【正文】 有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好?！睆娬{用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。”在手機店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務迎接中大型促銷活動。努力由提高店鋪的成交率上做文章。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。店內外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。兵法1價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。兵法1來就抽，抽就中，120%的中獎率。兵法來店有禮，試機有理。兵法2拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。兵法2只有你才可以！最后6天?？傊诳紤]成本的前提下，以送有價值的贈品為主。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。五、促銷活動時間與地點促銷時間：2010年12 月25日——2011年1月5日促銷地點：南寧市各大手機賣場六、促銷方法 ，凡購買bbg音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。（數(shù)量有限，送完即止。八、早期的準備工作1． 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silent night》、《圣誕之歌》《the christmas songs》、《聽，天使報佳音》《hark！the herald angels sing》、《鈴鐺兒響叮當》《jingle bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年 ：bbg真皮手套 ： ：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球?？谔枺骸笆フQ快樂！歡迎光臨”九、活動的中期操作 ，所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿2000元，送禮品一份。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。十二、促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板)。尤其是人流量大的核心售點。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。各賣場注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。附： 終端贈品發(fā)放登記表售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。營銷特色：中高端手機專賣。同時要將這個概念在隨后的各類宣傳上大力集中推廣，以凸顯本店特色，吸引消費者眼球。二是軟件環(huán)境。對手機新產(chǎn)品及后續(xù)軟件的更新及時通知客戶，與客戶保持聯(lián)系。不僅要讓消費者選擇你，你也要選擇消費者。主流媒體包括電視、平面廣告。篇四：手機賣場促銷活動策劃 2014年4月7日星期一動力100門店vivo常規(guī)促銷活動策劃四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。(二)搶占商機，配合商戶促進新品上市，提高銷量。（三）?；顒悠陂g選購任意一臺vivo手機即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機即可獲贈移動電源等。舉牌內容正面：感恩中國，惠在vivo。八六注意事項：！預計銷量11號6臺，12號10臺，13號14臺。隨著手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時代的潮流。二、公司簡介 x科技股份有限公司是一家國內民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關系。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權利。經(jīng)濟環(huán)境 2008年的全球金融風暴，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一個角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領市場的契機。另外，人們文化水平越來越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。cpu技術的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。但是，隨著智能手機的普及，同質化現(xiàn)象也日趨明顯。我公司的產(chǎn)品discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于中高端旗艦級android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。（附件有詳細介紹）產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：13月，912月，以及各節(jié)假日；淡季：4月份 產(chǎn)品的替代性：較弱競爭狀況（1）、行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度現(xiàn)在手機市場面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學生，商務人士等年輕一代。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。但是，手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。③資金需求壁壘： 手機行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高。第四篇：手機店春節(jié)促銷方案手機店春節(jié)促銷方案8835手機網(wǎng) 于 20090120 14:49發(fā)布【字號 大 中 小】新春佳節(jié)是消費者購買手機的一個黃金時期。理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息；感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。一、必須以主推機型為主要表 現(xiàn)，借助促銷機型拉動市場；二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間；三、活動主題必須結合傳統(tǒng)春節(jié)元素。此活動的時間段點名的很清晰、明了。第二階段：熱銷期地點：專賣店時間：2009年*月*日—2009年*月*日主題：2009**“贈”富貴——春節(jié)豪禮相送促銷結合短信評選同時進行；凡參與活動者，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份；滿xxx元送禮品一份；凡購買指定機型均可獲得xxx一份活動賣場布置：地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié)。第五篇：手機店促銷活動方案手機店促銷活動方案母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點，利用自己的優(yōu)勢包裝著自己的母親節(jié)促銷。性價比不錯，花銷不大，有檔次。今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。另外活動：1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券；同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。一、活動主題勞動創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動二、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語三、說明五一節(jié)使得有機會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動；五一節(jié)是名義是