粽子品種。北大校花畢業(yè)頭三年賺千萬 畢業(yè)3年掙到1000萬李瑩說,那時候,她對富裕生活的理解很簡單:掙到100萬!于是,剛一走出校門,22歲的她就開始朝這個目標(biāo)努力。創(chuàng)業(yè)無憂網(wǎng)()消息:當(dāng)時資金不足,我男朋友寒假回德國,結(jié)識了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理,我認(rèn)為這是個很好的資源,就決定做他們的代理商。協(xié)和醫(yī)院的專家透露:“阜外醫(yī)院最需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械?!崩瞵撛谶@次會議上認(rèn)識了許多醫(yī)療器械專家,銷售大門由此打開。李瑩顧不得天寒地凍,披上大衣,要了一輛“面的”匆匆趕到醫(yī)院。一個人如果總是在站臺上徘徊,不敢上新的列車,那就永遠(yuǎn)無法成為下一站天后”。她的生意因此有了突破性的進(jìn)展?!碧S式的發(fā)展,使李瑩涉足的領(lǐng)域很快涵蓋了醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個行業(yè)。那時,她剛剛裝修完近1000平方米的房子,光彩照人地開著保時捷跑車。我建議朋友多買幾輛寶馬。在今年1月經(jīng)過數(shù)百萬網(wǎng)友及行業(yè)專家的層層評選,蟬聯(lián)2007“中國優(yōu)秀無線互聯(lián)網(wǎng)10強(qiáng)”殊榮。在網(wǎng)上,他叫自己飛客,“飛客的意思就是在網(wǎng)絡(luò)上飛奔的俠客”。”他一向不滿足于成為一個追隨者,就像喜歡打籃球,他會去組織一支高中的籃球隊(duì),喜歡上BBS,他就會去做斑竹,喜歡網(wǎng)絡(luò),大學(xué)時就創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)協(xié)會。輾轉(zhuǎn)在幾家SP公司工作后,王鵬飛感覺工作內(nèi)容太單一。2006年,又吸引到第二筆風(fēng)險(xiǎn)資金。”王鵬飛說?!庇辛诉@樣的信念,他才能一步一步走得扎扎實(shí)實(shí)。大四男生租房開酒店月入萬元繪有玫瑰的梳妝臺、藝術(shù)水晶吊燈、油畫壁掛??踏入這個溫馨房間,幾乎讓人忘了自己身在酒店客房。”汪奇的父母是商人,家境較寬裕。去年4月,汪奇在漢口火車站附近開張第一間家庭酒店客房;去年11月,他又在毗鄰江漢路的美奇國際公寓開了第二間,很快,汪奇在這棟樓里的家庭酒店客房擴(kuò)張到14間?!鼍壠穑簠⒓踊槎Y愛上個性喜糖1985年出生的許燕身上有著許多80后年輕人的特質(zhì);個性、創(chuàng)新、潮流。之后,每每參加朋友的婚禮,她都會想起在青島看到的個性喜糖。這個想法立即得到了兩位同學(xué)的響應(yīng)。因?yàn)橘Y金問題,他們除了借助網(wǎng)絡(luò)宣傳外,也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作,讓其幫忙代售。就這樣,一個多月過去了,連個咨詢電話都沒有,更別說訂單了?!闭麄€婚宴,大家都對這些喜糖嘖嘖稱贊,司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。隨后,詢問個性糖果的咨詢電話不斷增加,也有了第一個上門看樣品的客戶,并接了第一筆訂單?!薄鲈竿合M鲎约旱钠放瞥似胀ǖ膫€性喜糖外,新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名,也可以定做喜糖制作的花束放在家里,即可觀賞也可食用。許燕希望用兩年的時間,讓她的個性喜糖進(jìn)入省會每個婚宴。個性糖果在河北雖是首家,但在上海等地已不是什么新鮮事物。說來有趣,這樁生意是他在聽教授講《市場分析》這堂課時構(gòu)思完成的:收購大學(xué)生軍訓(xùn)后的衣服和鞋子,賣到農(nóng)村去。他以平均單價20元收回來幾百套軍服,以21元至25元的價格賣給家鄉(xiāng)的一個村民。他讓那位村民把學(xué)生的軍訓(xùn)標(biāo)志一并戴在衣服上,衣服盡量不洗,這樣買者可仔細(xì)檢查衣服,揣摩衣服的來龍去脈,讓他們相信衣服的本來的面目。當(dāng)他得知這位老板有意到內(nèi)地投資辦廠的信息時,就主動提出愿意為她聯(lián)系合適的投資地點(diǎn)。身揣母親給的50元錢到鄭州闖天下的尚全海,幾經(jīng)周折找到一家百貨商場,給老板打工。然而他明白一點(diǎn),就憑他與老板畫押的協(xié)議。中外許多大富翁創(chuàng)業(yè)時只有幾千元,有的僅有幾百元甚至分文沒有,然而經(jīng)過多年的努力也成了億萬富翁。當(dāng)時,讀商業(yè)學(xué)校的學(xué)生有許多是有錢人家的子弟?!币宦牭竭@句話,聰明的王填動了下腦筋一想,如果專門賣熱水瓶膽,肯定能掙錢。王填在中專要畢業(yè)時大量尋找有關(guān)南北特食品公司的資料,根據(jù)自己的所看所想,王填寫了一封長達(dá)5頁的信,在信里面,他頗有見地地肯定了南北特的服務(wù)優(yōu)勢。負(fù)債5萬起家的生意1989年8月10日,王填如愿以償?shù)貋淼侥媳碧厥称饭旧习啵跆畹木唧w工作是搞業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作,接聽電話。在王填的努力下;他把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業(yè)引進(jìn)到湖南來,甚至長沙商家也都來南北特食品公司進(jìn)貨,在全國影響很大。當(dāng)時做食品批發(fā),5萬元頂多只能進(jìn)半車植物油。經(jīng)過一系列談判工作,王填便擁有了臺灣統(tǒng)一集團(tuán)的方便面在湘潭的總經(jīng)銷權(quán)。為了改變這種狀況,在批發(fā)市場站穩(wěn)腳跟,精明的王填一改以前的坐銷方式,自己帶頭踩著三輪車。更重要的是,他“步步高公司”的名氣越來越大。窮極了的時候甚至還在腦袋里盤算,想要說服室友出資合買一臺彩色打印機(jī)印錢!嚇得幾個室友天天來給我洗腦子,你想進(jìn) 提籃橋 ??!1991年,上海掀起了投資股票認(rèn)購證的狂潮,那會兒的學(xué)生每天還在做詩寫小說,很多都不知道這是怎么一回事。案例二:謝先生90年代初大學(xué)生現(xiàn)在我們聚會的時候,還時常提起當(dāng)年寢室里那哥們的生財(cái)之道,他當(dāng)年學(xué)的是考古,于是有一天想到了要制作石膏觀音去買賣的生財(cái)之道。上次同學(xué)聚會,他還笑著說:其實(shí),這和我當(dāng)年只倒半瓶顏料的道理是相通的。如今,這位當(dāng)年的學(xué)生會部長已經(jīng)身價數(shù)十億從那次免費(fèi)旅行,我們或許就能預(yù)見到。說到華師大后門學(xué)生擺攤現(xiàn)象,從負(fù)面看,可能會影響學(xué)生學(xué)業(yè),同時也不符合城管條例,但不可否認(rèn),其中也有積極因素,要知道很多富豪都是從擺地?cái)偲鸺业模瑢τ谝粋€普通人而言,賺錢過日子永遠(yuǎn)是一項(xiàng)最實(shí)際的技能和本領(lǐng)。很多人在基地參觀學(xué)習(xí)后自己也搞起了蝗蟲養(yǎng)殖。很偶然從電視上看到關(guān)于養(yǎng)殖蝗蟲的報(bào)道。在養(yǎng)殖場住了四天,于紅雨認(rèn)真觀察了蝗蟲的養(yǎng)殖環(huán)境,并且記錄下每一個階段應(yīng)該特別注意的問題,如棚里的濕度太大不利于蝗蟲的繁殖等等。初遇挫折他曾想到過放棄說起來容易做起來難,雖然懷揣著厚厚的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn),但是真的到了田間地頭,這個從來沒有種過地的年輕人還是遇到了意想不到的困難。天有不測風(fēng)云,7月底的一天夜里,狂風(fēng)暴雨突然襲擊整個濰坊,暴雨過后,于紅雨搭建的大棚有一半不見了蹤影,剩下的幾個也被吹得東倒西歪,一些引進(jìn)的種子早就被水淹的一塌糊涂,根本不可能再出來了。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開20家連鎖店,到時候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。“研究生面館”開業(yè)不久,6名研究生就一個個被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話,要他們在學(xué)業(yè)和面館之間做出選擇:要么退出,要么退學(xué)。每月支出龐大,入不敷出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一年竟賠八萬元 女大學(xué)生合開婚慶公司創(chuàng)業(yè)人物:丁瑩瑩、崔英,大學(xué)同學(xué)。收回成本遙遙無期丁瑩瑩和崔英都是外地人,在沈陽舉目無親。沈陽有兩位新人戀愛經(jīng)歷特別巧,他們幼兒園就是同學(xué),高中時又在同一所學(xué)校,高考前湊巧坐前后桌,這樣的緣分使兩位新人走到了一起。但利潤極低。另外請司儀攝像師、租花車等,每次要支付一定的費(fèi)用,再扣除場地費(fèi),贏利已經(jīng)很少了?!倍‖摤撟詈笙蛴浾哒f。這樣的企業(yè)發(fā)展起來遇到的阻力才會很小。不少學(xué)生老板承認(rèn),他們當(dāng)初過高估計(jì)了大學(xué)生的消費(fèi)能力,低估了商海中的風(fēng)險(xiǎn),商鋪并沒有預(yù)期的人流量。但開化妝品店的南財(cái)大研究生小儲表示,受時間限制,一周之中,這些店生意最好的時段是在周末兩三天,晚上則好于白天,平時人氣蕭條。經(jīng)營品種明顯缺乏特色,這也讓許多學(xué)生顧客“去而不返”。餐飲店、網(wǎng)吧的生意無疑是最好的?!拔铱恳恍?9。最讓學(xué)生老板們抱怨的,是大成名店的天價房租和管理服務(wù)缺位。因此,帶著無奈和惆悵結(jié)束這場創(chuàng)業(yè)之旅,學(xué)生老板們似乎并不甘心。夏小飛和他的創(chuàng)業(yè)伙伴小梁花了兩個多小時,將電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、辦公桌及不少五顏六色的化纖面料搬到了自己租住的宿舍里,離開了這個曾經(jīng)撒下自己第一顆創(chuàng)業(yè)種子的地方。小飛心里不由一動,“如果在上海做化纖面料的中介生意,一定能賺錢”兩人談得投機(jī),便開始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細(xì)節(jié)來:小飛扎根上海,尋找客戶,承接訂單;小梁長駐吳江,負(fù)責(zé)解決供貨渠道問題。光靠有限的工資收入,一輩子恐怕無法圓這個夢。他們初步確定,如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利,到年底,兩個人的股權(quán)按30%和70%分配。父親以前做電器生意吃過虧,勸他打消這個念頭,“生意場遠(yuǎn)非你想的那么簡單”。適逢世貿(mào)商城有個一年一度的面料展示會,兩人都覺得機(jī)不可失,花4000元租了塊4平米左右的展區(qū),開始搭建展臺,從收集布料到展覽布置,他們都自己動手,剛布置完,再看人家的展臺,產(chǎn)品種類多達(dá)百種,小梁立即趕回吳江,又收集了幾十種布料,湊足100種,兩人心里才踏實(shí)起來。小飛每天的工作都很忙碌,他把展覽會上收集到的名片輸入電腦,做成數(shù)據(jù)庫。每天都有客戶來咨詢,要求提供樣品或報(bào)價,但他們拿了我們的資料和報(bào)價后就絕少再有回音。小飛細(xì)想后,也看出了某些原委。他試著在外面跑過兩天,找服裝工廠,但因?yàn)闊o的放矢,效果很差,加上公司就他一個人,也不太方便走開。一天,他接到湖北赤壁某外貿(mào)公司的傳真,說需要一種布料,如符合要求,可以簽下高達(dá)150多萬的訂貨合同,幾次的傳真和電話聯(lián)系后,對方約小飛節(jié)前去趟赤壁。根據(jù)“行規(guī)”,簽合同前要有所表示,小飛提出晚上請客,這頓飯花掉了他2000多元。他沒多想,簽好合同蓋完章,約好五一過完便付30%的訂金。雖然出差一趟花了7000多元,又丟了1000多元,但想想這筆生意的利潤,小飛心里還是喜滋滋的。合伙失敗 黯然收兵赤壁受騙后,小梁家里對他們的支持的熱情越來越低了。這個臺灣人每個月需要兩到三個集裝箱的布料,40萬米左右。他很希望能夠再拖一拖,等手頭幾個正在談的單子敲定,但考慮到糧草已斷,再堅(jiān)持也是枉費(fèi)精力。小飛很后悔當(dāng)初沒跟小梁父母簽訂正式的合約。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多都是盲目性較強(qiáng),考慮不夠成熟,以致最終容易走向失敗。作為新起步者,先做有實(shí)力的生產(chǎn)廠商的代理,應(yīng)是更好的入行方式。這是明顯地缺乏經(jīng)驗(yàn)所致。因此,創(chuàng)業(yè)初期,保障后續(xù)資金往往也是成功的關(guān)鍵之一。誰知兩天后那人又給我打電話,熱情地說讓我先看看貨,迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。非典時期利潤是最少的時候,但就是那時,每月的純利還有2000多元。她說可以按照標(biāo)價的二折轉(zhuǎn)讓給我,這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。于是,我就去了她推薦的一個地方。正巧的是這里還有幾家空房,都寫著轉(zhuǎn)租。別的準(zhǔn)備好了,現(xiàn)在就剩下人的問題了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。小姑不來,大不了就是雇個人唄?,F(xiàn)在管理人員告訴我,他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。等我回來,已經(jīng)是兩周之后了。白天的時候想到店里正關(guān)著門,心里就火燒火燎的,于是貼出了招聘廣告。有了人我就省心了。誰知道,這個商廈的情況每況愈下,過了七、八月份的旺季,顧客越來越少。另外,由于開始大家對商廈的期望值很高,租金也定得很高,相應(yīng)的貨物的價格就水漲船高,而附近居民的購買力和層次并不高。商場的這種情況使客流量更加稀少,如此形成惡性循環(huán)。在這種情況下,就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。總的來說有以下幾點(diǎn):首先,選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎,尤其是涉足自己不了解的行業(yè),最好有行家指導(dǎo),要多做調(diào)查研究。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個人的商鋪。要審時度勢,見好就收。去年,大學(xué)畢業(yè)的張耀天和幾個同學(xué)決定自主創(chuàng)業(yè)。隨后,張還發(fā)現(xiàn)自己擁有的“授權(quán)期限”僅有5個月。兩個月就關(guān)張的食品雜貨店學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板,看到鄰居在小區(qū)里開了一個食品雜貨店收益一直不錯,頗為心動。但是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少,加之她店面的位置在小區(qū)邊緣,而且營業(yè)時間不固定,由著她的性子開,很多鄰居都不愿意繞道過去,所以生意不紅火。普通社區(qū)里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品,再加之鋪面的選址不合適,營業(yè)時間不固定,也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因??粗切┚赖呢浳?,我還是很有信心的。好在沒幾天,就有人介紹了個小姑娘給我。我發(fā)現(xiàn),總有人問我店里沒有的東西,比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等,應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。隨著客流量日漸減少,商戶的商品開始積壓,大家情緒十分低落。那時我連服務(wù)員都雇不起了,因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。我也無法再繼續(xù)支持下去,只得帶著一堆貨物收場,到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時的飾品。第三,做買賣最重要的是選址。第四,開始上貨不要求全求多,再全也會有人需要你沒有的東西,而上太多的貨就會占壓資金,而且太全的話還會形成雜亂的感覺。希望我的經(jīng)歷能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒,如果是這樣,那我的失敗也還增加了更多的社會意義。不久前紹興兩名在校大學(xué)生經(jīng)商失敗后,被校友告上了法庭。而校友周某正好有進(jìn)貨渠道,3人一拍即合。雙方爭執(zhí)焦點(diǎn)在于幾份收貨清
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