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第八章_汽車產(chǎn)品的分銷策略-閱讀頁

2025-03-19 14:01本頁面
  

【正文】 湖南理工學(xué)院第四節(jié) 汽車分銷渠道的變革與創(chuàng)新 一、調(diào)整分銷渠道 二、汽車分銷渠道的整合 三、汽車分銷渠道的聯(lián)合 四、汽車分銷渠道的電子化 《 汽車營銷 》 湖南理工學(xué)院一、調(diào)整分銷渠道 這是一種結(jié)構(gòu)性調(diào)整,立足于增加或減少原有渠道的某些中間層次。 當(dāng)在同一渠道增減個別中間商不能解決主要問題時,企業(yè)就會考慮采取增減某一條分銷渠道的方式。如某汽車公司發(fā)現(xiàn)其經(jīng)銷商注意經(jīng)營商用車市場而忽視家用轎車市場,導(dǎo)致其家用轎車銷售不暢。作出這樣決定也需要作系統(tǒng)分析。 (2)信息整合 汽車分銷渠道的信息整合,一方面指將市場信息整合到制造企業(yè),充分發(fā)揮“ 4S”專賣店的調(diào)研功能,收集并向各自汽車制造商反饋顧客本身的信息、顧客對具體車型的意見和建議以及對服務(wù)的建議等信息;另一方面,以汽車制造企業(yè)為核心,以經(jīng)銷商為主題,開展整合營銷傳播,充分發(fā)揮其特定汽車品牌的營銷傳播功能,使不同地區(qū)的消費(fèi)者感受到相同的品牌形象,接受同樣的服務(wù)內(nèi)容。 《 汽車營銷 》 汽車分銷渠道整合是一個系統(tǒng)工程。決策過程的整合是開展渠道整合的基礎(chǔ),它必須由整合的目標(biāo)和具體措施這兩大子系統(tǒng)支持。而對于支持系統(tǒng)的整合則是渠道良好運(yùn)行的保障,它包含了物流系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)以及配件系統(tǒng)等其他支持系統(tǒng)的整合工作。 汽車連鎖經(jīng)營是有實(shí)力的大型汽車銷售集團(tuán)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低成本,在不同地區(qū)投資多個相同品牌的汽車專賣店或不同品牌汽車專賣店,如中國亞飛汽車經(jīng)銷商集團(tuán)以及廣東的廣物汽貿(mào)、新協(xié)力集團(tuán)有限公司等。 2)汽車電子商務(wù)為用戶提供方便。 《 汽車營銷 》 湖南理工學(xué)院? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 20:51:0720:51:0720:513/27/2023 8:51:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 20:51:0720:51:0720:51Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 51分 7秒 20:51: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 2023年 3月 下午 8時 51分 :51March 27, 2023 ? 1行動出成果,工作出財(cái)富。 下午 8時 51分 7秒 下午 8時 51分 20:51: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 20:51:0720:51:0720:513/27/2023 8:51:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:51:0720:51:0720:51Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 51分 7秒 20:51: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 51分 :51March 27, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 下午 8時 51分 7秒 下午 8時 51分 20:51: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 20:51:0720:51:0720:513/27/2023 8:51:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:51:0720:51:0720:51Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 :51:0720:51:07March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 51分 :51March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 下午 8時 51分 7秒 下午 8時 51分 20:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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