【正文】 握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于此市場(chǎng)，要面臨以上高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢(shì)。各銷(xiāo)售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開(kāi)始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。（二）微觀(guān)方面市場(chǎng)狀況隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展。而且，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減。四、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況：（一）宏觀(guān)方面：（pest分析）政治法律環(huán)境：為扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。本次營(yíng)銷(xiāo)策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)指定的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃，目的在于擴(kuò)大discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位。物料準(zhǔn)備噴繪(活動(dòng)主題宣傳)3x2（米）2副（新做可反復(fù)使用）帳篷4頂（現(xiàn)成）太陽(yáng)傘兩把（現(xiàn)成）雙排拱門(mén)一個(gè)或單排兩個(gè)（現(xiàn)成）紅地毯一條（店面現(xiàn)成）堆頭20個(gè)（現(xiàn)成）禮品桌臺(tái)兩個(gè)（現(xiàn)成）vivo專(zhuān)柜四節(jié)（現(xiàn)成）舉牌視游街人數(shù)而定便攜式擴(kuò)音裝置1副飛鏢盤(pán)一套（新買(mǎi)）便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）麥克風(fēng)兩個(gè)（新買(mǎi)）海報(bào)若干（現(xiàn)成）各類(lèi)單頁(yè)若干（現(xiàn)成）禮品預(yù)算，精美禮品100份（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品罐裝可樂(lè)四箱，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品 2600移動(dòng)電源20個(gè)，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品 vivo水杯30個(gè)（公司提供）熊貓音響30個(gè)（公司提供）8g內(nèi)存卡30張（公司提供）5200移動(dòng)電源30個(gè)（店面提供）皮套30個(gè)（店面提供）手機(jī)殼30個(gè)（店面提供）主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購(gòu)員3名，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（四）游戲時(shí)間晚上19：3021：00 宣傳方式（一）店面對(duì)以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國(guó)，惠在vivo”惠聚04月11日4月13日三天。因此，通過(guò)回饋顧客、感恩促銷(xiāo)樹(shù)立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場(chǎng)影響力。二是在宣傳媒介上，力爭(zhēng)定向投放。服務(wù)人員一律講普通話(huà)，客人來(lái)店后及時(shí)送上適宜飲品等，要像星級(jí)賓館一樣服務(wù)客人，不管買(mǎi)不買(mǎi)手機(jī)，都要讓客戶(hù)覺(jué)得不虛此行。營(yíng)銷(xiāo)手段：明確打造一個(gè)概念：“手機(jī)4s店”我們學(xué)習(xí)借鑒汽車(chē)4s店的概念：4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車(chē)銷(xiāo)售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果。第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，—2倍。注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。公司屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。綠色的是圣誕樹(shù)。（數(shù)量有限，送完即止。三、活動(dòng)對(duì)象：bbg新老顧客以及bbg的vip客戶(hù)四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu)，公司根據(jù)各賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各商場(chǎng)禮品貨款。這樣可以給顧客用650購(gòu)買(mǎi)到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺(jué)。兵法2一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。兵法10首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員參與?！边@里面顯然是有問(wèn)題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷(xiāo)活動(dòng)也同理。兵法“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)。思考做什么促銷(xiāo)？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。兵法“將能而君不御者勝?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫?huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。例如某手機(jī)店在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。所謂手機(jī)店促銷(xiāo)兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái)，限于篇幅，本促銷(xiāo)兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。感覺(jué)。起到相反的效果。給你店帶來(lái)的收入差距。不會(huì)讓街坊反感。這樣一來(lái)。路過(guò)他店的顧客。服裝賠錢(qián)處理。才能真正達(dá)到促銷(xiāo)的目地。專(zhuān)業(yè)制作錄音的麥克風(fēng)。但是錄音如果需要做后期處理。使用方法是點(diǎn)左下角的開(kāi)始程序附件娛樂(lè)里面有個(gè)錄音機(jī)。需要下載COOL EDIT這個(gè)軟件不過(guò)那個(gè)軟件是國(guó)外軟件?？偣蚕聛?lái)。比如我一個(gè)好哥們是開(kāi)羊毛衫店的。做好了后用他們傳過(guò)來(lái)的MP3文件在電腦里用千千靜聽(tīng)。不再是低頭走過(guò)這就是最好的廣告效應(yīng)。一年下來(lái)。找不專(zhuān)業(yè)的制作。并不是誰(shuí)都能做的。到當(dāng)?shù)仉娕_(tái)找主持人制作錄音時(shí)。會(huì)讓你大失所望第二篇：騰飛手機(jī)店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案騰飛手機(jī)南環(huán)路分店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案海報(bào)內(nèi)容：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)大酬賓，三喜共臨門(mén)活動(dòng)內(nèi)容：熱烈慶祝騰飛電訊開(kāi)業(yè)暨圣誕、元旦雙節(jié)到來(lái)，三喜臨門(mén)，三禮相送。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段。同樣在手機(jī)店促銷(xiāo)中，“促在銷(xiāo)，不在促?！庇谑蔷椭贫恕百I(mǎi)手機(jī)送摩托車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。促銷(xiāo)結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過(guò)多干涉。兵法“不促銷(xiāo)而勝的不二法門(mén)。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫(xiě)pop、廠(chǎng)家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷(xiāo)售也起著重要的作用。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。針對(duì)本店vip顧客，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷(xiāo)中。顧客在答題的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過(guò)程中同時(shí)樹(shù)立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。）七、廣告配合廣告以海報(bào)與pop形式配合。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。賣(mài)場(chǎng)死角的布置：賣(mài)場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來(lái)說(shuō)也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氛圍。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。十三、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作以王者通訊、鑫輝通訊、盛世通、南寧百貨、三明五個(gè)綜合大店為促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象，調(diào)查通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷(xiāo)售對(duì)比，考核此次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)的效果。要在自身上營(yíng)造出與中高端手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)相襯的服務(wù)氛圍。投放宣傳和媒介上要有所選擇。利用新媒體，進(jìn)行宣傳。(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)門(mén)店的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。更多精彩盡在“感恩中國(guó)，惠在vivo”（二）活動(dòng)期間一天舉牌游街三次，參與人數(shù)7人以 上穿vivo工作服，喊口號(hào)“感恩中國(guó)，惠在vivo”“vivo手機(jī)，質(zhì)量第一”“買(mǎi)手機(jī)，選動(dòng)力，到動(dòng)力買(mǎi)vivo”等。共30臺(tái)。公司于2009年9月成立, 座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。企業(yè)要了解和遵守國(guó)家頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。而且，近日，日美的右翼勢(shì)力排華動(dòng)作很多，國(guó)人在愛(ài)國(guó)情緒的影響下，會(huì)更多的考慮國(guó)產(chǎn)品牌，我公司作為一家國(guó)人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國(guó)外品牌所沒(méi)有的技術(shù)環(huán)境 2009年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3g運(yùn)營(yíng)牌照。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力的不足。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋(píng)果，摩托羅拉等國(guó)外品牌。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機(jī)。策劃目的：一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注；二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話(huà)題，增添媒體暴光度。第一階段：預(yù)熱期地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店時(shí)間：2009年*月*日—*月*日主題：2009**“贈(zèng)”富貴——春節(jié)元宵雙節(jié)同歡“2009**“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的。物料的形式感的變化；設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異；主題的獨(dú)特性。手寫(xiě)、智能系統(tǒng)、做工精湛。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)。2）——，憑購(gòu)物票號(hào)，每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，一次抽10人，每人可以獲得價(jià)值100元禮金券；獲獎(jiǎng)?wù)?，必須在商?chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者，在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng)，否則作廢某超市“五一”部分特價(jià)商品： 奇寶太平各式餅干 原價(jià)￥￥ 同益丹麥曲奇908克原價(jià)￥ 現(xiàn)價(jià)￥ 美味源銀嘜生抽500ml 原價(jià)￥￥ 雀巢家庭裝冰淇淋820克原價(jià)￥￥ 現(xiàn)價(jià)￥ 億美超迷你三折傘a5308原價(jià)￥￥ 億美超迷你三折傘a5302原價(jià)￥ 現(xiàn)價(jià) ￥ 億美超迷你三折傘a5301原價(jià)￥￥ 飄柔清涼滋潤(rùn)洗發(fā)露750ml 原價(jià)￥￥ 麗純均衡美白潔面乳120克 原價(jià)￥￥ 丹芭碧