otc代表培訓(xùn)(9月)-閱讀頁
2025-03-23 19:33本頁面
【正文】 Timebase 時(shí)限性 拜訪計(jì)劃制定 ⑶ 依據(jù)目標(biāo)確定 : ? 拜訪對象 ? 溝通內(nèi)容 ? 溝通方式 ? 拜訪時(shí)間 ? 需要資源 ? 預(yù)計(jì)達(dá)成時(shí)間 拜訪前準(zhǔn)備 ⑴ 內(nèi)容準(zhǔn)備 ? 客戶狀況 ? 需求認(rèn)知 ? 拜訪計(jì)劃 ? 角色預(yù)演 拜訪前準(zhǔn)備 ⑵ 工具準(zhǔn)備 ? 客戶檔案 ? 拜訪計(jì)劃 ? 訪銷記錄卡 ? 理貨用品 (POP,剪刀 ,雙面膠 ,抹布等 ) ? 產(chǎn)品目錄 ? 市場簡報(bào) ? 記錄工具（錄音筆，照相機(jī)） ? 名片、工作報(bào)表、筆記本等 拜訪前準(zhǔn)備 ⑶ 個(gè)人形象準(zhǔn)備 ? 儀表 ? 頭發(fā)、耳、眼、鼻、口、須、手 ? 服飾 ? 西裝（套裝）、襯衫、領(lǐng)帶、鞋襪 ? 禮儀 ? 立姿、坐姿、遞交名片、商談 店內(nèi)拜訪七步曲 ? 一 問候 ? 二 陳述和詢問 ? 三 理貨 ? 四 點(diǎn)庫（核帳） ? 五 締結(jié)確認(rèn) ? 六 告別 ? 七 完成訪銷卡記錄 店內(nèi)拜訪七步曲 一 .問候 ? 態(tài)度 ? 對象 ? 稱謂 ? 內(nèi)容 店內(nèi)拜訪七步曲 二 .陳述 /問詢 ? 時(shí)機(jī) ? 方式 ? 內(nèi)容 店內(nèi)拜訪七步曲 三 .理貨 ? 理貨對象 ? 產(chǎn)品 ? POP ? 位置 ? 內(nèi)容 ? 查效期、補(bǔ)貨、清潔、整理 店內(nèi)拜訪七步曲 四 .點(diǎn)庫（核帳） ? 前柜 /背柜 /后倉 ? 實(shí)物 /臺帳 /總帳 ? 進(jìn)銷存 ? 效期貨 ? 退換貨 ? 競爭對手 ? 訂單 店內(nèi)拜訪七步曲 五 .締結(jié)確認(rèn) ? 時(shí)機(jī) ? 對象 ? 內(nèi)容 ? 需傳達(dá)的訊息 ? 已達(dá)成的協(xié)議 店內(nèi)拜訪七步曲 六 .告別 ? 時(shí)機(jī) ? 對象 ? 內(nèi)容 ? 未盡事項(xiàng) /回復(fù)時(shí)間 ? 下次拜訪時(shí)間 ? 致謝 店內(nèi)拜訪七步曲 七 .完成訪銷記錄卡 見 34附表 銷售拜訪技巧 ? 聆聽 ? 探詢 (提問 ) 六 OTC代表管理 ? 1 銷售數(shù)據(jù)管理分析： ? 2 VIP客戶管理： ? 3 促銷活動(dòng)管理： ? 4 資源管理： ? 5 管理四把鋼鉤： ? 報(bào)表（時(shí)間，線路），日志，周計(jì)劃及總結(jié)，月計(jì)劃及總結(jié)，客戶檔案表，競爭對手信息表； ? 例會： ? 隨訪 抽查： ? 一對一工作述職： 七 OTC代表績效考核 ? 結(jié)果考核： ? 過程考核： ?謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:05:2715:05:2715:054/1/2023 3:05:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 15:05:2715:05:2715:05Saturday, April 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 4月 1日星期六 下午 3時(shí) 5分 27秒 15:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 4月 下午 3時(shí) 5分 :05April 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 3時(shí) 5分 27秒 下午 3時(shí) 5分 15:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:05:2715:05:2715:054/1/2023 3:05:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:05:2715:05:2715:05Saturday, April 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 1日星期六 下午 3時(shí) 5分 27秒 15:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 3時(shí) 5分 :05April 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 5分 27秒 下午 3時(shí) 5分 15:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:05:2715:05:2715:054/1/2023 3:05:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:05:2715:05:2715:05Saturday, April 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :05:2715:05:27April 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 3時(shí) 5分 :05April 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時(shí) 5分 27秒 下午 3時(shí) 5分 15:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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