5市場調(diào)查與分析報告模板-閱讀頁
2024-09-07 02:32本頁面
【正文】 寧缺毋濫。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素，當?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。阿諾瑪應以沈陽為根據(jù)地，輻射整個東北地區(qū)的二級市場。 阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應該從沈陽開始，在 XX 市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商；二是在沈陽設倉庫，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店；三是在沈陽設倉庫，在合適的位置自己開設一家專賣店。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的；店小的都是苦苦掙扎的；第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠來看應該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行 ，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設計的環(huán)節(jié)中就融合進去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā) 揮的平臺。共回收調(diào)研表格 113 份。用于養(yǎng)生 11 人，藥食聯(lián)用 2 人，藥食交替 2人，食療 94 人，病后康復 1 人。具有應用保健食品前后對比數(shù)據(jù)的材料 72 份。美羅國際按中華亞健康研究協(xié)會的要求，發(fā)放統(tǒng)一表格，由消費者填寫后直接寄給協(xié)會。均為美羅國際產(chǎn)品，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸膠囊、仙葉膠囊、慧源膠囊、新慧通膠囊、慧 清膠囊、玫瑰膠囊、仁美營養(yǎng)膠囊、和中膠囊、紅鈣 d 將囊、欣舒寧膠囊、桑菊靈芝茶、多糖蛋 …… 等。單獨應用食用菌類保健食品，目的是 “ 治未病 ”即養(yǎng)生、防衰、強生（防感冒等疾?。?。在應用明顯毒性藥物的同時，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。 藥、食交替。 病后康復。 食料。 （二）、經(jīng)濟對比 對 72 例保健食品應用前后有藥物治療作對比的人群，進行了經(jīng)濟負擔分析， 72 例在應用保健食品前，曾以藥物治療花去醫(yī)藥費共計 20 4352 萬元，人均花費 8949 萬元，但結(jié)果均未獲得 滿意效果，臨床癥狀獲得暫時緩解的人僅 20 人，占 27%，其余均無效。改為食療，共花費 2 1573 萬元，人均消費 0、 3494 萬元，取得顯效的 60 人，占 8 3%，有一定效果的 12 人，占 1 6%。 三、對調(diào)研結(jié)果的分析： 第 16 頁 共 18 頁 保健食品應用定位的思考： 保健食品應用定位，是一個十分敏感的問題，定位不當往往會有違反食品管理的有關(guān)法規(guī)之嫌，但消費者是講實效的。這五種定位，從我國傳統(tǒng) “ 食療 ” 的觀點分析，應該認為是合理的，是符合科學的，對疾病的治療，隨著科學的發(fā)展，也開始強調(diào)不能單純的依賴藥物，而應該從全方位（包括飲食、環(huán)境、工作壓力、生活習慣 … … ）來進行綜合治療。癌癥的化療藥物公認具有明顯的毒副作用，抗結(jié)核藥亦是公認有毒副作用的藥物，而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用，能夠減輕抗結(jié)核藥對肝臟的損害，實際上 “ 藥、食 ” 結(jié)合應該是今后醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新的一個方向。戰(zhàn)國時期的名醫(yī)扁鵲指出 “ 為醫(yī)者，當洞察病源，知其所犯，以食療之，食療不愈，然后命藥 ” 可見食療為 治療之首選，以食治病由來已久。把 “ 藥 ” 作為治病的首選甚至是 “ 唯一 ” ，但在實際生活中單純“ 藥治 ” 無效現(xiàn)象是屢見不鮮的?！冬F(xiàn)代醫(yī)學報》 0 27 題為 “ 望聞問切、把脈中醫(yī) ” 一文中，談及中醫(yī)是否偽科學時，引用了一位普通群眾的一段話 “ 科學不時最高目的，中醫(yī)是科學還是偽科學并不重要，只要中醫(yī)中藥能夠在西醫(yī)之外，提供另外一種就醫(yī)的可能性，就沒有舍棄中醫(yī)的理由，西 醫(yī)也不是萬能的，那么多一種選擇，對病人來說不是更好嗎。當然這里面有一個 “ 度 ” ，食品和藥品絕不能等同， “ 食療 ” 是 “ 食療 ” ，要讓消費者明白二者的區(qū)別，不要誤導消費者。有效率從 “ 藥療 ”27% 上升到8 3%的顯效率。 醫(yī)療費用明顯高于 “ 食療 ” ，其原因除醫(yī)、藥本身因素外，很重要的一條，調(diào)研中的人群均屬慢性、頑固性疾病，所耗治療時間長，總費用相應較高，而食療所耗時間均較短，見效快，費用就較低（實際上保健食品在一定的范圍內(nèi)，其費用不一定低） 第 18 頁 共 18 頁 時間就是金錢： 72 位消費者，藥料時間，人均所耗時間為 59 年，采用“ 食療 ” 后，所耗時間僅 5 個月，是 “ 藥療 ” 的 9%。這是不可低估的效益。最突出的效果是抵抗力增強全年無感冒發(fā)生，年齡偏高者還呈現(xiàn) “ 年輕態(tài) ” 。
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