【正文】 性廣告相結(jié)合，重點拓寬對長三角的銷售渠道。針對旅行批發(fā)商：加強與韓國各大旅行社合作，邀請韓國各大旅行社前來考察、踩點，使 呼雷湯溫泉 成功納入到各大旅行社游線中。在日本各大電視臺播出《中國 呼雷湯溫泉 》系列專題片，同時面向日本社會推出電子出版物、系列叢書與宣傳手冊，使日本國民充分了解 呼雷湯溫泉 ，刺激其來 呼雷湯溫泉旅游 的欲望。呼雷湯溫泉與隔海相望的遼東半島城市群、京津唐城市群的距離也在 500km 以內(nèi)，旅游區(qū)位良好。喬木主要以赤松、黑松、刺槐、麻櫟為主，郁閉度在 以上。全市生產(chǎn)總值達到 418 億元，比上年增長 15%，其中第一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別達到 30 億元、 億元和 億元，分別增長 %、%和 %。 呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項目 山東省工程咨詢 院 7 第六章 項目建設(shè)的主要內(nèi)容 第一節(jié) 建設(shè)內(nèi)容 一、開發(fā)構(gòu)想 本項目規(guī)劃開發(fā)面積 158 畝，其開發(fā)宗旨是以現(xiàn)有地勢為基礎(chǔ)，通過對局部的改造，依托溫泉資源，建設(shè)休閑養(yǎng)生、生態(tài)旅游為一體的綜合園區(qū)。 排水概述 污水量按給水量的 80%計，年生活污水總量約為 萬噸。蔬菜種植面積 134 公頃 ,產(chǎn)量 5768 噸。 20xx 年，全市總?cè)丝?249 萬人，地區(qū)生 產(chǎn)總值 億元。年平均降水量 ，年平均日照時數(shù) 2564h，年平均無霜期210 天。 企業(yè)注冊資本 1300 萬美元 ,投資總額 為 2900 萬美元 ， 全部以 外匯投入。加強與周邊成熟景區(qū)（如劉公島、赤山、成山頭）的聯(lián)合，爭取分流日本游客。韓國》系列專題片，同時面向韓國社會推出電子出版物、系列叢書與宣傳手冊，使國民充分了解 呼雷湯溫泉 ，刺激來 呼雷湯溫泉旅游 欲望。注重形象宣傳：根據(jù)主題形象，設(shè)計鮮明的宣傳口號，采用統(tǒng)一的形象符號進行宣傳，加強受眾的印象； 價格組合 呼雷湯溫泉 作為單一景區(qū)，其價格組合主要包括： 票房掛牌價、社會團體價、旅游團隊價。景區(qū)要在短期內(nèi)實現(xiàn)游客的爆炸性增長，幾乎無一例外地要進行事件營銷。散客、 背包客數(shù)目越來越多，且日趨成為主流， 呼雷湯溫泉 養(yǎng)生 的旅游資源十分適合他們； 宣傳促銷力 度不夠； 定位于周邊成熟景區(qū)的分流客源。 溫泉的神圣 “使命 ”溫泉中含有豐富的礦物質(zhì)，不僅對多種疾病有療效作用，而且有保健、美容、護膚、療養(yǎng)之功效。在山東省入境旅游市場方面，韓日客源尤其是韓國客源比重非常大，成為山東省入境旅游的主體。從長遠來看，隨著國家相關(guān)政策的逐步出臺，可以看到整體開發(fā) 呼雷湯溫泉旅游 產(chǎn)業(yè)的提出和實施具有前瞻性。旅游產(chǎn)品更加豐富，旅游目的地建設(shè)不斷完善，接待能力進一步增強。 全市旅游經(jīng)濟迅猛發(fā)展。入境旅游者的目的地多集中在經(jīng)濟發(fā)達、交通便利的山東半島，如青島、煙臺、威海，另外省會濟南到泰安、濟寧一線也是入境旅游重要目的地，泰安的泰山和濟寧下轄的曲阜孔廟對國際游客有著強大威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項目申請報告 9 的吸引力。 由此可知，我國入境旅游的客源地集中在東亞、東南亞、歐美等地。加入 WTO 后給我國旅游業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇。該旅游區(qū)的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和投資方向。建設(shè)條件較好，市場前景樂觀，具有較好的財務(wù)盈利能力和社會效益。據(jù)世界旅游組織預測，到 2020 年，我國將躍升為全球首位旅游目的地，入境旅客人數(shù)將由 20xx 年的 3100 增到 2020年的 億。而且通過對近年來主要國家的入境月份、入境目的、入境方式及入境城市等的統(tǒng)計分析，其特征主要體現(xiàn)在以下幾方面： 主要入境國家：日本、韓國、俄羅斯、美國及東南亞等； 主要入境月份：春、秋、冬季； 主要入境年齡： 25～ 65 歲，其中 25～ 44 歲中青年比重有所 增加； 主要入境方式：飛機、汽車、船舶； 主要旅游目的：觀光游覽、商務(wù)會議、度假休閑等； 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項目申請報告 7 主要接待城市：深圳、廣州、上海、北京、珠海、杭州、蘇州、南京等，主要集中在珠三角和長三角地區(qū)。 與國內(nèi)其他省份相 比，山東省入境旅游在全國入境旅游市場的競爭力比較強。 20xx 年文登市在旅游大項目建設(shè)、旅游宣傳促銷及行業(yè)管理等方面實現(xiàn)了新的突破，文登市被評為“ 20xx 山東最具競爭力旅游強縣（市）”。未來 5 年世界旅游業(yè)發(fā)展的總趨勢是，歐美發(fā)達國家在全球出入境旅游市場中仍將保持傳 統(tǒng)優(yōu)勢，但增速放緩；以中國為代表的東亞太國家和地區(qū)將保持較快增長。因此，本項目的實施可在一定程度上滿足市場 的需求，有利于旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，對未來沿海 溫泉旅游 開發(fā)將起到一個示范作用，同時也可大大推動威海地區(qū)乃至山東省的旅游經(jīng)濟發(fā)展。 旅游客源市場細分化 隨著旅游市場的逐漸成熟，游客的旅游需求不再限于到此一游式的炫耀旅游，為了調(diào)節(jié)生活節(jié)奏、商務(wù)、體驗、休閑、度假以及購物威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項目申請報告 17 等針對性明確的旅游需求將越來越明顯，旅游 市場細分越來越專業(yè)。通過浴用、飲用、吸入等多重用途，可以使您解除病痛，消除疲勞，煥發(fā)青春活力。 第四節(jié) 市場細分 根據(jù) 呼雷湯溫泉旅游 市場的特征，可將目標市場細分為地域重點客源市場和主要出游類型客源市場兩大類： 地域重點客源市場包括以上海為首的長三角市場，以北京為首的環(huán)渤海市場，以大連為首的遼東半島市場，以濟南為首 的魯西市場，以威海、煙臺、青島為中心的山東半島市場，以首爾為中心的韓國京畿道市場。旅游經(jīng)營及管理人才缺乏； 文登市 位于山東半島，該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，居民消費意識和消 費觀念較強，出游潛力巨大。 娛樂營銷 “旅游即娛樂”，觀光旅游向休閑旅游、體驗旅游的轉(zhuǎn)變，使得旅游變成放松自我、娛樂自我的一種手段，挖掘娛樂項目成為未來旅游業(yè)賺錢的一個最重要的途徑。 價格管理 明確價格管理的主客體，根據(jù)市場反饋和季節(jié)變更及時調(diào)整價格策略。強調(diào)差異促銷：對每一個重點目標市場區(qū)域的目標群體進行特征分類，根據(jù)不同特征的目標群體，推出有針對性的促銷手段； 按照有關(guān)規(guī)定，企業(yè)經(jīng)批準設(shè)立后，在營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起三個月內(nèi)到資 15%，其余在 2年內(nèi)繳清。夏季均溫較內(nèi)地低 34℃，最高氣溫 31℃，具有明顯的避暑氣候特征。 社會經(jīng)濟概況 文登市綜合實力列全國百強縣第 16 位，全省經(jīng)濟強縣第 3位。沿海主要以精養(yǎng)對蝦、紋蛤、縊蟶、梭子蟹、海蜇、海參等為主，內(nèi)陸坤龍、香山兩大水庫及中小堤壩、平塘以網(wǎng)養(yǎng)、池養(yǎng)、散養(yǎng)鯖、草、鰱、鳙、羅鯡、黑魚、大銀魚、黃河鯉為主，水產(chǎn)品產(chǎn)量 4787 噸。通過排水管網(wǎng)送至 污水處理裝置，經(jīng)沉淀、排除油污后達標排放，年可回用尾水 萬噸。 高村鎮(zhèn) 先后實施了鎮(zhèn)區(qū)光亮建設(shè)工程、水源地和自然景觀的呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項目 山東省工程咨詢 院 6 保護工程、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)工程、環(huán)境綜合整治工程，主干道路硬化率達 100%，電話戶均普及率達到 90%以上，閉路電視入戶率達 98%以上，文化、體育、醫(yī)療、供電等公益設(shè)施均達到一流水準。 20xx 年，全市國民經(jīng)濟和各項社會事業(yè)實現(xiàn)了更快更好發(fā)展，經(jīng)濟的穩(wěn)定性和發(fā)展的協(xié)調(diào)性進一步增強。 呼雷湯溫泉植被為典型的暖溫帶落葉闊葉林，共有各類植物600 多種。 、山東半島、遼東半島城市群，旅游區(qū)位良好 呼雷湯溫泉風景旅游區(qū)所在的文登地處山東半島城市群之中，距威海、煙臺、青島等經(jīng)濟發(fā)達城市皆在三小時車程以內(nèi)。日本”主題推介活動。 促進地區(qū)聯(lián)合：聯(lián)合威海地區(qū)，乃至山東省的有關(guān)部門，加強與“ 養(yǎng)生 旅游”、“ 溫泉 旅游”、“ 生態(tài)旅游”等經(jīng)典旅游線路的區(qū)域聯(lián)合，使 呼雷湯溫泉 成為游線中一個重要的不可或缺的點； 政府公關(guān) 通過政府公關(guān)尋求政策傾斜。由于散客比重的大幅增長，旅游推廣的重心也將由旅行社轉(zhuǎn)向大型社區(qū)，誰控制了社區(qū)，誰就控制了真正的終端客源。旅游產(chǎn)品缺乏壟斷性； 與周邊景區(qū)的交流與合作太少，缺乏合作營銷理念； 第五節(jié) 市場規(guī)模預測 項目建成后 年接待能力為 100 萬人次 /年，當年接待人員 預計可達到 73 萬人次 /年； 第六節(jié) 市場營銷分析 一、 旅游營銷的 SWOT 分析 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項目申請報告 21 優(yōu)勢 如：各種礦物質(zhì)都 有的單純?nèi)?，可以進行神經(jīng)痛，風濕，皮膚病的治療，骨折、外傷的療養(yǎng)；含有二氧化碳的碳酸泉，可治療高血壓、心臟病、更年期障礙及不孕癥；硫磺泉可治療心臟病、動脈硬化、風濕、慢性皮膚病及糖尿病； 放射能泉可治療痛風、神經(jīng)痛、植物神經(jīng)失調(diào)癥等；食鹽泉可治療神經(jīng)痛、風濕、寒癥、跌打損傷、挫傷、不孕癥等；而中草藥溫泉池更是 “有的放失 ”，進行針對性地治療。 溫泉 旅游市場潛力巨大 中國社會發(fā)展正處于工業(yè)現(xiàn)代化階段，大量的農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥丝?，城市化步伐越來越快?競爭日益激烈，工作壓力大，生化節(jié)奏越來越快，亞健康人口增多 。 溫泉旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè) 將吸引海內(nèi)外更多的游客前來觀光、休閑、旅游、度假。在目前全球局部地區(qū)并不太平的形勢下，中國保持了安全的旅游目的地形象，我國旅游業(yè)將在相當一個時期內(nèi)處于發(fā)展的黃金期。其中海外游客 萬人次，增長 %，旅游創(chuàng)匯收入 760 萬美元，增長 %。 表 3－ 3： 20xx年山東省國際旅游客源分布 分類標準 客源地 絕對量 （人次） 占外國游客 （ %） 同比增長 （ %） 按地區(qū)分組 亞洲 1030169 歐洲 109671 美洲 73303 大洋州 15393 非洲 3819 其他 15487 按國籍分組 韓國 640056 日本 278170 美國 54510 新加坡 25509 馬來西亞 22534 德國 22459 俄羅斯 19484 英國 17295 菲律賓 16327 通過分析， 20xx 年山東省國內(nèi)旅游市場中，本省游客占據(jù)近 45％的市場份額；省外市場中份額超過 5％的有江蘇、北京二省市，市場威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項目申請報告 10 份額超過 3％的有河北、河南、廣東、遼寧、上海、浙江六省市，這 8個省市約占山東國內(nèi)旅游市場的 35％。 入境旅游人數(shù)達 萬人次，比上年增長 %。 從國內(nèi)看，當前我國已經(jīng)進入全在建設(shè)小康社會、加快社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的新的發(fā)展階段。 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項目申請報告 3 第四節(jié) 主要技術(shù)經(jīng)濟指標 主要技術(shù)經(jīng)濟指標表 序號 項 目 單 位 指 標 備 注 1 總占地面積 畝 158 2 總建設(shè)規(guī)模 平 方米 520xx 溫泉會所酒店區(qū) 平方米 25080 泉眼地景廣場 平方米 4500 溫泉度假主題樂園 11945 商業(yè)街區(qū)廣場 平方米 10475 2 項目總投資 萬 元 20556 折合 2937 萬美圓 其中：固定資產(chǎn)投資 萬 元 20406 鋪底流動資金 萬 元 150 3 流動資金 萬 元 500 4 項目定員 人 800 5 設(shè)備裝機容量 千瓦 1870 6 項目年用電量 萬度 960 7 項目年用水量 萬立方米 8 營業(yè)收入 萬 元 12332 20 年平均 9 總成本 萬 元 /年 6940 20 年平均 10 利 稅 萬 元 /年 1258 20 年平均 11 利 潤 萬 元 /年 4864 20 年平均 12 投資利潤率 % 20 年平均 13 3 投資利稅率 % 20 年平均 14 財務(wù)內(nèi)部收益率 % 稅前 % 稅后 % 15 財務(wù)凈現(xiàn)值 萬 元 稅前 萬 元 16071 稅后 萬 元 11935 16 投資回收期 年 含建設(shè)期 17 盈虧平衡點 % 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項目申請報告 4 第二章 項目提出的背景及建設(shè)的必要性 第一節(jié) 項目提出的背景 一、旅游業(yè)已成為世界經(jīng)濟中最大和發(fā)展最快的行業(yè)之一 20 世紀 50 年代以來，旅游業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展。 通過對風景區(qū)資源條件、開發(fā)現(xiàn)狀以及基礎(chǔ)設(shè)施的仔細分析和研究，認為在 呼雷湯溫泉 進行本項目是十分迫切的，也是十分必要的，能起到事半功倍的效果。據(jù)世界旅游組織預測，未來 五 年，國際旅游消費年均增長 %，大大高于世界經(jīng)濟的增長率 ， 全球旅游業(yè)繼續(xù)保持強勁增長勢頭 ， 其中亞太地區(qū)將成為旅游熱點和全球旅游業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)。 20xx 年之前，日本一直是我國入境人數(shù)最大的客源國，而 20xx年，韓國后來居上占據(jù)首位， 20xx 年仍保持首位。從表 3— 2可以看出，除 20xx 年受“非典”影響外，全省接待入境旅游者人數(shù)及旅游外匯收入總數(shù)都在逐年增加，但人均旅游消費沒有顯著增長， 20xx年入境旅游者人均旅游消費為 美元，而 20xx 年入境旅游者人均旅游消費也只