【正文】 緒，并且高年級學生的創(chuàng)業(yè)動機低于低年級學生。究其原因，低年級學生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態(tài)，不能夠較為準確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學生在大學年級階段會對自我進行重新定位，拉近“理想自我”和“現(xiàn)實自我”的距離，對創(chuàng)業(yè)成功的期望值提高所帶來的難度和風險降低了創(chuàng)業(yè)的激情，同時，高年級學生面臨著考研、就業(yè)的壓力，缺少足夠的時間和精力。歐陽的“風火輪滑”能夠讓廣大消費者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃等人的“久創(chuàng)科技”的技術服務部分就完全依賴他們自身的計算機專業(yè)；季之所以開辦畫室做考前美術培訓，是因為她本身就是畫室的美術老師，而且還是“過來人”。這不但是在校學生創(chuàng)業(yè)的特點，在社會上創(chuàng)業(yè)行為中也較為多見。這個群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因為他們是勇于創(chuàng)造、不畏困難的“代言人”。歐陽的“風火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機會，并通過合理的手段開拓市場。這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現(xiàn)。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學生創(chuàng)業(yè)時并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。當然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關心的重點，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標尺。充滿自信，堅持不懈在調查過程中，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對自身能力、企業(yè)生存的自信。與此同時，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學生的堅韌與決心。季更是經(jīng)歷了一次較為嚴重的失敗后堅持進行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。曾記得，大學生創(chuàng)業(yè)猶如大海的浪潮，一浪一浪，潮起潮落。幾年過去了，當浮躁回歸理性，激情趨于冷靜的時候，人們不禁要問：當年的這些大學生創(chuàng)業(yè)英雄現(xiàn)在好嗎？詢問中透露著人們對他們的幾分牽掛，幾分關切。李玲玲以專利入股，占公司40%的股份，出任公司董事長兼總經(jīng)理。公司創(chuàng)辦后，因為內部利益關系錯綜復雜，最終李玲玲與投資方合作破裂，公司也隨之宣告倒閉，李玲玲的創(chuàng)業(yè)因此失敗。公司以“海納百川，有容乃大”為創(chuàng)業(yè)理念，主要從事大學生素質拓展推廣項目、軟件開發(fā)及網(wǎng)絡工程以及專利技術的開發(fā)及銷售；還有一個以李玲玲專利為核心技術的海納防盜門廠，廠房建在武漢市江夏區(qū)，占地10畝，防盜門的生產(chǎn)銷售是公司的主要收入來源。筆者感言――在沒有經(jīng)驗可借鑒的條件下，年輕的李玲玲一路摸索，披荊斬棘，雖然跌倒過，失落過，甚至想到放棄過，但她憑著“年輕沒有失敗”的豪言壯語，在困難的邊緣幾經(jīng)掙扎，始終堅持沒有倒下，終于叩開了大學生的創(chuàng)業(yè)之門。大學生創(chuàng)業(yè)成功案例：22歲女大學生當上“粽子王”憑借一份出色的創(chuàng)業(yè)計劃，贏得50萬元無息****，辦起紹興第一家專業(yè)制作粽子的企業(yè)，并在短短幾個月內開出4家專賣店――22歲女大學生當上“粽子王”都說大學生創(chuàng)業(yè)難，而市區(qū)一位年僅22歲的姑娘賀燕萍，大專畢業(yè)不到一年，通過自己的努力，辦起了一家擁有4家專賣店的紹興市妙饞記小糯粽食品專賣有限公司。賀燕萍的創(chuàng)業(yè)思路是在2006年大學快畢業(yè)進行社會實踐時形成的。于是，她有了一個新的念頭，她要做一個全新概念的粽子。大學生創(chuàng)業(yè)，最頭痛的事便是缺少資金。她從電視上偶然獲得一個信息，紹興市工商、勞動等部門共同舉辦了一次大型商務實踐活動――《創(chuàng)業(yè)紹興》，活動內容是：向全市征集商業(yè)計劃和創(chuàng)新項目。賀燕萍遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書一舉奪魁，獲得這次活動的“風暴項目獎”。她在市區(qū)東湖鎮(zhèn)迎賓路租下了一幢3層樓房子，又招兵買馬10多人，成立了紹興市妙饞記小糯粽食品（連鎖）專賣有限公司，先后開發(fā)出50個粽子品種。隨后，她又在市區(qū)新建南路、魯迅東路陸續(xù)開出專賣連鎖店。北大?；ó厴I(yè)頭三年賺千萬 畢業(yè)3年掙到1000萬李瑩說，那時候，她對富裕生活的理解很簡單：掙到100萬！于是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個目標努力。兩人順理成章地相愛，并一起打天下。創(chuàng)業(yè)無憂網(wǎng)()消息:當時資金不足，我男朋友寒假回德國，結識了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，我認為這是個很好的資源，就決定做他們的代理商。更困難的是，她對醫(yī)療器械和煙草一無所知，看醫(yī)療器械說明書就像看天書，對這一行業(yè)的人際關系也是兩眼一抹黑。協(xié)和醫(yī)院的專家透露：“阜外醫(yī)院最需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械。該院的一名管理人員看完資料說：“這個行業(yè)競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。”李瑩在這次會議上認識了許多醫(yī)療器械專家，銷售大門由此打開。1992年的一個冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術用插管。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫(yī)院。從門外漢到銷售高手，起關鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。一個人如果總是在站臺上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠無法成為下一站天后”。她還幫助紅塔集團引進德國先進的卷煙紙生產(chǎn)技術，幾年后建立起一家目前國內最大的卷煙紙合資企業(yè)。她的生意因此有了突破性的進展。按照當時國家的有關規(guī)定，1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的，這無疑是個利潤豐厚的市場?！碧S式的發(fā)展，使李瑩涉足的領域很快涵蓋了醫(yī)療設備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個行業(yè)。了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學有名的才女“?；ā?；她23歲開始做汽車貿(mào)易，3年內就賺了1000萬元；她被評為“北京十大杰出青年”、“中國經(jīng)濟女性杰出貢獻人物”，曾被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”。那時，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時捷跑車?！澳矚g寶馬幾系轎車？”“我3系、5系、7系都有。我建議朋友多買幾輛寶馬?！崩瞵撘姷接浾邥r的開場白很實在。在今年1月經(jīng)過數(shù)百萬網(wǎng)友及行業(yè)專家的層層評選，蟬聯(lián)2007“中國優(yōu)秀無線互聯(lián)網(wǎng)10強”殊榮?！疤煜戮W(wǎng)”的掌門人王鵬飛，是個IT界的傳奇人物：出身于南陽師院體育系、畢業(yè)才5年，沒有專業(yè)背景，純屬興趣起家，曾經(jīng)是個“網(wǎng)蟲”，如今成為網(wǎng)絡背后的弄潮兒，29歲的他說自己是個剛剛趕上80后的“草根”創(chuàng)業(yè)者。在網(wǎng)上，他叫自己飛客，“飛客的意思就是在網(wǎng)絡上飛奔的俠客”。很多人都是這樣的“網(wǎng)蟲”，但能因此成就一番事業(yè)的人并不多?！彼幌虿粷M足于成為一個追隨者，就像喜歡打籃球，他會去組織一支高中的籃球隊，喜歡上BBS，他就會去做斑竹，喜歡網(wǎng)絡，大學時就創(chuàng)建了網(wǎng)絡協(xié)會。2002年電影站做到了國內前五名的人氣。輾轉在幾家SP公司工作后，王鵬飛感覺工作內容太單一。直到今天，更了名的“天下網(wǎng)”成為國內最大無線社區(qū)論壇。2006年，又吸引到第二筆風險資金。如果說一開始靠的是激情，那后來越來越多的是靠堅持?！蓖貔i飛說?！白鲆粋€個人網(wǎng)站容易，但是做一個專業(yè)的高科技公司來運營一個專業(yè)的網(wǎng)站就不容易了，我是被公司推著前進的?！庇辛诉@樣的信念，他才能一步一步走得扎扎實實?！蓖貔i飛說：“幾年前我的目標就是做一個無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，并且希望能夠上市，從目前來看，我們正沿著這樣一條道路在前進。大四男生租房開酒店月入萬元繪有玫瑰的梳妝臺、藝術水晶吊燈、油畫壁掛??踏入這個溫馨房間，幾乎讓人忘了自己身在酒店客房。前日，記者在漢口民意四路的“prince(王子)9”家庭酒店客房內見到汪奇時，他正在麻利地收拾房間?！蓖羝娴母改甘巧倘耍揖齿^寬裕。汪奇萌生了開短租式家庭酒店的想法，父母向他提供了啟動資金。去年4月，汪奇在漢口火車站附近開張第一間家庭酒店客房；去年11月，他又在毗鄰江漢路的美奇國際公寓開了第二間，很快，汪奇在這棟樓里的家庭酒店客房擴張到14間?！闭f起自己正在經(jīng)營的個性喜糖，許燕滿是興奮。■緣起：參加婚禮愛上個性喜糖1985年出生的許燕身上有著許多80后年輕人的特質；個性、創(chuàng)新、潮流。喜糖都是放在制作精美富有個性的小盒子里，每個人都有一份。之后，每每參加朋友的婚禮，她都會想起在青島看到的個性喜糖。那時，許燕就有了經(jīng)營個性喜糖的想法。這個想法立即得到了兩位同學的響應。所謂的個性喜糖主要是指外包裝，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數(shù)量，價格也因此不等。因為資金問題，他們除了借助網(wǎng)絡宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。許多人都覺得不實惠，由于利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。就這樣，一個多月過去了，連個咨詢電話都沒有，更別說訂單了。”■發(fā)展：客戶從陌生到認可2007年底，一個同學結婚時，許燕將600多盒個性喜糖作為結婚禮物送給同學。”整個婚宴，大家都對這些喜糖嘖嘖稱贊，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。2008年情人節(jié)，他們推薦咖啡廳購買個性糖果當禮物送給就餐者。隨后，詢問個性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個上門看樣品的客戶，并接了第一筆訂單。他們也開始與飯店合作，希望將個性喜糖加入到婚宴當中去。”■愿望：希望做自己的品牌除了普通的個性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用?！爱斎?，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好。許燕希望用兩年的時間，讓她的個性喜糖進入省會每個婚宴。如果條件成熟，她會考慮向河北各個地市發(fā)展。個性糖果在河北雖是首家，但在上海等地已不是什么新鮮事物。糖果雖然利潤不高，但成本也低，又是訂單性銷售，給自己減少了不少經(jīng)濟壓力，在創(chuàng)業(yè)初期開拓市場時不失為一個好的選擇。說來有趣，這樁生意是他在聽教授講《市場分析》這堂課時構思完成的：收購大學生軍訓后的衣服和鞋子，賣到農(nóng)村去。大學生軍訓后的軍訓服和鞋子，經(jīng)濟條件稍好的家庭均無用處，而農(nóng)村經(jīng)濟雖有較大的發(fā)展，但這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。他以平均單價２０元收回來幾百套軍服，以２１元至２５元的價格賣給家鄉(xiāng)的一個村民。這位大學生的成功得益于他采用了合適的產(chǎn)品策略和價格策略。他讓那位村民把學生的軍訓標志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來的面目。這位大學生靠自己學到的知識做成了這筆生意，而鄭州市的黃先生則靠自己的機敏，挖掘商業(yè)信息的含金量，也做成了一樁沒花錢的買賣。當他得知這位老板有意到內地投資辦廠的信息時，就主動提出愿意為她聯(lián)系合適的投資地點。因此，黃先生得到了街道辦事處獎勵的５萬元人民幣，更令黃先生高興的是：韓商還把他介紹到韓國公司工作。身揣母親給的５０元錢到鄭州闖天下的尚全海，幾經(jīng)周折找到一家百貨商場，給老板打工。老板看他誠實而且有經(jīng)營頭腦，決定把商場轉讓給尚全海。然而他明白一點，就憑他與老板畫押的協(xié)議。廣告刊出后，應招的人絡繹不絕。中外許多大富翁創(chuàng)業(yè)時只有幾千元，有的僅有幾百元甚至分文沒有，然而經(jīng)過多年的努力也成了億萬富翁。窮學生從5萬到5億的故事只有顧客才是公司真正的老板，沒有顧客就沒有生意，公司就無法獲得利潤，如果顧客對公司不滿意，就不會再上門購貨，就斷了老板的財源，就等于炒了老板的魷魚，老板活不下去，員工自然也無所依附。當時，讀商業(yè)學校的學生有許多是有錢人家的子弟。一天，王填去學校附近的一個商店買課本，忽然聽到一個男學生和店老板爭吵，那個男學生大聲地說道：“你賣的熱水瓶質量不好，還沒有用上3個月，就不保溫了，我要求換一個。”一聽到這句話，聰明的王填動了下腦筋一想，如果專門賣熱水瓶膽，肯定能掙錢。兩年來，幾乎將湘潭市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了，生意一直紅紅火火，他再也不是以前的窮學生了。王填在中專要畢業(yè)時大量尋找有關南北特食品公司的資料，根據(jù)自己的所看所想，王填寫了一封長達5頁的信，在信里面，他頗有見地地肯定了南北特的服務優(yōu)勢。除此之外，王填還把自己在學校推銷熱水瓶膽的經(jīng)過全部寫出來，并加了一些自己推銷的感想。負債5萬起家的生意1989年8月10日，王填如愿以償?shù)貋淼侥媳碧厥称饭旧习?，王填的具體工作是搞業(yè)務內勤工作，接聽電話。很快，王填的愿望實現(xiàn)了，半年后他從一個勤雜工變成了采購員；負責公司的食品采購工作。在王填的努力下；他把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業(yè)引進到湖南來，甚至長沙商家也都來南北特食品公司進貨，在全國影響很大。他將自己公司取名為湘潭市步步高食品公司。當時做食品批發(fā)，5萬元頂多只能進半車植物油。那時，方便面在全國銷售勢頭很大，而方便面中又數(shù)統(tǒng)一方便面市場潛力大。經(jīng)過一系列談判工作，王填便擁有了臺灣統(tǒng)一集團的方便面在湘潭的總經(jīng)銷權。細心的人容易發(fā)現(xiàn)商機。為了改變這種狀況，在批發(fā)市場站穩(wěn)腳跟，精明的王填一改以前的坐銷方式，自己帶頭踩著三輪車。每到一處，王填就留下自己的名片。更重要的是，他“步步高公司”的名氣越來越大。如果缺乏強有力的資金支持，自己的市場是很難做大做強的。窮極了的時候甚至還在腦袋里盤算，想要說服室友出資合買一臺彩色打印機印錢！嚇得幾個室友天天來給我洗腦子，你想進 提籃橋 ?。?991年，上海掀起了投資股票認購證的狂潮，那會兒的學生每天還在做詩寫小說，很多都不知道這是怎么一回事。結果100張認購證中收益最低的一張是5000元，一夜之間，我們有了50萬家產(chǎn)。案例二：謝先生90年代初大學生現(xiàn)在我們聚會的時候，還時常提起當年寢室里那哥們的生財之道，他當年學的是考古，于是有一天想到了要制作石膏觀音去買賣的生財之道。多虧學生會主席是他大哥，他便打起了借用學生會顏料的主意，而且心思極細每次去辦公室倒顏料只倒半瓶，再用水把瓶子裝滿??轉眼幾年過去，昔日同學相見，這哥們早已成了身價千萬的有錢人。上次同學聚會，他還笑著說：其實，這和我當年只倒半瓶顏料的道理是相通的。他那時發(fā)現(xiàn)學校團委辦公室里有一批過期的?？?，若是換作別人，頂多想到去廢品回收站賣了換錢買冰棍，他倒好，抱著雜志到兄弟學校去推銷文學雜志上沒有日期，人家并不知已過期，經(jīng)過一番口頭包裝，居然全都賣了出去。如今，這位當年的學生會部長已經(jīng)身價數(shù)十億從那次免費旅行，我們或許就能預見到。比爾蓋茨不就沒念完大學就踏上社會自主創(chuàng)業(yè)了么？他做得那么成功！我們中國就缺這樣實踐性的人才。說到華師大后門學生擺攤現(xiàn)象，從負面看，可能會影響學生學業(yè)，同時也不符合城管條例，但不可否認，其中也有積極因素，要知道很多富豪都是從擺地攤起家的，對于一個普通人而言，賺錢過日子永遠是一項最實際的技能和本領。短短的幾年時間，于紅雨的蝗蟲（即螞蚱）養(yǎng)殖基地已初見規(guī)模，養(yǎng)殖效益也凸現(xiàn)出來，這讓當?shù)睾芏啻迕裥纳w慕：“還是讀研究生的有眼光啊，養(yǎng)螞蚱比咱養(yǎng)雞養(yǎng)豬都賺錢。很多人在基地參觀