5市場調查與分析報告模板-文庫吧在線文庫
【正文】 相同，一樓瓷磚、二樓潔具。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低。 第 6 頁 共 18 頁 其主要產品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。歐路莎、益高也表現不俗。而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。 在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當地裝飾公司的關系，以高回扣吸引裝 飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產品專賣店零售最低 8 折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7 折另外減 1000 元的優(yōu)惠，特價產品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減 1000 元。 在沈陽和 XX 市場，往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產品在長春的產品零售價格比沈陽高20%以上，例如同一 款衛(wèi)歐 vg327，在長春零售價格 3660 元，而在沈陽只售 2600 元；而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產品零售價格比長春高 20%以上。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素，當地經銷商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經驗。具有應用保健食品前后對比數據的材料 72 份。在應用明顯毒性藥物的同時，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。 （二）、經濟對比 對 72 例保健食品應用前后有藥物治療作對比的人群，進行了經濟負擔分析， 72 例在應用保健食品前，曾以藥物治療花去醫(yī)藥費共計 20 4352 萬元，人均花費 8949 萬元，但結果均未獲得 滿意效果，臨床癥狀獲得暫時緩解的人僅 20 人，占 27%，其余均無效。癌癥的化療藥物公認具有明顯的毒副作用，抗結核藥亦是公認有毒副作用的藥物，而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用，能夠減輕抗結核藥對肝臟的損害，實際上 “ 藥、食 ” 結合應該是今后醫(yī)療技術創(chuàng)新的一個方向。當然這里面有一個 “ 度 ” ，食品和藥品絕不能等同， “ 食療 ” 是 “ 食療 ” ，要讓消費者明白二者的區(qū)別，不要誤導消費者。最突出的效果是抵抗力增強全年無感冒發(fā)生，年齡偏高者還呈現 “ 年輕態(tài) ” 。 醫(yī)療費用明顯高于 “ 食療 ” ，其原因除醫(yī)、藥本身因素外，很重要的一條，調研中的人群均屬慢性、頑固性疾病，所耗治療時間長，總費用相應較高，而食療所耗時間均較短，見效快，費用就較低（實際上保健食品在一定的范圍內，其費用不一定低） 第 18 頁 共 18 頁 時間就是金錢： 72 位消費者，藥料時間，人均所耗時間為 59 年，采用“ 食療 ” 后，所耗時間僅 5 個月，是 “ 藥療 ” 的 9%。把 “ 藥 ” 作為治病的首選甚至是 “ 唯一 ” ，但在實際生活中單純“ 藥治 ” 無效現象是屢見不鮮的。 三、對調研結果的分析： 第 16 頁 共 18 頁 保健食品應用定位的思考： 保健食品應用定位，是一個十分敏感的問題，定位不當往往會有違反食品管理的有關法規(guī)之嫌，但消費者是講實效的。 病后康復。均為美羅國際產品，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸膠囊、仙葉膠囊、慧源膠囊、新慧通膠囊、慧 清膠囊、玫瑰膠囊、仁美營養(yǎng)膠囊、和中膠囊、紅鈣 d 將囊、欣舒寧膠囊、桑菊靈芝茶、多糖蛋 …… 等。共回收調研表格 113 份。 阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應該從沈陽開始，在 XX 市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商；二是在沈陽設倉庫，在市場找一家經銷商開專賣店；三是在沈陽設倉庫，在合適的位置自己開設一家專賣店。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準確的品牌定位 —— 高端、時尚；清晰的產品線 ——以點帶面，重點突出；完善的產品配套 —— 配套產品精益求精，寧缺毋濫。 三、市場調查總結 走高端路線的休閑及整體衛(wèi) 浴產品品牌不斷涌現，在今后一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導產品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格，專賣店以白色為基本色調，追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產品 品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其 06 年全年零售額在500 萬左右。以 XX 市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家
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