20xx年12月山東市場調(diào)研報告-閱讀頁
2025-05-31 10:00本頁面
【正文】 00 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 3 萬元 簡歐套房 5000— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量差 款式少，設計簡單 十三 、山東平陰縣概況 平陰縣人口： 30 萬人 平均收入： 1000 元左右 房價 1700 元左右 （一）、平陰縣雙虎家具商場 SWOT 分析 Strength 優(yōu)勢： 平陰雙虎家具獨立商場位于縣城中心十字路口，口岸較好 。 雙虎在平陰縣已經(jīng)營多年， 具有一定的品牌知名度與美譽度。 Weakness 弱勢： 整個商場為獨立店的形式，分上下二層，面種 600 余平方米，面積少，存在產(chǎn)品、飾品擺場較凌亂，廣告投放較少、缺泛規(guī)范化的管理制度等問題。 Opportunity 機會： 整個平陰縣城家具市場運營管理較混亂，若能在廣告投放、擴大面積、規(guī)范管理、完善服務上加大力度，則可突顯雙虎品牌 ，并 與全友及掌上明珠形成有效區(qū)隔。目前掌上明珠也加大廣告投放力度，對雙虎品牌也形成了一定威脅。 （三）、當?shù)刂饕I導品牌 當?shù)仡I導品牌為雙虎、全友、掌上明珠 （四）、產(chǎn)品特點及價格 品牌 價格 材料及特點 雙虎 臥房四件套 3000— 7000 元 布藝沙發(fā) 3400— 7000 元 皮藝沙發(fā) 5500 元 — 4 萬元 簡歐套房 5500— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量較好、款式多，沙發(fā)質(zhì)量較差。質(zhì)量一般 東易百盛 臥房四件套 5000— 9000 元 布藝沙發(fā) 3400— 7000 實木顆粒板，質(zhì)量好，產(chǎn)品有特色、衣柜為懸掛推拉設計，內(nèi)有防塵、采用鋁合金封邊。同時十八樂超市 在當?shù)厥禽^出名的一個超市，流動人口多， 知名度高。 商場產(chǎn)品飾品擺場到位，檔次高，售后服務好， 擁有 自己的售后服務宣傳車。 Weakness 弱勢： 受金融危機影響，整個家具市場不景氣。 Opportunity 機會： 當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)較活躍，但銷售較 差，從長期看家具市場有一定的潛力，若能加強廣告宣傳，做好細節(jié)， 將有力提升品牌力。若能抓住這部份人群，則可提升銷量。而整個市場受金融危機影響，消費下滑。樹立了良好的品牌形象。 （三）、當?shù)刂饕I導品牌 當?shù)仡I導品牌為雙虎、全友、掌上明珠、雙鳳、皇朝 （四）、產(chǎn)品特點及價格 品牌 價格 材料及特點 雙虎 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 3200— 7000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 4 萬元 簡歐套房 5500— 10000 元 高密度中纖板、質(zhì)量較好、款式多，沙發(fā)質(zhì)量較差。質(zhì)量一般 皇朝 臥房四件套 4300— 7000 元 布藝沙發(fā) 3500— 7000 元 皮藝沙發(fā) 5500 元 — 3 萬元 簡歐套房 6000— 15000 元 實木顆粒板，質(zhì)量好，產(chǎn)品有特色、款式新。 十五 、經(jīng)銷商不提貨原因分析 （一）、受金融危機影響，市場目前不景氣，影響整個經(jīng)銷商的信心 （二）、雙虎產(chǎn)品價格高，因目前市場的整體不景氣態(tài)勢， 普遍 認為公司明年有可能會降價， 對公司明年政策的不明確， 導致經(jīng)銷商不敢壓貨。 綜合以上我們對山東雙虎家具專賣店調(diào)研分析歸納總結(jié)如下： ? 專賣店調(diào)研分析結(jié)論之一 從二 00 八年十月至十二月，整個山東市場雙虎家具專賣店受金融危機的影響，月銷量普遍下降至三分之一以上。 ? 專賣店調(diào)研分析結(jié)論之三 促銷活動方案與實際操作嚴重脫節(jié)，表現(xiàn)在促銷 DM 單上的特價款沒有貨源，顧客拿著 DM 單上店來買產(chǎn)品，被告之沒有貨，導致顧客抱怨增多。原因是讓利太多，自己沒有利潤空間。 ? 專賣店調(diào)研分析結(jié)論之六 公司認證較少，特別是在三級市場消費者更看重產(chǎn)品認證，名牌產(chǎn)品、馳名商標等，權威認證將打消他們的購買顧慮。 ? 專賣店調(diào)研分析結(jié)論之八 廣告投放不足，全友的廣告基本上是雙虎的一半以上。缺少相應的賣場管理制度，專業(yè)的導購員培訓、安裝工培訓等，同時在導購員激勵上做得不夠。 2020 年市場策略 針對 2020 年整體市場特殊環(huán)境，我們提出如下策略： （加 減 乘 除 策略） 策略一、 做加法 增加廣告 投放 ，以增強品牌知名度及影響力 增加促銷款 ，以帶動整個產(chǎn)品銷售 增加經(jīng)銷商營業(yè)員培訓力度 ，以提高顧客議價能力及技巧 增加促銷活動頻率，以抑制整個市場銷售下滑局面 增加客情關系，如經(jīng)銷商、消費者生日、節(jié)日進行短信祝福，以此樹立公司的人文關懷 增加地方經(jīng)銷商與總經(jīng)銷商的溝通聯(lián)絡，抱團打天下，增強品牌凝聚力 增加直提客戶數(shù)量，對大經(jīng)銷商可 允許在公司直接提貨，以增強其經(jīng)營的靈活性和競爭力。導購員客戶推薦法。 增加客戶回購頻率從每位客戶身上獲得更多價值 客戶電話交流， 客戶轉(zhuǎn)價，發(fā)放 VIP 貴賓卡 策略二、 做減法 減少經(jīng)銷商廣告返款周期，以提高其廣告投放積極性。 減少產(chǎn)品開包少件及嚴重質(zhì)量問題。 售后服務上一個檔次，既在雙虎陽光服務的基礎上，加大售后人員培訓，安裝工培訓，盡量做到導購人員服裝統(tǒng)一、安裝員工服裝統(tǒng)一。同時提供更多、更好、更精美的活動贈品。在營銷策略上應除去經(jīng)銷商的顧慮，同時 2020 年中國家具行業(yè)將進入震蕩期，這對我們來說既是挑戰(zhàn)又是機遇，時勢造英 雄，蓬勃品牌的誕生在此一舉。穩(wěn)固后方及市場位次才能帶來品牌的成長。營銷大師菲利普科特勒說：“當產(chǎn)品看起來越來越一樣時”市場營銷就應當是一種人性化的力量。
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1