【正文】 ； 當(dāng)?shù)鼐用竦穆糜我庾R(shí)和旅游觀念有待進(jìn)一步培養(yǎng)和提高； 旅游經(jīng)營及管理人才缺乏； 機(jī)會(huì) 山東省歷史文化與自然山海資源異常豐富，對(duì)海內(nèi)外游客具有很強(qiáng)的吸引力； 以中國國際旅游交易會(huì)和國內(nèi)旅游交易會(huì)為平臺(tái)的行業(yè)交流機(jī)會(huì)增多； 文登市 位于山東半島，該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)意識(shí)和消 費(fèi)觀念較強(qiáng)，出游潛力巨大。新產(chǎn)品或新目的地的不斷出現(xiàn)要求目的地營銷的專業(yè)化水平必須不斷提高； 服務(wù)規(guī)范 景區(qū)內(nèi)的設(shè)施、功能、標(biāo)識(shí)、服務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)。 聯(lián)合營銷 包括同業(yè)聯(lián)合與異業(yè)聯(lián)合： 同業(yè)聯(lián)合是指旅游業(yè)內(nèi)各機(jī)構(gòu)的聯(lián)動(dòng)營銷，如旅游局、旅游咨詢機(jī)構(gòu)、旅行社、景區(qū)、賓館等強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)目的地與客源地的有效對(duì)接； 異業(yè)聯(lián)合是指以上各機(jī)構(gòu)與旅游業(yè)外的機(jī)構(gòu)合作，如與強(qiáng)勢傳媒機(jī)構(gòu)、中高檔社區(qū)、大型戶外俱樂部等合作進(jìn)行旅游推廣。 娛樂營銷 “旅游即娛樂”，觀光旅游向休閑旅游、體驗(yàn)旅游的轉(zhuǎn)變，使得旅游變成放松自我、娛樂自我的一種手段，挖掘娛樂項(xiàng)目成為未來旅游業(yè)賺錢的一個(gè)最重要的途徑。在這里，網(wǎng)絡(luò)營銷并非僅僅是傳統(tǒng)意義上的與旅游網(wǎng)站的友情鏈接、資源共享等，更多的要進(jìn)行博客營銷與播客營銷 等。 04 營 銷 活 動(dòng) 旅行社考察 通過考察景區(qū)達(dá)到以下目的：通過專家意見對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝、定價(jià)；完成與旅行社渠道的建設(shè)，并進(jìn)一步啟動(dòng)銷售；在 簽訂合作意向書（或合同）時(shí)，完善財(cái)務(wù)考核制度。 萬人自駕游 組織大型自駕游車隊(duì)，一來可以為景區(qū)帶來旅游收入，二來大型自駕游車隊(duì)本身可以成為廣告載體，通過車前橫幅、車身廣告等形式宣傳景區(qū)，從客源地出發(fā)，抵達(dá)目的地的整個(gè)過程都在為景區(qū)作廣告，而且大型自駕游車隊(duì)聲勢浩大，易為媒體關(guān)注，從而成為事件營銷手段。 價(jià)格管理 明確價(jià)格管理的主客體，根據(jù)市場反饋和季節(jié)變更及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。 呼雷湯溫泉 離韓國很近，要重視對(duì)韓國政府的公關(guān)，爭取獲得官方支持。 溫泉 旅游產(chǎn)品內(nèi)涵； 02 威海 54741 元 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請報(bào)告 25 03 青島 40082 元 規(guī)范住宿業(yè)的服務(wù)質(zhì)量； 強(qiáng)調(diào)差異促銷：對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場區(qū)域的目標(biāo)群體進(jìn)行特征分類，根據(jù)不同特征的目標(biāo)群體，推出有針對(duì)性的促銷手段； 蘇 州 南 京 揚(yáng) 州 南 通 鎮(zhèn) 江 常 州 浙江 杭 州 寧 波 溫 州 紹 興 上 海 京 津 唐 板 塊 北 京 天 津 河北 石家莊 秦皇島 唐山 海外旅游市場營銷戰(zhàn)略 （ 1）韓國市 場營銷戰(zhàn)略 韓國是威海外國市場第一位的客源國，也是 呼雷湯溫泉 入境市場營銷的第一目標(biāo)國。加強(qiáng)對(duì)外招商引資力度，增強(qiáng)韓國客商到 呼雷湯溫泉旅游 的可能性。推出“中國 呼雷湯溫泉 （ 2）日本市場營銷戰(zhàn)略 日本是威海外國市場第二位的客源國，也是 呼雷湯溫泉 入境市場營銷的第二目標(biāo)國。 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請報(bào)告 27 據(jù)此針對(duì)日本市場采取的具體營銷措施如下： 此外，日本人特別注重干凈與衛(wèi)生，所以，賓館住宿、餐飲質(zhì)量與衛(wèi) 生、景點(diǎn)的廁所等是影響回頭率與口口宣傳的重要方面，應(yīng)引起足夠的重視并得到切實(shí)的改進(jìn)。按照有關(guān)規(guī)定，企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立后，在營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起三個(gè)月內(nèi)到資 15%，其余在 2年內(nèi)繳清。 ，旅游交通便利 呼雷湯溫泉風(fēng)景旅游區(qū)毗鄰國家一類開放口岸石島，石島港開辟了直航韓國仁川的航線，海上對(duì)外交通 便利。 18′，北緯 36176。 由于山麓間地層構(gòu)造斷裂帶的長期活動(dòng)，形成范圍長達(dá) 200 余米、寬約 60 米的地?zé)岙惓^(qū)，其地表泉眼，沸湯涌流，熱氣蒸騰，四季如春。夏季均溫較內(nèi)地低 34℃，最高氣溫 31℃，具有明顯的避暑氣候特征。由于風(fēng)力作用，各類松樹造型奇特、秀美，觀賞價(jià)值高。在陽坡特別是在山間凹地，土層厚達(dá) 3060cm，有明顯的腐殖質(zhì)層發(fā)育，肥力較高。豐富的礦物質(zhì)含量，溫和的水質(zhì)和充沛的儲(chǔ)量，是國內(nèi)罕見的保健型溫泉。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況 文登市綜合實(shí)力列全國百強(qiáng)縣第 16 位，全省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣第 3位。地方財(cái)政收 入達(dá)到 億元，增長 16%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到 12120 元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到 7396 元，分別增長 10%和 9% 社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況 高村鎮(zhèn)位于文登市東南部，瀕臨黃海，鎮(zhèn)政府駐高村。工業(yè)產(chǎn)品主要有各種車輛板簧、減震、石油管材、鋼鐵鑄件、農(nóng)用水泵、特種鋼材、箱包、玩具、漁具、家紡產(chǎn)品、生物菌肥等，年實(shí)現(xiàn)銷售收入 32 億元，利稅 億元。沿海主要以精養(yǎng)對(duì)蝦、紋蛤、縊蟶、梭子蟹、海蜇、海參等為主，內(nèi)陸坤龍、香山兩大水庫及中小堤壩、平塘以網(wǎng)養(yǎng)、池養(yǎng)、散養(yǎng)鯖、草、鰱、鳙、羅鯡、黑魚、大銀魚、黃河鯉為主，水產(chǎn)品產(chǎn)量 4787 噸。 在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，強(qiáng)調(diào)功能 與設(shè)計(jì)理念的結(jié)合，并在的設(shè)計(jì)中更多地考慮游客的趣味性，將增加許多功能。 呼雷湯溫泉 現(xiàn)狀，周圍環(huán)境、自然條件等因素，充分合理地利用已有的自然景觀和綠化設(shè)施，力求作到功能分區(qū)合理，游覽路程順捷，管理方便。在保證技術(shù)性能的前提下，建筑結(jié)構(gòu)因地制宜，就地取材，做到經(jīng)濟(jì)適用，降低造價(jià)，最大限度的發(fā)揮投資效益。通過排水管網(wǎng)送至 污水處理裝置，經(jīng)沉淀、排除油污后達(dá)標(biāo)排放，年可回用尾水 萬噸。 d 測算，日均接待游客 20xx 人次，員工 800 人，日用水總量為 280 噸，年耗水量 102200 噸；由于本項(xiàng)目充分考慮了中水 回用和雨水收集，草坪灌溉用水量為 150000 噸 /年，需鋪設(shè)管網(wǎng)約 8150 米。 二、 景區(qū)布置方案 各項(xiàng)目分布為（詳見景區(qū)布置圖）呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項(xiàng)目 山東省工程咨詢 院 8 呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項(xiàng)目 山東省工程咨詢 院 9 功能分區(qū)圖 溫泉會(huì)所酒溫泉會(huì)所酒店區(qū)店區(qū)泉眼地景廣場泉眼地景廣場溫泉渡假主題樂園溫泉渡假主題樂園商業(yè)街區(qū)商業(yè)街區(qū)廣場廣場溫泉渡假主題樂園溫泉渡假主題樂園 呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項(xiàng)目 山東省工程咨詢 院 10 第二節(jié) 建筑 工程 一、建筑工程設(shè)計(jì)依據(jù) 本項(xiàng)目土建工程方案設(shè)計(jì)主要依據(jù)國家與有關(guān)部門頒布的建設(shè)要求、標(biāo)準(zhǔn)及指標(biāo)： 《建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》 (GB5006820xx) 《民用建筑設(shè)計(jì)通則》（ GB 5035220xx）； 《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（ GB 5001620xx）； 《公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（ GB5018920xx）； 《砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》（ GB5000320xx）； 《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》（ GB5001120xx）； 二、建筑設(shè)計(jì)原則 本方案設(shè)計(jì)充分考慮和 尊重 呼雷湯溫泉 原有風(fēng)貌及特征，合理的利用 呼雷湯溫泉 原有的景觀，力求創(chuàng)造具有時(shí)代感、同周圍環(huán)境有機(jī)協(xié)調(diào)、并能夠融入 自然 風(fēng)景，具有深厚的文化內(nèi)涵的現(xiàn)代化建筑形象。在滿足各區(qū)功能要求的同時(shí)，盡量利用原來地勢，公用設(shè)施盡量靠近主體建筑，以縮短公用設(shè)施管線，節(jié)省投資。 高村鎮(zhèn) 先后實(shí)施了鎮(zhèn)區(qū)光亮建設(shè)工程、水源地和自然景觀的呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項(xiàng)目 山東省工程咨詢 院 6 保護(hù)工程、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)工程、環(huán)境綜合整治工程，主干道路硬化率達(dá) 100%，電話戶均普及率達(dá)到 90%以上，閉路電視入戶率達(dá) 98%以上，文化、體育、醫(yī)療、供電等公益設(shè)施均達(dá)到一流水準(zhǔn)。糧食播種面積 4486 公頃，產(chǎn)量 萬噸 。境內(nèi)有文登市第二大水庫 坤龍水庫和膠東最著名的天然溫泉呼雷湯。社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到 93 億元，增長 %。 20xx 年，全市國民經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)實(shí)現(xiàn)了更快更好發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性和發(fā)展的協(xié)調(diào)性進(jìn)一步增強(qiáng)。近年來，威海市經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)高速發(fā)展，整體實(shí)力顯著增強(qiáng)，人民生活水平明顯提高，是全國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力 50 強(qiáng)城市之一。其水中含有益人體礦物質(zhì) 48 種，平均每噸水礦物質(zhì)含量 35 千克之多，尤以對(duì)人體最有益的氡和氫含量之多而受青睞。呼雷湯溫 泉地區(qū)主要土壤類型為山地棕壤，土壤質(zhì)地為沙質(zhì)土。 呼雷湯溫泉植被為典型的暖溫帶落葉闊葉林，共有各類植物600 多種。年平均氣溫 ℃，一月溫度最低，月均溫 ℃，八月溫度最高，月均溫 ℃。 南臨人和鎮(zhèn)， 北依海拔 300 米的雙頂山和庫容 6500 萬呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項(xiàng)目 山東省工程咨詢 院 3 立方米的坤 龍水庫，東臨文登第二大河 — 青龍河 。 ，山海一體，旅游潛力巨大 呼雷湯溫泉風(fēng)景旅游區(qū)地處文登市千里海岸濱海旅游帶上，上承成山頭國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，下啟乳山銀灘旅游度假區(qū)，是文登市海濱旅游帶上的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 、山東半島、遼東半島城市群，旅游區(qū)位良好 呼雷湯溫泉風(fēng)景旅游區(qū)所在的文登地處山東半島城市群之中，距威海、煙臺(tái)、青島等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市皆在三小時(shí)車程以內(nèi)。 企業(yè)經(jīng)營期限 50年。 考察體驗(yàn)之旅”。日本”主題推介活動(dòng)。 日本游客在出游前十分注重信息的收集。 在韓國各 大電視臺(tái)播出《中國 呼雷湯溫泉 加強(qiáng)與周邊成熟景區(qū)（如劉公島、赤山、成山頭）的聯(lián)合，爭取分流韓國游客。山東對(duì)韓國市場的重要吸引是文化旅游和生態(tài) 旅游，文化包括儒教、道教、佛教、茶道和書法， 生態(tài) 包括 自然風(fēng)光 、威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請報(bào)告 26 登山、 溫泉 等 。促進(jìn)地區(qū)聯(lián)合：聯(lián)合威海地區(qū)，乃至山東省的有關(guān)部門，加強(qiáng)與“ 養(yǎng)生 旅游”、“ 溫泉 旅游”、“ 生態(tài)旅游”等經(jīng)典旅游線路的區(qū)域聯(lián)合，使 呼雷湯溫泉 成為游線中一個(gè)重要的不可或缺的點(diǎn)； 04 淄博 39170 元 05 濟(jì)南 37035 元 06 煙臺(tái) 36955 元 07 萊蕪 22983 元 08 濱州 22405 元 09 棗莊 20483 元 10 濰坊 20xx0 元 （ 2） 省外市場營銷戰(zhàn)略 表 23： 省外市場營銷戰(zhàn)略 重點(diǎn)客源市場 營銷戰(zhàn)略 板 塊 省份 城市 20xx年人均GDP（元） 江 浙 滬 板 塊 江蘇 無 錫 增強(qiáng)旅游產(chǎn)品的可參與性和娛樂性； 評(píng)估總結(jié) 國內(nèi)旅游市場營銷戰(zhàn)略 （ 1） 省內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略 表 22： 省內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略 序號(hào) 城市 20xx 年人均 GDP 營銷戰(zhàn)略 01 東 營 80572 元 政府公關(guān) 通過政府公關(guān)尋求政策傾斜。 媒體選擇 發(fā)布時(shí)機(jī) 媒體監(jiān)測 06 價(jià) 格 體 系 價(jià)格決策 呼雷湯溫泉 景區(qū)在市場導(dǎo)入期、預(yù)熱期、高潮期、穩(wěn)定期等不同時(shí)期的定價(jià)策略。 美術(shù)、攝影大獎(jiǎng)賽 通過美術(shù)攝影大賽的事件營銷手段，宣傳景區(qū)旅游。 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請報(bào)告 24 DM直投營銷 制作 呼雷湯溫泉 的景區(qū)宣傳 DM，直接投遞到各重點(diǎn)客源地的旅行社、戶外俱樂部、背包客旅館。由于散客比重的大幅增長，旅游推廣的重心也將由旅行社轉(zhuǎn)向大型社區(qū)，誰控制了社區(qū)，誰就控制了真正的終端客源。 事件營銷 信息泛濫的今天，稀缺的不是資源，而是眼球。 包裝 提升 03 營 銷 戰(zhàn) 略 整合營銷 整理、組合各類促銷要素，化單一營銷為立體營銷。旅游者對(duì)人性化服務(wù)的要求增強(qiáng)，對(duì)目的地旅游提出了更高的要求。旅游產(chǎn)品缺乏壟斷性； 國內(nèi)城市居民休閑娛樂需求旺盛，山海度假旅游呈增長趨勢； 北京、上海、首爾三個(gè)超 級(jí)大城市構(gòu)成一個(gè)等腰三角形，而 呼雷湯溫泉 剛好位于這個(gè)三角形的中心位置，十分有利于吸引以北京為核心的環(huán)渤?？驮础⒁陨虾楹诵牡拈L三角客源、以首爾為核心的韓國京畿道客源； 當(dāng)?shù)卣拇罅χС旨捌鋵?duì)旅游業(yè)投入的日益加大； 與周邊景區(qū)的交流與合作太少，缺乏合作營銷理念； 在中遠(yuǎn)程市場中的知名度還很低； 劣勢 森林覆蓋率高，植被保存完好，環(huán)境優(yōu)越，氣候宜人，具有生態(tài)品牌優(yōu)勢； 第五節(jié) 市場規(guī)模預(yù)測 項(xiàng)目建成后 年接待能力為 100 萬人次 /年，當(dāng)年接待人員 預(yù)計(jì)可達(dá)到 73 萬人次 /年； 第六節(jié) 市場營銷分析 一、 旅游營銷的 SWOT 分析 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請報(bào)告 21 優(yōu)勢 定位于到威海、 文登 的商務(wù)客人，通過旅游宣傳，使其成為 文登 客源市場； 定位于以上海為中心的長江三角洲地區(qū)、以北京為中心的環(huán)渤海地 區(qū)、以大連為中心的遼東半島地區(qū)、以首爾為中心的韓國京畿道威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請報(bào)告 20 地區(qū)； 4．氣候氣象適宜 呼雷湯溫泉 ，屬典型的海洋性氣候，四季分明，氣候溫和，空