5市場調(diào)查與分析報告模板-文庫吧在線文庫
【正文】 相同，一樓瓷磚、二樓潔具。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低。 第 6 頁 共 18 頁 其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。 在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝 飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低 8 折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7 折另外減 1000 元的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減 1000 元。 在沈陽和 XX 市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上，例如同一 款衛(wèi)歐 vg327，在長春零售價格 3660 元，而在沈陽只售 2600 元；而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高 20%以上。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素，當?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。具有應用保健食品前后對比數(shù)據(jù)的材料 72 份。在應用明顯毒性藥物的同時，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。 （二）、經(jīng)濟對比 對 72 例保健食品應用前后有藥物治療作對比的人群，進行了經(jīng)濟負擔分析， 72 例在應用保健食品前，曾以藥物治療花去醫(yī)藥費共計 20 4352 萬元，人均花費 8949 萬元，但結(jié)果均未獲得 滿意效果，臨床癥狀獲得暫時緩解的人僅 20 人，占 27%，其余均無效。癌癥的化療藥物公認具有明顯的毒副作用，抗結(jié)核藥亦是公認有毒副作用的藥物，而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用，能夠減輕抗結(jié)核藥對肝臟的損害，實際上 “ 藥、食 ” 結(jié)合應該是今后醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新的一個方向。當然這里面有一個 “ 度 ” ，食品和藥品絕不能等同， “ 食療 ” 是 “ 食療 ” ，要讓消費者明白二者的區(qū)別，不要誤導消費者。最突出的效果是抵抗力增強全年無感冒發(fā)生，年齡偏高者還呈現(xiàn) “ 年輕態(tài) ” 。 醫(yī)療費用明顯高于 “ 食療 ” ，其原因除醫(yī)、藥本身因素外，很重要的一條，調(diào)研中的人群均屬慢性、頑固性疾病，所耗治療時間長，總費用相應較高，而食療所耗時間均較短，見效快，費用就較低（實際上保健食品在一定的范圍內(nèi)，其費用不一定低） 第 18 頁 共 18 頁 時間就是金錢： 72 位消費者，藥料時間，人均所耗時間為 59 年，采用“ 食療 ” 后，所耗時間僅 5 個月，是 “ 藥療 ” 的 9%。把 “ 藥 ” 作為治病的首選甚至是 “ 唯一 ” ，但在實際生活中單純“ 藥治 ” 無效現(xiàn)象是屢見不鮮的。 三、對調(diào)研結(jié)果的分析： 第 16 頁 共 18 頁 保健食品應用定位的思考： 保健食品應用定位，是一個十分敏感的問題，定位不當往往會有違反食品管理的有關(guān)法規(guī)之嫌，但消費者是講實效的。 病后康復。均為美羅國際產(chǎn)品，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸膠囊、仙葉膠囊、慧源膠囊、新慧通膠囊、慧 清膠囊、玫瑰膠囊、仁美營養(yǎng)膠囊、和中膠囊、紅鈣 d 將囊、欣舒寧膠囊、桑菊靈芝茶、多糖蛋 …… 等。共回收調(diào)研表格 113 份。 阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應該從沈陽開始，在 XX 市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商；二是在沈陽設倉庫，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店；三是在沈陽設倉庫，在合適的位置自己開設一家專賣店。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準確的品牌定位 —— 高端、時尚；清晰的產(chǎn)品線 ——以點帶面，重點突出；完善的產(chǎn)品配套 —— 配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫。 三、市場調(diào)查總結(jié) 走高端路線的休閑及整體衛(wèi) 浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品 品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其 06 年全年零售額在500 萬左右。以 XX 市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家
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