【正文】 ......................................................................................10十、策劃方案調(diào)整....................................................十一、監(jiān)控...............................................................十二、風(fēng)險分析........................................................(一)營銷策劃風(fēng)險..........................................................................................................12(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險..........................................................................................................12(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險..........................................................................................................12(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險..........................................................................................................13(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險........................................................................................................13(六)需求調(diào)查風(fēng)險........................................................................................................14(七)銷售管理風(fēng)險........................................................................................................14(八)手機(jī)營銷風(fēng)險管理性質(zhì).........................................................................................15十三、附件...................................................................................................................16一、前言 在現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。物料準(zhǔn)備噴繪(活動主題宣傳)3x2（米）2副（新做可反復(fù)使用）帳篷4頂（現(xiàn)成）太陽傘兩把（現(xiàn)成）雙排拱門一個或單排兩個（現(xiàn)成）紅地毯一條（店面現(xiàn)成）堆頭20個（現(xiàn)成）禮品桌臺兩個（現(xiàn)成）vivo專柜四節(jié)（現(xiàn)成）舉牌視游街人數(shù)而定便攜式擴(kuò)音裝置1副飛鏢盤一套（新買）便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）麥克風(fēng)兩個（新買）海報若干（現(xiàn)成）各類單頁若干（現(xiàn)成）禮品預(yù)算，精美禮品100份（店面提供）小游戲獎品罐裝可樂四箱，（店面提供）小游戲獎品 2600移動電源20個，（店面提供）小游戲獎品 vivo水杯30個（公司提供）熊貓音響30個（公司提供）8g內(nèi)存卡30張（公司提供）5200移動電源30個（店面提供）皮套30個（店面提供）手機(jī)殼30個（店面提供）主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購員3名，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎勵。游街時間每天上午10點，下午3點，5點。（四）游戲時間晚上19：3021：00 宣傳方式（一）店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，惠在vivo”惠聚04月11日4月13日三天。(四)全面樹立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。包括中高檔小區(qū)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。二是在宣傳媒介上，力爭定向投放。中高端手機(jī)專賣，銷售對象是中高收入人群，在宣傳形式及宣傳媒介上要有所取舍，拋棄一些諸如像類似電三輪車掛牌游街之類的不上檔次、不入流、受眾時限極短的廣告投放方式。服務(wù)人員一律講普通話，客人來店后及時送上適宜飲品等，要像星級賓館一樣服務(wù)客人，不管買不買手機(jī)，都要讓客戶覺得不虛此行。一是硬件環(huán)境。營銷手段：明確打造一個概念：“手機(jī)4s店”我們學(xué)習(xí)借鑒汽車4s店的概念：4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。篇三：某某手機(jī)店整體營銷方案某某整體營銷策劃思路市場現(xiàn)狀：某市手機(jī)商家眾多，大多走大眾消費路線，更不乏以低端山寨機(jī)為主打者，缺少專注于品牌精品、具備先進(jìn)服務(wù)理念的、針對中高收入消費人群的手機(jī)商家。促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果。比如：k218等。第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，—2倍。在元旦三天高頻度互動。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。促銷員演示樣機(jī)配備。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。十一、活動的預(yù)算禮品數(shù)量與價格禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。此活動最終解釋權(quán)在本公司。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。綠色的是圣誕樹。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。（數(shù)量有限，送完即止。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達(dá)各一級倉庫。三、活動對象：bbg新老顧客以及bbg的vip客戶四、促銷活動的方式開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。篇二：手機(jī)促銷活動方案 bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。兵法2付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費試用7天。兵法2一個人也團(tuán)購，一個人也批發(fā)。兵法2售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。兵法10首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。兵法1價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍(lán)牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機(jī)一副。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。因此，一場成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。兵法1“奇正相合，善變?nèi)?。兵法“?chuàng)造勝利的態(tài)勢?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機(jī)店確獨善其身，重點加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。才能保證活動高效完成。兵法“將能而君不御者勝。” 兵法“全力以赴打好第一仗?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫蓢鴥?nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。”很多手機(jī)店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機(jī)，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。即日起，一重大禮：在本店購機(jī)即可贈送號碼卡一張，再送60元話費。感覺。先要設(shè)計好要錄的稿子。起到相反的效果。即使是電臺主持人。給你店帶來的收入差距。細(xì)算。不會讓街坊反感。賺的盆滿缽滿還要打算擴(kuò)店呢。這樣一來。下次當(dāng)他想買羊毛衫。路過他店的顧客。循環(huán)著播放。服裝賠錢處理。經(jīng)營慘淡。才能真正達(dá)到促銷的目地。最少也要3000元才能錄制出圓潤清晰飽滿的效果。專業(yè)制作錄音的麥克風(fēng)。需要漢化后才能使用如果您要做促銷賣場類的廣播。但是