【正文】 ............................................................................3 ③競爭狀況..........................................................................................................3 ④消費(fèi)狀況..........................................................................................................3五、市場機(jī)會(huì)與問題分析...............................................................................................4 swot分析...............................................................................................................4六、營銷目標(biāo)..................................................................................................................6七、營銷戰(zhàn)略..................................................................................................................6 .............................................................................................................6 .............................................................................................................6 .............................................................................................................7 ......................................................................................................8 ......................................................................................................8八、目標(biāo)具體行動(dòng)方案...................................................................................................8 第一步，前期造勢(shì).................................................................................................8 第二步，新聞發(fā)布會(huì).............................................................................................9 第三步，各大城市促銷活動(dòng)..................................................................................9九、策劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用.............................................................................................10十、策劃方案調(diào)整....................................................十一、監(jiān)控...............................................................十二、風(fēng)險(xiǎn)分析........................................................(一)營銷策劃風(fēng)險(xiǎn)..........................................................................................................12(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)..........................................................................................................12(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)..........................................................................................................12(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)..........................................................................................................13(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)........................................................................................................13(六)需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)........................................................................................................14(七)銷售管理風(fēng)險(xiǎn)........................................................................................................14(八)手機(jī)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì).........................................................................................15十三、附件...................................................................................................................16一、前言 在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信（sms）、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場、管理等方面的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。隨著3g市場的發(fā)展，國內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī)。在同等配置、外觀的情況下，價(jià)格的競爭也是未來的主要的手段。在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。②產(chǎn)品差異壁壘：手機(jī)市場需求幾乎都已滿足，論個(gè)性，有iphone，論實(shí)用，有nokia。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同；三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)?！百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用，對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)。春節(jié)活動(dòng)物料配置如下：海報(bào)告知促銷信息；吊旗營造氣氛、區(qū)分**專區(qū)；禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱；對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具；活動(dòng)區(qū)域的布置。具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。一般來說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。另外活動(dòng)：1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當(dāng)天可到商場領(lǐng)取價(jià)值10元購物券；同時(shí)，將在商場舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者，每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動(dòng)場所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次。第二階段：熱銷期地點(diǎn)：專賣店時(shí)間：2009年*月*日—2009年*月*日主題：2009**“贈(zèng)”富貴——春節(jié)豪禮相送促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行；凡參與活動(dòng)者，憑qq號(hào)、身份證均可兌換禮品一份；滿xxx元送禮品一份；凡購買指定機(jī)型均可獲得xxx一份活動(dòng)賣場布置：地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。一、必須以主推機(jī)型為主要表 現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場；二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間；三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。第四篇