5市場調(diào)查與分析報告模板(完整版)
【正文】 家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面 積之和超過了 1000平方米；而英皇的展示面積也在 800 平方米左右。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。 東北陶瓷城 —— 沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。 二、市場調(diào)查分析 建材市場調(diào)查情況 作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo)。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。 第 1 頁 共 18 頁 市場調(diào)查與分析報告模板 分析報告是一種比較常用的文體。 目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的 第 2 頁 共 18 頁 主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）、綜合賣場，進建材超市內(nèi)聯(lián)營等。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對 第 3 頁 共 18 頁 幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、 中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調(diào)查。各種品牌 第 4 頁 共 18 頁 的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個 城市的貨運方便快捷。 中東瑞家家居 —— 中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600700 萬之間。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主；英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風(fēng)格， 表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。 從促銷力度看，一般強調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會超過 8 折，但會作一些特價產(chǎn)品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價一半左右的價格打特價。 以長春太陽家居為例，在剛開業(yè)的 1999 年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足 20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到 07 年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占 70%以上。 在市場推廣上，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式，而經(jīng)銷商也只是負責(zé)做好 第 12 頁 共 18 頁 本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒有分銷；不存在廠商聯(lián)合或 廠家設(shè)倉的方式。權(quán)衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題；第二種情 況操作的可能性相對比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因 第 13 頁 共 18 頁 素，因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。 應(yīng)用分類。 二、調(diào)查主要內(nèi)容與結(jié)果： （一）、產(chǎn)品應(yīng)用定位： 養(yǎng)生。在病后或手術(shù)后，應(yīng)用保健食品加快體力恢復(fù)。因此，這次調(diào)查出現(xiàn)了五種應(yīng)用定位，這是消費者從實際需要出發(fā)，靈活處理 “ 食療 ” 與 “ 藥療 ” 關(guān)系的結(jié)果，是群眾自發(fā)的創(chuàng)舉。這次調(diào)研中采用 “ 食療 ” 的消 第 17 頁 共 18 頁 費者，都是 “ 藥療 ” 無效后才改用 “ 食療 ” 的，是消費者處于絕望的情況下，寄希望于 “ 食療 ” 。這不僅減少了疾病折磨的時間，更重要的是病人提早 康復(fù)，恢復(fù)了工作能力，能為社會、為家庭創(chuàng)造新的財富。 “ 治未病 ” 尚需努力： 調(diào)研材料中，保健食品應(yīng)用于 “ 養(yǎng)生、防病、美容、抗衰 ”的有 11 例，占調(diào)研總數(shù)的 7%，其中純粹是為增強體質(zhì)，提高抗病能力的有 5 例，占 4%，他們每年購買保健食品的投入數(shù)為 4050 元，人均每年 810 元，其中全年食用的有 4 人，每年僅服 3 月的 1 人。 ” 對待 “ 食療 ” ，筆者認為也應(yīng)該持有這種觀點， “ 藥療 ” 不是
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