【正文】 003級(jí)學(xué)生，經(jīng)營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營成人輪滑裝備，進(jìn)行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，并承接各類有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。今年上半年大學(xué)畢業(yè)后，歐陽繼續(xù)經(jīng)營著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意其他體育運(yùn)動(dòng)裝備的經(jīng)營。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績(jī)并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤(rùn)的方式。良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，季第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個(gè)命題。這不但是在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，在社會(huì)上創(chuàng)業(yè)行為中也較為多見。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。季更是經(jīng)歷了一次較為嚴(yán)重的失敗后堅(jiān)持進(jìn)行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。公司創(chuàng)辦后，因?yàn)閮?nèi)部利益關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，最終李玲玲與投資方合作破裂，公司也隨之宣告倒閉，李玲玲的創(chuàng)業(yè)因此失敗。賀燕萍的創(chuàng)業(yè)思路是在2006年大學(xué)快畢業(yè)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐時(shí)形成的。賀燕萍遞交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一舉奪魁，獲得這次活動(dòng)的“風(fēng)暴項(xiàng)目獎(jiǎng)”。兩人順理成章地相愛，并一起打天下。該院的一名管理人員看完資料說：“這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。從門外漢到銷售高手，起關(guān)鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。按照當(dāng)時(shí)國家的有關(guān)規(guī)定，1994年4月前進(jìn)口二手豪華轎車是免稅的，這無疑是個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)。“您喜歡寶馬幾系轎車？”“我3系、5系、7系都有。“天下網(wǎng)”的掌門人王鵬飛，是個(gè)IT界的傳奇人物：出身于南陽師院體育系、畢業(yè)才5年，沒有專業(yè)背景，純屬興趣起家，曾經(jīng)是個(gè)“網(wǎng)蟲”，如今成為網(wǎng)絡(luò)背后的弄潮兒，29歲的他說自己是個(gè)剛剛趕上80后的“草根”創(chuàng)業(yè)者。2002年電影站做到了國內(nèi)前五名的人氣。如果說一開始靠的是激情，那后來越來越多的是靠堅(jiān)持?！蓖貔i飛說：“幾年前我的目標(biāo)就是做一個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，并且希望能夠上市，從目前來看，我們正沿著這樣一條道路在前進(jìn)。汪奇萌生了開短租式家庭酒店的想法，父母向他提供了啟動(dòng)資金。喜糖都是放在制作精美富有個(gè)性的小盒子里，每個(gè)人都有一份。所謂的個(gè)性喜糖主要是指外包裝，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數(shù)量，價(jià)格也因此不等。”■發(fā)展：客戶從陌生到認(rèn)可2007年底，一個(gè)同學(xué)結(jié)婚時(shí)，許燕將600多盒個(gè)性喜糖作為結(jié)婚禮物送給同學(xué)。他們也開始與飯店合作，希望將個(gè)性喜糖加入到婚宴當(dāng)中去。如果條件成熟，她會(huì)考慮向河北各個(gè)地市發(fā)展。大學(xué)生軍訓(xùn)后的軍訓(xùn)服和鞋子，經(jīng)濟(jì)條件稍好的家庭均無用處，而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)雖有較大的發(fā)展，但這物美價(jià)廉的軍裝和鞋子做勞動(dòng)服還是受歡迎的。這位大學(xué)生靠自己學(xué)到的知識(shí)做成了這筆生意，而鄭州市的黃先生則靠自己的機(jī)敏，挖掘商業(yè)信息的含金量，也做成了一樁沒花錢的買賣。老板看他誠實(shí)而且有經(jīng)營頭腦，決定把商場(chǎng)轉(zhuǎn)讓給尚全海。窮學(xué)生從5萬到5億的故事只有顧客才是公司真正的老板，沒有顧客就沒有生意，公司就無法獲得利潤(rùn)，如果顧客對(duì)公司不滿意，就不會(huì)再上門購貨，就斷了老板的財(cái)源，就等于炒了老板的魷魚，老板活不下去，員工自然也無所依附。兩年來，幾乎將湘潭市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了，生意一直紅紅火火，他再也不是以前的窮學(xué)生了。很快，王填的愿望實(shí)現(xiàn)了，半年后他從一個(gè)勤雜工變成了采購員；負(fù)責(zé)公司的食品采購工作。那時(shí)，方便面在全國銷售勢(shì)頭很大，而方便面中又?jǐn)?shù)統(tǒng)一方便面市場(chǎng)潛力大。每到一處，王填就留下自己的名片。結(jié)果100張認(rèn)購證中收益最低的一張是5000元，一夜之間，我們有了50萬家產(chǎn)。他那時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)校團(tuán)委辦公室里有一批過期的?？?，若是換作別人，頂多想到去廢品回收站賣了換錢買冰棍，他倒好，抱著雜志到兄弟學(xué)校去推銷文學(xué)雜志上沒有日期，人家并不知已過期，經(jīng)過一番口頭包裝，居然全都賣了出去。短短的幾年時(shí)間，于紅雨的蝗蟲（即螞蚱）養(yǎng)殖基地已初見規(guī)模，養(yǎng)殖效益也凸現(xiàn)出來，這讓當(dāng)?shù)睾芏啻迕裥纳w慕：“還是讀研究生的有眼光啊，養(yǎng)螞蚱比咱養(yǎng)雞養(yǎng)豬都賺錢?！叭绻诩依锍邪恍┩恋?，能人工養(yǎng)殖蝗蟲，銷路一定會(huì)不錯(cuò)的。2005年的7月，正是濰坊一年中風(fēng)最大、雨最多的時(shí)候，于紅雨好不容易把5個(gè)養(yǎng)殖大棚建起來，把從外地引進(jìn)來的種子象寶貝一樣一顆一顆種在棚里。這家當(dāng)初在成都號(hào)稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營了4個(gè)多月，就不得不草草收?qǐng)觥?007年10月，兩人雙雙辭職，感覺婚慶是個(gè)朝陽行業(yè)，于是不顧家人的反對(duì)，向家人借款12萬元，聯(lián)手開了一家婚慶公司?；槎Y的策劃和布置令新人和親朋好友特別滿意?！胺凑杏X創(chuàng)業(yè)挺難的，有些累了，還不如給人打工掙死工資舒服。很多人感嘆惋惜之余不禁要問，是什么原因讓曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)熱情高漲的大學(xué)生黯然退出？帶著同樣的疑問，記者連日來奔走其間，試圖尋找答案。即使這樣，來的學(xué)生中看的多買的少。丁輝的鞋店還在營業(yè)?！闭{(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生店平均下來，一天開銷300多元。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在與同學(xué)小梁聊天時(shí)，他得知小梁家在江蘇吳江，父母都做化纖面料生意。2002年春節(jié)前，他們?cè)谑蕾Q(mào)商城找到一個(gè)30平米的展廳，房租按甲級(jí)寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)收，每月4100多元，加上電費(fèi)、電話費(fèi)和日常開支，月支出在八、九千元下下，前期固定資產(chǎn)投資和小裝修需要兩萬元。我覺得，年輕的時(shí)候應(yīng)該大膽去干。與商城內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，小飛自認(rèn)為他們提供的產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價(jià)格合理，應(yīng)該很具有競(jìng)爭(zhēng)力。拿他們的報(bào)價(jià)資料，如果比原來的供貨商價(jià)格低，就有理由要求降價(jià)，如果低不了很多，一般不會(huì)輕易改變合作關(guān)系。一路顛簸到了赤壁，與他電話聯(lián)系的副總到車站接他，這位副總50歲上下，看上去態(tài)度溫和。路上，小飛睡得很沉。6月初，小飛總算吃到了創(chuàng)業(yè)后的第一只螃蟹，螃蟹雖小，但味道不錯(cuò)――上海一家服裝貿(mào)易公司從他們那進(jìn)了一批“尼絲紡”布料，合同金額1萬多元，利潤(rùn)1000元出頭，緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了兩三千元。小飛直言相告，他們已經(jīng)不做了，那老板頗覺可惜。創(chuàng)業(yè)者小飛對(duì)化纖面料市場(chǎng)的復(fù)雜情況知之甚少，對(duì)面料生意的潛規(guī)則不懂，單憑離貨源近這一有利條件來判斷商機(jī)，犯了片面性錯(cuò)誤。在企業(yè)發(fā)展不順利時(shí)，撤人和抽走資金或者停止資金的提供，是企業(yè)的大忌。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去?？墒?，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。其實(shí)，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì)垮的。這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。租金已交，也只好這樣了。好在沒幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。第三，做買賣最重要的是選址。大學(xué)生家政行業(yè)短暫創(chuàng)業(yè)之路 短暫創(chuàng)業(yè)路“我希望年輕的大學(xué)畢業(yè)生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠(yuǎn)的傷痛。合作伙伴看不到光明，先后離去。經(jīng)營需要有自己的特色，但是經(jīng)營要符合市場(chǎng)環(huán)境的需要。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。誰知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。總的來說有以下幾點(diǎn)：首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。要審時(shí)度勢(shì)，見好就收。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗成被告小朱和小王是紹興某高校同學(xué)，曾合伙賣過體育用品，做過房屋中介，幾年下來，兩人除自己負(fù)擔(dān)了大學(xué)期間的費(fèi)用外，還增添了不少生活樂趣，鍛煉了實(shí)踐能力。但小王卻承認(rèn)確實(shí)欠周某貨款。但一年做下來，生意并不順利，周某遲遲收不到貨款，情急之下，今年5月，他將小朱和小王告到了法院。創(chuàng)業(yè)失敗拖欠貨款反成被告現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、休學(xué)創(chuàng)業(yè)的例子越來越多，這其中有成功者，也有很多人半路折翼。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。另外，由于開始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。有了人我就省心了。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了。但是經(jīng)營了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。但是，上海公司并沒有兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓(xùn)等都不到位。第四，開始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)觯浆F(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時(shí)的飾品。隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)?？粗切┚赖呢浳?，我還是很有信心的。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營飾品。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。我隨后又看了看她帶來的樣品。過來人自述：飾品店真的難開 經(jīng)營飾品店為何失敗一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。在逆境和交困時(shí)也不應(yīng)急于求成?，F(xiàn)在，小飛正積極地找工作，他想給自己五年的左右的時(shí)間，在一個(gè)相對(duì)規(guī)范的公司里踏實(shí)工作，積累經(jīng)驗(yàn)，然后找機(jī)會(huì)東山再起。沒想到，8月中旬，小梁從吳江打來電話，說家里不支持他們創(chuàng)業(yè)了。小飛當(dāng)時(shí)馬上有一種不詳?shù)母杏X。小飛爽快地答應(yīng)了，買了800元左右的香煙送給他們，第二天，小飛到那家外貿(mào)公司簽合同。盲目信任 赤壁受騙兩個(gè)多月一晃就過去了，公司滴米未進(jìn)，小飛心急如焚。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低未必能爭(zhēng)取到客戶。”小飛和小梁忙得不亦樂乎，名片發(fā)了幾百張，也收了幾百張，其中有海外的訂貨商，也有本地的中間商，兩人都很興奮，仿佛才打開窗戶，就有陽光射進(jìn)來，照出光明的前景。小梁的父母答應(yīng)支持他們一年，公司所需的費(fèi)用，每月結(jié)算后找小梁的父親報(bào)銷。他們的創(chuàng)業(yè)目的很明確，一來給將來打基礎(chǔ)，二來賺點(diǎn)錢。復(fù)旦高材生受困“訂單”騙局 2002年8月26日10點(diǎn)30分。這稅那費(fèi)的不少，地稅、國稅加起來一個(gè)月就要200多元。社會(huì)人士開的服裝店更多，競(jìng)爭(zhēng)起來學(xué)生店占不到便宜。“風(fēng)尚”服飾店的丁同學(xué)自嘲地說：“這也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)，絕大部分人的消費(fèi)是理性的，包括大學(xué)生。選準(zhǔn)行業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功的首要條件，但并不是創(chuàng)業(yè)成功的充分條件?；閼c生意為什么不好做呢？面對(duì)記者的提問，丁瑩瑩說，最主要的是店鋪選址太偏僻，“蝸居”在公寓里，宣傳又沒有做好，現(xiàn)在知名度不夠。2007年12月，她們做成第一筆婚禮慶典，雖然收了3000多元，但扣除各種費(fèi)用，最后還賠錢。附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽。去年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺(tái)故徑邊上開起了“六味面館”。趁著假期，于紅雨一邊著手說服父母，一邊進(jìn)行建房、打井等工作，不到一個(gè)月，他便建起了占地40多畝的養(yǎng)殖基地。一個(gè)電視節(jié)目讓他迷上養(yǎng)蝗蟲于紅雨今年29歲，畢業(yè)于山東建筑大學(xué)電氣自動(dòng)化專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后他曾做過幾年建筑施工管理工作，2006年他考取了天津大學(xué)管理學(xué)院的工商管理（MBA）研究生，現(xiàn)在仍是一名學(xué)生。比爾蓋茨不就沒念完大學(xué)就踏上社會(huì)自主創(chuàng)業(yè)了么？他做得那么成功！我們中國就缺這樣實(shí)踐性的人才。多虧學(xué)生會(huì)主席是他大哥，他便打起了借用學(xué)生會(huì)顏料的主意，而且心思極細(xì)每次去辦公室倒顏料只倒半瓶，再用水把瓶子裝滿??轉(zhuǎn)眼幾年過去，昔日同學(xué)相見，這哥們?cè)缫殉闪松韮r(jià)千萬的有錢人。如果缺乏強(qiáng)有力的資金支持，自己的市場(chǎng)是很難做大做強(qiáng)的。細(xì)心的人容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)。他將自己公司取名為湘潭市步步高食品公司。除此之外，王填還把自己在學(xué)校推銷熱水瓶膽的經(jīng)過全部寫出來，并加了一些自己推銷的感想。一天，王填去學(xué)校附近的一個(gè)商店買課本，忽然聽到一個(gè)男學(xué)生和店老板爭(zhēng)吵，那個(gè)男學(xué)生大聲地說道：“你賣的熱水瓶質(zhì)量不好，還沒有用上3個(gè)月，就不保溫了，我要求換一個(gè)。廣告刊出后，應(yīng)招的人絡(luò)繹不絕。因此，黃先生得到了街道辦事處獎(jiǎng)勵(lì)的５萬元人民幣，更令黃先生高興的是：韓商還把他介紹到韓國公司工作。這位大學(xué)生的成功得益于他采用了合適的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略。糖果雖然利潤(rùn)不高，但成本也低，又是訂單性銷售，給自己減少了不少經(jīng)濟(jì)壓力，在創(chuàng)業(yè)初期開拓市場(chǎng)時(shí)不失為一個(gè)好的選擇?！爱?dāng)然，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好。2008年情人節(jié)，他們推薦咖啡廳購買個(gè)性糖果當(dāng)禮物送給就餐者。許多人都覺得不實(shí)惠，由于利潤(rùn)較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。那時(shí)，許燕就有了經(jīng)營個(gè)性喜糖的想法。”說起自己正在經(jīng)營的個(gè)性喜糖，許燕滿是興奮。前日，記者在漢口民意四路的“prince(王子)9”家庭酒店客房?jī)?nèi)見到汪奇時(shí)，他正在麻利地收拾房間?！白鲆粋€(gè)個(gè)人網(wǎng)站容易，但是做一個(gè)專業(yè)的高科技公司來運(yùn)營一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站就不容易了，我是被公司推著前進(jìn)的。直到今天，更了名的“天下網(wǎng)”成為國內(nèi)最大無線社區(qū)論壇。很多人都是這樣的“網(wǎng)蟲”，但能因此成就一番事業(yè)的人并不多?！崩瞵撘姷接浾邥r(shí)的開場(chǎng)白很實(shí)在。了解李瑩的人，都感嘆老天爺對(duì)她的垂青，一個(gè)女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學(xué)有名的才女“?；ā保凰?3歲開始做汽車貿(mào)易，3年內(nèi)就賺了1000萬元；她被評(píng)為“北京十大杰出青年”、“中國經(jīng)濟(jì)女性杰出貢獻(xiàn)人物”，曾被一些媒體評(píng)為“亞洲最時(shí)尚魅力女人”。她還幫助紅塔集團(tuán)引進(jìn)德國先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起一家目前國內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。1992年的一個(gè)冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用插管。更困難的是，她對(duì)醫(yī)療器械和煙草一無所知，看醫(yī)療器械說明書就像看天書，對(duì)這一行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。隨后，她又在市區(qū)新建南路、魯迅東路陸續(xù)開出專賣連鎖店。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最頭痛的事便是缺少資金。筆者感言――在沒有經(jīng)驗(yàn)可借鑒的條件下，年輕的李玲玲一路摸索，披荊斬棘，雖然跌倒過，失落過，甚至想到放棄過，但她憑著“年輕沒有失敗”的豪言壯語，在困難的邊緣幾經(jīng)掙扎，始終堅(jiān)持沒有倒下，終于叩開了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之門。幾年過去了，當(dāng)浮躁回歸理性，激情趨于冷靜的時(shí)候，人們不禁要問：當(dāng)年的這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄現(xiàn)在好嗎？詢問中透露著人們對(duì)他們的幾分牽掛，幾分關(guān)切。充滿自信，堅(jiān)持不懈在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對(duì)自身能力、企業(yè)生存的自信。歐陽的“