【正文】 銷策劃活動(dòng)的效果。目標(biāo)消費(fèi)人群分析：中高端收入人群消費(fèi)能力高，對(duì)手機(jī)品牌、品位的要求高于一般人群，具有追求時(shí)尚、個(gè)性的特征。營(yíng)銷目標(biāo)：將某某打造成某市中高端“手機(jī)4s店”。我們就是要在手機(jī)銷售中，打造成某市第一家以手機(jī)整機(jī)銷售、零配件、售后服務(wù)和信息反饋為一體的精品商家，特別是在售后服務(wù)和信息反饋上更應(yīng)是營(yíng)銷的重點(diǎn)。要在自身上營(yíng)造出與中高端手機(jī)營(yíng)銷相襯的服務(wù)氛圍。裝修環(huán)境應(yīng)別致精巧，富有時(shí)尚感染力；服務(wù)人員具備較高的素質(zhì)，穿戴整齊，形象氣質(zhì)要好；可開辟專門的客戶休息區(qū)、產(chǎn)品玩賞區(qū)，讓客戶來了之后，有駐足的可能。打造星級(jí)賓館式服務(wù)。建立、更新和維護(hù)客戶和產(chǎn)品資料庫(kù)，做好信息反饋。投放宣傳和媒介上要有所選擇。一是在宣傳用語上，就要打造精品意識(shí)。注意把握宣傳用語和文案，要從字里行間讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這就是一家精品商店，是品位與身價(jià)的象征，有一定消費(fèi)能力才能進(jìn)得去，才能消費(fèi)的起。? ? ? 利用主流媒體，進(jìn)行宣傳。利用新媒體，進(jìn)行宣傳。針對(duì)潛在消費(fèi)對(duì)象，策劃形式新穎的促銷或某某品牌宣傳活動(dòng)，打造某市中高端手機(jī)的金字招牌，讓“某某”品牌劍走偏鋒，深入人心。同時(shí)，正逢五一黃金周來臨之際，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。(一)通過活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升賣場(chǎng)客流量。(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)門店的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。（五）促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡“感恩中國(guó)，惠在vivo”活動(dòng)時(shí)間 04月11日——4月13日：(一)活動(dòng)期間凡進(jìn)店夠買任意一款vivo手機(jī)即可享受八重大禮（8gb高速內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機(jī)外殼，精品水杯，原裝機(jī)壓高耐膜，終身免費(fèi)軟件維護(hù)下載（二）活動(dòng)期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購(gòu)任意一臺(tái)vivo手機(jī)即可獲贈(zèng)8g內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。店門口舉行小型有獎(jiǎng)活動(dòng)（一）游戲主題免費(fèi)游戲有大禮（二）活動(dòng)形式與群眾玩射飛鏢（三）游戲目的促進(jìn)賣場(chǎng)促銷氛圍，聚攏人氣，宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)品牌知名度。萬分感謝您一直以來對(duì)動(dòng)力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機(jī)廠商步步高為大家準(zhǔn)備了這場(chǎng)感恩活動(dòng)。更多精彩盡在“感恩中國(guó)，惠在vivo”（二）活動(dòng)期間一天舉牌游街三次，參與人數(shù)7人以 上穿vivo工作服，喊口號(hào)“感恩中國(guó)，惠在vivo”“vivo手機(jī)，質(zhì)量第一”“買手機(jī)，選動(dòng)力，到動(dòng)力買vivo”等。游街地點(diǎn)與店面商量待定。反面；選購(gòu)vivo，八重豪禮。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。共30臺(tái)。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。x科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為x公司搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。公司于2009年9月成立, 座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。公司宗旨:質(zhì)量一流, 客戶滿意!三、策劃的目的：為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識(shí)，提高利潤(rùn)增長(zhǎng)，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。法律法規(guī)的作用是雙重的。企業(yè)要了解和遵守國(guó)家頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有可能使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破。社會(huì)文化環(huán)境中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人口密集使得中國(guó)市場(chǎng)有巨大的潛力，尤其近年來，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，對(duì)于國(guó)內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢(shì)。而且，近日，日美的右翼勢(shì)力排華動(dòng)作很多，國(guó)人在愛國(guó)情緒的影響下，會(huì)更多的考慮國(guó)產(chǎn)品牌，我公司作為一家國(guó)人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國(guó)外品牌所沒有的技術(shù)環(huán)境 2009年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3g運(yùn)營(yíng)牌照。而且，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。而且，越來越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國(guó)作為全球最大的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。就目前情況來看，國(guó)產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場(chǎng)。產(chǎn)品狀況產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場(chǎng)，正處于成長(zhǎng)中的成熟期。產(chǎn)品功能：基本功能、gps導(dǎo)航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國(guó)外品牌。飛利浦是國(guó)際化大品牌，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客給于信賴。在高端市場(chǎng)，蘋果，摩托羅拉，三星競(jìng)爭(zhēng)很激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢(shì)。（2）、新進(jìn)入者的威脅主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場(chǎng)。④顧客轉(zhuǎn)換成本：中國(guó)市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。（3）、替代品的威脅 手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。傳統(tǒng)消費(fèi)者；感性消費(fèi)者。這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷售成績(jī)。策劃目的：一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注；二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。策劃思路：此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷售熱潮。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)富；是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。第一階段：預(yù)熱期地點(diǎn)：專賣店時(shí)間：2009年*月*日—*月*日主題：2009**“贈(zèng)”富貴——春節(jié)元宵雙節(jié)同歡“2009**“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的。“時(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛，為下一個(gè)階段作鋪墊。dm單派發(fā),對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。物料的形式感的變化；設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異；主題的獨(dú)特性。此外，配合網(wǎng)絡(luò)媒體，有影響力的報(bào)廣傳媒，以達(dá)到更好的活動(dòng)效果和目的。而手機(jī)商家也同樣在母親親情的光輝下，設(shè)計(jì)著自己的促銷活動(dòng)。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下：針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示。手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛。針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說針對(duì)愛美母親，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。五一團(tuán)購(gòu)?？顒?dòng)出發(fā)點(diǎn)：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購(gòu)物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個(gè)人），進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物，對(duì)于超市來說是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將勞動(dòng)節(jié)7天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目，我勞動(dòng)，我美麗，通過活動(dòng)，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。2）——，憑購(gòu)物票號(hào)，每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，一次抽10人，每人可以獲得價(jià)值100元禮金券；獲獎(jiǎng)?wù)?，必須在商?chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者，在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng)，否則作廢某超市“五一”部分特價(jià)商品： 奇寶太平各式餅干 原價(jià)￥￥ 同益丹麥曲奇908克原價(jià)￥ 現(xiàn)價(jià)￥ 美味源銀嘜生抽500ml 原價(jià)￥￥ 雀巢家庭裝冰淇淋820克原價(jià)￥￥ 現(xiàn)價(jià)￥ 億美超迷你三折傘a5308原價(jià)￥￥ 億美超迷你三折傘a5302原價(jià)￥ 現(xiàn)價(jià) ￥ 億美超迷你三折傘a5301原價(jià)￥￥ 飄柔清涼滋潤(rùn)洗發(fā)露750ml 原價(jià)￥￥ 麗純均衡美白潔面乳120克 原價(jià)￥￥ 丹芭碧