團(tuán)體保險(xiǎn)活動(dòng)量管理培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-06-01 10:10本頁面
【正文】 儲(chǔ)蓄 健康 意外 ? 全省商品研討班 ? 企業(yè)客戶家庭投資研修班 商品分析表名稱：代碼：上市時(shí)間：圖示：特色： 優(yōu)勢：不足： 商品組合：目標(biāo)市場： 開門話術(shù)：拒絕處理： 關(guān)門話術(shù)：每一個(gè)平安商品都是好商品 19 ?組織購買 ?商品、價(jià)格與滿足 ?銷售渠道 ?促銷與銷售團(tuán)隊(duì) 20 銷售渠道 ?銀行代理商－ 銀行保險(xiǎn) －選擇 －培訓(xùn) －激勵(lì) －評(píng)價(jià) ?營銷員代理 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 現(xiàn)狀分析 保費(fèi)分析 (!) 100000100002000030000400005000060000700001997年11月 1997年12月1998年1月 1998年2月 1998年3月 1998年4月 1998年5月 1998年6月 1998年7月 1998年8月 1998年9月1998年10月 1998年11月 1998年12月1999年1月 1999年2月首期 續(xù)期 合計(jì)線性 (合計(jì)) 線性 (續(xù)期) 線性 (首期)22 ?組織購買 ?商品、價(jià)格與滿足 ?銷售渠道 ?促銷與銷售團(tuán)隊(duì) 23 促銷與銷售團(tuán)隊(duì) ?公共關(guān)系 PR ?廣告 AD ?營業(yè)推廣 SP ?人員推銷 DM 24 人員銷售內(nèi)容 我不知道你是誰。 我不知道貴公司的產(chǎn)品。 我不知道貴公司的顧客。 我不知道貴公司的信譽(yù)如何。希爾出版公司 ?我們的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、銷售隊(duì)伍管理等等莫不從這些“不知道”入手 ?我們要讓每一個(gè)業(yè)務(wù)員都知道 25 銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略 ?銷售代表與客戶一對(duì)一 ?銷售代表對(duì)一群購買者 ?銷售小組對(duì)一群購買者 ?推銷會(huì)議 ?推銷研討會(huì) ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 例 ： 智商為 120的個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)，其智商僅為 62 His IQ is 120! Their IQ is 62! 27 TM TM TM TM S TM TM TM TM TM S TM TM TM TM TM TM TM TM TM TM S S TM Stage One Stage Two Stage three Stage four 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 團(tuán)隊(duì)工作指引 有針對(duì)性的目標(biāo) 找出每個(gè)人的需要 在小組目標(biāo)上達(dá) 成協(xié)議 — 發(fā)展需要 — 生活方式 厘定工作角色 — 了解工作和最后 成果 — 把你的技能和發(fā) 展需要與工作配合 — 建立你的工作責(zé) 任歸屬 — 設(shè)計(jì)流程中的角 色 — 了解所需角色 — 觀察是否有人扮 演該角色 設(shè)定溝通上的期 望 — 相互交流的方式 和頻率達(dá)成協(xié)議 — 了解驅(qū)使他人參 與所需的職權(quán) 設(shè)定檢查點(diǎn) — 同意檢討流程 — 制定反饋和指導(dǎo) 意見 成熟的關(guān)系 建立有建設(shè)性的氣氛 確保有平衡的參與 — 聆聽 — 尋求意見 — 測試?yán)斫獬潭?/共識(shí)
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