【正文】 性廣告相結(jié)合，重點(diǎn)拓寬對(duì)長(zhǎng)三角的銷(xiāo)售渠道。針對(duì)旅行批發(fā)商：加強(qiáng)與韓國(guó)各大旅行社合作，邀請(qǐng)韓國(guó)各大旅行社前來(lái)考察、踩點(diǎn)，使 呼雷湯溫泉 成功納入到各大旅行社游線中。在日本各大電視臺(tái)播出《中國(guó) 呼雷湯溫泉 》系列專(zhuān)題片，同時(shí)面向日本社會(huì)推出電子出版物、系列叢書(shū)與宣傳手冊(cè)，使日本國(guó)民充分了解 呼雷湯溫泉 ，刺激其來(lái) 呼雷湯溫泉旅游 的欲望。呼雷湯溫泉與隔海相望的遼東半島城市群、京津唐城市群的距離也在 500km 以?xún)?nèi)，旅游區(qū)位良好。喬木主要以赤松、黑松、刺槐、麻櫟為主，郁閉度在 以上。全市生產(chǎn)總值達(dá)到 418 億元，比上年增長(zhǎng) 15%，其中第一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別達(dá)到 30 億元、 億元和 億元，分別增長(zhǎng) %、%和 %。 呼雷湯溫泉綜合 開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目 山東省工程咨詢(xún) 院 7 第六章 項(xiàng)目建設(shè)的主要內(nèi)容 第一節(jié) 建設(shè)內(nèi)容 一、開(kāi)發(fā)構(gòu)想 本項(xiàng)目規(guī)劃開(kāi)發(fā)面積 158 畝，其開(kāi)發(fā)宗旨是以現(xiàn)有地勢(shì)為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)局部的改造，依托溫泉資源，建設(shè)休閑養(yǎng)生、生態(tài)旅游為一體的綜合園區(qū)。 排水概述 污水量按給水量的 80%計(jì)，年生活污水總量約為 萬(wàn)噸。蔬菜種植面積 134 公頃 ,產(chǎn)量 5768 噸。 20xx 年，全市總?cè)丝?249 萬(wàn)人，地區(qū)生 產(chǎn)總值 億元。年平均降水量 ，年平均日照時(shí)數(shù) 2564h，年平均無(wú)霜期210 天。 企業(yè)注冊(cè)資本 1300 萬(wàn)美元 ,投資總額 為 2900 萬(wàn)美元 ， 全部以 外匯投入。加強(qiáng)與周邊成熟景區(qū)（如劉公島、赤山、成山頭）的聯(lián)合，爭(zhēng)取分流日本游客。韓國(guó)》系列專(zhuān)題片，同時(shí)面向韓國(guó)社會(huì)推出電子出版物、系列叢書(shū)與宣傳手冊(cè)，使國(guó)民充分了解 呼雷湯溫泉 ，刺激來(lái) 呼雷湯溫泉旅游 欲望。注重形象宣傳：根據(jù)主題形象，設(shè)計(jì)鮮明的宣傳口號(hào)，采用統(tǒng)一的形象符號(hào)進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)受眾的印象； 價(jià)格組合 呼雷湯溫泉 作為單一景區(qū)，其價(jià)格組合主要包括： 票房掛牌價(jià)、社會(huì)團(tuán)體價(jià)、旅游團(tuán)隊(duì)價(jià)。景區(qū)要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)游客的爆炸性增長(zhǎng)，幾乎無(wú)一例外地要進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)。散客、 背包客數(shù)目越來(lái)越多，且日趨成為主流， 呼雷湯溫泉 養(yǎng)生 的旅游資源十分適合他們； 宣傳促銷(xiāo)力 度不夠； 定位于周邊成熟景區(qū)的分流客源。 溫泉的神圣 “使命 ”溫泉中含有豐富的礦物質(zhì)，不僅對(duì)多種疾病有療效作用，而且有保健、美容、護(hù)膚、療養(yǎng)之功效。在山東省入境旅游市場(chǎng)方面，韓日客源尤其是韓國(guó)客源比重非常大，成為山東省入境旅游的主體。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著國(guó)家相關(guān)政策的逐步出臺(tái)，可以看到整體開(kāi)發(fā) 呼雷湯溫泉旅游 產(chǎn)業(yè)的提出和實(shí)施具有前瞻性。旅游產(chǎn)品更加豐富，旅游目的地建設(shè)不斷完善，接待能力進(jìn)一步增強(qiáng)。 全市旅游經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展。入境旅游者的目的地多集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通便利的山東半島，如青島、煙臺(tái)、威海，另外省會(huì)濟(jì)南到泰安、濟(jì)寧一線也是入境旅游重要目的地，泰安的泰山和濟(jì)寧下轄的曲阜孔廟對(duì)國(guó)際游客有著強(qiáng)大威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 9 的吸引力。 由此可知，我國(guó)入境旅游的客源地集中在東亞、東南亞、歐美等地。加入 WTO 后給我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。該旅游區(qū)的建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和投資方向。建設(shè)條件較好，市場(chǎng)前景樂(lè)觀，具有較好的財(cái)務(wù)盈利能力和社會(huì)效益。據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)，到 2020 年，我國(guó)將躍升為全球首位旅游目的地，入境旅客人數(shù)將由 20xx 年的 3100 增到 2020年的 億。而且通過(guò)對(duì)近年來(lái)主要國(guó)家的入境月份、入境目的、入境方式及入境城市等的統(tǒng)計(jì)分析，其特征主要體現(xiàn)在以下幾方面： 主要入境國(guó)家：日本、韓國(guó)、俄羅斯、美國(guó)及東南亞等； 主要入境月份：春、秋、冬季； 主要入境年齡： 25～ 65 歲，其中 25～ 44 歲中青年比重有所 增加； 主要入境方式：飛機(jī)、汽車(chē)、船舶； 主要旅游目的：觀光游覽、商務(wù)會(huì)議、度假休閑等； 威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 7 主要接待城市：深圳、廣州、上海、北京、珠海、杭州、蘇州、南京等，主要集中在珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)。 與國(guó)內(nèi)其他省份相 比，山東省入境旅游在全國(guó)入境旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。 20xx 年文登市在旅游大項(xiàng)目建設(shè)、旅游宣傳促銷(xiāo)及行業(yè)管理等方面實(shí)現(xiàn)了新的突破，文登市被評(píng)為“ 20xx 山東最具競(jìng)爭(zhēng)力旅游強(qiáng)縣（市）”。未來(lái) 5 年世界旅游業(yè)發(fā)展的總趨勢(shì)是，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在全球出入境旅游市場(chǎng)中仍將保持傳 統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，但增速放緩；以中國(guó)為代表的東亞太國(guó)家和地區(qū)將保持較快增長(zhǎng)。因此，本項(xiàng)目的實(shí)施可在一定程度上滿(mǎn)足市場(chǎng) 的需求，有利于旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，對(duì)未來(lái)沿海 溫泉旅游 開(kāi)發(fā)將起到一個(gè)示范作用，同時(shí)也可大大推動(dòng)威海地區(qū)乃至山東省的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 旅游客源市場(chǎng)細(xì)分化 隨著旅游市場(chǎng)的逐漸成熟，游客的旅游需求不再限于到此一游式的炫耀旅游，為了調(diào)節(jié)生活節(jié)奏、商務(wù)、體驗(yàn)、休閑、度假以及購(gòu)物威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 17 等針對(duì)性明確的旅游需求將越來(lái)越明顯，旅游 市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。通過(guò)浴用、飲用、吸入等多重用途，可以使您解除病痛，消除疲勞，煥發(fā)青春活力。 第四節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù) 呼雷湯溫泉旅游 市場(chǎng)的特征，可將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為地域重點(diǎn)客源市場(chǎng)和主要出游類(lèi)型客源市場(chǎng)兩大類(lèi)： 地域重點(diǎn)客源市場(chǎng)包括以上海為首的長(zhǎng)三角市場(chǎng)，以北京為首的環(huán)渤海市場(chǎng)，以大連為首的遼東半島市場(chǎng)，以濟(jì)南為首 的魯西市場(chǎng)，以威海、煙臺(tái)、青島為中心的山東半島市場(chǎng)，以首爾為中心的韓國(guó)京畿道市場(chǎng)。旅游經(jīng)營(yíng)及管理人才缺乏； 文登市 位于山東半島，該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)意識(shí)和消 費(fèi)觀念較強(qiáng)，出游潛力巨大。 娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo) “旅游即娛樂(lè)”，觀光旅游向休閑旅游、體驗(yàn)旅游的轉(zhuǎn)變，使得旅游變成放松自我、娛樂(lè)自我的一種手段，挖掘娛樂(lè)項(xiàng)目成為未來(lái)旅游業(yè)賺錢(qián)的一個(gè)最重要的途徑。 價(jià)格管理 明確價(jià)格管理的主客體，根據(jù)市場(chǎng)反饋和季節(jié)變更及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。強(qiáng)調(diào)差異促銷(xiāo)：對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的目標(biāo)群體進(jìn)行特征分類(lèi)，根據(jù)不同特征的目標(biāo)群體，推出有針對(duì)性的促銷(xiāo)手段； 按照有關(guān)規(guī)定，企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立后，在營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起三個(gè)月內(nèi)到資 15%，其余在 2年內(nèi)繳清。夏季均溫較內(nèi)地低 34℃，最高氣溫 31℃，具有明顯的避暑氣候特征。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況 文登市綜合實(shí)力列全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第 16 位，全省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣第 3位。沿海主要以精養(yǎng)對(duì)蝦、紋蛤、縊蟶、梭子蟹、海蜇、海參等為主，內(nèi)陸坤龍、香山兩大水庫(kù)及中小堤壩、平塘以網(wǎng)養(yǎng)、池養(yǎng)、散養(yǎng)鯖、草、鰱、鳙、羅鯡、黑魚(yú)、大銀魚(yú)、黃河鯉為主，水產(chǎn)品產(chǎn)量 4787 噸。通過(guò)排水管網(wǎng)送至 污水處理裝置，經(jīng)沉淀、排除油污后達(dá)標(biāo)排放，年可回用尾水 萬(wàn)噸。 高村鎮(zhèn) 先后實(shí)施了鎮(zhèn)區(qū)光亮建設(shè)工程、水源地和自然景觀的呼雷湯溫泉綜合 開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目 山東省工程咨詢(xún) 院 6 保護(hù)工程、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)工程、環(huán)境綜合整治工程，主干道路硬化率達(dá) 100%，電話戶(hù)均普及率達(dá)到 90%以上，閉路電視入戶(hù)率達(dá) 98%以上，文化、體育、醫(yī)療、供電等公益設(shè)施均達(dá)到一流水準(zhǔn)。 20xx 年，全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)實(shí)現(xiàn)了更快更好發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性和發(fā)展的協(xié)調(diào)性進(jìn)一步增強(qiáng)。 呼雷湯溫泉植被為典型的暖溫帶落葉闊葉林，共有各類(lèi)植物600 多種。 、山東半島、遼東半島城市群，旅游區(qū)位良好 呼雷湯溫泉風(fēng)景旅游區(qū)所在的文登地處山東半島城市群之中，距威海、煙臺(tái)、青島等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市皆在三小時(shí)車(chē)程以?xún)?nèi)。日本”主題推介活動(dòng)。 促進(jìn)地區(qū)聯(lián)合：聯(lián)合威海地區(qū)，乃至山東省的有關(guān)部門(mén)，加強(qiáng)與“ 養(yǎng)生 旅游”、“ 溫泉 旅游”、“ 生態(tài)旅游”等經(jīng)典旅游線路的區(qū)域聯(lián)合，使 呼雷湯溫泉 成為游線中一個(gè)重要的不可或缺的點(diǎn)； 政府公關(guān) 通過(guò)政府公關(guān)尋求政策傾斜。由于散客比重的大幅增長(zhǎng)，旅游推廣的重心也將由旅行社轉(zhuǎn)向大型社區(qū)，誰(shuí)控制了社區(qū)，誰(shuí)就控制了真正的終端客源。旅游產(chǎn)品缺乏壟斷性； 與周邊景區(qū)的交流與合作太少，缺乏合作營(yíng)銷(xiāo)理念； 第五節(jié) 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 項(xiàng)目建成后 年接待能力為 100 萬(wàn)人次 /年，當(dāng)年接待人員 預(yù)計(jì)可達(dá)到 73 萬(wàn)人次 /年； 第六節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 一、 旅游營(yíng)銷(xiāo)的 SWOT 分析 威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 21 優(yōu)勢(shì) 如：各種礦物質(zhì)都 有的單純?nèi)梢赃M(jìn)行神經(jīng)痛，風(fēng)濕，皮膚病的治療，骨折、外傷的療養(yǎng)；含有二氧化碳的碳酸泉，可治療高血壓、心臟病、更年期障礙及不孕癥；硫磺泉可治療心臟病、動(dòng)脈硬化、風(fēng)濕、慢性皮膚病及糖尿?。?放射能泉可治療痛風(fēng)、神經(jīng)痛、植物神經(jīng)失調(diào)癥等；食鹽泉可治療神經(jīng)痛、風(fēng)濕、寒癥、跌打損傷、挫傷、不孕癥等；而中草藥溫泉池更是 “有的放失 ”，進(jìn)行針對(duì)性地治療。 溫泉 旅游市場(chǎng)潛力巨大 中國(guó)社會(huì)發(fā)展正處于工業(yè)現(xiàn)代化階段，大量的農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥丝?，城市化步伐越?lái)越快， 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，工作壓力大，生化節(jié)奏越來(lái)越快，亞健康人口增多 。 溫泉旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè) 將吸引海內(nèi)外更多的游客前來(lái)觀光、休閑、旅游、度假。在目前全球局部地區(qū)并不太平的形勢(shì)下，中國(guó)保持了安全的旅游目的地形象，我國(guó)旅游業(yè)將在相當(dāng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)處于發(fā)展的黃金期。其中海外游客 萬(wàn)人次，增長(zhǎng) %，旅游創(chuàng)匯收入 760 萬(wàn)美元，增長(zhǎng) %。 表 3－ 3： 20xx年山東省國(guó)際旅游客源分布 分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 客源地 絕對(duì)量 （人次） 占外國(guó)游客 （ %） 同比增長(zhǎng) （ %） 按地區(qū)分組 亞洲 1030169 歐洲 109671 美洲 73303 大洋州 15393 非洲 3819 其他 15487 按國(guó)籍分組 韓國(guó) 640056 日本 278170 美國(guó) 54510 新加坡 25509 馬來(lái)西亞 22534 德國(guó) 22459 俄羅斯 19484 英國(guó) 17295 菲律賓 16327 通過(guò)分析， 20xx 年山東省國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)中，本省游客占據(jù)近 45％的市場(chǎng)份額；省外市場(chǎng)中份額超過(guò) 5％的有江蘇、北京二省市，市場(chǎng)威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 10 份額超過(guò) 3％的有河北、河南、廣東、遼寧、上海、浙江六省市，這 8個(gè)省市約占山東國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的 35％。 入境旅游人數(shù)達(dá) 萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng) %。 從國(guó)內(nèi)看，當(dāng)前我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全在建設(shè)小康社會(huì)、加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的新的發(fā)展階段。 威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 3 第四節(jié) 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 序號(hào) 項(xiàng) 目 單 位 指 標(biāo) 備 注 1 總占地面積 畝 158 2 總建設(shè)規(guī)模 平 方米 520xx 溫泉會(huì)所酒店區(qū) 平方米 25080 泉眼地景廣場(chǎng) 平方米 4500 溫泉度假主題樂(lè)園 11945 商業(yè)街區(qū)廣場(chǎng) 平方米 10475 2 項(xiàng)目總投資 萬(wàn) 元 20556 折合 2937 萬(wàn)美圓 其中：固定資產(chǎn)投資 萬(wàn) 元 20406 鋪底流動(dòng)資金 萬(wàn) 元 150 3 流動(dòng)資金 萬(wàn) 元 500 4 項(xiàng)目定員 人 800 5 設(shè)備裝機(jī)容量 千瓦 1870 6 項(xiàng)目年用電量 萬(wàn)度 960 7 項(xiàng)目年用水量 萬(wàn)立方米 8 營(yíng)業(yè)收入 萬(wàn) 元 12332 20 年平均 9 總成本 萬(wàn) 元 /年 6940 20 年平均 10 利 稅 萬(wàn) 元 /年 1258 20 年平均 11 利 潤(rùn) 萬(wàn) 元 /年 4864 20 年平均 12 投資利潤(rùn)率 % 20 年平均 13 3 投資利稅率 % 20 年平均 14 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 % 稅前 % 稅后 % 15 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 萬(wàn) 元 稅前 萬(wàn) 元 16071 稅后 萬(wàn) 元 11935 16 投資回收期 年 含建設(shè)期 17 盈虧平衡點(diǎn) % 威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 4 第二章 項(xiàng)目提出的背景及建設(shè)的必要性 第一節(jié) 項(xiàng)目提出的背景 一、旅游業(yè)已成為世界經(jīng)濟(jì)中最大和發(fā)展最快的行業(yè)之一 20 世紀(jì) 50 年代以來(lái)，旅游業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展。 通過(guò)對(duì)風(fēng)景區(qū)資源條件、開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀以及基礎(chǔ)設(shè)施的仔細(xì)分析和研究，認(rèn)為在 呼雷湯溫泉 進(jìn)行本項(xiàng)目是十分迫切的，也是十分必要的，能起到事半功倍的效果。據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)，未來(lái) 五 年，國(guó)際旅游消費(fèi)年均增長(zhǎng) %，大大高于世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率 ， 全球旅游業(yè)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭 ， 其中亞太地區(qū)將成為旅游熱點(diǎn)和全球旅游業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)。 20xx 年之前，日本一直是我國(guó)入境人數(shù)最大的客源國(guó)，而 20xx年，韓國(guó)后來(lái)居上占據(jù)首位， 20xx 年仍保持首位。從表 3— 2可以看出，除 20xx 年受“非典”影響外，全省接待入境旅游者人數(shù)及旅游外匯收入總數(shù)都在逐年增加，但人均旅游消費(fèi)沒(méi)有顯著增長(zhǎng)， 20xx年入境旅游者人均旅游消費(fèi)為 美元，而 20xx 年入境旅游者人均旅游消費(fèi)也只