【正文】 極其重要的渠道就是網絡。 電信營銷 包括短信營銷與彩信營銷，這里涉及到與電信運營商的合作。 公益營銷 以 關愛生命，促進發(fā)展 、社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與旅游者溝通，在產生社會公共效益的同時，使旅游者對 呼雷湯溫泉 景區(qū)產生偏好，在做目的地選擇時優(yōu)先選擇 呼雷湯溫泉 景區(qū)。 創(chuàng)作 35分鐘專題片 制作符合旅游者口味的形象宣傳片，并投入旅游節(jié)或電視臺、網站進行形象宣傳。作品可以作為宣傳素材之用。 05 廣 告 策 略 廣告創(chuàng)意 根據(jù)不同廣告媒體的特點，不同客源市場潛在游客的媒體習慣，以及市場營銷的不同階段，制訂相應的廣告策略。 價格組合 呼雷湯溫泉 作為單一景區(qū)，其價格組合主要包括： 票房掛牌價、社會團體價、旅游團隊價。 07 公 共 關 系 市場公關 通 過各種公關手段，積累市場資源、渠道及客戶。 媒介公關 以最實惠的價格達到最好的傳播效果。 08 情 報 整 合 市場監(jiān)測 對所有的營銷活動和銷售進行定期和不定期的監(jiān)測，并對監(jiān)測信息總結，趨利避害，完善下階段的工作。提高觀光 養(yǎng)生 旅游產品的吸引力； 力推雪中游 呼雷湯溫泉 等冬季 泡溫泉旅游產品等活動，使產品淡季不淡 ； 提高服務和度假設施的接待能力； 開發(fā)獨具特色的旅游產品和節(jié)事活動。注重形象宣傳：根據(jù)主題形象，設計鮮明的宣傳口號，采用統(tǒng)一的形象符號進行宣傳，加強受眾的印象； 加強產品組合：將能代表 呼雷湯溫泉旅游區(qū) 的高質量主題 產品進行組合，形成一系列的拳頭產品、品牌產品、特色產品等，進行組合推廣，擴大市場吸引范圍； 拓寬銷售渠道：運用多種促銷手段，尤其是加強網絡和多媒體（包括各種廣告，以及宣傳資料）的應用，注意硬性廣告和軟性廣告相結合，重點拓寬對長三角的銷售渠道。 來華旅游在韓國屬大眾消費，小康之家均可輕松支付， 總體結構是散客多，團隊少。 據(jù)此針對韓國市場采取的具體營銷措施如下： 韓國”主題推介活動。韓國》系列專題片，同時面向韓國社會推出電子出版物、系列叢書與宣傳手冊，使國民充分了解 呼雷湯溫泉 ，刺激來 呼雷湯溫泉旅游 欲望。盡快建立網絡銷售系統(tǒng)，積極開辟韓文版網絡營銷平臺，強化網上實時交換，快速、清晰、準確傳遞目的地信息。針對旅行批發(fā)商：加強與韓國各大旅行社合作，邀請韓國各大旅行社前來考察、踩點，使 呼雷湯溫泉 成功納入到各大旅行社游線中。針對商務市場：重點推出商務考察之旅，推出短期商務考察、商務會議與 養(yǎng)生、休閑 度假復合型產品。針對家庭市場：重點面向女性群體（妻子、 母親）營銷，推出溫泉美容、護膚、 SPA 水療產品，吸引女性客戶市場 。 出國客源主要集中在首都圈，出游率為 20%，出游人數(shù)占當年海外旅行總量的 40%；其次是京阪神地區(qū)，出游率為 15％，出游人數(shù)占總量的 %；再次是那些年出國人數(shù)超過 10 萬的都道府縣，其中又以關東地區(qū)和近畿地區(qū)為重。據(jù)調查，外出旅行之前平均看 2－ 4份有關目的地的書籍、資料、宣傳冊，他們在旅行之前對目的地已多有 了解，旅行是為了親身感受，眼見為實。加強對外招商引資力度，增強日本客商到 呼雷湯溫泉旅游 的可能性。加強與周邊成熟景區(qū)（如劉公島、赤山、成山頭）的聯(lián)合，爭取分流日本游客。推出“中國 呼雷湯溫泉 在日本各大電視臺播出《中國 呼雷湯溫泉 》系列專題片，同時面向日本社會推出電子出版物、系列叢書與宣傳手冊，使日本國民充分了解 呼雷湯溫泉 ，刺激其來 呼雷湯溫泉旅游 的欲望。推出“中國 呼雷湯溫泉 重點邀請日本主流媒體記者考察團（如，東京新聞、 每日新聞、產經新聞）來 呼雷湯溫泉參觀考察采訪，通過主流媒體，將 呼雷湯溫泉旅游 的安全、浪漫與美好信息及時傳遞給日本國民。針對旅行批發(fā)商：加強與日本各大旅行社合作，邀請日本各大旅行社前來考察、踩點，使 呼雷湯溫泉 成功納入到各大旅行社游線中。對旅游產品做結構性的調整，旅行日程的安排要有更多的可選擇性、可參與性，景點游覽的講解要在一般性介紹的基礎上更深入地解答“為什么”，盡可能增加能夠與當?shù)亟佑|，深入了解當?shù)匚幕c風俗的內容，可安排諸如下圍棋等活動。 呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項目 山東省工程咨詢 院 1 第五章 建設條件與選址 第一節(jié) 承辦企業(yè)的基本情況 一、 甲方企業(yè)基本情況 公司名稱： 威海 新東陽 旅游開發(fā) 有限公司 法定地址： 文登市高村鎮(zhèn)湯西村 法定代表人：陳慶山（中國臺灣）身份證號： M120xx2918 法定代表職務：董事長 該項目被核準后，投資方將根據(jù)《中華人民共和國外資企業(yè)法》組建公司，從事“ 從事 溫泉綜合開發(fā)利用，餐飲、住宿，游樂設施開發(fā)及相關配套設施建設經營，果木、花卉、觀賞樹木的種植 ” 等。 企業(yè)注冊資本 1300 萬美元 ,投資總額 為 2900 萬美元 ， 全部以 外匯投入。 二、出資方公司簡介 公司名稱： 英屬維爾京群島捷揚體育育樂有限公司 注冊國家： 英國 注冊登記號： 102306 地 址：英屬維爾京群島托爾托拉島城鎮(zhèn)路 法定代表人：麥石來 職務：董事長 國 籍：中國臺 北 電話： 8602134318598 呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項目 山東省工程咨詢 院 2 第二節(jié) 建設地概況 一、建設地點 、黃海之濱，是距韓國 最近的地區(qū) 呼雷湯溫泉風景旅游區(qū)位于山東半島最東端的文登市境內，南瀕黃海，與韓國隔海相望，是我國大陸距韓國最近的地點之一。呼雷湯溫泉與隔海相望的遼東半島城市群、京津唐城市群的距離也在 500km 以內，旅游區(qū)位良好。煙臺至石島的201 省道穿過呼雷湯溫泉北面，路面等級達到一級，威青高速公路業(yè)已開通，陸地對外交通便利。 二、自然條件 呼雷湯溫泉風景旅游區(qū)（以下簡稱呼雷湯溫泉）位于文登市最南端，中心位置東經 122176。 25′，坐落于 高村鎮(zhèn) 境內。 呼雷湯溫泉屬魯東丘陵區(qū)的昆崳山低山丘陵區(qū)，為典型的斷塊抬升山地，巖石主要為燕山晚期侵入形成的似斑狀三長花崗巖和中細花崗巖。 呼雷湯溫泉屬暖溫帶大陸性季風氣候，兼具海洋性氣候特征，全年具有春遲、夏涼、秋爽、冬暖的特征。年平均降水量 ，年平均日照時數(shù) 2564h，年平均無霜期210 天。主要氣象災害為洪澇和狂風，海上和近海地區(qū)的云霧對航海活動也有一定影響。喬木主要以赤松、黑松、刺槐、麻櫟為主，郁閉度在 以上。林下灌木為小葉合歡、胡枝子、娃娃拳、錦 帶花、野薔薇等，草本植物以黃草、白草、蒿類、野菊花、百里香為主， 林木多集中分布在陽坡。陡坡土層較薄，為粗骨棕壤。 三、 溫泉 水質條件 湯池溫泉儲量豐富，水溫高達 72℃ — 79℃ ，日產量 3800 噸，屬國內已發(fā)現(xiàn)的產量 較 大的溫泉資源（目前國內經營的溫泉項目呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項目 山東省工程咨詢 院 4 中，產量最大的為 4000 噸）。不僅對心血管和消化道疾病具有良好的輔助療效，而且對鎮(zhèn)驚安神、清熱怯痰、祛翳明目、解毒生 肌、通脈活血等也具有一定醫(yī)療保健作用。 四、經濟社會條件 威海市位于山東半島東端，北、東、南三面瀕臨黃海，北與遼東半島相對，東及東南與朝鮮半島和日本列島隔海相望，西與煙臺市接壤，總面積 5436 平方公里，海岸線長 公里，下轄 文登市 、文登市、 乳山市和環(huán)翠區(qū)。 20xx 年，全市總人口 249 萬人，地區(qū)生 產總值 億元。文登市先后榮獲“中國優(yōu)秀旅游城市”稱號，“國家環(huán)境保護模范城市”稱號，文登市憑借優(yōu)越的投資環(huán)境，吸引著眾多國內外客商來此投資興業(yè)。全市生產總值達到 418 億元，比上年增長 15%，其中第一、二、三產業(yè)增加值分別達到 30 億元、 億元和 億元，分別增長 %、%和 %。全社會固定資產投資達到 180 億元，增長 18%。限額以上工業(yè)完成銷售收入 億元，實現(xiàn)利稅 億元、利潤 億元，分別增長 %、呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項目 山東省工程咨詢 院 5 %和 %。轄46 個村， 萬戶 , 萬人 ,面積 平方公里 ,耕地 3496公頃 ,海岸線長 7 公里 ,灘涂養(yǎng)殖面積 132 公頃 .該鎮(zhèn)交通發(fā)達 ,物產豐富。 20xx 年全鎮(zhèn)實現(xiàn)農村經濟總收入 億元 ,財政總收入 1564 萬美圓 ,農民人均純收入 7841 元 ,比上年增加 914 元。農村產業(yè)結構步伐進一步加快，西洋參種植面積 212 公頃，果園面積 459 公頃，產量18566 噸，生豬存養(yǎng)量 11679 頭，奶牛存養(yǎng)量 910 頭，奶山羊存養(yǎng)量 1325 只，貂、狐、貉特種皮毛動物 26萬只，各類種養(yǎng)大戶3894 戶。蔬菜種植面積 134 公頃 ,產量 5768 噸。 五、交通和基礎設施條件 呼雷湯溫泉 交通便利，環(huán)海路、 201 省道分別經過，東距國家一類開放港口石島港 10km，距威海機場、火車 站、威海港各60km，海陸空交通較為便捷 。 呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項目 山東省工程咨詢 院 7 第六章 項目建設的主要內容 第一節(jié) 建設內容 一、開發(fā)構想 本項目規(guī)劃開發(fā)面積 158 畝，其開發(fā)宗旨是以現(xiàn)有地勢為基礎，通過對局部的改造，依托溫泉資源，建設休閑養(yǎng)生、生態(tài)旅游為一體的綜合園區(qū)。布置力求線路順暢，布局緊湊合理，符合用地、防洪和生態(tài)要求。 二 、景區(qū)布置原則 溫泉養(yǎng)生、觀光 游覽的條件下，各游覽項目布置合理，生活用品運輸方便，并符合環(huán)保、防火、安全、衛(wèi)生等要求。 呼雷 湯溫泉 已有的實際，合理疏導人流和物流。同時注意日照、通風、防火及道路、防火與環(huán)境的要求，有效的組織建筑空間，豐富建筑造型。 呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項目 山東省工程咨詢 院 11 三、主要建（構 ）筑物表： 溫泉會所酒店區(qū) 序號 建筑物名稱 建筑面積 （平方米） 數(shù)量 層數(shù) 結構型式 總價 一 溫泉度假大酒店 15000 ㎡ 1 座 四 層 （ 局部五層 ） 框架 二 溫泉酒店 4200 ㎡ 1 座 三 層 框架 三 度假屋 5880 ㎡ 14 棟 三層 框架 合計 25080 ㎡ 泉眼地景廣場 序號 建筑物名稱 數(shù)量 總建筑面積 層數(shù) 結構 型式 總價 一 呼雷地景公園廣場 二 公共湯屋 （一） 1 2500 ㎡ 三層 三 公共湯屋（二） 1 20xx ㎡ 二層 合計 / 4500 ㎡ / / 呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項目 山東省工程咨詢 院 12 商業(yè)街區(qū)廣場 序號 建筑物名稱 數(shù)量 建筑面積 層數(shù) 結構 型式 總價 一 溫泉特色商業(yè)街 10445 ㎡ 1 商業(yè)街（一） 1 4945 ㎡ 三層 框架 2 商業(yè)街（二） 1 3750 二層（局部三層） 框架 3 商業(yè)街（三） 1 3750 二層（局部三層） 框架 二 餐廳 1 座 1500 ㎡ 二 層 框架 合計 / 11945 ㎡ / / 溫泉度假主題樂園 序號 建筑物名稱 數(shù)量 建筑面積 層數(shù) 結構 型式 總價 一 綜合性室內 活動館 1 座 7000 ㎡ 二層 框架 二 主題餐廳 2 座 3475 ㎡ 三層 框架 合計 / 10475 ㎡ / / 呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項目 13 匯總表 序號 片區(qū)名稱 數(shù)量 建筑面積 總價 一 溫泉會所酒店區(qū) 25080 ㎡ 二 泉眼地景廣場 4500 ㎡ 三 商業(yè)街區(qū)廣場 11945 ㎡ 四 溫泉度假主題樂園 10475 ㎡ 五 合計 / 520xx ㎡ 四、總平面指標表 ： 序號 指標名稱 單 位 指 標 備 注 1 項目占地面積 平方米 合： 158 畝 2 總建筑面積 平方米 520xx 3 建筑物占地面積 平方米 17300 5 容積率 % 6 建筑密度 % 第 三 節(jié) 公用工程 一、給排水 呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項目 14 設計依據(jù) 《 生活飲用水衛(wèi)生標準 》 GB574920xx 《建筑給水排水設計規(guī)范》 GB5001520xx 《公共建筑節(jié)能設計標準》 GB5018920xx 供水概述 人均綜合用水指標按 100L/人 排水概述 污水量按給水量的 80%計，年生活污水總量約為 萬噸。 二、供電 電氣設計方案 ① 設計依據(jù) ? 《 供配電系統(tǒng)設計規(guī)范 》 （ GB5005295） ? 《 低壓配電設計規(guī)范 》 （ GB5005495） ? 《 民用建筑電氣設計規(guī)范 》（ JGJ/1620xx）