5市場調(diào)查與分析報告模板(存儲版)
【正文】 色、 黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。 產(chǎn)品的配套完 善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點帶面的品牌效應(yīng)。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20 萬左右的銷量。 篇二 一、基本情況 第 14 頁 共 18 頁 ： 調(diào)查總?cè)藬?shù)。 調(diào)研涉及產(chǎn)品。在應(yīng)用具有依賴性（成癮）的藥物（如藥物）時，為減輕依賴性，開始服藥時，同時加服于藥物相似功效（如鎮(zhèn)靜、安 眠）的食用菌類食品，然后逐步減少藥物用量，最 第 15 頁 共 18 頁 后僅用保健食品，完全解脫藥物的依賴。 （三）、治療與時間對比： 對上述 72 位消費者，在藥療和食療上所耗的時間進行了對比， 72 位位消費者進行藥物治療所耗的時間總數(shù)為 6558 個月，人均消耗時間為 9 08 個月（相當(dāng)于 59 年），停用藥療，改用食療后， 72 人用于食療的總時間是 32 89 個月，人均 消耗為 55 個月?，F(xiàn)在科學(xué)進步了，卻否定了 “ 食 ” 與 “ 治 ” 的關(guān)系。（這 里的 “ 藥療 ” 有效率低，不是泛指 “ 藥療 ” ，而是由于調(diào)研中都是 “ 藥療 ” 效果不好的對象。 每年花不足 1000 元，能獲得全年無病災(zāi)，真正實現(xiàn)了 “ 花錢買健康 ” 。 保健食品的經(jīng)濟意義： 從調(diào)研材料分析，在 “ 食療 ” 前，用于藥療的費用是人均 894 萬元，開始 “ 食療 ” 后人均費用為 0、 349 萬元， “ 食療 ”費用為 “ 藥療 ” 費用的 1 06%。 關(guān)于定位中的 “ 食療 ” ，有人會認(rèn)為是把保健食品當(dāng)作藥品，是違規(guī)、是誤導(dǎo)消費者，這實際上是對 “ 食療 ” 的認(rèn)識問題。這 72 位消費者因藥療效果不佳，停止用藥。如腫瘤化療時，加用靈芝系列產(chǎn)品。 材料來源情況。 在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好 的切入的機會。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠遠超過沈陽，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠遠超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。 各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F購、集采等活動。 從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍 采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。 從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人、雙人、帶 沖浪缸）價格從 6000 元 —— 18000 元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售（單人、雙人、帶沖浪缸）價格從 3000 元 —— 10000 元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等 第 7 頁 共 18 頁 從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過 30 個。如英皇長春專賣店在 06 年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。 居然之家 —— 居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。無論是品牌的檔次 、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備，同時為銷售決策提供依據(jù)。 篇一 20 年 3 月 16 日至 3 月 26 日，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進行了市場調(diào)查。各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi)，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵
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