20xx年12月山東市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(已修改)
2025-05-26 10:00 本頁面
【正文】 山東市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 城市：棗莊市、濟(jì)寧市、寧陽市、肥城市、平陰縣、茌平縣、濟(jì)南市 調(diào)研人員： 第二 次調(diào)研此城市 調(diào)研時(shí)間： 2020 年 12 月 3— 18 日 調(diào)研方式： 走訪、觀察 認(rèn)識(shí)世界是為了更好地改造世界 為了有效制定 雙虎家私 2020 年市場(chǎng) 的各項(xiàng)戰(zhàn)略，在 策劃部門的統(tǒng)一組織下自二 00 八 年十二月三 日起 至十二 月二十日 止進(jìn)行了全面詳實(shí)的雙虎家具專賣店 調(diào)研、考察、研究分析 工作 。 專賣店調(diào)研分析工作由以下三方面構(gòu)成 第一、對(duì)山東部份專賣店進(jìn)行實(shí)地詳細(xì)調(diào)研考察， 并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了相關(guān)重 要數(shù)據(jù)收集和文字記錄。 第二、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行實(shí)地考察，并收集相關(guān)資料。 第三、對(duì)整個(gè)山東市場(chǎng)宏觀環(huán)境進(jìn)行定性研究。 一、山東概況 山東地處黃河下游，東瀕渤海、黃海，北與河北接壤，西與河南搭界，南與江蘇、安徽為鄰。面積： 153300 平方公里。人口： 9079萬，是僅次于河南的人口第二大省。全省設(shè) 17 地級(jí)市，下轄 31個(gè)縣級(jí)市、 60 個(gè)縣和 46 個(gè)市轄區(qū)。山東省是 我國(guó) 10 個(gè)沿海省市之一。這里氣候溫和，雨量集中，四季分明，屬于暖溫帶季風(fēng)氣候。山東人文旅游資源眾多而奇特，歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，文化積淀深厚，自古以來就 是全國(guó)的文化發(fā)達(dá)地區(qū)，被稱為孔孟之鄉(xiāng)。 山東是全國(guó)重要的能源基地之一。勝利油田是中國(guó)第二大石油生產(chǎn)基地，中原油田的重要采區(qū)也在山東，山東原油產(chǎn)量占全國(guó) 1／ 3。山東境內(nèi)含煤地層面積 5 萬平方公里，兗滕礦區(qū)是全國(guó)十大煤炭基地之一。山東電力資源充足，山東電網(wǎng)是全國(guó)六大電網(wǎng)中唯一的省獨(dú)立電網(wǎng)。 二、家具市場(chǎng)分析 截至 2020 年底，山東省的家具產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)值 已經(jīng)達(dá)到了 380 億元。全省家具生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到 3650 家，從業(yè)人員約 38 萬。在未來幾年內(nèi)，省城濟(jì)南將被規(guī)劃為家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域。山東省家具工業(yè)突出發(fā)展軟體家具、實(shí) 木家具、板式家具和新型家具材料四大領(lǐng)域。其中軟體家具以濟(jì)南、淄博、濰坊、煙臺(tái)為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，實(shí)木家具以濟(jì)南、濱州、青島、日照、東營(yíng)、寧津等地為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，板式家具以濟(jì)南、青島、德州、臨沂為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。 三、山東家具商場(chǎng)分析 山東的家具企業(yè)在銷售流通渠道上，大都選擇進(jìn)入大賣場(chǎng)，其原因是大型商場(chǎng)面積大、檔次高、客流量大、效益高。而山東購買家具的消費(fèi)者也大都選擇品牌好，面積大的商場(chǎng)，對(duì)品牌概念缺乏深刻理解。 山東 省內(nèi)很多大型家具賣場(chǎng)以珠三角地區(qū)的粵派家具為主，組織品牌，形成高端家具，如濟(jì)南銀座家具城，居然之家等 。 山東 省內(nèi)的家具賣場(chǎng)主要分為三大類：第一類是 6 萬平方米以上的家具賣場(chǎng)，大而全，高中低檔產(chǎn)品都有；第二類是 23 萬平方米的精品店；第三類是 2 萬平方米以下的賣場(chǎng)，做低端市場(chǎng)。 山東 省內(nèi)以二級(jí)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 四、山東人行為特征分析 山東是孔子、孟子的故鄉(xiāng) ,儒家文化的發(fā)源地 ,作為山東人長(zhǎng)期受孔孟文化的影響，形成了誠實(shí)、尚義、節(jié)儉、好客、保守、耿直、豪放、樸實(shí)等性格特征。其消費(fèi)習(xí)慣主要以品牌為主，在經(jīng)濟(jì)能力可承擔(dān)的情況下喜歡購買中高檔產(chǎn)品。 山東人家庭觀念較強(qiáng)，戀家、愛家、凡事以家為中心，就是下班后也很 少出去娛樂。平時(shí)喜歡一家人在一起看電視。其重男輕女思想較嚴(yán)重，國(guó)家對(duì)當(dāng)?shù)鼐哂械胤奖Ｗo(hù)政策，凡是第一胎為女孩子，則可再生一個(gè)小孩。不受計(jì)劃生育體制的約束。 山東人較 節(jié)儉持家，尤其在那些傳統(tǒng) 山東人 身上，這一點(diǎn)尤為明顯。平時(shí)舍不得吃、舍不得穿，在日常生活中厲行節(jié)儉，而在蓋房子買房子、娶媳婦等人生大事上則頗為大方，一擲千金。 五、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析 為要結(jié)婚，采辦婚后家居用品而準(zhǔn)備購買； 為購置了新住宅而要置換家具； 因現(xiàn)在使用的家具過時(shí)且功能落后而欲置換。 六、消費(fèi)群的購買趨向分析 目前山東市家居賣場(chǎng)中 的品牌基本將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中高收入階層，這部分消費(fèi)者包括政府、企、事業(yè)單位的管理人員、公務(wù)員、白領(lǐng)、個(gè)體老板等社會(huì)精英。該群體通常具有思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯的特點(diǎn)。他們對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。山東作為歷史文化名城，中國(guó)十大沿海城市之一，其城市間相隔較近，個(gè)體收入相差不大，絕大多數(shù)屬于中高檔消費(fèi)群。他們所希望購買到的家具的要求是： 出自知名品牌而又有現(xiàn)代美感； 功能較多，環(huán)保健康； 中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格； 能獲得物有所值的心理滿足。 七、影響消費(fèi)者購買因素權(quán)重分 析 根據(jù)與各品牌銷售人員和消費(fèi)者溝通的情況，消費(fèi)者對(duì)購買家具看重的主要因素排序如下： 序號(hào) 購買因素 備 注 1 質(zhì)量好，安全系 數(shù) 高 消費(fèi)者更加青睞質(zhì)量好綠色環(huán)保時(shí)尚的產(chǎn)品 2 產(chǎn)品價(jià)格高低 目前價(jià)格任是消費(fèi)者做出購買決策的重要杠桿 3 售后服務(wù) 服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，態(tài)度好，打消了消費(fèi)者的購后之憂 4 促銷 活動(dòng) 好的促銷是刺激購買、拉動(dòng)銷量的重要武器 5 購物環(huán)境 環(huán)境優(yōu)雅能帶給消費(fèi)者良好的購物體驗(yàn)和愉悅心情 6 導(dǎo)購人員態(tài)度 親和力及為客戶著想是贏得消費(fèi)者信賴的重要因素 八 、影響價(jià)格因素分析 材質(zhì) ： 普遍看，實(shí)木家具較昂貴，而板材家具相對(duì)低廉，平均售價(jià)只有實(shí)木家具 1/3 左右。布藝和皮革類制品因原材料類似，價(jià)格相差不大。 品牌： 制作工藝接近的前提下，品牌是影響價(jià)格的重要因素。例如同樣的臥室家具組合，工藝水平大致相同的“皇朝”品牌，其價(jià)格大約比知名度相對(duì)低的“雜牌”家具高出 1 倍。 工藝 ：調(diào)研對(duì)象所出售的商品基本都出自正規(guī)廠家， 工藝相差不大，但也有少數(shù)雜牌產(chǎn)品，其工藝上相對(duì)較差，主要表現(xiàn)在
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1