【正文】 勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日；那么，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng)，給自己帶來(lái)的真正快樂(lè)，教育人們“快樂(lè)美好的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高，對(duì)提升企 業(yè)形象很有好處；同時(shí)，百貨公司的促銷(xiāo)活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。母親節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷(xiāo)手段，達(dá)到促銷(xiāo)目的。春節(jié)活動(dòng)物料配置如下：海報(bào)告知促銷(xiāo)信息；吊旗營(yíng)造氣氛、區(qū)分**專區(qū)；禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱；對(duì)促銷(xiāo)機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具；活動(dòng)區(qū)域的布置。專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛；對(duì)“2009**手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布(主選媒體:報(bào)紙網(wǎng)站電信)?！百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用，對(duì)品牌的樹(shù)立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)。我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣(mài)手機(jī)，我們是在賣(mài)一個(gè)吉祥、賣(mài)一個(gè)富貴、賣(mài)一種時(shí)尚。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同；三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。⑤技術(shù)水平：手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對(duì)于技術(shù)的掌握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。②產(chǎn)品差異壁壘：手機(jī)市場(chǎng)需求幾乎都已滿足，論個(gè)性，有iphone，論實(shí)用，有nokia。discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于此市場(chǎng)，要面臨以上高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢(shì)。在中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。各銷(xiāo)售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開(kāi)始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。在同等配置、外觀的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也是未來(lái)的主要的手段。（二）微觀方面市場(chǎng)狀況隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展。隨著3g市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī)。而且，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。四、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況：（一）宏觀方面：（pest分析）政治法律環(huán)境：為扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。公司多年來(lái)致力于無(wú)線技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信（sms）、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場(chǎng)、管理等方面的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。本次營(yíng)銷(xiāo)策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)指定的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃，目的在于擴(kuò)大discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位。活動(dòng)人員安排策劃主持人：劉柯利各類(lèi)調(diào)度：王永剛篇五：手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄一、前言.........................................................................................................................1二、公司簡(jiǎn)介..................................................................................................................1三、策劃的目的..............................................................................................................1四、營(yíng)銷(xiāo)狀況..................................................................................................................1宏觀分析（pest分析）.....................................................................................1微觀分析............................................................................................................2 ①市場(chǎng)狀況..........................................................................................................3 ②產(chǎn)品狀況..........................................................................................................3 ③競(jìng)爭(zhēng)狀況..........................................................................................................3 ④消費(fèi)狀況..........................................................................................................3五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析...............................................................................................4 swot分析...............................................................................................................4六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)..................................................................................................................6七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略..................................................................................................................6 .............................................................................................................6 .............................................................................................................6 .............................................................................................................7 ......................................................................................................8 ......................................................................................................8八、目標(biāo)具體行動(dòng)方案...................................................................................................8 第一步，前期造勢(shì).................................................................................................8 第二步，新聞發(fā)布會(huì).............................................................................................9 第三步，各大城市促銷(xiāo)活動(dòng)..................................................................................9九、策劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用.......